篇一：營銷活動策劃方案制作專營店營銷活動策劃組織模式探討之一對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節點都要組織相應的營銷活動。對于一個專營店經理來說，如何策劃組織一個創意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應該遵循一個什么樣的模式？在每個關鍵環節應該著重注意哪些問題？在下面將結合具體的案例和大家探討。專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中，主要通過這個品牌定位、產品定價、營銷模式、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。主題宣傳推廣活動通常是指在特定時期內、為激發特定消費群體的購買欲望而采取的主題營銷活動。我們一般從活動創意、策劃、宣傳、實施以及總結等五個環節來進行營銷活動的操作（如下圖所示）。專營店營銷活動策劃組織模式探討之二一一活動創意活動創意環節，是指導營銷活動策劃的方向性環節，也是判斷營銷活動優劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創意環節，結果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應該如何做好活動創意環節的工作呢？一般，活動創意環節由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成。1、活動目的組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回圖片已關閉顯示，點此查看饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，活動結束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。2、活動對象對于任何一個活動，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能根據其心理狀態、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。3、活動方式當確定了活動目的和對象后，應該根據活動目的、活動對象需求情況、季節特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎、買贈、旅游、講座、游戲、競賽、酒會、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然，在重大的節日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。4、活動主題活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂。活動主題一般有幾個字、一句話構成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內涵。活動主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力。活動主題必須激發顧客的內心欲望，進行深入了解活動內容或者進店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。專營店營銷活動策劃組織模式探討之三一一活動策劃活動策劃環節，是確保活動是否成功的保障性環節。任何一個優秀的創意必須有一個合理的、舒暢的、簡單的參與方式，只有嚴密的活動策劃才能確保營銷活動的圓滿成功。一般來說，活動的策劃環節包括活動形式、活動參與方法和活動預案等三個方面。5、活動形式活動形式是活動策劃中的核心環節，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對于這個環節的操作非常重視，積累了大量寶貴的經驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續參與熱情、如何保證活動過程中不出現冷場的現象，這就必須在活動策劃環節中植入一些合理的過程控制技巧。對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與；優秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續使用激發顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。6、活動參與方法活動參與方法也是活動策劃的重要環節，其參與方法的優劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據其行為習慣設計參與方法；但是越是參與方法越是復雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現，大家通常會買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網上輸入相應號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對于我們來說，什么活動是買贈、什么活動是抽獎、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點。同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。7、活動預案任何一個營銷活動，都很難將所有可能發生的情況考慮在內。在操作的過程中不可避免會出現一些突發性的事件，這就要求我們在活動策劃環節制訂一些應急預案，遇到什么情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現變數怎么處理等等，必須有應急的預案，出現這種類似的事情應該由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。專營店營銷活動策劃組織模式探討之四一一活動宣傳活動宣傳環節，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面。8、內部溝通內部溝通是整個營銷活動環節中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細節，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環節中，關鍵要消除員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴，很多優秀的活動策劃往往因為營業員的宣傳不力而收效甚微。9、活動宣傳第一，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結合起來，其他的方式能起到多大的效果呢？比如活動對象主要是農村顧客，那么你主要通過報紙、網絡能起到多大的作用呢？第二，宣傳方法不夠專業。對于任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內容，把活動的詳細內容、買贈方式、參與要求等細節全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店咨詢的過程，如何確保活動的場面熱烈呢？第三，宣傳手段傳統單調。很多專營店做活動，活動開始前宣傳，然后就坐等活動一個月后結束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢？活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢？專營店營銷活動策劃組織模式探討之五一一活動實施及總結【活動實施環節】活動組織實施是體現一個團隊執行力優秀與否的重要標志，任何一個優秀的活動策劃方案都離不開堅決地執行。那么在活動組織實施的過程中必須注意幾個問題：第一，嚴格按照活動方案操作。嚴格杜絕任何私自解釋、私自調整活動方案和條款的事情發生，特殊情況應及時請示處理。第二，保證良好的現場氣氛。活動過程中，無論出現任何問題必須保證活動現場的良好氣氛，任何可能對于活動效果有危害的事情都必須扼殺在萌芽狀態，牢固樹立誠信、負責任的企業形象。第三，活動過程密切記錄跟蹤。對于整個活動過程，包括進店人數、顧客興趣度、成交比例、成交單價和顧客滿意度等情況必須嚴格跟蹤記錄，便于根據店面活動狀況及時對活動方案進行補充完善。第四，活動負責人全程監控。每次活動，必須有專門負責人負責對活動進程中可能出現的異議和問題進行回答和解釋，并且根據發現的情況及時對活動方案進行補充完善，以保證活動的統一性效果。第五，活動過程必須公平、公開和公正。特別是涉及一些抽獎、買贈、競賽、游戲等類似的活動，必須確保過程的公平、公開和公正，避免有損品牌的事件發生。【活動總結環節】活動總結環節是對營銷活動成效的綜合評價，同時也為以后類似的活動提供建議和參考。一般活動總結環節包括后續安排和活動總結兩項內容。11、后續安排后續安排主要是在活動結束以后，對活動過程、活動新聞、顧客感想、活動故事等一系列的問題進行總結報道和宣傳，提高活動的整體影響力和活動檔次。根據活動的不同，還可以根據活動過程中與顧客的溝通進行跟蹤回訪、交流感情。12、活動總結活動總結主要是在活動結束以后，對活動過程、活動實施、活動宣傳、活動組織環節中出現的一些問題進行總結，同時對活動的投入產出比進行核算，為下一次舉辦類似活動提供依據。以上就專營店營銷活動的策劃組織的五個環節十二個步驟進行了簡單的介紹，希望能夠對大家有所幫助。由于時間的關系，本文難免有疏漏之處，敬請指正！篇二：營銷策劃方案范文圖片已關閉顯示，點此查看1）營銷策劃的目的：2）企業背景狀況分析。3）營銷環境分析：當前市場狀況及市場前景分析：a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。4）市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。5）營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場占有率實現XX。6）營銷戰略（具體行銷方案）營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。廣告宣傳。a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。8）方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。篇三：營銷策劃大賽活動方案“新通，為你的夢想上色”一一第二屆“新通杯”營銷策劃大賽活動策劃方案為延續第一屆“新通杯”良好的營銷氛圍，進一步提高浙江新通國際合作有限公司在下沙各個高校的知名度，同時也為拓展下沙在校大學生升學渠道，以及下沙在校大學生創業實踐提供一個可信賴的平臺。并可發掘下沙各高校優秀營銷人才，提高學生的營銷綜合技能及其實踐水平，挖掘有價值的商業策劃方案。為此，新通國際合作有限公司聯合杭州職業技術學院市場營銷協會、浙江經濟職業技術學院團工委等6個高校社團組織，決定舉辦第二屆“新通杯”一一“新通，為你的夢想上色”營銷策劃大賽。一、活動目的通過舉辦一年一屆“新通杯”營銷策劃大賽，提高參賽大學生團隊的個人素質以及團隊協作意識，加深下沙各個高校在校大學生對新通公司留學項目的認識，并可在一定程度上進一步建立學生與企業一種合作的關系。二、活動主題新通，為你的夢想上色colourforyourdreamontheshinyway.三、活動時間2010年11月20日——2010年12月26日四、活動地點杭州職業技術學院浙江財經學院浙江金融職業技術學院浙江經貿職業技術學院等五、主辦單位1、主辦：浙江新通國際合作有限公司杭州職業技術學院團委浙江財經學院團委浙江經貿職業技術學院團委2、承辦：杭州職業技術學院市場營銷協會六、組織機構1、設立大賽組委會，由杭州職業技術學院技術學院市場營銷協會、浙江經濟職業技術學院團工委等單位的有關負責人組成負責競賽的統籌協調賽事各項工作；由杭州職業技術學院市場營銷協會辦公室的有關負責人設立組委會辦公室，負責競賽的日常事務。2、設立大賽評審委員會，由組委會邀請各高校領導、專家學者、企業代表等組成，負責對參賽選手的點評和策劃方案的評審。七、參賽對象杭州下沙高校園區全體在校學生。八、競賽內容本屆營銷策劃大賽以“新通，為你的夢想上色”為主題。受浙江新通國際合作有限公司的委托，對其“xxx項目”進行真實的營銷策劃方案設計，內容包括如何加大新通國際的品牌知名度，如何開拓新市場等，通過對目標市場進行調查分析，為新通國際提供切實可行的營銷策劃方案。九、獎勵辦法1、本屆“新通杯”營銷策劃大賽將設立一等獎團隊一名，二等獎團隊一名，三等獎團隊一名以及最佳創意團隊，最佳團隊獎各一名。同時，為了表揚在大賽中表現突出的選手，賽事組委會特別設立最佳策劃，最佳市場推廣獎各一名。一等獎團隊獲得1500元的獎勵，二等獎團隊獲得800元的獎勵，三等獎團隊獲得500元的獎勵。所有獲獎選手獲頒“浙江新通國際合作有限公司風采大使”榮譽稱號；根據選手綜合素質，為競賽優勝者提供赴浙江新通國際合作有限公司實習鍛煉崗位的機會，在實習期間表現優異者畢業后可直接成為浙江新通國際合作有限公司正式員工。2、為競賽優勝者提供參觀浙江新通國際合作有限公司的機會。十、競賽辦法本次大賽分為初賽和決賽兩個階段：（一）初賽：由賽事組委會辦公室總負責，各承辦單位分別負責各自區域。面向下沙各高校在校學生公開募集策劃方案并推薦有實用價值同時具備可操作性的優秀方案進入決賽。本次大賽初賽評分辦法將采用網上投票以及評委評分方式，網上評比得分將占總比分的20%，評委評分占總比分的80%。（注：初賽成績將以20%的同比分值計入決賽成績）（二）決賽：（1）階段一：組委會將組織參賽團隊為浙江新通國際合作有限公司所推出的比賽項目拍攝一段時長為一分鐘的宣傳片，參賽團隊中必須有一名選手在其中參與演出。所拍攝視頻將經過專家評審的評分以及網絡人氣投票來計算所得分數，以上得分將進入決賽總分（此處分數占總分的20%）。（2）階段二：入圍的團隊在進行決賽的階段中進行實戰營銷，營銷內容主要為新通的留學項目。（在決賽當天進行現場的？?七項目陳述，之后評委進行現場點評。以上內容實戰營銷占65%，現場環節占35%，最后通過以上兩個內容評選出名次）（3）階段三：組委會組織進入決賽的參賽團隊對其參賽項目進行現場答辯，各參賽項目將通過ppt演示與團隊參賽項目演示的方式向在場評委及觀眾進行項目展示，由評審委員會評選出優勝營銷策劃方案。營銷策劃方案大賽評審原則上采取書面評審和公開答辯相結合的方式。獲獎項目書面評審和公開答辯的分值比例為3：7。注：評審委員會將由大眾評委、專業評委以