差異化戰略甄選標準企業在選擇差異化戰略重點所考量的標準企業在選擇差異化重點所考量的標準有以下兩點：外部條件(1)可以有很多途徑創造企業與競爭對?產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的;(2)顧客對產品的需求和使?要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的;(3)采?類似差異化途徑的競爭對?很少，即真正能夠保證企業是“差異化”的;(4)技術變?很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特?。內部條件除上述外部條件之外，企業實施差異化戰略還必須具備如下內部條件：(1)具有很強的研究開發能?，研究?員要有創造性的眼光;(2)企業具有以其產品質量或技術領先的聲望;(3)企業在這??業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能并?成?體;(4)很強的市場營銷能?;(5)研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性;(6)企業要具備能吸引?級研究?員、創造性?才和?技能職員的物質設施;(7)各種銷售渠道強有力的合作。首先企業必須有很好的市場定位或細分，也就是說可以在共有的目標市場中找到差異化的群體，能針對這個群體的消費行為或消費特點做準確營銷。其次，企業要有自己的核心競爭力，這必須是稀缺的，難以復制不可替代并能提供客戶價值的。再次，企業必須有很好的預期評估并有一定的財務能力，因為一個新的戰略要取得效果往往有相應的過程。干貨：8個差異化營銷策略案例，解讀品牌差異化的五大策略人無我有，人有我優』『與其更好，不如不同』只要是企業老板和市場人品牌人，一定知道這兩句話的分量，更知道這句話包含的一個重要策劃——品牌差異化。在這樣一個競爭越來越激烈、開創新品類越來越難的當下，要想做好差異化實在不容易。大家心里明白，如果沒有差異化的價值，那企業就會陷入無休止的低級別市場競爭中，價格戰、渠道戰、模式戰一戰接一戰，但是反過頭一看，即便在這樣的內卷中銷售額有所提升，但是付出的代價非常的高昂，甚至利潤不升反降。因此在今天，品牌差異化的價值已經從原來浮在表面上的的宣傳話術和市場推廣內容，上升成為決定未來企業生死的戰略級功課，可千萬不要低估了其具有戰略性價值。尤其是在競爭已經非常激烈的紅海市場，如食品、服裝、智能科技、消費電子、美妝等領域，做好了真正的品牌差異化，受益無窮。本文將通過案例、觀點與思想實驗，來分享什么是紅海市場下的最好品牌差異化策略。01，渠道差異化，繞開別人的優勢領域做品牌做市場，尤其是要直接實現公司產品價值的交易變現，靠的不是簡單的一腔熱血和銷售人員的滿腔熱忱，也不是簡單的依靠品牌營銷人員奇思妙想的創意策劃，而是先上升到戰略角度，看看你的市場布局中的渠道是不是出現了問題，尤其在競爭非常慘烈的紅海市場。設想一下，例如你現在打算做一款辣醬，是不是會想到線上做商城、線下鋪超市、廣告打電梯、推廣靠一家一家的商超去公關、一個一個的地方做地推活動？對不起，如果還是這樣的市場洞見和思考方式，那么你將會被老干媽等強勢品牌分分鐘打爆。根據媒體報道，2020年我國辣醬市場約有400億規模，但是相對而言市場分散程度較高、品牌數量眾多、地方品牌多但是全國級品牌少、沒有呈現出其他行業某幾家絕對壟斷的局面，佼佼者老干媽也僅占20％左右的市場份額，遠沒有達到壟斷的地步。這就是一個看似紅海，但是只要方案戰略對了就能獲得新優勢的產業賽道。那么怎么做出差異化呢？對于這樣的市場，渠道差異化以及圍繞渠道差異化進行品牌戰略優化、產品服務優化升級，是絕對的金科玉律。在這方面，有個新品牌“虎邦”，通過圍繞渠道差異化，迅速做出了自己的價值。經過市場分析，他們發現不能像老干媽那樣在商超、線上商城等模式領域與對方競爭，而是瞄準了外賣和電商渠道，通過將虎邦肉辣醬打造成爆品，讓虎邦成為肉辣醬第一品牌，迅速占領消費者心智。他們瞄準外賣等簡餐場景，與外賣Top200中的70+連鎖品牌、30000+家商家達成合作并迅速向全國擴張；同時圍繞這個領域，首創30g酸奶杯設計，讓小罐裝的設計更貼近當代年輕人的飲食和消費習慣。繞開高成本和行業競品的主戰場，重新設計自己的新營銷渠道，并圍繞用戶新場景進行新品開發，虎邦辣醬這個案例以及渠道差異化的思維，您是否已經了然？02，場景差異化，在不同的地方講不同的故事現代企業品牌在建設中，有一個非常重要且核心的元素，越來越成為人們在進行產品選購和品牌體驗的重要決策點:場景。記得前些年有一本書叫《場景革命》，深刻地講述了在商業運營的過程中，場景所發揮的重要性價值，一度成為很多老板人手一本的商業寶典，但實際上，在真實的市場當中能做到的還是不多，今天我們看見的絕大部分市場領域中，主要都在同樣的場景中，試圖用類似的品牌和功能價值來贏得紅海市場的突圍，而事實上確實非常困難。那么，在品牌戰略的差異化運營中，僅次于渠道差異化的策略就是場景差異化策略，并且要求企業要能夠圍繞場景差異化的進行產品設計、市場傳播、銷售運營以及用戶管理的全方位的差異化。在這個方面，我們要講述另外一個非常成功的老案例，就是男生們比較關注的電腦鍵盤領域。電腦鍵盤是我們熟悉到不能再熟悉的一個東西，幾乎老板白領們每天都在接觸，但實際上，這里面的門道特別的多，不同的品牌所代表的文化價值、產品特色和服務的場景是完全不一樣的。在最開始的時候，所有鍵盤其實都只是為了實現電腦的打字輸入的功能價值，便宜好用耐用就成為了大家的甄選標準。但是隨著2000年以后電腦的大范圍普及，在辦公場景、移動場景、電玩場景中的不同需求越來越分化，尤其在辦公場景和游戲場景當中，區別越來越大。通過前些年的消費升級的浪潮，有的品牌就特別的開始重視電子競技領域，機械鍵盤大行其道；有的就是突出普惠型的大眾需求和辦公領域，更好用耐用；有些突出高端商務場景和專業技術領域（例如設計師場景），把自己的產品核心競爭能力放在高端鍵盤開發上。其中崛起的一個知名品牌就是大家耳熟的羅技，在不斷的市場競爭和場景演化中，他開始非常重視要根據不同的場景來進行不同的營銷、進行不同的產品特色的研發。目前，羅技旗下明顯有兩個子品牌發力的領域，一個主打電子競技的品牌領域，一個主打商務辦公，尤其是高端商務辦公的領域。這在他線上的旗艦店的設計以及線下各種市場的推廣和品牌展示當中，都能夠明顯的感覺得到。當然，在這個成熟的紅海市場當中，這些年還誕生了一些全新的創新品牌，他們主要是依托于現有的機械鍵盤領域基礎，針對可創造這個價值和喜歡在家把玩鍵盤的人群，把產品改造成能夠全方位根據自己的個性特色需求進行自我定制化的客制鍵盤，并且在小眾人群中完成了出色的表現。03，傳達差異化，我比別人對你更有價值同樣都是音響，但是在網上每個品牌都在努力告訴你自己與別人的不同；同樣都是大米，有的品牌就在反復為你傳達地域特色的差異與體驗；同樣都是飲用水，有的告訴你它是大自然的搬運工，有的告訴你它來自長壽之鄉。當你面對這些選擇時，內心是如何抉擇的？其實，客觀的評價，絕大部分的紅海市場，產品和產品之間的差距并沒有想象中那么大，有些甚至是可以忽略不計，但因為品牌的策劃、包裝以及運營，就會產生巨大的不同，尤其在紅海市場領域，會直接決定了一個企業的生死。而這一切的策略就在于傳播差異化讓我，讓我顯得比別人對你更有價值。市場是多元化的，人們對品牌價值的評價標準和內心的重點也不一樣，有的傾向功能價值，有的傾向于內容價值，有的傾向于情緒價值，有的傾向于社交價值，但是結果無論如何，你的產品必須圍繞其中一個價值來進行策劃和表達，并且最好能夠證明，在這一點的價值滿足上，我是你當下最好的選擇。舉例而言，在中國另外一個紅海市場就是飲用水，這個領域有個非常突出的特色是，品牌非常多，而且價格差異很大，能夠在社交、內容、情緒、功能等多個價值維度上找到用戶自己想要的。例如你喜歡高端社交價值和自我高品質生活品味的設定，來自國外的知名品牌依云就值得你入手，高端大氣上檔次；如果你是有特殊性功能安全需求，農夫山泉的嬰兒水、某品牌的泡茶專用水，則在用戶心智中占據頭籌；如果你是想延年益壽體驗健康，來自海南的椰樹礦泉水號稱來源于海南島長壽之鄉的火山水；如果你就是想滿足車載用水隨便裝在上面自己和家人使用，娃哈哈純凈水物美價廉非常便捷。當然，在市場上還有很多品牌的水都有自己的獨特性在進行傳達。但是，如果你決心要在這個紅海市場突然發力做出一款新的水，則非常不容易，在這方面失敗的遠遠超過成功的，但是今麥郎推出成功的『涼白開』分類的飲用水，確實令人眼前一亮，成功突圍并成為創新典范。這個新產品品牌的成功來源于我們中國人根深蒂固的健康生活觀念。我們中國人認為藥食同源，傳統的加工手法即加熱，做飯、熬制湯藥、燒水，所用的是同一種工藝，因此，水也有生、熟之分。生水屬寒，而煮沸后的熟水寒性大大減輕，飲用熟水涼白開更有益于身心健康。今麥郎涼白開的命名定位是充分借用了中國人非常熟悉的一個認知概念，并將其變成了現代便捷的瓶裝飲用水模式，市場教育成本和傳播與認知成本降低到了最好。根據市場信息顯示，2019和2020年，今麥郎涼白開連續兩年蟬聯瓶裝熟水全國銷量第一。這就是在紅海市場中，通過傳達差異化體現出我比別人對你更有價值的重要性案例。04，體驗差異化，在我這里你欲罷不能品牌體驗是一種玄學，但是是一種更好拉開品牌差異化的最快捷的方式。為什么品牌體驗是一種玄學？因為每個品牌都會有自己的獨特性屬性在里面，但是能夠將這種獨特性明顯的帶給用戶熟悉，并且讓用戶認可你并且欲罷不能，這是一套系統工程，從品牌形象、品牌故事、服務人員交流、參與消費的打開方式儀式感，以及消費體驗全過程的不同，是需要對品牌與用戶交流的每一個觸點進行反復的深度打磨和升級。例如你很喜歡吃涮肉火鍋，東來順、海底撈、呷哺呷哺、小肥羊、小龍坎等等，可能真實的產品差距并不那么明顯，反正都在涮肉，絕大部分不挑剔的客戶只要口感好、差不多都可以接受，但在每個人心中，這些品牌的體驗卻差距非常大，遠遠超過在各家涮肥牛的口感差距。這種體驗的完全不同就成為了各個品牌在紅海市場中角逐的關鍵性成功要素。有的人特別喜歡接受海底撈的全方位服務，有的人就最愛老北京文化的東來順的一聲吆喝，有的人就是喜歡呷哺呷哺那方便快捷的一人小鍋。在這里還有一個在體驗差異化方面做的非常好的品牌：花西子。美業產業競爭特別的激烈，每年誕生的新品牌、新概念產品也是層出不窮，但是這些年能讓我們大眾都實現記憶的并不多，其中花西子就是遙遙領先的。這個品牌對我而言，首先吸引我的就是他們非常獨特化的產品包裝和產品故事，純純的中國風，與他們家倡導的東方彩妝的第一定位完全符合。同時在銷售中，他們打造的禮盒中什么都有，對于男生購買贈送女生而言再也不存在選擇困難模式，真的是實現了對男女通殺的效果。此外在營銷實施中，花西子完全在風格和內容上導向中國風文化，把民族文化元素和產品研發融合，盤活多方資源，節日營銷、品牌聯動、IP打法統統使用，還把美妝產品的文化屬性發揮到極致，參與苗族非物質文化遺產項目中去。從形象、內容、營銷手段、市場活動等，花西子獨樹一幟的實現了自己的體驗差異化，成為人們談論零售創新時一個重要的話題。05，用戶差異化，我和你都是不一樣的人產品類似，但是如果用戶不同，甚至有意識的制造用戶新圈子、新標簽，創造新的用戶畫像，并讓更多的人喜歡成為品牌所倡導的用戶畫像的人，那么才是制造用戶差異，實現市場擴散、突圍紅海戰場的重要差異化策略。傳統的企業考慮用戶差異化，是針對自己的產品屬性與價值，以及產品的使用特點等，抽象的將用戶按照地緣、性別、愛好、收入、年齡、職業特點、生活方式等進行劃分，然后針對這部分人群加大宣傳，對于其他人群適當兼顧，從而實現市場營銷效果。但對品牌差異化戰略的高手而言，傳統企業的用戶畫像定位僅僅是一種策劃的參考，但要在這個基礎之上，重新創造一個新的人群體系，并將這個新的人群體系和自己的品牌聯系起來實現差異化，還會通過宣傳讓更多的人愿意加入這個新人群體系。例如小米創業之初喊出品牌要“為發燒而生”，并將發燒友和米粉作為自己品牌創生發展的重要基石，和其他品牌有意識的建立用戶人群差異，并通過持續性的產品創新和升級，吸引更多人的加入發燒團隊和米粉人群，一度成為小米市場決勝的法寶。羅永浩雖然沒有做成錘子手