精選文檔2019酒水業務員的銷售工作計劃----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學習是為了更美好的將來！銷售工作計劃(一)依據上半年的銷售狀況來看，下半年里將依據此計劃進行展開工作：一、工作要求市場剖析，依據市場容量和個人能力，客觀、科學的擬訂出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。合時作出工作計劃，擬訂出月計劃和周計劃。并按期與業務有關人員會議交流，保證各專業負責人實時跟進。著重績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關注與追蹤。目標市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的交流與合作，用相同的時間贏取的市場份額。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務。并結納弱電各行業各品位的優異產品供給商，以備工程商需要時能實時作好項目配合，并能夠和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。二、銷售工作詳細量化任務1.擬訂出月工作計劃和周工作計劃、及每天的工作量。每天起碼1精選文檔打30個電話，每周起碼拜見20位客戶，促進潛伏客戶從量變到質變。上午要點電話回訪和預定客戶，下中午間長可安排拜見客戶。考慮市地廣人多，交通涌堵，預定時選擇客戶在相同或靠近的地址。2、見客戶從前要多認識客戶的主營業務和潛伏需求，先認識決策人的個人喜好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。3、從招標網或其余渠道多采集些項目信息供工程商招標參照，并為工程商出謀獻策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標著重要未辦理事項。填寫項目追蹤表，依據項目進度：先期設計、招標、深入設計、備貨履行、查收等跟進，并達成各階段工作。三、銷售與生活兼備，快樂地工作按期組織同行舉辦xx會，增進相互友情，更好的交流?？蛻?、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學習和交流，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，因此本人以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。銷售工作計劃(二)一、擬訂每個月、每季度的工作計劃充分利用現有資源，盡努力、限度的開辟廣告市場?；诋斍拔覀兊慕K端數目有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做2精選文檔鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長久投放的客戶參加進來。依據終端數目的增添狀況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。1、在第三季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx企業的著名度及推動速度見告，因為處于雙節的特別時期，好多單位的宣傳計劃擬訂達成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間增補有關知識，加緊聯系客戶感情，xx網文檔頻道以期構成一個強盛的客戶集體。適合的找尋小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或許以貨抵廣告費的狀況。2、在第三季度的時候，因為有"國慶節"的關系，廣告市場會迎來一個小小的巔峰期，并且跟著天氣的漸漸轉熱，夏天飲品、沐浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放要點開發。3、第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場會給后半年帶來一個優異的初步，白酒、保健品、禮物等一些產品會加入廣告隊列。并且，跟著我企業終端鋪設數目的增添，一些投放量大的、長久的客戶就能夠逐漸浸透進來了，為年終的廣告大戰做好充分的準備。4、年終的廣告工作是一年中間的巔峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推行，我相信是我們廣告部最如火如茶的時間。跟著冬季成婚人群的增添，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告隊列，雙節的廣告氛圍也會在這類環境下隨之而來。我會充分的依據實質狀況、時間特色去做好客戶開發工作，并根據市場變化實時調理我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制定學習計劃3精選文檔做市場開辟是需要依據市場不斷的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習關于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會合時的依據需要調整我的學習方素來增補新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等有關廣告的知識都是我要掌握的內容，知音知彼，方能百戰百勝(在這方面還希望企業給與我們業務人員支持)。此外，在xx年年終的時候，我報考了xx大學的xx專業，因為我認識到此中有好多的做影視先期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有好多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論聯合實質。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。三、增強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識踴躍主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減少領導的壓力。銷售工作計劃(三)只管在上半年做了大批的工作，但因為我從事銷售工作時間較短，缺少營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。基于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面下手，趕快提高自己業務能力，做好各項工作，保證xxx萬元銷售任務的達成，并向萬元奮斗。1、努力學習，提高業務水品4精選文檔其一是抽時間經過各樣渠道去學習營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷事例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識支撐。其二是常常向企業領導、各地區業務以及市場上其余各行業營銷人員討教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提高。2、進一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單調，大多數產品都是經過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和招待任務比許多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其余企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳盡記錄各樣數據，完美各樣檔案數據，讓一些剖析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來填補經驗和感官認識的不足。認識和掌握企業產品和其余白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應付各樣市場狀況，并實時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作輔助經銷商在穩住現有網絡和花費者集體的同時，充分拓展銷售網絡和發掘潛伏的花費者集體。凡是碰到經銷商生氣的時候必定要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發，此時再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時候再給他解說原由，5精選文檔讓他理解，方才的火不該當發，讓他內心感覺愧疚。碰到經銷商不可以理解的事情，必定要仔細的解說，不可以破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制局勢的發展。最后希望企業領導在自己此后的的工作中賜予更多的責備指正、指導和支持。銷售工作計劃(四)轉瞬間上半年就這樣過去了，在這樣崎嶇的半年里，我們踉蹌著一路走來，此中的愉悅和悲傷、激情和無奈、疑惑和感人，真的是無窮感觸，現對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃：一、負責地區的銷售業績回首與剖析(一)、業績回首1、年度總現金回款xx萬，超額達成企業規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、確立了企業在魯西南，以xx為中心的要點地區市場的運作的基礎工作;(二)、業績剖析1、固然達成了企業規定的現金回款的任務，但距我自己擬訂的萬的目標，相差甚遠。主要原由有：a、上半年的要點市場定位不明確不堅定，第一定位于xx，但由于xx市場的特別性(地方保護)和此后經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了xx市場，固然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至此后選擇了“xx副食”，已最近幾年6精選文檔底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(多數小是客戶、實力小);c、企業服務滯后，特別是發貨，這樣不只影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，固然落實了4個新客戶，但離我自己擬訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我自己主觀上造成的，為了回款而不太著重客戶質量。俗語說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我企業在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“要點抓、抓要點”，因此汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把找尋要點市場歸入了我的慣例工作之中，最后于xx年11月份決定以金鄉為核心運作xx市場，經過兩個月的市場運作也探索了一部分經驗，為明年的運作確立了基礎。二、個人的成長和不足在企業領導和各位同事關懷和支持下，xx我個人不論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提高，同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調整能力增強了;2、學習能力、對市場的預示性和控制力能力增強了;3、辦理應急問題、對別人的心理狀態的掌握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提高;7精選文檔5、團隊的管理經驗和整體地區市場的運作能力有待提高。三、工作中的失誤和不足1、xx市場固然地方保護嚴重些，但我們經過關系的協調，再加上市場運作上低調些，仍是有必定市場的，何況經過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲仍是特別逢迎鄉村市場花費的。在淡季到臨前，因為我沒有能夠同經銷商做好有效交流，再加上服務不到位，最后經銷商把精力多數傾向到啤酒上了。更加失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙同鄉，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、xx市場固然經銷商的人格有問題，但市場環境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且xx酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的踴躍要素，此后又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在花費上壓住經銷商，以致此后管控失衡，最后導致合作失敗，前功盡棄。要點在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反應不夠快。3、xx市場的市場基礎仍是很好的，不過經銷商投入意識和企業管理太差，致使我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：、沒有能夠指引經銷商依據我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠;、沒有在適合的時候找尋適合的其余潛伏優良客戶作增補;8精選文檔4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意愿都很激烈，且有大多數都來企業觀察了。但最后落實極少，其原由在于后期追蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!四、xx年從前的部分老市場的工作展開和問題辦理因為從前我們對市場的掌握和花費的管控不力，致使10年從前的市場都遺留有花費矛盾的問題。經同企業領導磋商，以“和睦發展”為原則，采納“一地一策”的目標，針對不一樣市場各個解決。1、xxx：固然企業有花費但一定再回款，以多發部分比率的貨的形式解決的，兩方都能接受和理解;2、xx：自己做包裝和瓶子，企業的花費作為酒水款使用，自行銷售;3、xx：同xx4、xx：還沒有解決經過以上方式對各市場問題逐個解決，固然先期有些阻力，此后也都接受了且運轉較安穩，完全解決了從前那種對廠家過于依靠的心理。五、“做事處加經銷商”運作模式運作地區市場依據企業實質狀況和最近幾年來的市場狀況，我們向來都在探索著一條運作市場的捷徑，真實表現“做事處加經銷商”運作的功能，但必須切合以下條件：1、市場環境要好，即便不是太好但也不可以太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等;9精選文檔2、經銷商的質量必定要好，比方“實力、網絡、配送、配合度”等;做事處運作的詳細事宜：1、管理做事處化，人員本地化;2、產品普通化，主要定位為中檔花費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，要點操作大客戶;4、要點扶助一級商，做事處真實表現到協銷的作用;六、對企業的幾點建議1、增強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完美各樣規章制度和薪酬體系，使之更能充散發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資源聚焦樣板市場;4、著重品牌形象的塑造。銷售工作計劃(五)時間依舊依據其亙古不變的規律持續著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年相同，已成為歷史的***年，相同有著很多美好的回想和諸多的感觸。20xx年關于白酒界來講是個多事之秋，固然年的全世界性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過分。國家對白酒花費稅的調整，也在業界惹起了一段時間的*動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，關于白酒界來說更是火上澆油。在這樣崎嶇的一年里，我們踉蹌著一路走來，10精選文檔此中的愉悅和悲傷、***和無奈、疑惑和感人，真的是無窮感觸。一、負責地區的銷售業績回首與剖析(一)、業績回首1、年度總現金回款110萬，超額達成企業規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、確立了企業在魯西南，以濟寧為中心的要點地區市場的運作的基礎工作;(二)、業績剖析1、固然達成了企業規定的現金回款的任務，但距我自己擬訂的萬的目標，相差甚遠。主要原由有：2、上半年的要點市場定位不明確不堅定，第一定位于平邑，但因為平邑市場的特別性(地方保護)和此后經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，固然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至此后選擇了金鄉“天元副食”，已最近幾年終了!3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(多數小是客戶、實力小);4、企業服務滯后，特別是發貨，這樣不只影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;5、新客戶開放面，固然落實了4個新客戶，但離我自己擬訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我自己主觀上造成的，為了回款而不太著重客戶質量。俗語說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配11精選文檔合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。6、我企業在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“要點抓、抓要點”，因此汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把找尋要點市場歸入了我的慣例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，經過兩個月的市場運作也探索了一部分經驗，為明年的運作確立了基矗二、個人的成長和不足在企業領導和各位同事關懷和支持下，09年我個人不論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提高，同時也存在著很多不足之處。1、心態的自我調整能力增強了;2、學習能力、對市場的預示性和控制力能力增強了;3、辦理應急問題、對別人的心理狀態的掌握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提高;5、團隊的管理經驗和整體地區市場的運作能力有待提高。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場固然地方保護嚴重些，但我們經過關系的協調，再加上市場運作上低調些，仍是有必定市場的，何況經過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲仍是特別逢迎鄉村市場花費的。在淡季到臨前，因為我沒有能夠同經銷商做好有效溝轉載自百分網，請保存此標志通，再加上服務不到位，最后經銷商把精力多數傾向到啤酒上了。更加失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙同鄉，并且廠家支持力度挺大的，12精選文檔對我們更是淡化了。2、**市場固然經銷商的人格有問題，但市場環境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的踴躍要素，此后又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在花費上壓住經銷商，以致此后管控失衡，最后致使合作失敗，前功盡棄。要點在于我個人的手段不夠硬，對事情的預示性不足，反應不夠快。3、**市場**的市場基礎仍是很好的，不過經銷商投入意識和企業管理太差，致使我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：、沒有能夠指引經銷商依據我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠;(2)、沒有在適合的時候找尋適合的其余潛伏優良客戶作增補;4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意愿都很激烈，且有大多數都來企業觀察了。但最后落實極少，其原由在于后期追蹤不到位，自己信心也