招商年終工作總結匯編8篇商工結1一晃而過，彈指之間20__年已近尾聲，招商部全體同仁集團領導的親切關懷下，在商業公司的正確帶領下，同德同心，群策群力，全面推____物中心項目調研、業態定位、招商洽談和團隊建設等工作在取得了微小成績的同時也存在諸多需要改進的地方?，F將一年以來的工作情況匯報如下：一、年工作進展與取得成效根據____物中心項目實際情況20__年的工作主要劃分為三個階段。第一階段：市場調研（-__月）。第二階段：項目定位（-__月）。第三階段：客戶洽談（-__月）。（一）深入致的市場調，夯實____購物心發展基。沒有調查就沒有發言權在浩淼無邊的商海競爭中市場調研是項目成敗的橋頭堡大數據時代要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實__________物中心項目發展基石。

基于此部門負責人____隊商部全體人員積極參與，趕赴____其周邊各地區考察對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則此次市場調研工作為___物中心項目定位運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據是非常有價值、有意義的。例如：商業調查數字分析匯總報1、____市場大區域環境2、______項情況3、______項目情況匯總4、______項目情況匯總（商業）（二）獨到精準的項目定位，譜寫商業大局。項目定位是____物中心發展的核心與靈魂。__________購物中心有別于其他任何一個商業項目，它依附于全球矚目的____店建筑群服務于龐大的高端旅游商務消費客群是獨一無二的何發揮______的有優勢能顧____的商業行情；既能引領并滿足市場需求又能規避和減少同質競爭既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的項目研討會，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：《__________購物中心項目業態定位報告》，創造性的提出打造會員制購物中心的概念計引進超過100來自世界各地

的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、____界領袖俱樂部、______酒吧街____街____幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業態占____%，高端餐____%，精品零售____%頂級娛樂____%，品專賣____%，套服務____%，如圖1。圖1__________物中心項目業態組合配比《__________購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路（020式占比40%）。《__________購物中心項目租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況整了_________購物中心項目租金方案、優惠政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了____物中心招商工具一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。（三）卓有成效的項目招商，決勝商業標桿領地1招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

自20______月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊從眾多商家資源中大浪淘沙篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地多批次客戶前來實地考察__________物中心項目。招商部在____月的時間完成了總共_____方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質量、租金收益均超____當的市場行情，完成了商業公司賦予的招商任務。下表1示的20__年__________物中心簽約情況。表1__________物中心簽約比例統計2商業巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出表2____月___日后，新簽意向統計表隨著這些品牌競相簽約入駐____購物中心項目招商取得突破性進展。在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18業態的________個商家的梳理經過多次深入的溝通洽談簽訂了進駐意向的商家______多戶，在談品牌商家______多戶。（四）高效色的招商團，護航____購物心項目發打造一支創新狼性的高效招商團隊___物中心項目保駕護航，也是20__年招商部門的工作重點之一。自招商部組建以來，招商部始終保持在___人。

注重招商人員專業能力與職業素養的提升，組織了多次培訓，涵蓋商業地產專業知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統一說辭、管理制度、工作心態等內容體系。制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制括招商日記制度、招商首問責任制度、業績考核硬指標、業績考核軟指標等。二、20__年在問題及進思路（一）多措舉，進一步寬招商渠道現階段____購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、絡招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統籌利用、挖掘不夠尤其是在國家館的招商方面應充分考慮國際商會的橋梁作用。（二）主動通，進一步強各部門之協作____物中心項目招商是一個系統工程何一個環節的疏落都會導致招商效果不理想門之間的溝通與協作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協商解決建立健全項目聯席會議制度形成整體合力，實現每個環節的有序銜接。（三）精益精，進一步升招商團隊斗力

在招商這個系統工程中，人無疑是最關鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效但仍然存在招商人員偶有懶散心理素質不過硬、專業水平需提升、制度執行不到位等問題，需要破除陋習，統商工結2在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年顧這一年的工作歷程我想說感謝動謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺感謝領導教會我敬業與關懷感謝同事的關心與幫助作為杭州新高策投資管理有限公司的一員我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員剛到公司時對房地產方面的知識不是很了解，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場快的認可公司企業文化和經營理念的同時快速進入工作狀態從熟悉項目資料到施工現場參觀市場調查具問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作積極向各位同事學習業務知識認識到招商工作在整個項目中的重要性著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結一、學習培

在實習期間我不斷補充與房地產相關的知識學習招商工作在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查并做了相關調查報告市場調查時須明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息中認真思考我們項目的招商思路更好的分配我們項目的業態區位讓買家得到利益的同時使我們的利潤最大化同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。二、潛溪老個人招商情在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積；攝影館一家，面284㎡；教育培訓一家，面積609；生活配套八家，面600。累計洽談商戶400余家。三、工作中在的問題及進方式①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳把握不住商戶的心理各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，

能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。②改進方式后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通這樣不僅會提高工作效率還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。四、20__年作規劃商業部在20__工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20__年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20__年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：1繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4份開業率達到90%以上2尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；3按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量時完成公司及各領導布置的各項工作。五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中自己最大努力去完成公司更多的商業項目。杭州新高策投資管理公司20__12月22日商工結3一、20__年作總結一是健全招商工作機制，完善政策體系建設。制定招商引資工作計劃，明確全年招商工作重點，鎮街區、縣直部門都落實招商工作目標責任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法以更加客觀公正的辦法科學考核全縣招商引資工作情況制定了《昌樂縣重點產業投資扶持政策》，從用地、資金、人才引進等方面給予扶持，吸引客商投資。二是圍繞重點產業發展謀劃包裝一批重點招商項目圍繞我縣新能源汽車、新材料、概念包裝、智能制造和高端裝備制造等工業主導產業謀劃包裝了新能源汽車產業基地智能裝備制造產業園、概念包裝產業園、遠古火山群旅游開發等23重點

招商項目利用宣傳冊多種途徑加強宣傳推介對接洽談，引進項目。三是廣泛搜集項目信息，全力開展項目攻堅。6月份深入開展“項目攻堅月”活動，積極搜集項目信息，篩選投資意向明顯的項目組織小分隊走出去對接推動邀請客商來昌樂實地考察洽談。項目攻堅月期間，全縣共洽談引進項目106個，其中在談項目73個;約項目11個投資13.21億元;落地項目個，總投資41.15億元。四是利用各種招商機會洽談引進重點項目一是組織小分隊外出招商廣泛搜集項目信息對投資意向明顯的項目有針對性地走出去進行對接洽談今年先后組織小分隊外出赴上海北京、深圳等地開展了招商活動，赴威海、高密、無錫等地開展了新能源汽車專題招商，對接洽談了新能源汽車電機控制器等項目在復旦大學舉辦了企業家研修班論壇以及人才對接交流活動，邀請知名專家、教授與我縣產業科技項目進行對接，達成了一批意向合作項目二是利用市縣活動平臺招商積極組織參加第34屆風箏會“濰坊在外知名人士”回鄉創業對接會暨重點合作項目集中簽約活動縣朱劉街道洽談引進的川崎高性能機器人本體生產項目進行了現場簽約織參加濰坊市珠三角地區集中招商活動深圳穩健投資有限公司洽談了福利龍農業環境保護技術開發應用銘基食品(香港有限公司洽談了投資銘基熟

食等13個項目，總投資20.9億，性材料、新能源電動汽車等6個項目簽訂合同中縣經濟開發區洽談引進的福利龍農業環境保護技術開發應用聲威家居用品縣招商局洽談引進的銘基熟食等3個項目在“20__濰坊(深圳點項目洽談簽約會”上進行了集中簽約。積極組織參加20__年中日韓產業博覽會縣經濟開發區洽談引進的佳誠數碼惠普新材料產業園和五圖街道洽談引進的電動車充電樁伏太陽能發電儲存設備生產項目在重點項目簽約儀式上簽約。扎實做好20__中國昌樂)際寶石博覽會招商工作，利用節會影響宣傳推介，邀請客商，對接洽談項目。共有28項目在重點招商項目簽約儀式上簽約，總投資128.8億元參加濰坊京)重點合作項目簽約活動洽談推動重點項目13，其中，50萬頭生態養豬、200兆分布式光伏發電城鎮居民生物質天然氣保障供應德潤生物質新材料中科院化學研究所昌樂縣科技合作等5項目在會上集中簽約。五是發揮企業主體作用大力開展以企引企充分發揮企業主體作用，引導企業成為引項目、爭資源的主力軍，廣泛開展以商招商、以企引企。組織有關部門逐一對接全縣重點骨干企業，梳理統計骨干企業項目信息商線索繞企業對外合資合作，洽談引進了比德文與一汽集團合作的雷丁高速電動汽車等項目。圍繞主導產業引進配套企業，依托比德文新能源汽車產業基地，引進了漢唐中能新能源汽車、街景電車、年產20萬臺新能電

動汽車車身電動汽車零部件電動汽車電控系統等一批新能源電動汽車產業鏈項目;托智能裝備制造產業，洽談引進了陶瓷制版、華中數控機床、億林數控機床等一批裝備制造、智能制造產業項目;托佳誠數碼，引進了佳誠數碼惠普新材料產業園依托石大昌盛產業園，引進了硅油和環保食品包裝等項目。六是學習借鑒先進經驗推動招商質量提升多次赴蓬萊開展對標學訪，認真學習標桿單位在招商體制、機制、服務項目等方面的先進經驗和做法合本部門實際習先進進不足，進一步提高招商工作成效別組織赴海寧市考察學習招商引資先進經驗，深入了解海寧市主導產業發展、省級對外園區建設、骨干企業發展等情況點學習了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機制、辦法措施等方面的好經驗、好做法。結合我縣招商引資工作實際出了推動改進昌樂縣招商引資工作的建議措施。二、20__年路打算20__，按照縣委、縣政府安排部署，圍繞“五個一批”，立足全縣主導產業，大力爭資源、引項目，爭取實現招商引資到位資金65億元。一是進一步創新招商體制機制建設索組建新的招商工作體系，分層次組建專門招商隊伍負責對外招商立國有公司形式昌樂投資促進中心有限公司過政府購買服務以勞務派遣方

式開展駐外招商;立招商項目評估承接推進聯席會議制度，以“3+N長、常務縣長、分管縣長關鎮街區、部門)式，搭建項目落地統一承接平臺。二是大力開展園區招商我縣規劃建設的新能源汽車產業基地、佳誠數(普)材料產業園、概念包裝產業園、智能裝備制造產業園、裝配式建筑產業園、德潤智造產業園、中鐵電力鐵路裝備產業園等重點特色產業園區組建園區招商隊伍圍繞發展壯大園區特色產業開展對外招商實引進一批產業鏈延伸的大項目、好項目。三是突出做好產業招商立足我縣工業主導產業圍繞拉長完善產業鏈條，引進產業鏈上下游配套項目。抓住市里打造“四區四基地一通道”機遇，圍繞新能源汽車產業，大力引進整車生產、核心零部件、電控系統等一批新能源汽車產業鏈項目繞智能裝備制造，重點引進智能機器人、高端裝備制造、數控機床等智能裝備制造產業項目;繞新材料產業，重點引進電子信息材料、生物材料、納米材料與技術等新材料產業項目。四是繼續開展以企引企篩選引導部分重點企業加強與國內外有影響的企業集團廣泛開展合資合作繞縣內主導產業引進配套企業點推動比德文與一汽集團合作建設的雷丁高速電動汽車坊賽普電器公司與北京英耐時新能源科技有限公司合作建設的軟包鈦酸鋰電芯產業化軒重工與北汽集團合作的高

端農業裝備機集團與山東省機械設計研究院合作的山東省機械設計研究院礦機集團增材制造裝備研究中心等以企引企項目簽約落地。五是完善招商絡建設建完善區域招商絡強與長三角、珠三角、京津冀、環渤海等經濟發達地區知名行業協會、商會、投資機構等聯系協作以購買服務方式借助第三方力量開展招商點做好對接北京非首都功能疏解項目工作住利時機，廣泛對接聯系，搜集投資信息，洽談引進項目。選派招商人員到上述地區學習、專職招商，推動項目洽談，促成項目引進。六是推進重大項目建設。梳理統計7220__重點招商引資項目，跟上推進，加強服務，爭取簽約項目早日落地，落地項目加快建設點推進投資30億元的新能源汽車配套業園、投億元的漢唐中能新能源汽車億元的佳誠數碼普)業園投資30億元的噸高級瓦楞原紙投資25億元的高端農業裝備、投資15元的蓬建裝配式建筑等重大項目建設。商工結4光陰如梭匆匆而過我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了在這一年我認真履行職責在公司領導的信任和同事們的幫助下我很快適應了新環境通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想

修養努力提高個人綜合素質懷著飽滿的工作熱情與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業廣場”項目的一系列招商從項目定位廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的`獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！一、招商項目及銷售工作從20__2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節并順利完成從招商前期的市場調查及制定招商策略方案在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查形成有效的商戶資料和回訪記錄招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商個月來電客戶達287位，現場接待客118，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫引進特色商戶的招商理念在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加

明確了自身的發展方向和不足之處以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。二、招商洽主要商家電影院考察院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線平面布局圖已設計克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家經過調查在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付最終我們選用通聯支付合作20__年詳合作事宜。晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米，共30%定金__元，剩余租金_萬元，簽訂合同共21，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。三、留莊門項目積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續。四、工作中在的不足之1提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充

電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準鍛煉自己擁有一顆強大的內心激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。2自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處主觀意識過強在管理上需加強，做到條理化、清晰化。3公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。五、20__年工作計劃目標1完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業管理公司的相關手續和辦理。2留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。3協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。最后感謝公司各位領導及同事的幫助和支持是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自

身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標我部門將全力配合各部門一起齊心協力全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。銷售部：潘蓉20__元月5日商工結5在過去的一年中經過我公司同仁的共同努力市場拓展工作取得了一定的成果但是在具體的市場招商過程中也存在著一定的問題需要在今年的工作中加以改進和完善招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標：①市場出租率有率達到90%（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪間）。②市場合同續簽率95%年市場合同到期戶298間，宿舍9戶11）。③新項目“轎車配件、汽車用品”在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。一、部門總工作思路：

推動公司的文化建設不斷深入塑造公司良好社會形象對公司的管理科學與發展戰略提出建設性意見好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場客戶一線的招商人員多溝通外還要加強對市場的深入了解與調查握當時當地的市場趨勢析市場情況，拿出思路協調好公司各部門的溝通工作讓市場一線的要求與信息能和公司的物業管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。1使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；2樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告宣傳。3改進市場經營環境和客戶服務質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。4據行業狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣優惠政策的使用情況進行核實發現情況及時予以調整。

5及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力在市場實踐中搜集信息并總結出方法和經驗及時推薦給公司復制等。6充實成員，完善組織：隨著公司業務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質有待提高上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員2名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發展項目做基礎。今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足新的一年工作做好為公司發展盡心盡力在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發展上取得更好的成績。商工結6近年來我縣招商引資工作在州委州政府的正確領導及上級相關部門的指導下縣委縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。一、招商引的主要做法

（一）領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。（二）增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中用真誠的態度打動投資者用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。（三）主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下能合資合作。（四解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提進一步加大招商引資工作力度的同時注重發揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯系。（五好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。（六）廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20__年以來通過會展招商項目達9個，引資額達3億多元。

（七“招大引強上下功夫取得了明顯成效幾年來，我們側重在引進實力強的大集團大公司上狠下功夫成功的引進了屯河股份東誠豐公司等企業落戶我縣為進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。（八）以資源優勢進行招商。××縣有著全國最大的內陸淡水湖——博斯騰湖?？h城內有著豐富的水產、蘆葦、旅游、水土光熱石油天然氣等優勢資源近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進了27企業，4項目在我縣投資開發資源，進而使我縣的資源優勢得到了有效的轉化二、今后的工作思路及措施繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之后我縣黨委政府結合××的區域優勢和資源優勢進一步充實完善了經濟發展思路項目帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅游縣城和____佳人居環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經濟、鄉村集體經濟非公有制經濟三大突破依“湖泊特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅游業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經發展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委政府提出的“12345經濟發展思路來進行其次是立足本縣四大資源優勢，

以做大做強五大支柱產業為目標走好以資源引資以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐抓經濟就是抓投資抓投資就是抓項目的思想把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。20__我縣招商引資工作的措施是：（一）解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經濟中的重要地位以認真貫徹落實此次招商引資工作會議精神為契機使各級干部特別是領導干部一定要帶頭解放思想一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。使廣大干部牢固樹立“不求所有，但求所在；你發財，我發展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現實的選擇招商引資抓好了解決困難和問題就有了空間和余地，經濟發展、財政增收、人民富余、事業進步就有了活力和后勁。（二）強化領導，落實工作責任。切實調動各部門領導干部抓招商引資工作的積極性招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓嚴格實行獎懲制度加大招商引資工作在目標考核中的權重。

（三）招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實干強有力的招商引資的領導班子立支熱情高，責任性強，高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目熱心管理招商引資的事務使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。（四）優化環境，增強招商引資吸引力，環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在軟環境方面：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項行集中辦公時辦結形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營造更加寬松的政策環境從政策上降低招商門檻修訂和完善各項優惠政策，創建誠信政府，狠抓各項政策的落實。三是營造規范有序的市場環境是營造富有活力的人才環境縣城發展環境”方面，進一步加強基礎設施和生態環境建設，重點加強以水利、交通、旅游、城建為重點的基礎設施建設。（五）創新思路，增強招商實效。一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；二是突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目是突出抓好企業自行招商企業進行項目包裝力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破；四是突出

抓好項目跟蹤落實，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創造效益；五是走出動請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商。有針對性地邀請國內外、區內外大企業、大集團來我縣考察。（六好項目工作是明確招商引資項目的方向和思路。1依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護開發及農副產品加工積極做好番茄紅素辣椒胡蘿卜南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養殖基地建設項目的招商引資；2圍繞湖泊經濟積極做好水產品批發市場、博斯騰湖整體開發經營水產品綜合開發湖濱水生植物種植及鴨養殖基地建設項目的招商引資；3以建設生態旅游縣城和最佳人居環境為目標，圍繞旅游業積極做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚村”、旅游度假村、縣城三星級賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀擴建、生態農業觀光旅游項目的招商引資。一是建立項目工作絡。要充分調動各部門、企業、個人、公眾傳媒等方面的積極性，加強相互協作配合，上下聯動，形成合力，建立一個覆蓋面廣、關聯度高、反饋性強的項目工作絡。二是搞好項目的論證包裝沒有好的項目招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質量，

體現項目的科學性、前瞻性、實效性和可操作性，力求項目達到建議書或可行性研究報告的要求；三是做好項目的推出工作充分利用各種公眾傳媒依托上級招商部門的引薦和服務依靠社會各界的牽線搭橋憑借各類“洽談會”“展覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；四是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋長好的項目和合作單位、合作伙伴。（七）規劃工業園區。將工業園區規劃納入城市總體規劃，實現工業園區“四通一平”，利用工業園區筑巢引鳳，引導產業聚集使工業園區成為招商引資的重要平臺建立工業園區管理辦公室，以最快的速度，最高的效率為投資者辦理所有的手續，提供“一條龍”跟蹤服務。招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強化的體現是資源優勢得到開發利用的有效途徑我們將進一步加大招商引資工作力度，為縣域經濟的快速、健康、有序發展增添后勁和活力。商工結7進入我們嘉實集團商業已經三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺謝公司各位領導同仁對我

的支持和信任時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業中心商業部20__年主要負責的工作內容依照次序分別嘉實生活廣場招商川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理蘇州嘉實大廈商鋪管理兼帶太倉步行街協助管理蘇州一力物流園協助管理等工作其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6的招商為重點將20__年具體工作情況總結如下：一、工作總結1嘉實生活廣場個人招商情況作為一個招商運營專業人員人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度以及敏銳的商業嗅覺深度挖掘本地市場的潛在力斷出適合落地項目的最佳優化方案進行招商并在招商過程中根據實際情況不斷的調整。經過2年的摸索后靠公司強大的后備技術力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右⑥在20__年的招商規劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績為餐飲類4家、百貨類1家娛樂類1、超市類1家?？偳⒄効蛻艏s為2502嘉實大廈6樓租賃情況

嘉實大廈6樓自從思八達培訓撤場后已經空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當地的中介機構合作配合總計洽談了約有50多家各種業態的商戶惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經過推敲還是決定以辦公、培訓客戶為首要目標客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設施不完善等實際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃。3川路商鋪的續租情況及其他負責區域的日常管理情況：銅川路商鋪已經有10多年的歷史了基本都承租了年甚至有10年多的老客戶，經營情況比較穩定但是商鋪常年失修各項硬件設施已經非常陳舊了今年的9月份由我部牽頭邀請了房產工程部、物業部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診，最終一致決定對其行進修繕工作，（現已經入修繕前期預備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進行了續租工作，及一戶轉租清除和一戶到期撤場工作，爭取在141月中旬將空鋪出租。①蘇州明日家園日常管理工作明日家園繳納租金及時經營穩定20__年有大的變化日?；卵矆稣！＂谔珎}步行街管理協助工作10月份協助倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續跟蹤處理工作，及月的到期商戶協助續約工作本完成續約及商鋪調整租金適當減免等安撫工作一力物流園協助管理工作一力物流園因我司與其

他股東參股日常管理有園內聘請物業管理我部基本是個月左右巡場一次最近的一次巡場中發現其中一間空鋪被物業占用，后經過協調讓物業清空。二、工作中在的問題及進方式①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏主要表現在大品牌了解不