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文檔簡介

長成國際商學院培訓系列之小鷹篇如何正確起步一、起步的裝備:1、自用產品、學習2、配置基本工具

(示范箱、樣品、照片、書籍、特刊）3、培訓3X34、復制業務流程,每會必到5、服裝、儀容6、跟上級保持咨詢

（咨詢線即生命線）1、列總名單2、篩選名單二、列名單由近到遠由親到疏向上推薦原則：外在特質內在特質1、有車有房的人2、渴望創業的人3、有營銷經驗的人4、很熱心腸的人5、在某行業有影響力的人6、用過產品感覺好的人7、形象氣質非常不錯的人8、很實干、行動力強的人9、受你影響的人10、人緣好的人成功欲望強人生觀積極正面喜歡舞臺有學習力A類：符合7-9項

（借力溝通）B類：符合5-6項（借力溝通）C類：符合3-4項（獨立溝通）D類：符合1-2項（獨立溝通）二、列名單三、邀約1、使用電話邀約（1-3分鐘)

生活化邀約商業化邀約2、原則:三不講

(不講公司、產品、制度）3、初步定時間（學會二選一）4、電話里不長談（學會掛電話）A(Advisor)->講師、顧問B(Bridge)->橋梁、介紹人C(Customer)->被推薦人、準客戶四、面談（運用ABC法則）何謂A-B-C法則?利用借力,使力,不費力的原理,讓那些有能力的人,事,物,時,來協助我們發展事業,以四兩撥千斤的方式加速成交的效率,在實戰中A帶動B成長溝通C.約會前:將C介紹A，將A介紹CABC共同分析C的需求推崇A（不當面）“F.O.R.M.”分析法:-F:Family家庭-O:Occupation職業-R:Recreation愛好-M:Money收入會中1、學習（記筆記、作錄音）2、做好橋梁

（配合老師、不插話、適當替C提問）會后1、臨門一腳，促成交易2、銷售會議、推崇其他A3、與A做總結五、跟進48小時之內借資料不建議送產品送產品√×復雜的事情簡單化簡單的事情重復做1、自己做好榜樣2、及時個別輔導3、做好周末基礎培訓：

a.基礎業務流程

b.NDOc.如何正確起步六、復制以上

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