宿遷寶駿

B320002

宿遷寶駿老客戶增購、換購專場團購會活動方案一、活動概述活動主題：五菱寶駿老客戶增換購享好禮活動時間：2015年9月12日活動地點：宿遷寶駿4S店活動對象：五菱寶駿基盤老客戶（或其他品牌客戶）一、活動概述

寶駿560上市已有2個多月了，我們五菱寶駿基盤客戶前期關懷一直在持續，基盤客戶群體數量也相當龐大，其中不乏有很多老客戶有意向增購、換購寶駿560的車主，但仍有部分基盤老客戶難以下定購買決心，持幣待購，借此我們需要開展一次大型560專場置換團購會來刺激對560的持觀望態度的老客戶群體。媒體名稱投放車型投放時間投放位置易車網寶駿汽車9.01-9.12活動介紹，促銷行情汽車之家寶駿汽車9.01-9.12活動介紹，促銷行情微信平臺寶駿汽車9.01-9.12活動介紹，促銷行情廣告策略——網絡二、前期準備--宣傳推廣車型展廳優惠老客戶置換優惠實際優惠寶駿630、6105000享受外部置換價元6000寶駿7302000享受外部置換價元3000寶駿5601000享受外部置換價元2000二、前期準備—置換優惠政策制定媒體名稱時間段投放時間播出信息時段秒數宿遷愛心音樂廣播106.3全天9.01-9.1230S30次/天廣告策略——電臺二、前期準備--宣傳推廣廣播投放主要針對受眾比較廣的愛心音樂廣播頻率106.3頻率定位明確：投放頻率：共投放一周，每天30頻次的播出集中轟炸名稱具體欄目活動時間巡展、掃街鄉鎮、商貿城巡定展2015年8月廣告策略——二級網點巡定展二、前期準備--宣傳推廣結合公司開展的夜展進行活動宣傳二、前期準備—客戶告知活動前5天，我們安排客服針對我們五菱寶駿所有基盤客戶每人發送一條老客戶置換優惠活動信息，計劃發送1萬條短信，目的讓每一位老客戶都能知道我們此次置換活動信息。活動前一天，銷售顧問針對3年內購車的老車主進行電話回訪，咨詢客戶置換意向，針對其他品牌購車3年以上的國產車型，我們也邀請他們進店享受活動優惠，前期通過媒體宣傳告知。二、前期準備—物料準備提前3日物料制作完畢，其中拱門、橫幅展廳背景板為活動前2天布置完畢；客戶置換禮品、優惠政策背景板、訂車榜等活動前期籌劃完畢二、前期準備—活動邀約第一次2、確定邀約KPI和訂單KPI后，開始第一次邀約，以電話邀約的方式進行確定，然后統計好名單。發送短信提醒由公司集中發送2次，針對所有的邀約客戶。在活動前1天針對所有邀約客戶再次電話確認是否來店第二次告知報名火爆，告知當天的各重置換大禮，特別突出當天的置換活動團購價格絕對史無前例。對意向客戶的短信內容主要以促銷信息、訂車有禮等為主，主要以到店、訂車即有禮品來吸引到第三次最終確定名單，告知注意事項、活動時間、地點及安排事宜。安排統一的接送車。對保有客戶的的短信與電話內容主要以轉介紹有禮（贈送500元油卡）、到店有禮信息為主，禮品主要以工時卷、代金卷等吸引。二、前期準備—KPI品牌寶駿630寶駿610寶駿730寶駿560合計邀約潛客目標100人集客目標30批銷售目標（含訂單）3臺2臺10臺30臺45臺三、活動執行—活動流程項目時長內容簡介嘉賓簽到14:00-14:30嘉賓陸續到場、簽到開場節目14:30-14:35舞蹈主持人開場14:35-14:37介紹活動，歡迎大家知識講堂14:37-14:40致歡迎詞主持人與客戶互動游戲14:55-15:10

團購版信息公布15:10-15:15對活動當天的各車型置換團購優惠政策進行公布，告知客戶此次置換活動優惠巨大，吸引簽單團購進行時15:15-16:10顧問簽單抽獎活動16:20-16:30凡購車客戶進行抽獎活動活動結束合影留念17:00-接送客戶回家，現場提車客戶辦理手續。費用預估項目單位/規格費用預計備注搭建舞臺費用20*10