-.z逆境中求生存近幾年在政府、銀行、企業(yè)等多方聯(lián)手推進下，**中小企業(yè)資金短缺作為一項系列工程得到了一定的改善，但是隨著我國本輪宏觀調(diào)控的啟動，信貸緊縮、存款準(zhǔn)備金率的連續(xù)上調(diào)、通貨膨脹和國際原材料漲價等因素使這些中小企業(yè)陷入了資金短缺困境。本文擬通過金融創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新及政府和政策的有力支持來解決**中小企業(yè)資金短缺問題。

多年來，**省經(jīng)濟持續(xù)快速穩(wěn)定增長，其增長的最主要功臣是中小企業(yè)，它是**省經(jīng)濟開展的活力所在。據(jù)**省中小企業(yè)局透露，截至2007年底，**省中小企業(yè)數(shù)量已達113萬多家，占該省全部工業(yè)企業(yè)的99.6%。**中小企業(yè)雖然單個規(guī)模小，但對社會做出了重大奉獻。但大概從2006年年底中小企業(yè)就面臨困難，**省原來的增長率包括戶數(shù)、出口、增加值每年都有20%，2007年跌到了10%左右，原因在于自2007年下半年以來，本輪宏觀調(diào)控啟動，銀根緊縮，銀行惜貸，中小企業(yè)融資和生存更是難上加難，使**中小企業(yè)增長率在2008年前兩個季度又迅速下降。

一、本次宏觀調(diào)控對**中小企業(yè)資金使用的影響

〔一〕信貸緊縮政策左右中小企業(yè)融資

四大商行大幅度收緊信貸資金，據(jù)中小企業(yè)局調(diào)查：**省2008年1-4月，國有商行新增貸款縮減為1093.69億元，同比少增400億元，比2007年減少1/4，其中工行給中小企業(yè)的貸款就減少了1/8，由2007年同期98億元銳減到2008年13億元。同時，資產(chǎn)和資本價格走低，熱錢開場尋找新的趨利目標(biāo)――民間借貸市場和房地產(chǎn)市場。外資以股權(quán)投資或借貸方式，向飽受資金短缺困擾的民營企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)融資，導(dǎo)致**民間高利貸利率攀升：至2007年12月，**、**地區(qū)民間借貸月利率已飆升至11.096%。這次宏觀調(diào)控的緊縮貨幣政策左右了中小企業(yè)融資，并使中小企業(yè)資金缺口日益加大，中小企業(yè)資金鏈斷裂的危險正在加大。余杭農(nóng)村合作銀行反映，該行2007年度貸款增量為20億元，2008年貸款增量縮減為17億元，經(jīng)對貸款客戶調(diào)查，新增貸款需求達33億元，資金需求缺口達16億元。

〔二〕連續(xù)上調(diào)存款準(zhǔn)備金率導(dǎo)致中小企業(yè)貸款不易

自2007年以來，央行10次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，目前已到達存款準(zhǔn)備金率歷史最高點17.5%。在從緊的貨幣政策指導(dǎo)下，存款準(zhǔn)備金率提高，銀行貸款門檻進一步抬高，導(dǎo)致銀行可發(fā)放的信貸資金量減少，銀行向企業(yè)發(fā)放貸款將更加慎重，上市公司、企業(yè)集團、重點工程才會成為銀行優(yōu)先放貸的對象，被排擠的也正是勞動密集型的中小企業(yè)，它們也因此將承受更大的資金壓力。而資金是企業(yè)保持循環(huán)的血液，其中一些中小企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向民間借貸解決燃眉之急，從而增大了中小企業(yè)對民間貸款的需求。由于從2007年10月份開場，我國資本市場進入震蕩期，大量資金被套，這減少了民間貸款的額度。一增一減之間，加劇了民間資金的供給矛盾，使得原本就非常高的民間融資本錢進一步提高。在本輪宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，中小企業(yè)受到了首當(dāng)其沖的影響，銀根收緊凸現(xiàn)了中小企業(yè)在正規(guī)金融部門的融資弱勢，一些企業(yè)即使能貸到款，利息本錢也大幅度增加。

〔三〕通貨膨脹增加中小企業(yè)資金需求

隨著國際原油、糧食價格攀升，輸入型通脹的影響加劇，當(dāng)前中小企業(yè)用工本錢增加、原材料和能源等價格全面上漲，對企業(yè)本身的價格傳導(dǎo)壓力較大，造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營綜合本錢大幅增加，產(chǎn)品市場競爭日趨劇烈，中小企業(yè)的銷售壓力不斷加大，大量流動資金滯留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，應(yīng)收賬款增多，存貨占用資金上升，中小企業(yè)資金需求量快速增加。特別是勞動密集型的中小企業(yè)，隨著國家從緊貨幣政策的持續(xù)實施，基于自身因素，最大難題就是容易陷入資金短缺困境，或者即使能籌集到資金，也要支付較高的利率，加大了融資本錢。

二、**中小企業(yè)陷入資金短缺困境的原因分析

目前**中小企業(yè)陷入資金短缺困境，除了受從緊的貨幣政策影響外，還有中小企業(yè)貸款擔(dān)保體系不完善、上市門檻高等各方面原因，這些原因都影響和壓縮了中小企業(yè)融資空間。關(guān)鍵字：從緊政策中小企業(yè)融資

〔一〕擔(dān)保體系不完善

自1998年開場民營企業(yè)信用擔(dān)保試點以來，近年來信用擔(dān)保機構(gòu)有了較快開展，但由于開展時間短、缺乏經(jīng)歷等原因，擔(dān)保機構(gòu)和擔(dān)保環(huán)境存在一些問題：擔(dān)保體系尚不完善、動作不夠理想。中小企業(yè)信用再擔(dān)保體系不健全，無法實施對中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的風(fēng)險控制與分散。銀行不愿與擔(dān)保機構(gòu)共擔(dān)風(fēng)險，擔(dān)保貸款的風(fēng)險大都由擔(dān)保公司承當(dāng)。例如飛躍集團運營良好，資金鏈也較為正常，其問題出在它為另外一個集團擔(dān)保，而那個集團資金出現(xiàn)狀況，飛躍集團的擔(dān)保就遇到了麻煩，其在銀行系統(tǒng)的信用等級就大大降級，最終銀行切斷了飛躍集團的資金來源，結(jié)果使運轉(zhuǎn)良好的飛躍集團陷入了資金短缺的困境。

〔二〕中小企業(yè)板上市門檻高

在中小板上市板上占有多席之地的**中小企業(yè)，確實通過這個平臺解決了很多資金問題，但明確的是，在中小企業(yè)板上市，不是以公司的盈利狀況、信用狀況和歸還能力為唯一標(biāo)準(zhǔn)，還設(shè)計了一些門檻：是不是高科技企業(yè)、是不是有獨立知識產(chǎn)權(quán)、是不是符合國家或者地區(qū)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整政策等等。這些門檻限制和影響了最急需資金的那局部企業(yè)的進入。

〔三〕政府扶持力度不夠

從政府扶持力度看，近幾年來，**省出臺了不少扶持中小企業(yè)的政策措施，但政府扶持中小企業(yè)開展的制度環(huán)境還不完善，雖然有相關(guān)法律已經(jīng)公布，但是其中的實施細則還沒有具體的講解，導(dǎo)致有法可依，無法可用的境地。同時政府指導(dǎo)與效勞中小企業(yè)開展的體制還需要進一步理順、健全和強化。三、緩解**中小企業(yè)資金短缺困境的新舉措

〔一〕金融創(chuàng)新

1．私募股權(quán)基金，通過設(shè)立該項基金，它既能夠解決中小企業(yè)的長期融資困難，又能夠引進一個戰(zhàn)略伙伴來提高中小企業(yè)的經(jīng)營管理水平，明確戰(zhàn)略方向，清晰決策思路。

2．中小板上市，在政府與政策對中小板的支持下，**中小企業(yè)有望能在這個平臺上籌集到更多的資金來走出資金短缺困境。

3．中小企業(yè)聯(lián)合債券，通過將多個中小企業(yè)結(jié)合起來作為一個信用共同體，聯(lián)合發(fā)行公司債券，以解決長期資金融通問題。2007年，**市中小企業(yè)集合債券和中關(guān)村高新技術(shù)中小企業(yè)集合債券的成功發(fā)行，為債券捆綁式發(fā)行提供了有益的借鑒。**擁有大批優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)資源，可以積極借鑒該成功經(jīng)歷來解決資金問題。

4．行業(yè)間、企業(yè)間資金拆借，比方在一個行業(yè)里，通過行業(yè)組織的協(xié)調(diào)，進展企業(yè)間有規(guī)則的資金工程拆借，又比方現(xiàn)正在探索的跨行業(yè)資金拆借，成立地區(qū)性的小額貸款公司，**首批小額貸款公司于2008年的9月底10月初開業(yè)，爭取在每個縣市設(shè)立一個試點，使**充裕的民資合理、有序地通過小額貸款公司幫助企業(yè)。

5．行業(yè)內(nèi)外相互聯(lián)保，信用互保，也是這樣一個行業(yè)里面的企業(yè)，成立一個信用組合，假設(shè)這個組合有十家企業(yè)，每家企業(yè)拿出10萬，就湊成100萬，然后拿這100萬去銀行做擔(dān)保。通過互相聯(lián)保，可獲得的貸款資金額度就放大了假設(shè)干倍。

6．“橋隧模式〞搭橋，與傳統(tǒng)的三方擔(dān)保模式即銀行、擔(dān)保公司、企業(yè)相比，這個新模式中出現(xiàn)的第四方，為中小企業(yè)擔(dān)保貸款建起“第二道風(fēng)險控制防線〞。該方式打通了信貸市場與資本市場的通道與橋梁，紓緩了**中小企業(yè)融資困境。該橋隧模式主要解決了廣告、科技、收藏品等行業(yè)的資金擔(dān)保問題。僅**中新力合擔(dān)保一家公司擔(dān)保貸款總額接近5000萬，對象根本是成長型的小企業(yè)。而今，這種模式在全國*圍內(nèi)正在推廣。7．村鎮(zhèn)銀行，**省首批兩家村鎮(zhèn)銀行根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟特色，對這些目標(biāo)客戶群進展市場細分，借助信貸流程、產(chǎn)品創(chuàng)新等手段，開業(yè)后頻頻向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、小企業(yè)發(fā)放小額貸款，盡可能滿足小企業(yè)多元化的融資需求。

〔二〕經(jīng)營模式創(chuàng)新

拯救中小企業(yè)，使它們走出資金短缺的困境，最主要的是大膽地不失時機地去革新經(jīng)營模式，只有通過經(jīng)營模式的創(chuàng)新，才能解決資金問題和人才問題。下面這個實例是值得我們**中小企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。2007下半年到2008年上半年，**市工商聯(lián)下紡織協(xié)會的大批紡織廠出現(xiàn)了經(jīng)營困難，通過一個世博會特許產(chǎn)品特許經(jīng)營商的機遇，成立了一家注冊資本為兩億元的新公司，要求每家企業(yè)拿出300萬，會長和副會長籌集資金缺乏局部。這家新公司注冊后在世博會競標(biāo)成功。此時這些面料廠和服裝廠又能正常運作，資金也進入正常運轉(zhuǎn)軌道。雖然他們沒新產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)了一個新市場，然后重新組織了一個經(jīng)營模式。這種經(jīng)營模式的創(chuàng)新，是**很多中小企業(yè)緩解資金短缺的一個很重要出路。

〔三〕政府和政策支持

在積極緩解**中小企業(yè)資金短缺困境的新舉措過程中，**省政府有關(guān)部門已聯(lián)合向國家發(fā)改委遞交報告，提出了六大建議“宏觀調(diào)控既要抗通脹，也要保增長〞。呂祖善省長最近提出：**下階段將從改善金融環(huán)境、鼓勵企業(yè)保穩(wěn)促調(diào)、支持金融創(chuàng)新和鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新4方面采取幫扶企業(yè)。同時，國務(wù)院已派出調(diào)研組對**進展密集型調(diào)研，期望能出臺救企政策；同時，地方政府與企業(yè)正因地制宜積極自救。據(jù)**省中小企業(yè)局透露，**省2008年將財政撥款6500萬元，可給中小企業(yè)擔(dān)保高達260億元的貸款，用于“中小企業(yè)貸款擔(dān)保風(fēng)險補償〞，其中省級財政按照新增貸款的2.5‰貼息給擔(dān)保機構(gòu)，地方財政也配套等量資金。

參考文獻

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[5]決策層密集調(diào)研**民企高度關(guān)注中小企業(yè)困境，2008.7.9中小企業(yè)成長不能過的坎：市場細分2、認為市場細分工具無用，銷售業(yè)績才是硬道理；

3、相信行業(yè)經(jīng)歷，否認市場細分；

4、認為缺乏營銷資源，難以客觀操作市場細分工具。

下面就讓我們針對上述現(xiàn)象進展剖析，逐一了解市場細分對于中小型企業(yè)的價值。

一、模仿不能成為企業(yè)開展戰(zhàn)略，企業(yè)需要了解市場。

模仿不能成為戰(zhàn)略根源在于沒有聚焦于需求，而是聚焦于競爭；其次許多因素也影響著“模仿戰(zhàn)略〞的效果，比方如何確定行業(yè)標(biāo)桿、如何了解并執(zhí)行標(biāo)桿價值增值戰(zhàn)術(shù)等等。

現(xiàn)在沿海市場的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)是非常明顯的，這種產(chǎn)業(yè)是在企業(yè)間的自發(fā)模仿產(chǎn)生的，因此就存在市場選擇上沒有差異化，產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，低本錢戰(zhàn)略滋養(yǎng)著許多中小型企業(yè)，企業(yè)甘心做產(chǎn)業(yè)鏈條上代工廠，悶著頭接單，接單后就做，就如溫水青蛙的故事一樣，企業(yè)把本來屬于競爭者的國外廠商模糊為市場需求者，從而無視了真正的市場源頭，進而談不上研究與細分市場。

美國金融危機導(dǎo)致了我國對外貿(mào)易型實業(yè)經(jīng)濟危機，許多沿海中小企業(yè)破產(chǎn)，讓我們看到了簡單模仿策略的高昂本錢。從中國國情和公眾利益角度，我們不能否認勞動力密集產(chǎn)業(yè)下低本錢戰(zhàn)略的作用，但對于企業(yè)而言，要充分認識到代工下或簡單模仿做企業(yè)的模式里，切斷自己和市場聯(lián)系的嚴重后果，以及基于此認識無視市場細分的影響。

市場細分在發(fā)現(xiàn)市場需求上，提供給了中小型企業(yè)生存的土壤。企業(yè)利用市場細分可以貼近目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)需求的差異性，并根據(jù)此進展市場選擇，這無疑就形成了企業(yè)的戰(zhàn)略，并對短期的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)生根本的影響。我認為小企業(yè)在許多硬件資源上都無法短時間內(nèi)與大企業(yè)競爭，但是可以利用知識資產(chǎn)進展趕超，這里面就包括了技術(shù)和市場的研究，盡管國內(nèi)各個行業(yè)都有一定規(guī)模的領(lǐng)軍企業(yè)，但確切的說，國內(nèi)市場許多行業(yè)并未到達飽和狀態(tài)，還留有充分的競爭開展空間。由內(nèi)而外，這可以充分說明目前行業(yè)企業(yè)的管理特征，許多大企業(yè)現(xiàn)在的精力糾纏在內(nèi)部作業(yè)管理上，對技術(shù)尚算重視，對外部市場的研究卻差強人意，因此市場細分做的比擬薄弱，所以在傳播中也會模糊不清。就比方最近百年潤發(fā)，前不久播出的廣告中就和雕牌等洗衣粉等放在一起，組合成大禮包銷售。這種做法完全模糊了百年潤發(fā)品牌原先清晰的定位，一下子降低了品牌的檔次，這后面的原因并不是企宣作業(yè)的失誤，而是企業(yè)并沒有搞清楚各產(chǎn)品線對應(yīng)的細分市場，因而傷害了百年潤發(fā)消費群體的感情利益，并最終影響該品牌的形象和溢價能力。

二、銷售至上論，未來還有多遠.

中小型企業(yè)管理人員的重要特點，就是高層幾乎都是跟隨企業(yè)創(chuàng)業(yè)多年的人。這類人群如果不尋求知識更新，不適應(yīng)變革中的開展，勢必對企業(yè)產(chǎn)生消極的影響。就比方許多企業(yè)現(xiàn)在還是沒有能夠建立適應(yīng)自己的營銷體系，在**、**、**等地，許多中小企業(yè)的業(yè)務(wù)員就是銷售副總，而其它的業(yè)務(wù)員就是跟單員，沒有設(shè)計市場部門，對市場了解多限于高層的的直覺和對行業(yè)的敏感度。加上在我們傳統(tǒng)觀念里舊有的結(jié)果導(dǎo)向意識，因此只要有銷售業(yè)績在，企業(yè)就疏懶于變革，營銷變得則依賴于少數(shù)人，企業(yè)存在經(jīng)營風(fēng)險，這完全是不進展市場研究導(dǎo)致的問題。

根據(jù)麥肯錫營銷過程三段論，選擇價值在提供和傳播價值之前，市場細分直接決定了銷售可以進攻的市場方向，對細分客戶采購/消費行為的研究決定了銷售使用的策略，因而市場細分是對營銷資源、本錢最正確優(yōu)化行為。不進展該步驟，就進展推銷難免就像無頭蒼蠅，銷售力大，卻效果甚微。其實這個道理很簡單，企業(yè)中的經(jīng)營層都會表示知道，但應(yīng)對不同的階層卻完全有不同的想法，現(xiàn)在中小型企業(yè)生態(tài)錯綜復(fù)雜，不同類型的角色對市場細分有著完全不同的認知，當(dāng)企業(yè)進展新產(chǎn)品線拓展時，往往是做出來再賣，或者利用技術(shù)推動銷售，這里有兩點建議希望可以幫助到中小企業(yè)。其一就是老板必須了解市場，許多公司還沒有建立定期的市場巡訪制，現(xiàn)在可以動手進展了；其二就是企業(yè)拿出做技術(shù)開發(fā)的勁頭來做市場開發(fā)，尤其是前期的市場研究。

三、為什么行業(yè)經(jīng)歷不能代替科學(xué)的市場細分.

市場細分的前提是建立在市場研究上，市場研究的前提是建立在市場調(diào)查上，我和許多中小企業(yè)經(jīng)營管理人員接觸過，他們反應(yīng)如果我按照公司調(diào)研人員的報告來做市場或者按照外部調(diào)研公司來做市場，我的經(jīng)營更加沒有了方向，所以索性不如按照這么些年下來，自己熟悉的經(jīng)歷來細分市場需求，并根據(jù)此來調(diào)整提供價值的策略。這里需要指出的研究做的質(zhì)量確實是影響到市場細分的效果的，但這與企業(yè)要不要做沒有關(guān)系，做消費品的企業(yè)可能很羨慕一些國際知名企業(yè)，但殊不知在企業(yè)內(nèi)部管理上，還是外部市場研究上，也是有個循序漸進的過程。我們要有個保底心態(tài)，就是做不一定成，但不做一定就不成。

在進展市場細分工具應(yīng)用上，細分標(biāo)準(zhǔn)確實定是比擬難的，存在主觀因素，所以說營銷是人文與科學(xué)的結(jié)合工作，需要有比擬好把握度。細分標(biāo)準(zhǔn)確立有先驗性和后驗性的，先驗性確定中，主觀因素應(yīng)盡量借鑒行業(yè)內(nèi)使用有效的標(biāo)準(zhǔn)，而在后驗性的標(biāo)準(zhǔn)中，進展定性調(diào)查要盡量開放式，盡量重復(fù)消費需求而不是有意識地去引導(dǎo)。

四、資源永遠是短缺的。

經(jīng)營企業(yè)，你就必須明白資源永遠是短缺的。所以不能因為資源不夠而不去做市場細分的工作，這一點許多企業(yè)中層往往不好理解。首先就是人的資源，有了明白市場細分作用的意識，中小企業(yè)才能請的到或用的好能夠操作市場細分的人；其次是“財〞的資源，成熟市場中消費品企業(yè)的做法就很能說明這個問題，在廣告?zhèn)鞑ド吓c市場調(diào)研上的費用大約能有一比一。

從事過實操的市場營銷和運營管理的人士，需要更進一步了解市場，并為企業(yè)進展有效市場細分，因為做對的事情非常重要。中小型企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)鎖定差異化，市場選擇直接導(dǎo)致收益結(jié)果，直接決定了資源的分配，因此市場細分就像一個坎，中小企業(yè)不能繞著走，只能克制它，掌握好它，一旦跨步從頭越，企業(yè)開展的腳步才能穩(wěn)健。**七幸實業(yè)**營銷案例分析工程背景

紡織業(yè)是我國重要的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是我國傳統(tǒng)行業(yè)，直接從業(yè)人員高達2000多萬，間接涉及上億人口就業(yè)①。進入2008年以后，由于受金融危機影響，我國紡織服裝品出口開場走下坡路。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全國紡織品服裝出口總額到達1896億美元，同比增長7.89%，增速較上年下滑11.13個百分點。據(jù)海關(guān)數(shù)字統(tǒng)計，2009年一季度我國紡織品服裝累計出口340.62億美元，同比下降9.03%②。從105屆廣交會情況來看，紡織服裝類出口成交金額僅為32.3億美元，相比上屆下降11.7%③。目前，該市從事紡織服裝生產(chǎn)、銷售的企業(yè)達1萬多家，其中從事與出口有關(guān)的業(yè)務(wù)企業(yè)500多家。④⑤**省**市是我國著名的“絲綢之鄉(xiāng)〞、“漁米之鄉(xiāng)〞。目前，該市從事紡織服裝生產(chǎn)、銷售的企業(yè)達1萬多家，其中從事與出口有關(guān)的業(yè)務(wù)企業(yè)500多家。**七幸實業(yè)**〔以下簡稱“七幸公司〞〕，原名**市紡織品進出口公司，創(chuàng)立于2003年11月，注冊資金1000萬美元，屬中外合資企業(yè)，下屬**市七幸進出口**、**白鷺針織時裝**、**匯紡時裝**、**七幸實業(yè)針織廠4家生產(chǎn)企業(yè)，主要從事各類服裝、紡織品的生產(chǎn)、設(shè)計開發(fā)和內(nèi)、外貿(mào)營銷，經(jīng)營女士針織衫、女士羊毛衫、羊絨衫等外貿(mào)服裝生產(chǎn)和銷售，擁有“七幸〞、“思芮納〞、“杰森〞、“sevendays〞等多個自主品牌，是一家集進出口貿(mào)易、服裝開發(fā)設(shè)計和服裝生產(chǎn)為一體的現(xiàn)代紡織服裝企業(yè)。公司本部占地100畝，建筑面積4萬多平方米，現(xiàn)有員工1000人，其

中營銷隊伍200多人，是**地區(qū)最具規(guī)模和開展?jié)摿Φ卮笮凸べQ(mào)企業(yè)之一。2008年出口紡織服裝品100多萬件，盈利2000多萬元。

公司自2003年通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證后，在營銷管理過程中取得了可喜的成績：2006年被中國紡織學(xué)會、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會評為“中國毛針織行業(yè)最具品牌競爭潛力50強企業(yè)〞；連續(xù)6年成為**市超億元的出口創(chuàng)匯和年銷售量明星企業(yè)；2009年1月9日，被中國互聯(lián)網(wǎng)信用中心授予中國信用企業(yè)認證體系示*單位。

進入2009年，在金融危機帶來的國外消費能力普遍下降，消費構(gòu)造向中低端傾斜和國際大宗原材料價格大幅上升的“雙重壓力〞情況下，七幸公司是繼續(xù)堅持走以“跑量〞為主，生產(chǎn)、銷售低附加價值的中低端產(chǎn)品，還是跳出原來的框框，加快轉(zhuǎn)型升級，生產(chǎn)、銷售高附加值的中高端產(chǎn)品.公司選擇了后者。二、市場分析及市場目標(biāo)確實定

歷史經(jīng)歷說明，危機往往是改革的重要契機和重要起點。危機中即有威脅的因素，更包含機遇的成分。當(dāng)前，盡管中美紡織品協(xié)議到期，我國與美國和歐盟的紡織服裝出口不再受到數(shù)量限制，但同時也面臨著紡織服裝市場容量有限，產(chǎn)品過剩的事實。七幸公司要能渡過此次金融危機，必須要通過有效的SWOT分析，重新進展市場定位，找到適合自己的開展策略。

〔一〕SWOT分析

1．優(yōu)勢〔S〕

〔1〕產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。**作為長三角、杭湖寧開展帶的中間節(jié)點城市，具有塊狀經(jīng)

濟和產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，有利于企業(yè)之間的專業(yè)分工與協(xié)作，整體生產(chǎn)技術(shù)水平的提高和生產(chǎn)交易本錢的降低。

〔2〕充足、廉價的人力資源。勞動力本錢是紡織品與服裝本錢中的重要局部。在危機中，隨著大量紡織服裝企業(yè)的倒閉，七幸公司獲得了更多的專業(yè)技術(shù)人才和廉價的勞動力資源。

〔3〕自主品牌建立。公司在做OEM的同時，成功注冊“七幸〞、“思芮納〞、“杰森〞、“SevenDays〞等系列自主品牌并投入生產(chǎn)，為公司開展獲得了新的贏利點。

2．劣勢〔W〕

〔1〕出口依存度高。公司的主營業(yè)務(wù)過于依賴出口，容易遇到國外的貿(mào)易壁壘。

〔2〕出口品牌實力弱，營利能力不強。公司雖然已成功注冊多個品牌，但自主品牌的營銷還不夠成熟，公司仍以O(shè)EM生產(chǎn)為主，主要為國外的一些進口商和零售商貼牌生產(chǎn)，利潤率偏低。

〔3〕營銷人員素質(zhì)參差不齊。公司現(xiàn)有200多名營銷人員，學(xué)歷偏低，又缺乏系統(tǒng)、全面的訓(xùn)練，不利于營銷隊伍建立。

3．時機〔O〕

〔1〕獲得優(yōu)質(zhì)客戶。危機打破了以往相對固定的客戶關(guān)系，為七幸公司在競爭中獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源創(chuàng)造了條件。

〔2〕出口退稅政策。去年以來，國家提高了紡織服裝行業(yè)的出口退稅率，增加了企業(yè)收入，提高了企業(yè)抗風(fēng)險能力。

4．威脅〔T〕

〔1〕低本錢優(yōu)勢逐漸消失。由于?勞動合同法?的公布實施，提高了企業(yè)的用工本錢，再加上近年來原材料本錢的提升，低本錢優(yōu)勢消失。

〔2〕人民幣升值壓力。金融危機對實體經(jīng)濟的沖擊尚未走出低谷，中小企業(yè)仍面臨著嚴峻的生存環(huán)境。

〔3〕潛在競爭者威脅。在危機中，一方面許多中小企業(yè)在“重新洗牌〞中被淘汰出局，另一方面，又有轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)和新參加者加盟，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)構(gòu)成威脅。

〔二〕市場目標(biāo)

1．生產(chǎn)、出口數(shù)量：年出口、營銷紡織服裝品在200萬件左右，盈利目標(biāo)在2000萬元以上。

2.產(chǎn)品定位：生產(chǎn)“材質(zhì)高檔、款式時尚、做工精良〞的中高端服裝，人群主要是20-50歲，具有較強購置欲望，要求品味高端，穿著大方得體，彰顯典雅高貴，且有一定經(jīng)濟根底的女性。

3．戰(zhàn)略目標(biāo)：在現(xiàn)有企業(yè)根底上，力爭通過3—5年的開展，建成省內(nèi)，乃至長三角地區(qū)具有一定規(guī)模和開展?jié)摿Φ拇笮凸べQ(mào)企業(yè)。應(yīng)對策略

據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，由于歐美客商進一步壓價，今年上半年紡織服裝企業(yè)訂單普遍下跌20%以上⑥。根據(jù)公司報表，七幸公司上半年服裝出口數(shù)量不但沒有降，反而比去年同期增長了一倍多，到達113萬件，訂單數(shù)量也比2008年同期翻了一倍多，實現(xiàn)了服裝出口數(shù)量和銷售利潤的“雙豐收〞，出現(xiàn)了逆勢上漲的態(tài)勢。為何七幸公司在全國、全省紡織服裝產(chǎn)品面臨“出口寒冬〞之際，卻能做到化危機為轉(zhuǎn)機，能做到獨善其身，取得逆市上揚的傲人業(yè)績呢.概括起來，公司在應(yīng)對危機，主要采取了如下五大應(yīng)對策略：

〔一〕利用市場倒逼機制，找準(zhǔn)市場切入點，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

長三角是紡織服裝企業(yè)的集聚區(qū)，占據(jù)著全國70%左右的服裝市場份額，但80%以上的中小企業(yè)都是OEM〔原始設(shè)備生產(chǎn)商〕，這類企業(yè)普遍存在著一些通病：產(chǎn)品以“跑量〞為主，附加值低，管理粗糙。金融危機下，國內(nèi)中小企業(yè)面臨“內(nèi)憂外患〞，國內(nèi)原材料、能源動力價格增長，而受金融危機更為嚴重的國外市場對服裝的需求逐漸減緩，許多大中型企業(yè)在“重新洗牌〞中被淘汰出局。作為中小企業(yè)代表的七幸公司憑借多年的出口營銷經(jīng)歷，面對危機，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，利用市場倒逼機制，找準(zhǔn)市場切入點，抓緊進展構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升

級，成為中小企業(yè)應(yīng)對金融危機的典*。用七幸公司費樂園總經(jīng)理的話講就是：識時務(wù)者為俊杰，面對危機，要么沖出去，要么被動等死；沖出去，可能走出一條光明大道；否則，將是被動挨打，被人家洗牌。公司通過SWOT提出了基于自身精湛的加工工藝和技術(shù)能力，以營銷為導(dǎo)向，及時調(diào)整生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)組織，著力生產(chǎn)“批量少，流程多，附加值高，質(zhì)量優(yōu)〞的高端產(chǎn)品。

〔二〕完成產(chǎn)業(yè)構(gòu)造轉(zhuǎn)型升級，明確市場定位，做好市場細分

由于紡織工業(yè)具有“投資少、利潤高、見效快、勞動密集〞的特點，進入門檻低，競爭異常劇烈。縱觀國內(nèi)紡織服裝企業(yè)，大致可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝，做OEM；第二類是擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，生產(chǎn)高檔服裝；第三類是生產(chǎn)二線品牌，在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。為應(yīng)對危機和劇烈的市場競爭，公司著手調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)“兩大轉(zhuǎn)變〞：一是從“大批量生產(chǎn)、低附加值〞向“產(chǎn)品精致、品味高檔〞轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品從低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，價格由原先的競爭導(dǎo)向定價法向目標(biāo)利潤定價法、本錢領(lǐng)先定價法轉(zhuǎn)變；二是實現(xiàn)從一般客戶向優(yōu)質(zhì)客戶群轉(zhuǎn)變，將目標(biāo)市場主要鎖定在國內(nèi)外20-50歲的中青年女性，完成公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

公司目標(biāo)市場可細分為：

1.按年齡細分市場

〔1〕20-30歲年齡段。該年齡段是服裝購置頻率較多，關(guān)注時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易承受各種新品牌，屬沖動購物型，但消費能力較弱，對服裝品質(zhì)關(guān)注度較小。

〔2〕30-40歲年齡段。該年齡段是中高檔服裝的主要消費群體，關(guān)注品質(zhì)，重視款式，購置能力強。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌。

〔3〕40-50歲年齡段。該年齡段的消費群體往往是事業(yè)有成，經(jīng)濟寬裕的人群，

服裝購置欲望強烈，但消費觀念趨于理性，對服裝品牌有較高要求。

〔4〕50歲以上年齡段。該年齡段的消費群體購置欲望降低，對服裝的敏感度減弱，但該年齡段擁有較好的根底，購置能力較強，需要適時開發(fā)。

2.按穿衣場合細分市場

〔1〕高級時裝系列。高級時裝主要以宴會服、晚禮服為主，這類服裝往往價格高昂，服裝多以高雅、大方為設(shè)計靈感。

〔2〕高級休閑系列。在休閑服裝系列中，還可進展二次細分，可分為運動休閑、時尚休閑、戶外休閑等。

〔3〕“精英裝〞系列。隨著“白領(lǐng)〞階層日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、品質(zhì)至上，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝已經(jīng)成為一大流行趨勢，其定位于“白領(lǐng)〞階層的社會主流人群，給人以享受工作和生活的感覺，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。

〔三〕實施精細化管理，把好營銷質(zhì)量關(guān)，提升公司形象

2008年以前，七幸公司和眾多服裝外貿(mào)企業(yè)一樣，以“跑量〞為主、以量取勝，并不十分注重產(chǎn)品質(zhì)量、以粗放型的外貿(mào)經(jīng)濟為主。在危機當(dāng)中，國內(nèi)許多外貿(mào)類中小紡織服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，直至破產(chǎn)，七幸公司也不得不正視這一現(xiàn)實。進入2008年以來，公司高層高屋建瓴，未雨綢繆，及時開展市場調(diào)查，完成市場布局調(diào)整，將其市場定位為“產(chǎn)品精致、品味高檔〞的中青年女性時尚時裝，并依據(jù)服裝行業(yè)的營銷特點，在服裝的款式、材質(zhì)上力求創(chuàng)造新意，在快速改良中提高產(chǎn)品及效勞質(zhì)量。為了配合公司營銷策略的調(diào)整需要，公司在管理上大刀闊斧，推行動態(tài)管理和人性化管理相結(jié)合的“十二字〞管理方針，即“管理嚴，改良快，產(chǎn)品精，交期準(zhǔn)〞。所謂管理嚴，即抓管理，謀開展；所謂改良快，即強改良，搶市場；所謂產(chǎn)品精，即重產(chǎn)品，創(chuàng)品牌；所謂交期準(zhǔn)，即準(zhǔn)交期，立誠信。通過強化管理，把好了服裝外銷過程中的質(zhì)量關(guān)，形成了“處處是效勞崗，環(huán)環(huán)是效勞鏈〞的理念，

大大提升了公司形象。在保證服裝質(zhì)量和品質(zhì)同時，每年向市場提供8000多種款式樣新、款式全、顏色多的新式女裝，讓競爭者無法超越，成為同行的領(lǐng)跑者和行業(yè)佼佼者。

〔四〕延伸營銷“效勞鏈〞，主動貼牌，加強自主品牌建立

紡織服裝業(yè)作為我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但卻很少有自主品牌，大多中小企業(yè)只能做附加值低，回報少，原材料損耗大的貼牌生意，有單接單，無單關(guān)門，處于被動挨打的處境。許多企業(yè)經(jīng)常面臨著融資難，周轉(zhuǎn)難，接單難，生產(chǎn)難等問題，受制于人。尤其是近年來，隨著?勞動合同法?的公布實施和勞動力本錢的提升，原材料大幅漲價，貼牌生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間進一步削減。金融海嘯以后，歐美國家對紡織服裝品的價格十分敏感。2008年以來，七幸公司為走出困境，變被動競爭為主動出擊，公司在費總的帶著下，毅然決定放棄原先的“跑量〞模式，放棄“低附加〞的貼牌生產(chǎn)方式，調(diào)整現(xiàn)有的營銷渠道，通過延伸營銷“效勞鏈〞，根據(jù)市場需求，實現(xiàn)由原先被動接單，來樣加工向主動為客商設(shè)計“高附加，高質(zhì)量〞的中高檔款式，交由客商選樣，再組織企業(yè)生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變。與此同時，利用公司的技術(shù)與生產(chǎn)能力，注冊“七幸〞、“思芮納〞、“杰森〞、“SevenDays〞等系列公司自主品牌。

在原材料的采購上，公司充分利用現(xiàn)有的營銷渠道，與面料商和毛料商簽訂長期合作，通過資源整合，有效降低生產(chǎn)本錢。比方，公司使用的輔料主要從**進口，面料主要從韓國進口，毛紗主要從意大利進口，既能做到質(zhì)量最好，又能實現(xiàn)價格最低。另外，公司在營銷過程中，充分利用現(xiàn)有的營銷渠道，并通過參加“廣交會〞、“華交會〞等展銷會拓寬營銷渠道。

〔五〕筑“巢〞引“鳳〞，多方網(wǎng)羅營銷人才，共創(chuàng)七幸美好未來

國內(nèi)服裝品牌與國際服裝品牌同臺競技時，在品牌競爭力、商品企劃、設(shè)計開發(fā)、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。比方，國外成衣品牌公司服裝產(chǎn)品開發(fā)團隊一般由商品企劃師、設(shè)計師、技術(shù)設(shè)計師、工藝師等組成，而國內(nèi)大多企業(yè)都缺乏這樣的崗位細分。服裝產(chǎn)品開發(fā)的新模式、服裝商品企劃的科學(xué)性都需要“具有國際視野，對時尚與商業(yè)敏感、對服裝商品熟悉，能運用經(jīng)濟與管理工具進展定量分析和科學(xué)預(yù)測〞的服裝商品企劃人才來支撐。從服裝零售業(yè)來看，競爭的新形勢對買手、零售管理等人才的質(zhì)量也提出了更高的要求。人才是根，人才是本。然而，相當(dāng)一局部中小企業(yè)卻因自身的原因，人才紛紛流失。七幸公司經(jīng)過多年的摸爬滾打，總結(jié)出一條重要的經(jīng)歷就是：服裝營銷人才不僅要懂得市場營銷，了解服裝設(shè)計、服裝市場，國際的服裝潮流，還要具有一定市場調(diào)研和分析能力，審美、藝術(shù)鑒賞能力、的人，這樣才能更好地了解顧客的心理和需求，為服裝營銷方向做出準(zhǔn)確的判斷。金融海嘯到來以后，公司以銳利的眼光緊緊盯住了其它企業(yè)流失的營銷人才，多方網(wǎng)羅人才。拿出大筆資金修建人才公寓，增添圖書館、籃球場、乒乓球館、臺球室等娛樂設(shè)施，主動筑“巢〞引“鳳〞，網(wǎng)羅生產(chǎn)、營銷和管理人才。目前，公司僅營銷人才就具有200多人，營銷團隊年齡覆蓋“老、中、輕〞，學(xué)歷形成“高、中、低〞三個層次，員工忠心耿耿，盡職盡責(zé)。創(chuàng)新的人才機制，筑“巢〞又安“鳳〞的留人、用人機制，讓公司成為一列駛過注釋我紡織品出口增速將繼續(xù)放緩，新華網(wǎng)，2009年1月23日

②105屆廣交會閉幕，出口下滑16.9%，新華網(wǎng)，2009年5月7日

③2009年一季度服裝出口形勢分析，中商情報網(wǎng)，2009年4月15日

④2009年美國服裝銷售將繼續(xù)下降，中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)，2009年4月7日

⑤我紡織品出口形勢難言回暖，經(jīng)濟參考報，2009年5月7日

⑥我紡織品出口形勢難言回暖，經(jīng)濟參考報，2009年5月7日這邊風(fēng)景獨好——**中小企業(yè)走出的另類生路2008年的國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控、美國次國債風(fēng)波以及世界石油價格的飆升，使中國經(jīng)濟處在了一個轉(zhuǎn)折點，也是三十多年改革開放高速開展迅速成長的中國民營企業(yè)走到了一個轉(zhuǎn)折點。這種影響，對于作為經(jīng)濟大省的**，變化更加劇烈，從年初，**傳遞給外界的聲音幾乎差不多是一種音調(diào)，**的經(jīng)濟出現(xiàn)了嚴重的滑坡，曾經(jīng)多年馳騁商場的**中小民營企業(yè)似乎也風(fēng)光不在，**民營老板盛行“*跑跑〞成為了網(wǎng)絡(luò)流行語。進入六七月份，這種頻率不僅沒有止步，似乎愈演愈烈，從**的邱繼寶到義烏的*政建，當(dāng)年都同幾十億的老板，然而今天都面臨巨大的資金漏洞。根據(jù)**省省長呂祖善的報告，今年1-5月數(shù)據(jù)顯示，**總體經(jīng)濟成下行趨勢。人民幣升值、貨幣政策從緊、企業(yè)本錢上升、出口退稅率下調(diào)，一系列的打擊已經(jīng)使**中小企業(yè)利潤跳水的壓力到達臨界點。以中國民營經(jīng)濟最為興旺的****為例，**市經(jīng)貿(mào)委于七月份一份名為?工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)走低中小企業(yè)壓力較大——上半年工業(yè)經(jīng)濟運行分析?的報告顯示，據(jù)7月初**市經(jīng)貿(mào)委對全市31個工業(yè)強鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)的15521家中小企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，停工、半停工企業(yè)數(shù)達1009家，占調(diào)查企業(yè)數(shù)6.5%；倒閉企業(yè)數(shù)達250家，占1.6%。停工、半停工和倒閉企業(yè)數(shù)合計1259家，占調(diào)查總數(shù)的8.1%，相較1--4月數(shù)據(jù)中的6.3%，短短不到3個月時間，已經(jīng)上升2.1%。在有中國“紐扣、拉鏈之鄉(xiāng)〞之稱的**橋頭鎮(zhèn)，紐扣廠家已經(jīng)從鼎盛時期的560多家縮減到現(xiàn)在的50多家。然而，相比于**中小企業(yè)出現(xiàn)大面積風(fēng)雨搖曳的困境，同處一省的**省**市新昌縣卻“風(fēng)景獨好〞。世界500強企業(yè)紛紛慕名接踵而來，企業(yè)訂單多的不得不拒接。“新昌高成長型中小企業(yè)活下去不是問題，關(guān)鍵是要抓住這個機遇，扎根熟悉的行業(yè)，做細分市場的龍頭。〞?在承受本社記者采訪時，這個在今天整體經(jīng)濟低迷大環(huán)境中獨樹一幟的新昌縣副縣長羅國安十分自信的告訴記者。則，新昌縣是如何在這樣的大背景下，獨善其身，走出了一條迥然不同的道路呢.產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整：前人種樹后人乘涼新昌縣中小企業(yè)高于151.91%的利潤增長率，在目前整體吃緊的宏觀經(jīng)濟條件下，不免有些“聳人聽聞〞。對此，羅國安一語道出了天機：“早年撒下的種子，現(xiàn)在到豐收的時候了。〞據(jù)悉，醫(yī)藥化工業(yè)曾是新昌縣工業(yè)產(chǎn)值的“帶頭大哥〞。但是，高產(chǎn)值的背后，卻站立著高污染的“陰影〞。2002年，新昌喊停500多個污染較重的醫(yī)藥工程，建起污水處理廠，支持醫(yī)藥龍頭企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。“新昌地少資源也不豐富，開展機械制造業(yè)顯得更加現(xiàn)實。〞羅國安介紹到，“2005年起，新昌就在軸承、膠囊等傳統(tǒng)行業(yè)做試點，對企業(yè)技術(shù)改造給予4%的財政貼息，每年通過3000萬元的政府投入，撬動企業(yè)10億元的新設(shè)備投入。從去年開場，新昌縣把21家年主營業(yè)務(wù)收入在3000萬元至3億元的工業(yè)企業(yè)列為高成長型中小企業(yè)，作為重點扶持對象。〞及早謀劃產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，使新昌拋開了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“單打獨斗〞式的利潤模式，形成了飛鳥型的經(jīng)濟構(gòu)造：主體是以制冷、汽車零配件、軸承等為代表的機械制造業(yè)，占經(jīng)濟總量的60%，左翼是生物醫(yī)藥，占總量的18%，右翼是輕紡業(yè)，占總量的13%。，豐富的經(jīng)濟構(gòu)造增強了新昌總體經(jīng)濟的抗風(fēng)險能力。記者了解到，在總體形勢不容樂觀的大背景下，新昌醫(yī)藥的龍頭企業(yè)**醫(yī)藥中期業(yè)績增長仍然驕人。根據(jù)**醫(yī)藥7月17日發(fā)布地預(yù)增報告，該公司上半年凈利潤額約為4.1億元，相比去年同期370萬的業(yè)績增長了近110倍，可謂“東方不亮西方亮。〞羅國安是這樣評價的，新昌的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造在整個**，算是相當(dāng)好的。“合理的構(gòu)造形成了新的經(jīng)濟增長點，也為抵抗宏觀經(jīng)濟風(fēng)險創(chuàng)造了預(yù)留空間。〞細分市場：典范的力量是無窮的“鐵頭，草腳，豆腐腰〞，羅國安這樣形容新昌的企業(yè)構(gòu)造。“腰〞就是全縣產(chǎn)值在3000萬到5億的6000多家中小企業(yè)，夠粗但不夠敦實。據(jù)悉，下個階段，新昌政府將重點鍛煉腰部力量，讓這個粗腰真正能挺得住工業(yè)經(jīng)濟。如何強化腰部力量，新昌縣有自己的法寶：鼓勵中小企業(yè)向縣內(nèi)的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)，不要貪大求遠。“企業(yè)要做扎實，做自己熟悉的行業(yè)，做細分市場的龍頭，至少要有話語權(quán)。〞**醫(yī)藥就是中小企業(yè)的一個活典范。構(gòu)造調(diào)整后，**醫(yī)藥集中精力做原料藥、制劑藥、食品藥等業(yè)務(wù)。短短幾年，它已和兩家世界百年巨頭三足鼎立于國際醫(yī)藥化工業(yè)。“市場經(jīng)濟靠實力說話〞，羅國安認為，“產(chǎn)品價格的大幅上漲是**醫(yī)藥上半年業(yè)績猛增的主要原因，企業(yè)已有了自行定價的國際話語權(quán)。〞在中小企業(yè)做大做強的過程中，企業(yè)要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，尋求屬于自己的“蛋糕〞。**景加源機械**的董事長*水華坦言：“小企業(yè)的信息渠道肯定沒大企業(yè)靈光。但是，可以利用地緣優(yōu)勢近水樓臺先得月。只要打聽到龍頭企業(yè)三花集團的生產(chǎn)方案，我就立馬跟進。船小好調(diào)頭，乘著三花回籠資金的空檔，我的機器就轟隆隆開動了。〞“我們的目標(biāo)是讓更多的中小企業(yè)上創(chuàng)業(yè)板、中小板，形成新昌板塊。方案到2010年，上市公司數(shù)量會上升到10家。典范的力量是無窮的。〞羅國安稱，新昌起步晚，但目前已是深交所中小板上市示*縣。據(jù)了解，新昌目前已有5家上市公司。羅國安對記者說，總有人會奇怪為什么新昌這么小卻有這么多企業(yè)上市。“我告訴他們，因為細分了，所以上市了。〞企業(yè)經(jīng)營：八仙過海，各顯神通**省長呂祖善在報告中指出，**的經(jīng)濟構(gòu)造特點是以加工業(yè)為主。**有三分之二以上的產(chǎn)品出省出國，**是一個資源匱乏的省份，當(dāng)前食品、原材料價格上漲必然對**的中小企業(yè)有很深的影響。則，新昌的企業(yè)是如何在困境中求開展的呢.羅國安介紹道：“新昌21家高成長型中小企業(yè)，各有各的獨門秘笈。〞“尼日利亞頭巾，整個中國只