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銷售簡短個人工作總結1

我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

_9年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售簡短個人工作總結2

一、本年度工作總結

_8年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年一月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上頭的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。

三、市場分析

此刻消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

回憶起我剛進公司一向到此刻，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。可是整體來說我自我還是有很多需要改善。

我相信經過自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自我的業績量也會比今年更加有前景。也期望相信經過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業務量能夠到達質的飛躍。

銷售簡短個人工作總結3

回首_9年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_9年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_9年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

2020年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展2020年度的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

銷售簡短個人工作總結4

_9年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。

銷售簡短個人工作總結5

回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的協力幫忙和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發展的戰略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內，內部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創新，員工在跟著制度或流程完善時理解程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態，結合具有可執行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地職責制，

2、完善接包處、出發臺、練習場崗位制度及流程，

3、健全管理人員崗位職責，

4、完善更衣室、車庫衛生清潔標準，

二、加強督導執行力度

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，職責到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。

執行每周球童場地服務總結例會，每周總結管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出問題并及時解決問題。

三、抓培訓落實，提升服務品質

根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，并按照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。

培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反復的加強，在服務的規范與專業知識及質量上有了明顯的提高。

四、建立資產管理職責制

為了有效地管理好部門資產，建立了部門物品管理第一職責人及崗位物品管理第二職責人，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》。

五、儲備多元化人才

根據現狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發臺崗位培訓工作。

六、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：

1、加強員工的自覺性還不夠;2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高;3、個人主人翁意識淡薄。

自身的不足：

1、創新思路匱乏;2、執行力度偏差。

七、總結經驗：

經過制度修訂、流程整改、執行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真理解與執行，經過整體的改變。這讓我有所體會的是：僅有嚴格才能有規范，僅有不斷完善才有提升，僅有不斷創新才有提高。

八、下步工作計劃：

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責工作主要體現：

1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執行工作重點，

2)制定每月工作問題總結，如何解決問題，落實的情景，

3)制定每周工作會議，協調事務和解決問題的情景，

4)制定每一天工作檢查，發現問題，糾正問題的情景。

2、崗位工作安排與督導執行

1)安排月工作固定事項，月培訓資料并落實檢查培訓實施效果，

2)安排周工作量，督導執行完成情景，

3)安排日工作，執行檢查工作標準和規范。

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強員工職責感，認真執行制度，不要流于形式，

2)多傾聽員工提議和意見，發揮員工的想象力，有效提議及時采納。

4、加強自身提高：

1)加強管理知識學習，提升管理本事;

2)創新工作方式方法，提高工作效率[gushi]。

總結過去的不足和吸取的經驗，為此在_8年里，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，嚴格要求自我，努力學習，提高工作效率，進取響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的18年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿期望和活力的19年。

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閱讀應當成為一種生活方式

小學生閱讀報告范文篇一

一.小學生閱讀分析從課外書種類的選擇看，根據我的調查，我發現看童話和漫畫的小學生較多，看科普知識的人較少。下面是小學生課外書閱讀種類的調查表：從圖中可以看出，漫畫和童話吸引了眾多小學生。看漫畫的小學生占被調查人數的95.4%，看童話的小學生占被調查人數的92.9%。從閱讀時間看，根據我的調查，閱讀課外書是小學生課外生活很重要的一部分。下面是小學生看書時間選擇和每天閱讀時間的圖表：從上圖看，小學生周末與寒暑假看課外書的人數分別占被調查人數的100%，90.5%。別外，平時看課外書的小學生也很多。平時除了作業以外，他們有多少時間用于看課外書呢?

二.根據我的調查，小學生的作業相對偏多，小學生們不得已只從周末抽出一丁點時間看一小會兒書，其他的時間都用到做作業上去了。但是課外書對小學生有很大的吸引力，每天仍有很多小學生看課外書。可能由于平時看課外書的時間少，在周末看課外書的人最多。分析：從圖中可以發現，看書時間在1小時之類的人也是最多的。那是因為由于作業的增多。

從小學生看書感受來看，小學生們都愛看書，看過書后也各有各的感受，下面是小學生的感受：大多數人都認為看書是一種快樂，也有少數人看書的范圍是家長或老師規定的，而他們卻覺得不想看這些書，認為這是一種負擔。從小學生圖書來源分析，小學生的圖書來源都不一樣，下面是小學生圖書來源的圖表：看來，從書店購買課外

圖書是小學生課外書籍的最主要來源，參加調查的同學都從書店買過書。還有一些同學已經學會在圖書館借書，擴大閱讀范圍。此外，也有小學生從朋友手里借書。

(一)存在問題

1、學生課外閱讀書籍中，教輔書、尤其作文書比例較大，名著不夠，閱讀面較窄。

2、學生課余時間(雙休日、假期)閱讀隨意性較大，大部分家庭缺乏讀書氛圍，學生借閱圖書渠道不暢。

3、學校圖書館(室)圖書資源還沒有有效利用。

4、學生閱讀習慣、閱讀能力還有待持續培養和進一步提高。讀書筆記有待指導、完善。

5、圖書價格偏高，制約了學生購買和閱讀課外讀物。

6、由于電視、網絡等媒體的沖擊，學生很容易受到直觀形象、新鮮刺激的電視、網絡等媒體的吸引，讓課外閱讀受到干擾、擠占。

二.小學生課外書閱讀趨向原因分析從課外書選擇的種類看，看漫畫書和童話書的人最多，這讓很多家長都很擔心。為什么呢?我分析了一下，總結出這些原因：首先是漫畫，由于漫畫中常會出現幽默的寫法，讓人一看就愛不釋手。漫畫中人物長相夸張，常讓人哈哈大笑。對于童話，童話有很多離奇迷幻的色彩。童話里的人物、動物都非常神奇：會說話的小動物、仙女、巨人……這些都是現實生活中沒有的，因此勾起小學生們的好奇心，所以很想去看這些童話。

從課外閱讀時間看，由于課外作業比較多，小學生的閱讀時間集中在周末和假期。

從閱讀的感受來看，很多小學生覺得讀課外書有趣，但也有小學生覺得無聊。我調查了一下，原因主要是這部分小學生都由家長替他們選擇課外書，他們不能看自己喜歡的書。從課外書的來源看，書店是小學生課外書最重要的來源。從圖書館、同學處借書，也是小學生課外書的重要來源。家長之間的交流普遍較少，甚少互相推薦課外書(作文書、學習輔導除外)，只有熟悉的、理念一樣的家長會互相交流孩子的閱讀情況。其他家長好像不太重視孩子的課外閱讀，至少他們的重視和關注程度不如論壇上的家長這樣熱心熱衷。三.解決辦法以上這些例子都是在小學生閱讀中經常出現的，可是如何解決呢?我想出了一些辦法。對于那些只愛看童話或漫畫而不愛看科學知識的小學生，家長可簡短的講一些神奇有趣的科學知識勾起孩子的好奇心，引導孩子去看科普讀物。老師們也要適當的給孩子布置作業，讓孩子們有更多的時間讀課外讀物。

對于課外書的來源，我覺得學校可以在各班級開展借書角活動，讓同學們可以互相借書，交流讀書感受，引導同學們的閱讀興趣，擴大閱讀范圍。根據我的調查，閱讀課外書是小學生很重要的一項課外活動，并且增加了小學生的知識范圍，開擴了眼界。可是在小學生閱讀課外書中，也存在一些問題。解決這些問題，要老師、家長和學生達成一致，合理分配好讀課外書的時間。

小學生閱讀報告范文篇二

一、調查的目的和意義

我發現很多學生在課外閱讀的時間普遍偏少，課外閱讀量不大，閱讀方式單一，閱讀理解能力較差。大部分學生的校課外閱讀積極性雖然高，但是校外不能堅持。加上學生大多是走馬觀花，沒有看書的好方法，閱讀效果不好。在平時的語文學習中表現出語言表達能力差，不能順利地表達自己的意見，寫作時詞匯量少，語言平淡。為了培養學生的課外閱讀能力，為學生綜合能力的提升奠基，我們嘗試開展一個關于課外閱讀的活動，讓學生愛上課外閱讀，我做了一次關于鄉村小學生閱讀情況的調查。

二、調查的對象與方法

1.調查的對象：

小學四年級1班全體學生。

2.調查的方法：

在收集相關農村高段小學生課外閱讀能力的資料和對本班學生課外閱讀能力現狀的觀察的基礎上，我制定了“農村中段小學生課外閱讀能力現狀調查表”進行調查。同時，用不定形式的訪談法，對五年級1班家長和學生進行訪談，目的在于了解本班學生課外閱讀的現狀及影響因素。

三、統計結果與分析

本次調查發放問卷共47份，收回47份。通過問卷調查表，我發現，學生課外閱讀現狀較為認真對待，較為真實地反映了本班學生課外閱讀現狀。通過調查研究，發現該班學生課外閱讀現狀如下：

(一)學生課外閱讀的主觀態度積極，但難以堅持。

大部分學生的求知的欲望強，特別是對適合于自己興趣、愛好的各類信息的渴求，想拓展自己的視野。因而學生課外閱讀的主觀態度積極，比較愛看課外書，但興趣容易消失。在需要耐心恒心的課外閱讀中往往堅持性較差，不能堅持到底。學生在校，大多數時間都被課內知識的學習所占有，很少有時間進行課外閱讀，這就意味著學生課外閱讀的大部分時間都在校外，更多的是在家庭進行。但事實上孩子在家，沒有多少家長能堅持督促孩子進行長期的課外閱讀。

從調查結果來看，無論是學習日還是雙休日，絕大部分學生平均每天的課外閱讀時間還是很多的，學習日內堅持課外閱讀一小會的占66%，基本不讀的占2%，想起來才讀的占30%。

(二)學生課外閱讀資源貧乏。

在調查和訪談中發現，農村學生的家長由于文化素質較低，加之經濟狀況所限，很少主動給孩子購買課外讀物。絕大多數學生有閱讀的興趣卻沒有書可看，學生家中藏書20本以下的5人，占19%，20本以上的5人，占11%，60本以上的只有4人，占9%，無1本的也有很多人。學生放學回家想看書卻無書可看，以致學生把寶貴的空閑時間浪費在玩耍和看電視上。

課外讀物的匱乏，是小學生課外閱讀能力提高的最大障礙之一。

(三)學生課外閱讀能力低下，缺乏指導。

教師總是把大量的時間和精力花在語文和數學兩科的課業學習上。由于學生得不到教師的正確指導，就是手頭有一本書去讀，也不知道要去讀什么，將要從中學到什么。因此，學生閱讀時走馬觀花，翻看插圖，了解一些故事情節或大概內容，看完后，自己的大腦中并沒留下什么有價值的東西，甚至根本就不求甚解。這樣的“讀”，不但讀書效果甚微，還養成了不少閱讀的不良習慣。

進一步調查發現，在課外閱讀方式上，家長都有鼓勵孩子讀課外書的，但是有效指導閱讀的很少，以為自己孩子接受了教育，學習了學校課程，閱讀能力就好，對孩子真正的閱讀能力，表達能力了解不深。家長的低要求，間接導致學生課外閱讀能力低下。

(四)學生課外閱讀面較窄，閱讀量少。

要求學生說出自己的藏書。學生能列舉的大多是《故事會》、《喜羊羊與灰太狼》、《格林童話》、《十萬個為什么》、《唐詩300首》等書，其中喜歡童話類的占83%，漫畫占57%，科普類的只占13%，相當一部分學生對那些真正能滋養心靈的好書少有問津。這表明對于身處農村的大多數孩子來說，要擴大閱讀面，增加閱讀量不是件容易的事。

(五)家庭影響巨大，家長對課外閱讀的認識還有待提高。

由于地理條件限制，受社會經濟大潮的影響，人們忙于生活，操心掙錢，懶于學習，無暇讀書。加上賭博風氣盛行，學生家長文化素養低，不讀書不看報，對孩子負面的影響也不可低估。調查發現，絕大多數家庭缺少文化氛圍，農村學生家長生活壓力大。生活大多艱辛，沒有時間也不習慣讀書看報。閑余時間家長讀書看報的不到36%，不喜歡看書的占25%，剩下的都喜歡看電視，孩子耳濡目染的不是學習讀書，而是無所事事，自然而然地效仿，“家長是孩子的第一任老師”，學生的課外閱讀就無從談起。

四、調查后的思考

1.提高培養農村小學生課外閱讀能力的重要性和必要性的認識。

要積極開發家長資源來培養農村中段小學生課外閱讀能力，通過家長會、家訪、來訪、電話交流等形式。主動進行家教指導，幫助家長也提高認識，共同促進學生的課外閱讀能力的發展。

2.積極為學生創設濃郁的讀書氛圍。

為學生創設良好的閱讀環境，讓每個學生都能與書結緣，提高學生的課外閱讀能力。在選擇書籍，提供讀書人文環境和自然環境等方面，都需要做好充分的啟發和準備。教師、學生、家長共同參與活動，使家長成為合作伙伴將會達到更好的效果。

3.有待于探索如何培養學生課外閱讀能力。

教予學生閱讀方法，激發閱讀興趣，在良好的閱讀指導下，學生才能有目的地閱讀和思考閱讀，并堅持下去，為綜合能力的提升奠定基礎。

小學生閱讀報告范文篇三

20__年10月21日至11月29日，我在安徽省滁州市第一小學度過了一個多月難忘的實習生涯。滁州市第一小學，坐落在風景秀麗的瑯琊山腳下，全校師生千余人，是安徽省重點模范示范小學。

在校實習期間除了做關于語文教師的教育實習及班主任的工作實習之外，重點利用課余時間做了關于小學生課外閱讀情況調查。

一、調查的目的

具體而真實地掌握學生課外閱讀的有關情況，了解學生課外閱讀的興趣、層面、數量、途徑、方式、效果以及現階段學生課外閱讀存在的問題，了解教師對學生課外閱讀活動的要求以及指導情況，了解家長對孩子課外閱讀的影響，客觀分析我校小學生的閱讀興趣、習慣、能力以及家庭與學生閱讀的關系等，而后加以整理，并提出相應的對策，引領學生養成良好的讀書習慣，。

二、調查的對象

1.教師代表26人，其中語文教師19人，數學教師6人，藝體教師1人。

2.家長代表30人，其中公務員13人，農民13人，其他4人。

3.學生代表200人，分布在全校一至六年級28個班。

三、調查的方法

1.問卷調查。這是本調查采用的主要手段。每份調查表共有10道選擇題，每題有2-4個供選答案，還有4道簡答題，供調查者適當發揮。

2.個別交談。這是本調查采用的補充手段，針對某些尚需進一步了解與研究的問題有選擇地與有關學生、教師、家長交談，以獲取典型案例或驗證調查結果。

四、調查的過程

1.20__年10月31日——11月5日，擬定調查內容，制定調查表，分發調查問卷。

2.20__年11月6日——11月9日，數據統計，有選擇地進行個別交談。

3.20__年11月10日——11月15日，分析數據，撰寫調查報告。

五、調查結果的統計分析

(一)學生課外閱讀現狀

1.沒有書可讀。有25%的學生表示“書價太貴”是影響自己課外閱讀的最大障礙，也是部分農村家長不給或是少級學生購買課外書籍的原因之一;另外，由于家長對課外閱讀的不支持，也造成孩子無書可讀的局面。

2.有書不想讀。書與電視、電影、電腦和游戲相比，缺乏生動性、形象性、趣味性，這使得學生在課余時間沉迷于電視和互聯網。另外，由于家長購書的盲目，導致購買的書籍不合學生“胃口”，也造成不想讀的現象。調查表明，雖然有71%的學生認識到閱讀能“擴大知識面”，但是學生沒有嘗到閱讀的樂趣，沒有養成閱讀的習慣，僅有15%的學生能堅持每天讀書，有60%的學生只是“偶爾讀書”或是根本“不讀”。

3.有書不會讀。由于教師課外閱讀指導的意識不強，致使學生課外閱讀大多處于“自流”狀態，走馬觀花，囫圇吞棗，不知吸收消化，也沒有收獲。

4.有書不能讀。由于受應試教育的影響，再加上教師“滿堂灌”的教學策略、課外作業的“題海戰役”使學生根本沒有時間進行課外閱讀。

(二)教師對學生課外閱讀的看法

1.書籍魅力不大。83%的老師認為電視、互聯網對學生的影響最大，而僅有13%的老師認為書籍對學生的影響最大。雖然有84%的教師給學生推薦過好書，而看書的學生仍然寥寥無幾。

2.習慣有待養成。在老師要求的情況下，76%的學生能做到經常讀書，而老師未提出要求時，僅有24%的學生常讀書。由此可以看出，學生課外閱讀的習慣還有待養成。

3.閱讀量少面窄。語文課程標準明確提出小學階段課外閱讀總量應達到140萬字，這是對每個小學畢業生的基本要求。然而，教師對此并不看好，11%的教師認為“二分之一能達到”，21%的教師認為“三分之一能達到”，57%的教師認為“十分之一能達到”，而11%的教師認為這個數字無異于天文數字，根本無法達到。另外，調查表還顯示，83%的學生鐘情于童話故事書，11%喜歡看漫畫卡通書，而科普書籍、文學名著僅占4%，學生把課外閱讀看作是消遣生活的一種方式，而對提升科學素養和文學素養的科普書籍與文學名著卻少有人問津。

(三)家長對學生課外閱讀的影響

1.觀念陳舊。我校處于城鄉結合部，就讀學生中，農民工子女占有較大比例，約占總人數的45%。家長對課外閱讀沒有足夠的認識，擔心課外閱讀會影響孩子的“正業”因而對課外閱讀持排斥態度。

2.缺少氛圍。從調查表中不難看出，養成讀書習慣“每天都看書”的家長為數甚少，只占15%，而還有14%的家長表示工作繁忙，根本沒有時間看書。并且，即使看書的家長，讀名著的家長僅占10%，這對孩子有著極大的影響。

3.內容局