潤江地產(chǎn)正定壹號院+潤江煦園易居中國整合營銷方案010203宏觀市場現(xiàn)狀（房地產(chǎn)市場政策土地市場研究住宅市場研究）潤江煦園項目于石家莊站位正定壹號院于石家莊站位品牌房企競爭開發(fā)區(qū)項目競爭營銷思考正定項目競爭營銷思考宏觀市場現(xiàn)狀房地產(chǎn)市場政策土地市場研究住宅市場研究01一河：即滹沱河，對都市區(qū)70公里長河道進(jìn)行生態(tài)恢復(fù)與治理，打造防風(fēng)固沙、涵養(yǎng)水源、濱水游覽等功能的綠色生態(tài)長廊。兩岸：南岸為中心城區(qū)，突出行政中心職能、完善傳統(tǒng)服務(wù)職能，重點發(fā)展商務(wù)辦公、信息流通等。北岸的正定承接行政辦公、古城文化、會展旅游等高端服務(wù)職能。三組團(tuán)：鹿泉、藁城、欒城三個新區(qū)組團(tuán)。鹿泉重點發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，以西部山前為基準(zhǔn)，發(fā)展旅游休閑產(chǎn)業(yè)。藁城承接石家莊生物產(chǎn)業(yè)、中藥產(chǎn)業(yè)，并形成“三區(qū)八園”特色區(qū)域。欒城調(diào)整一產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成裝備制造基地和中藥產(chǎn)業(yè)基地，提升服務(wù)石家莊的能力。鹿泉組團(tuán)欒城組團(tuán)藁城組團(tuán)中心城區(qū)正定中部率先隆起西部加快發(fā)展東部整體突破河北省省會盡快完善省會功能，提高城市建設(shè)管理水平，擔(dān)負(fù)起展示整個河北財富創(chuàng)造力、文化競爭力、社會發(fā)達(dá)程度重任，成為全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，對外競爭、交流第一平臺。京津冀地區(qū)重要中心城市進(jìn)一步加強(qiáng)與北京、天津的區(qū)域協(xié)作，積極建設(shè)后臺服務(wù)基地、研發(fā)中試基地、會展中心、職教中心、文化旅游創(chuàng)意中心等，承接北京、天津的服務(wù)職能外溢。壯大先進(jìn)制造業(yè)，建設(shè)區(qū)域性高端制造業(yè)聚集區(qū)。大力培育現(xiàn)代服務(wù)等高端職能，提高城市綜合競爭力，建設(shè)成京津冀地區(qū)重要中心城市。石家莊城市宏觀環(huán)境分析城市發(fā)展規(guī)劃：為發(fā)展石家莊省會功能與承接京、津發(fā)展，“一河兩岸三組團(tuán)”布局加速成型，石家莊戰(zhàn)略位置凸顯，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｊ仪fGDP：石家莊市GDP總量及人均GDP總體保持平穩(wěn)上升，自2015年以來，增速提升，石市整體經(jīng)濟(jì)水平提升，城市發(fā)展加速。石家莊整體經(jīng)濟(jì)水平提升，城市發(fā)展加速石家莊城市宏觀環(huán)境分析2009-2017年石家莊GDP（億元）及增長率排名城市2016年GDP（億元）2017年GDP（億元）所屬省份1上海27466.1530133上海2北京24899.328000北京3深圳1949222286廣東4廣州19610.9421500廣東5重慶17558.7619530重慶6天津17885.3918595天津7蘇州15478.0917000江蘇8成都12170.2313890四川9武漢11912.6113400湖北10杭州11050.4912556浙江11南京10503.0211715江蘇12青島10011.2911258山東13無錫9210.0210511江蘇14長沙9323.710200湖南15寧波8541.19850浙江16佛山86309500廣東17鄭州7994.29003河南18南通67507750江蘇19東莞6827.677580廣東20煙臺70037550山東21泉州6646.637533福建22大連6730.337363遼寧23濟(jì)南6536.17285山東24西安6257.187206陜西25合肥6274.37191安徽26福州6197.777128福建27唐山64747012河北28常州5773.866620江蘇29長春5928.556613吉林30哈爾濱6101.66609黑龍江31徐州5808.526600江蘇32石家莊5857.86558河北33濰坊57466325山東34沈陽5460.015870遼寧35溫州5045.45485浙江石家莊三產(chǎn)產(chǎn)值及固定資產(chǎn)投資：京津冀一體化，產(chǎn)業(yè)下放，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，2015年以來，第三產(chǎn)業(yè)首次超過第二產(chǎn)業(yè)，躍居首位，在工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，非農(nóng)非工產(chǎn)業(yè)逐漸凸顯，房地產(chǎn)行業(yè)影響力巨大。石家莊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增加2012-2016年石家莊固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)投資及占比房地產(chǎn)開發(fā)投資力度增強(qiáng)，投資占比較高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，第三產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)，房地產(chǎn)行業(yè)加速發(fā)展石家莊城市宏觀環(huán)境分析石家莊城市人口：石家莊城鎮(zhèn)率不斷提升，常駐人口穩(wěn)定增長，保障房地產(chǎn)市場強(qiáng)大購買基數(shù)。石家莊城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年增加，石家莊城鎮(zhèn)居民步入富足階段，消費(fèi)能級提高。常駐人口穩(wěn)定增加，蘊(yùn)含強(qiáng)大購買基數(shù)石家莊常駐人口數(shù)穩(wěn)定增長，2016年常住人口1078.5萬人自然增長率逐年增加，2015年提出二胎政策，2016年出生率達(dá)到12.62%隨石家莊撤縣并區(qū)等政策的實施，石家莊城鎮(zhèn)化率不斷提升石家莊城市宏觀環(huán)境分析2012-2016年石家莊城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）與及增長率歷史政策回顧：石家莊政策層面隨中央口徑，政策逐步收緊，直接影響市場量價。從形式上抑制了房地產(chǎn)的快速增長，但實質(zhì)將市場出口勒緊，積蓄了大量的購房需求及供應(yīng)訴求政策市場分析2016年10月27日石家莊政府

【開啟新一輪嚴(yán)查】2017年1月【啟動限價政策】省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作會議確保今年房價環(huán)比不增長2017年3月17日【啟動限購限貸】同期銀行貸款基準(zhǔn)利率上浮；住宅被遏制，公寓發(fā)力2017年5月13日【預(yù)示限購升級】省政府辦公廳印發(fā)市場意見若出現(xiàn)地王，限購將進(jìn)一步收緊2017年7月10日【限價調(diào)控政策修改】裝配式建筑、低容積率、工業(yè)改造三類項目，可申請預(yù)售限價提高2017年9月23日【五年限售政策出臺】石家莊全面實施限購、限貸、限價、限售政策；市場降溫投資被遏制2017年9月25日

【備案撤銷新政發(fā)布】進(jìn)一步遏制投資，購房合同撤銷備案門檻大幅提升。2017年9月23日【十九大政策方向】房子是用來住的不是用來炒的定位，租售并舉，長效機(jī)制政策層面總結(jié)：16年市場瘋狂上漲，因市場不規(guī)范未推出限制政策，以市場嚴(yán)查，規(guī)范交易為主，市場依舊較熱，持續(xù)走高；17年出臺首部出臺限購限貸，利率上浮，住宅市場有所降溫，但整體熱度不減，9月再次加磅出臺限售，市場四限、投資需求被嚴(yán)重遏制，市場急速轉(zhuǎn)冷，19大后未來發(fā)展方向確定，短期市場依舊嚴(yán)控，窗口期尚不明朗。政策跟蹤：2018年2月28日石家莊開啟新一輪嚴(yán)查，鹿泉區(qū)以率先針對五證不全項目進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對于正規(guī)房企項目將呈現(xiàn)利好趨勢。政策市場分析石家莊政策不放松，開啟新一輪嚴(yán)查措施市場逐漸轉(zhuǎn)向健康良性發(fā)展市場正規(guī)化對于品牌房企入市落地將呈現(xiàn)利好趨勢品牌房企份額及市場站位將有較大提升2018年2月28日鹿泉區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局聯(lián)合發(fā)布《石家莊市整頓規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)銷售及中介行為領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于在全市開展房地產(chǎn)開發(fā)項目違規(guī)銷售行為專項整治活動》對于五證不全的銷售場所立刻關(guān)停，將于3月6日對鹿泉區(qū)內(nèi)所有的銷售場所開展拉網(wǎng)式檢查，如在檢查中發(fā)現(xiàn)存在違法違規(guī)銷售行為的講進(jìn)行立案并頂格處罰土地成交量價分析：

2017年土地成交量264.03萬㎡，2017年土地成交均價0.94萬元/㎡，2017年房地產(chǎn)市場政策收緊，土地市場逐漸正規(guī)化，高新區(qū)成交量高價低，存在較大上漲空間。土地市場分析截止2017年12月31日（以國有建設(shè)用地使用權(quán)掛牌出讓截止時間為準(zhǔn)），2017年1至12月石家莊掛牌出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)221宗，面積為737.18萬平方米，約合11057.6畝。其中主城五區(qū)成交264.03萬㎡，其他鹿泉、藁城、欒城、等地成交380.44萬㎡商品房市場分析商品房供求走勢：2011年-2014年9月限夠期間，商品房市場未呈現(xiàn)出大幅度下滑，市場回歸冷靜，需求量平穩(wěn)增長，2015年-2016年商品房市場需求量成井噴式增長，2017年政策收緊，市場出現(xiàn)正常回落，依據(jù)上一輪調(diào)控呈現(xiàn)，預(yù)計2018年商品房市場需求量將平穩(wěn)增長2011年限購至2014年解限2017年3月后限購2013年限購常態(tài)化，上半年政策相對寬松，7月份政府大規(guī)模嚴(yán)查，政策收緊，整體市場穩(wěn)中有升2014年前緊后松，6月份“二孩”政策出臺，石家莊撤縣并區(qū)，擴(kuò)大城市版圖，促進(jìn)市場購房需求，市場逐漸回暖，為解除限購做準(zhǔn)備數(shù)據(jù)源于石家莊市住房保障與房產(chǎn)管理局2013年2014年限購政策解除市場迎來發(fā)展期成交面積（萬㎡）成交均價（元/㎡）限購常態(tài)化，延續(xù)12年窗口期，但政策逐漸收緊7月政府嚴(yán)查，政策收緊2011年2012年市場調(diào)控年2012年下半年出現(xiàn)政策松動后的市場窗口期市場出現(xiàn)小幅回升限購限價一房一價2011年2月20日限購，3月底確定石家莊新建商品住宅價格同比限漲10%的控制目標(biāo)，四月底要求新建住房配建10%保障性住房，5月底，一房一價正式落地。2、4、6、7月央行連續(xù)啟動加息，樓市進(jìn)入深度調(diào)整；同年3月，石家莊戶籍政策放松（凡在石家莊縣城以上城區(qū)（含小城鎮(zhèn)）穩(wěn)定居住6個月以上或購置住房的，均可申請登記為石家莊城鎮(zhèn)戶口），釋放剛性購房需求，緩解限購影響。2012年整體市場未出現(xiàn)大政策調(diào)控，但在2、6、7月份央行下調(diào)存貸款利率，政策出現(xiàn)松動跡象商品房市場分析住宅市場分析：上一輪調(diào)控為限購政策出臺至解除為期3年，整體市場調(diào)控效果明顯，調(diào)控期間市場不間斷出現(xiàn)政策松口，穩(wěn)定市場整體向好，價格呈波動性上升2011年9月2014年9月2016年3月2020年下半年調(diào)控去庫存去庫存+調(diào)控并存“限”字常態(tài)化2017年3月限購限貸2017年9月限售整體市場去庫存2016年全年市場創(chuàng)歷史新高限購、限貸、限售政策出臺市場政策趨緊，調(diào)控年重現(xiàn)2017年整體市場由2016年解除限購后的報復(fù)性上漲逐漸回歸平穩(wěn)，市場穩(wěn)定正向運(yùn)行，在2017年調(diào)控年過后，市場需求被最大化壓抑，預(yù)計2018年下半年將逐漸出現(xiàn)政策松動，將迎來短期發(fā)展窗口期，市場供求將逐漸平衡，價格將出現(xiàn)波動性上漲。2016年數(shù)據(jù)源于易居市場部；2017年數(shù)據(jù)源于易居克爾瑞機(jī)構(gòu)統(tǒng)計商品房市場分析住宅市場分析：根據(jù)歷年調(diào)控階段來看，預(yù)計本輪調(diào)控將持續(xù)到2020年下半年，此前“限”字常態(tài)化，2017年整年以政策調(diào)控為主，根據(jù)市場調(diào)控期間政策來看，預(yù)計2018年下半年至2019年上半年將出現(xiàn)階段性窗口期商品房市場分析總結(jié)：限購限售常態(tài)化危險系數(shù)低土地量降價漲筑底高房價基礎(chǔ)住宅市場跌宕后客戶冷靜購房限購限售政策施行，強(qiáng)力擠壓剛需客群外溢，壓縮部分外地投資客群，鼓勵自住需求客戶置業(yè)，改善本地客戶影響較小。更多訴求是將客群推向環(huán)外新四區(qū)石家莊土地補(bǔ)證土地降低，土地市場逐漸正規(guī)化，高新區(qū)土地成交量高價低，未來價格上漲空間較大，將成為未來幾年熱點區(qū)域2011年-2014年，調(diào)控周期長達(dá)3年，市場效果明顯，政策多次松動，市場整體向好運(yùn)行，依據(jù)上一輪調(diào)控，2017年限購后，市場下行較快，客戶購房更加理性限價是制約關(guān)鍵危險性高限價政策是政府正面回應(yīng)中央政策，對于市場行為不負(fù)責(zé)。整體市場下行原因在于總價與首付關(guān)系不協(xié)調(diào)。不能有效控制客戶門檻導(dǎo)致了市場不良行為商品房市場分析石家莊房地產(chǎn)2018年面臨：石家莊現(xiàn)行市場的現(xiàn)狀1、市場穩(wěn)定平緩上行；2、購房需求逐步顯現(xiàn)；3、陌生區(qū)域逐步開發(fā)整體市場隨全國市場在逐步穩(wěn)定，控制市場售價的同時，開放項目流量保證當(dāng)年財政收入是政府訴求，也是房地產(chǎn)現(xiàn)狀的首要關(guān)鍵市場漲跌后面臨著客戶的不冷靜，但隨著市場現(xiàn)狀不變客戶麻木認(rèn)知重新開始進(jìn)入購房需求內(nèi)，有需求的人等不到市場下滑，等待市場下滑的沒需求品牌房企的抗風(fēng)險能力+陌生區(qū)域一級市場性價比+政府引流發(fā)展商手段未來市場已經(jīng)注定是全市陌生區(qū)域的開發(fā)，價值對比沒有更好，只有更合適市場平穩(wěn)回暖中購房需求仍然存在品牌開發(fā)利好凸顯商品房市場分析石家莊項目2018年現(xiàn)狀：石家莊2018只會存在3種項目1、極好地段項目；2、潛力地段項目；3、沒有地段項目主城區(qū)二環(huán)核心，價格貴，多改項目，不擔(dān)心流量，不擔(dān)心溢價。沒有任務(wù)就不用著急，自然來訪支持去化周邊新四區(qū)，臨近二環(huán)沿線，延長線，地鐵線，不擔(dān)心流量問題。通過品牌和產(chǎn)品在逐步溢價，實現(xiàn)更好價值序列目前交通環(huán)境差，地理屬性劣勢，但可以通過自身形成市場追逐。通過項目自有配套體系達(dá)到市場需求，超級性價比極好地段強(qiáng)地段中產(chǎn)品潛力地段中地段中產(chǎn)品沒有地段差地段強(qiáng)產(chǎn)品房地產(chǎn)市場分析未來的生存在于我們作為那種項目出現(xiàn)？！潤江煦園項目于石家莊站位開發(fā)區(qū)站位升級項目本體分析項目價值點提煉2.1新華區(qū)電子商務(wù)park長安區(qū)文化創(chuàng)意park橋西區(qū)金融park制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)裕華區(qū)雙創(chuàng)park橋西區(qū)——金融park大力發(fā)展現(xiàn)代金融，引入銀行、保險、證券、風(fēng)投、創(chuàng)投、基金，建立金融服務(wù)創(chuàng)新區(qū)。裕華區(qū)——雙創(chuàng)park建立布局性城市綜合體和商貿(mào)流通、生活服務(wù)項目，建設(shè)科學(xué)分布、服務(wù)完善的功能區(qū)域。新華區(qū)——電子商務(wù)park構(gòu)建電子商務(wù)交易技術(shù)平臺，重點引進(jìn)電子商務(wù)、信息軟件、設(shè)計研發(fā)等一系列圍繞電商產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)。長安區(qū)——文化創(chuàng)意park建立科技先進(jìn)、設(shè)計一流、創(chuàng)意豐富的文化創(chuàng)意基地，推進(jìn)臺灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目建設(shè)，擴(kuò)大文化消費(fèi)。以發(fā)展生物醫(yī)藥、裝備制造、輕工食品、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主體，重點引入專業(yè)化、高端化的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和精細(xì)化、品質(zhì)化的生活性服務(wù)業(yè)。石家莊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)開發(fā)區(qū)功能分區(qū)：可分為五個功能區(qū)，每個區(qū)域分別承接不同的城市功能，本案所屬區(qū)域位于高新區(qū)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)區(qū)，為后期區(qū)域發(fā)展做動力支撐。30號地項目位于開發(fā)區(qū)，占據(jù)交通優(yōu)勢及未來發(fā)展方向項目站位研究項目區(qū)位及交通：本案位于石家莊高新區(qū)，鐵路、高速、客運(yùn)交通樞紐聚集，本案緊鄰南二環(huán)東延主干路，地鐵3號線（在建）韓通站直達(dá)本案，交通網(wǎng)絡(luò)密集，各類交通通達(dá)便捷，增加項目價值。學(xué)院路南二環(huán)東延燕山大街（規(guī)劃）太行大街地鐵3號線（在建）秦嶺大街（規(guī)劃）昆侖大街富路北街韓通站80、518、580路石家莊東站白佛客運(yùn)站新址學(xué)院路（新元高速路口）2Km5Km5.2Km南至欒城北至正定西至市區(qū)東至藁城交通通達(dá)便利，直達(dá)市區(qū)地鐵利好，便于后期人口導(dǎo)入項目站位研究項目配套：高新區(qū)目前區(qū)域發(fā)展不成熟，處于在發(fā)展階段，本案3公里范圍內(nèi)生活配套相對欠缺，主要以低水平村鎮(zhèn)小學(xué)及小型門店超市為主，項目周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)及工廠聚集，生活氛圍相對較差，目前可沿學(xué)苑路直達(dá)市區(qū)享受市區(qū)豐富配套。宏達(dá)超市利亨超市韓通學(xué)校鵬鴻超市居然麗家裝飾城北豆小學(xué)宋營小學(xué)石家莊一中河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)校石家莊四藥有限公司格力電器小家電公司石家莊金冠中醫(yī)藥骨病醫(yī)院石家莊開發(fā)區(qū)光明熱鍛產(chǎn)業(yè)園石家莊金剛科技工業(yè)園石家莊市粉來冶金廠石家莊第四醫(yī)院石家莊北方藥業(yè)有限公司石家莊協(xié)和醫(yī)學(xué)中專南豆小學(xué)南樂鄉(xiāng)小學(xué)八方小學(xué)格力產(chǎn)業(yè)園3Km學(xué)校北豆小學(xué)、南豆小學(xué)、石家莊一中、宋營小學(xué)、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)校、石家莊協(xié)和醫(yī)學(xué)中專、韓通學(xué)校等醫(yī)院石家莊第四醫(yī)院超市鵬鴻超市、亨利學(xué)校、宏達(dá)超市等產(chǎn)業(yè)園區(qū)石家莊北方藥業(yè)有限公司、格力電器小家電公司、格力產(chǎn)業(yè)園、石家莊開發(fā)區(qū)光明熱鍛產(chǎn)業(yè)園等生活配套欠缺隨區(qū)域發(fā)展，未來生活氛圍將逐漸豐富項目站位研究項目環(huán)境資源：本案緊鄰石家莊環(huán)城水系，三公里范圍內(nèi)兩大水系公園，環(huán)山湖公園及天山公園，建成后將為本案營造良好居住氛圍，增加項目賣點。天山公園環(huán)山湖公園環(huán)山湖公園規(guī)劃建設(shè)雨水利用示范基地，形成東部產(chǎn)業(yè)區(qū)"綠肺"。同時結(jié)合規(guī)劃的體育用地及軍事基地開展體育軍事項目運(yùn)動。石家莊環(huán)城水系項目站位研究項目地塊條件：本案北至金沙江路，西鄰太行大街，緊鄰環(huán)城水系，地塊內(nèi)部主要為樹木園林為主，便于開發(fā)，地塊內(nèi)部為國防光纜，且臨近金沙江路段遍布高壓線，施工難度較大，建議本案退紅線建設(shè)。項目站位研究金沙江路太行大街環(huán)城水系地塊內(nèi)部電纜提示金沙江道格力電器地塊北側(cè)高壓線地塊內(nèi)部項目基礎(chǔ)信息：項目整體規(guī)劃總占地49.993畝，總建面9.51萬㎡，其中可售住宅建面6.94萬㎡，綠地率54.38%，容積率為2.1，本案規(guī)劃86.2-87.5㎡兩室及102-126㎡三室產(chǎn)品與市場熱銷產(chǎn)品契合度較高，總價可保證在最佳去化區(qū)間。項目站位研究以上總價以目前上市價格計算得出地塊樓棟層數(shù)

可售層數(shù)兩室緊湊三室小三室舒適三室合計（約88㎡）（約103㎡）（約117㎡）（126㎡）30號地1#18183636

——

——722-1#18183618

——18722-2#18183618

——18723#18183636

————

725-1#2525252525

——755-2#2525252525

——756#252550

50

——1007-1#2525252525

——757-2#2525252525

——75戶型套數(shù)

———

29420815036688面積合計（㎡）

———258722142417550453669382戶型占比%

———42.73%30.23%21.80%5.23%100%總價（萬元）———145.2170193.05207.9——高層合計688套項目價值點梳理：30號地項目重未來，弱產(chǎn)品，看漲未來市場熱點區(qū)域城東核心區(qū)三維立體交通絕版城區(qū)水系資源石家莊開發(fā)區(qū)，高新區(qū)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)區(qū)，為后期區(qū)域發(fā)展做動力支撐，厚積薄發(fā)的積蓄較大項目緊鄰南二環(huán)東延、太行大街快速路，無縫連接市中心、正定、藁城、欒城區(qū)，同時地鐵3號線韓通站緊鄰本案，交通網(wǎng)絡(luò)密集，出行便利緊鄰環(huán)城水系兩大公園，優(yōu)質(zhì)水系資源，提升居住環(huán)境品牌地產(chǎn)鑄造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合潤江地產(chǎn)石家莊深耕多年，成功打造潤江翡麗公館、如園、慧谷國際、星際中心等多個地產(chǎn)項目，市場認(rèn)可度較高市場剛需剛改客戶熱情較高，項目規(guī)劃86-88㎡兩居及102-126㎡三居產(chǎn)品，與市場剛需、剛改客群契合度較高地中海建筑風(fēng)格地中海風(fēng)格，設(shè)計著重突出整體的層次感和空間表情，外觀時尚亮麗，富有極強(qiáng)的城市感和年代感。項目站位研究中地段中產(chǎn)品，區(qū)位短期內(nèi)可得到改善——半年內(nèi)投資熱點項目位置可見利好凸顯，短期內(nèi)可以形成項目快速流量或中長期溢價指導(dǎo)方向：競品市場研究123基于以上方向城市三產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)入加速發(fā)展階段，發(fā)展?jié)摿Υ螅鞘姓蚶闷放品科蠹铀龠M(jìn)駐，住宅市場競爭加劇，剛需剛改客戶需求被壓抑，綜合本案產(chǎn)品與客群對位，本案仍具競爭優(yōu)勢本案地段、交通、環(huán)境資源優(yōu)越，具備較強(qiáng)內(nèi)在與外在競爭優(yōu)勢1、搶全國品牌客戶，名企招客做強(qiáng)勢攔截2、地緣周邊洗客重點，廠區(qū)客群剛改先下手3、賣未來，強(qiáng)化價值提升空間，Q3窗口期打配合正定壹號院于石家莊站位正定城市站位升級行政統(tǒng)一新四區(qū)價格對照項目本體分析項目價值點提煉2.2正定城市站位升級：正定“一帶五廊、四軸五心、四區(qū)十二片”的空間布局結(jié)構(gòu)，對正定進(jìn)行重點建設(shè)，打造集生態(tài)、文化、科教、行政、商務(wù)為一體的生態(tài)宜居生活區(qū)。項目站位研究正定形成以“一帶五廊、四軸五心、四區(qū)十二片”的空間發(fā)展布局“一帶五廊”的生態(tài)景觀結(jié)構(gòu)“一帶”是指滹沱河生態(tài)景觀帶“五廊”是指五條城區(qū)內(nèi)部生態(tài)通風(fēng)廊道，包括京廣鐵路綠廊、原京珠高速公路綠廊、上海大街綠廊、京石城際綠廊和岸下村至圣板村的都市田園生態(tài)廊道。“四軸五心”的功能組織結(jié)構(gòu)四軸：正無路發(fā)展軸（中心城區(qū)東西向功能拓展軸）；古今歷史景觀軸（中心城區(qū)東西向景觀軸和公共服務(wù)軸）；老城歷史景觀軸（城市最重要的歷史景觀軸和功能拓展軸）；新城公共服務(wù)軸（城市南北向公共服務(wù)軸）五心：市級中心：新城中心（商貿(mào)服務(wù)、總部辦公和行政等職能為主）；新城分區(qū)中心（服務(wù)本地的綜合服務(wù)功能為主）；老城分區(qū)中心：（服務(wù)縣域的綜合服務(wù)功能為主）；鐵西分區(qū)中心（服務(wù)鐵西分區(qū)的綜合服務(wù)功能為主）；科教分區(qū)中心（服務(wù)科教分區(qū)的綜合服務(wù)功能為主）“四區(qū)十二片”鐵西分區(qū)、老城分區(qū)、新城分區(qū)和科教分區(qū)；每個分區(qū)包括2-4個功能片區(qū)，共12個功能片區(qū)。鐵西分區(qū)老城分區(qū)中心新城分區(qū)老城分區(qū)鐵西分區(qū)中心新城中心新城片區(qū)中心職教分區(qū)中心職教分區(qū)老城歷史觀景軸古今歷史觀景軸新城公共服務(wù)軸正無路發(fā)展軸正定=石家莊新原點新城古城協(xié)力創(chuàng)新行政統(tǒng)一：“縣區(qū)合一”改革，促使正定行政統(tǒng)一，資源共享，政府搬遷明確正定城市站位，成為城市北部發(fā)展瓶頸突破口。項目站位研究“縣區(qū)合一”2017年2月9日石家莊市委辦公廳、市政府辦公廳頒布《關(guān)于正定縣、正定新區(qū)實行“縣區(qū)合一”管理體制改革的實施方案》；“縣區(qū)合一”管理體制改革的正式啟動，標(biāo)志著正定縣與正定新區(qū)的行政統(tǒng)一，促使正定縣與正定新區(qū)重新合為一體，達(dá)到了正定內(nèi)部資源的整合共享；并加快正定向歷史文明古城、京津冀協(xié)同發(fā)展示范區(qū)的綜合性城市發(fā)展。“政府搬遷”為保證“縣區(qū)合一”改革紅利得到落實，穩(wěn)定正定向上性發(fā)展，2017年4月27日，石家莊市人民政府頒發(fā)《關(guān)于市政府領(lǐng)導(dǎo)班子成員、市政府黨組成員工作分工的通知》；《通知》明確提出石家莊四大班子搬遷至正定的舉措；目前石家莊政府后勤副中心正籌備搬遷工作，搬遷至正定已經(jīng)有了實質(zhì)性的進(jìn)展，明確石家莊對正定的重視力度，也是城市北跨發(fā)展的重要突破口，通過行政機(jī)關(guān)的搬遷來帶動城市功能的外移。交通導(dǎo)向：隨著正定“京津冀一體化”戰(zhàn)略的站位凸顯，石家莊北部擴(kuò)張的需求，正定交通明顯兩大方向。1、對接外部城市航空軌道交通已經(jīng)強(qiáng)化；2、對接內(nèi)部的公交、軌道、BRT正在強(qiáng)化項目站位研究公路交通北二環(huán)地鐵五號線（規(guī)劃）體育大街二環(huán)外沿線新城大道太行大街二環(huán)路勝利北街二環(huán)外沿線地鐵一號線延線地鐵二號線延線1號線2號線4號線地鐵線路體育大街新城大道太行大街1號線2號線4號線地鐵線路公路交通城市交通快速公交觀光1、2號線公路交通：勝利北街、體育北大街、新城大道、太行大街四條高速路，可直達(dá)正定公共交通：快速公交路2號線（建設(shè)中），僅15分鐘可直達(dá)正定，觀光1號、觀光2號（規(guī)劃中）直達(dá)正定古城游覽區(qū)，方便居民休閑出行軌道交通：地鐵1號線延線（建設(shè)中）、地鐵2號線延線（規(guī)劃中），地鐵4號線延線（規(guī)劃中），承載能力較強(qiáng)，可快速抵達(dá)正定正定國際機(jī)場首都機(jī)場為國際門戶樞紐，石家莊及天津?qū)⑴c樞紐分工，正定將成為石家莊對接京津冀發(fā)展，接軌國際的門戶后期隨城市發(fā)展，地鐵有機(jī)會將直達(dá)機(jī)場，正定新區(qū)將成為石家莊到機(jī)場的重要承載區(qū)。新四區(qū)價格對照：正定（不含新區(qū)）均價0.89萬元/㎡，處于新四區(qū)價值洼地。區(qū)域內(nèi)土地翻新率低，供應(yīng)少，內(nèi)部消化較快，市區(qū)人群北向置業(yè)缺乏習(xí)慣性區(qū)域項目名稱價格（萬元/㎡）鹿泉區(qū)萬合名著2.02國赫金悅府2.00秀水名邸1.90西山一號1.65中山尚城1.65帝華鴻府1.55萬合名著1.52大者1.50恒大林溪郡1.50新興花語原鄉(xiāng)1.50云杉溪谷1.50大尚華府1.45鹿城一號1.40上起瀾灣1.40區(qū)域項目名稱價格（萬元/㎡）鹿泉區(qū)城南尚府1.35奧華藍(lán)郡1.30厚德中央錦城1.30慧昌海山湖1.30磊陽湖畔1.30瑞泰瀾庭1.30保利西悅春天1.28海山廣場1.25鹿泉健康城1.24藍(lán)郡綠都1.20龍洲御景園1.10萬合華府1.10天銘水潤新城1.07鹿泉區(qū)住宅均價：1.43萬元/㎡區(qū)域項目名稱價格（萬元/㎡）藁城區(qū)福美瑾園1.10藁城天山熙湖1.10潤江紫宸院1.08康德郡1.00藁城天山熙湖二期0.98美的云熙府0.96藁城區(qū)住宅均價：1.04萬元/㎡欒城區(qū)福美六號院1.50盛紫中央公園1.50智高1.25欒城天山熙湖1.20春熙雅園1.10萬源雅筑1.03瀚正御璟城0.95金域華府0.90淳茂公園城0.80欒城區(qū)住宅均價：1.14萬元/㎡正定縣天山翡麗公館1.35翰弘林溪郡1.24天逸城1.10上洋花園0.66紫金藍(lán)灣0.65壹江城0.64新悅都0.60正定縣住宅均價：0.89萬元/㎡項目站位研究項目交通：項目于京廣西側(cè)，交通現(xiàn)狀差，1、出門地道橋；2、通達(dá)性較差；3、交通面貌待改善；4、距離有效市區(qū)導(dǎo)入通路不直達(dá)；項目站位研究公交線路：地塊附近公交線路較多，134路、139路設(shè)有“正定交警隊站”可直達(dá)項目地，135路、141路、147路、148路設(shè)有“高遠(yuǎn)紅木城站”距離項目地300m，除此之外還有132路、522路、526路等，公交出行較為便利。公路交通：地塊緊鄰車站西街，晨光路，均為雙向四車道，通達(dá)性與交通延伸性較強(qiáng)，向東2分鐘內(nèi)可達(dá)正定老城區(qū)，向南15分鐘可達(dá)石家莊主城區(qū)，恒州北街南段部分?jǐn)嗦罚欢ǔ潭壬嫌绊戫椖靠蛻魧?dǎo)入。交通樞紐：《正定縣城地下空間開發(fā)利用專項規(guī)劃（2017-2030年）》已獲得批示，明確規(guī)劃出地鐵二號線將延至正定縣城，并距離項目0.7KM處設(shè)有“正定站”，未來地鐵出行將非常便利，項目西側(cè)緊靠火車線路，目前該線路為正定核心火車線路，未來將影響客群居住質(zhì)量。客戶導(dǎo)入：通過“曙光路”、“興德路”、“興華路”導(dǎo)入項目西側(cè)周邊村鎮(zhèn)客戶，通過“華安西路”、“恒山西路”、“晨光路”導(dǎo)入正定縣城東部客戶，石家莊市區(qū)客戶可通過車站南大街通往項目地車站西街本案車站南大街曙光路規(guī)劃路金源路燕趙北大街恒州北街華安西路興德路富強(qiáng)路正榮街北市場路市場東街規(guī)劃路規(guī)劃路府西街地鐵二號線（規(guī)劃中）正定站0.7KM正定火車站京廣鐵路恒山西路晨光路0.5KM興華路項目配套：項目配套兩方面，1、針對區(qū)域內(nèi)人群，不存在方便與否，性價比何時即可；2、針對市區(qū)人群，購房價值導(dǎo)向，看低價、看投資、看空間，對配套關(guān)注低于交通體系項目站位研究本案3Km教育醫(yī)療公園商業(yè)政府子龍小學(xué)正定國瑞學(xué)校河北正定一中河北正定中學(xué)正定金河外國語小學(xué)曙光醫(yī)院正定縣中醫(yī)研究所正定縣醫(yī)院正定縣中醫(yī)院正定協(xié)和醫(yī)院常山公園北國商場盛華國際購物中心金河國際金潤大廈物資大廈國際小商品市場三期梅山路商業(yè)步行街新天購物廣場正定縣政府國際小商品市場二期正定縣城市管理局正定縣交警大隊教育配套：正定國瑞學(xué)校、正定金河外國語小學(xué)、子龍小學(xué)、河北正定一中、河北正定中學(xué)醫(yī)療配套：曙光醫(yī)院、正定協(xié)和醫(yī)院、正定縣醫(yī)院、正定縣中醫(yī)院、正定縣中醫(yī)研究所附屬醫(yī)院公園：常山公園商業(yè)娛樂：國際小商品市場二期、國際小商品市場三期、金河國際、盛華國際購物中心、物資大廈、北國商場、金潤大廈、梅山路商業(yè)步行街、新天購物廣場政府：正定縣政府、正定縣交警大隊、正定縣城市管理局教育資源：項目周邊擁有子龍小學(xué)、正定國瑞學(xué)校、河北正定一中、河北正定中學(xué)等重點小、高、初學(xué)校，教育資源豐厚商業(yè)資源：商業(yè)配套多集中在鐵路以東區(qū)域，并擁有多重商業(yè)業(yè)態(tài)，生活購物廣場、國際小商品城和商務(wù)辦公等，可以彌補(bǔ)商業(yè)匱乏的鐵路以西區(qū)域醫(yī)療資源：項目周邊擁有正定縣醫(yī)院、正定縣中醫(yī)院、正定縣中醫(yī)研究所附屬醫(yī)院三個二級甲等醫(yī)院，醫(yī)療資源充裕。自然資源：項目周邊3KM內(nèi)自然源相對匱乏，僅有常山公園可滿足項目居民的自然需求。地塊四至及現(xiàn)狀：本案東至京廣鐵路，南至曙光路，西至車站西街，南面正對正定縣交警大隊，西面緊靠曙光醫(yī)院，擁有良好的定位性，地塊目前已圍擋，內(nèi)部土地平整可以開工。項目站位研究車站西街曙光路京廣鐵路地塊內(nèi)部曙光路正定縣交警大隊京廣鐵路已圍擋曙光醫(yī)院地塊環(huán)境：地塊周邊沿街商戶較多，可滿足居民生活需求，曙光路及車站西街大貨車較多，其中車站西街為正定主干道，車流量較大，地塊南側(cè)有老舊電線桿，一定程度影響項目的形象與開發(fā)。項目站位研究公交站牌曙光路貨車地塊南側(cè)電線桿車站西街車流量曙光路沿街商戶車站西街沿街商戶產(chǎn)品信息：潤江以匠心精神，致敬千年古城，為正定打造標(biāo)桿型中式華宅，項目總建面17萬㎡，規(guī)劃有8棟小高、高層，主打83㎡-94㎡剛需戶型，101㎡-119㎡三居剛改戶型，占比75.31%。產(chǎn)品類型功能型號戶型面積㎡套數(shù)套數(shù)占比客戶定位二居經(jīng)濟(jì)型83-9441636.81%剛需三居經(jīng)濟(jì)型101-11943538.50%剛改標(biāo)準(zhǔn)型121-12914412.74%剛改+改善舒適性132-14713511.95%多改合計1130100%——入戶升級中式建筑自然式風(fēng)景園林入口展示項目站位研究項目站位研究核心價值提煉：壹號院項目強(qiáng)化產(chǎn)品力及未來價值拉伸空間站位整盤核心價值：品牌+區(qū)位+規(guī)劃+產(chǎn)品立足當(dāng)下價值深化支撐項目品質(zhì)，鑄造正定標(biāo)桿項目品牌價值區(qū)位價值居住價值產(chǎn)品價值河北名企潛力價值正定未來匠心打造“五心服務(wù)”企業(yè)使命愛心公益責(zé)任先行“1+4組團(tuán)”戰(zhàn)略石家莊城市副中心享正定古城文化精粹滹沱河自然資源鎖定商業(yè)商務(wù)輻射區(qū)綠色生態(tài)社區(qū)自然式風(fēng)景園林風(fēng)格移步異景體會休閑生活近20個項目打造經(jīng)驗6年深耕需求定制精致潤江物業(yè)管理過度：差地段→中地段的過度項目內(nèi)部產(chǎn)品打造以及品牌實力，到外部的區(qū)位價值及后期升值潛力無問題小環(huán)境待改善，地塊周邊的觀感及交通導(dǎo)入，此類問題只能規(guī)避綜述項目站位正定+開發(fā)區(qū)項目目前面臨現(xiàn)狀快速入市搶熱點價值潛力大，去化不是問題，價值提升是問題快速升值拉溢價品牌繁多，競爭劇烈如何突破市場熱點競爭品牌房企加速搶占市場，樓市風(fēng)起云涌，如何提升產(chǎn)品溢價，達(dá)到快速去化快速搶客做渠道2018年房地產(chǎn)市場進(jìn)入收縮平臺期，客戶爭奪激烈城市競爭研究品牌房企競爭3.1全國性房企石家莊布局：石家莊全國性房企進(jìn)駐速度加快，大規(guī)模儲地，目前已儲地塊及在售項目總建面高達(dá)1700余萬方，未來石家莊競爭環(huán)境逐漸加劇。品牌房企競爭房企名稱項目名稱入市時間業(yè)態(tài)已售面積（萬平方米）未售面積（萬平方米）萬科4個潤德萬科翡翠公園2017年9月28日高層12.584.8潤德萬科廣場待定待定022萬科正定文化村（康養(yǎng)社區(qū)項目）待定待定0待定華曙制藥項目待定待定0420畝融創(chuàng)8個融創(chuàng)中心2017年10月1日高層、公寓、寫字樓16.1840融創(chuàng)智谷待定待定0——融創(chuàng)臻園壹號2017年4月2日小高層、洋房、高層42.7552.25南五女項目待定待定0——

十里花廊項目待定高層、小高層083.25封龍山智慧小鎮(zhèn)2018年下半年待定0待定兆通項目待定待定0——

富力2個富力城2017年9月29日高層、洋房83富力西柏水鎮(zhèn)2018年4月別墅、洋房0198.2恒大6個恒大御景半島2012年高層86.7413.26恒大濱河左岸待定待定074六街項目待定待定04.6325

恒大林溪郡2016年6月19日小高層、高層、洋房11.755.25三教堂項目待定待定0待定恒大翡翠華庭待定高層043保利6個保利茉莉公館沁香園2017年11月11日高層3.71810.682保利堂悅待定高層010.29保利西山林語2016年8月13日別墅9.215.8保利西悅春天2016年7月23日高層、小高層26.016215.9838西良廂項目待定待定087.5焦化廠項目2018年下半年高層、洋房0137.5新城棉七待定高層、商業(yè)————美的美的云熙府2017年10月28日高層8.12.7金科2個金科正定府待定小高層011.3892

金科博翠園待定高層、小高層6.30旭輝吉匯大時代項目2018年下半年住宅、商鋪07.1793遠(yuǎn)洋遠(yuǎn)洋賈村項目待定高層、洋房037.13遠(yuǎn)洋晟庭2018年下半年高層010.15合計——————218.65941.23房企名稱項目名稱入市時間業(yè)態(tài)已售面積（萬平方米）未售面積（萬平方米）金輝金輝優(yōu)步大道待定小高層011.058908正定新區(qū)[2016]007號地待定別墅、洋房0榮盛6個榮盛華府2016年9月16日高層、洋房、公寓1626抱犢寨阿爾卡迪亞2017年11月29日洋房、別墅5.34484.2035鐘家莊項目待定待定0待定寺家莊項目待定待定05.4414[2017]046號地待定高層0[2017]047號地待定高層0綠地綠地中山公館2016年9月24日住宅、寫字樓、公寓2.76991.78碧桂園4個碧桂園天匯2017年9月30日高層110.6碧桂園桃園里2017年10月22日別墅、洋房114碧桂園湖光山色待定別墅、洋房045.7南村項目待定住宅、商業(yè)016.6665綠城管理3個綠城誠園待定高層、洋房、別墅0150綠城西山桃花源2017年5月21日別墅5.3224.916御河上院泰禾泰禾石門院子2018年5月1日別墅、洋房09.06龍湖原云臺項目待定別墅016天山9個欒城天山熙湖待定高層、洋房3.34520.655正定天山熙湖2016年3月20日高層、洋房125.372正定新區(qū)[2016]010號地待定待定09.3041正定新區(qū)[2016]011號地待定待定09.32017正定新區(qū)[2016]008號地待定待定07.25459藁城天山熙湖待定高層、洋房021.2461天山熙湖三期待定高層、洋房08西五里項目待定待定80畝0天山九峯2016年9月29日高層17.750580.58西美2個西美花盛2016年10月小高層、洋房8.1641.9388西美金山湖待定別墅0135國赫肖家營————————中宏2個西部山前————————東南智匯城2016年10月30日高層22.93260.27眾美眾美尚苑————

——180畝合計——————127.2819.3合計：未來預(yù)計上市面積高達(dá)1700+萬方預(yù)計2018年競爭體量200+萬方，全市競爭態(tài)勢激烈石家莊全國性房企：2018年品牌房企項目逐漸落地，預(yù)計上市品牌項目約11個，市場競爭激烈。競品市場研究萬科在石家莊首個項目萬科翡翠公園，該產(chǎn)品與定位客群所有出入，入市后未達(dá)預(yù)期銷售預(yù)判，但萬科品牌成功落地，市場認(rèn)可度較高；預(yù)計華曙制藥項目將繼續(xù)延續(xù)萬科“翡翠”高端產(chǎn)品系，產(chǎn)品設(shè)計將于市場契合度更高。融創(chuàng)2018年預(yù)計上市3個項目，目前已上市裕華壹號與融創(chuàng)中心兩個項目在市場反響度較高，融創(chuàng)高端產(chǎn)品系已被市場認(rèn)可，預(yù)計兆通項目將繼續(xù)延襲“壹號”高端產(chǎn)品系，打造品質(zhì)高層住宅區(qū)恒大地產(chǎn)在石家莊深耕多年，產(chǎn)品在市場贏得認(rèn)可，客群基數(shù)大。融創(chuàng)：兆通項目預(yù)計產(chǎn)品：高層碧桂園：南村項目預(yù)計產(chǎn)品：高層融創(chuàng)：南五女項目保利：焦化廠項目預(yù)計產(chǎn)品：高層、洋房旭輝：中睿府新城：棉七項目遠(yuǎn)洋：機(jī)械廠項目協(xié)信：公里街項目協(xié)信：東仰陵項目遠(yuǎn)洋：賈村項目恒大：東許營項目融創(chuàng)：臻園項目萬科：趙佗公園萬科：紫系城市競爭研究開發(fā)區(qū)項目競爭營銷思考3.2區(qū)域競品項目：競品項目主要以高層配洋房產(chǎn)品為主，多為剛需剛改產(chǎn)品，該區(qū)域處于目前主城區(qū)價值洼地，剛需及剛改客群重點關(guān)注區(qū)域。開發(fā)區(qū)項目競爭潤都榮園保利堂悅富力城項目剩余貨量（萬㎡）價格（元/㎡）品牌房企富力城3高層：17500洋房：20000保利堂悅10.29預(yù)計：15000本地房企雍雅錦江25.37預(yù)計：17000瀚林甲第8高層：17000洋房：20000潤都榮園3高層：17000洋房：19000天山熙湖三期11預(yù)計：18000合計60.66——珠江大道南二環(huán)東延太行大街昆侖大街天山大街學(xué)苑路雍雅錦江翰林甲第天山熙湖三期競品項目面積段及總價段分析：競品市場主要以85-88㎡兩居及115-140㎡三居產(chǎn)品市場接受度較高，為目前市場熱銷戶型，總價段145-155萬元及190-235萬元之間可保證項目快速去化開發(fā)區(qū)項目競爭富力城保利堂悅雍雅錦江瀚林甲第潤都榮園天山熙湖三期8090100110120130140150160170180190200210及以上

一居兩居三居四居競品項目高層面積段分析項目名高層戶型區(qū)間總價段（萬元）富力城兩居：85㎡三居：109-140㎡兩居：148.75三居：190.75-245保利堂悅兩居：86㎡三居：114-139㎡四居：159㎡兩居：129三居：171-208.5四居：238.5雍雅錦江兩居：82-96㎡三居：114-138㎡四居：160㎡兩居：139.4-163.2三居：193.8-234.6四居：272瀚林甲第兩居：88㎡三居：127-154㎡兩居：149.6三居：215.9-261.8潤都榮園兩居：86㎡三居：114-139㎡兩居：149.6三居：193.8-236.3天山熙湖三期兩居：91㎡三居：137-143㎡兩居：163.8三居：246.6-257.4富力城保利堂悅雍雅錦江瀚林甲第潤都榮園天山熙湖三期單位：㎡競品項目高層總價段分析120130140150160170180190200210220230240250及以上區(qū)域競品產(chǎn)品占比產(chǎn)品戶型（㎡）套數(shù)占比銷售度兩室82-96148535.81%★★★★★三室109-154250060.28%★★★★四室159-1601623.91%★★合計——4147100%——住宅競品市場研究：目前區(qū)域競品項目剩余貨量約60.66萬㎡，按目前競品項目月均去化9萬㎡/月，預(yù)計7個月可去化完畢。開發(fā)區(qū)項目競爭以上在售競品去化周期為按每月正常推售計算，后期各項目按銷售許可證下批進(jìn)行推售，實際去化周期將大于7個月2016年2017年2018年區(qū)域內(nèi)待售存量約60.66萬㎡2019年富力城：建筑面積約17萬㎡，剩余貨量約3萬㎡……保利堂悅：建筑面積約10.29萬㎡，剩余貨量約10.29萬㎡雍雅錦江：建筑面積約44.67萬㎡，剩余貨量約25.37萬㎡潤都榮園：建筑面積約12.12萬㎡，剩余貨量約3萬㎡瀚林甲第：建筑面積約12萬㎡，剩余貨量約8萬㎡天山熙湖三期：建筑面積約11萬㎡，剩余貨量約11萬㎡重點競品分析——富力城開發(fā)區(qū)項目競爭項目名稱富力城項目地址開發(fā)區(qū)東至太行大街、西至昆侖大街、南至南二環(huán)東延線、北至學(xué)苑路開發(fā)商石家莊富力房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司廣州天力物業(yè)發(fā)展有限公司占地面積5.37萬方總建筑面積13.43萬方容積率2.5綠化率35%產(chǎn)品類型洋房高層入住時間2019年9月30日一期入住裝修情況精裝證件情況五證開盤時間2017年9月29日銷售價格高層：17500元/㎡洋房：20000元/㎡（5100元/㎡精裝費(fèi)）產(chǎn)品戶型高層：85㎡兩居、109-138㎡三居；洋房：140㎡三居、166-253㎡四居智能設(shè)備無規(guī)劃形式一期規(guī)劃有5棟板式高層和4棟電梯洋房。銷售政策花園洋房認(rèn)籌辦卡96折，高層住宅認(rèn)籌辦卡98折，開盤選房96折，按時交付房款96折，精裝部分可分期付款，首次支付30%，六個月后支付30%，九個月后支付40%銷售情況2016年開始內(nèi)購2號地1#、2#樓約200套，內(nèi)購客群主要以政府機(jī)關(guān)單位為主。2017年9月16日，推出3號地商品住宅568套高層，112套洋房，排卡樓棟為1#住宅樓，開盤前排卡約300余張，戶型區(qū)間85-138㎡之間，開盤價格為1.6萬元/㎡。9月29日開盤推出房源168套，銷售158套，去化96%，截止目前為止該項目一期產(chǎn)品剩余約3萬㎡貨量，目前在售洋房均價20000元/㎡，高層17500元/㎡。客戶情況該項目客戶主要以開發(fā)區(qū)客群為主，其次為裕華區(qū)，橋西區(qū)及長安區(qū)客群占比30%，購買力相對強(qiáng)進(jìn)，客戶年齡集中在26-45歲之間，客戶職業(yè)以民營為主，其次為個體戶及白領(lǐng)，客戶主要關(guān)注點為品牌、價格及地段交通。1#2#3#5#6#7#8#1#2#2#地3#地重點競品分析——富力城開發(fā)區(qū)項目競爭戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：138㎡戶型戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：109㎡戶型戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：123㎡戶型富力城該項目于2017年9月29日開盤，但由于該項目入市時間較久，客戶對該項目等待時間過長，造成一定客戶流失，該項目高層產(chǎn)品戶型為常規(guī)戶型，面積段相對保守，但無亮點突出，月均去化70套。富力城戶型套數(shù)套數(shù)總計總產(chǎn)品占比總占比高層兩居8524424425%25%三居10924473225%75%12324425%13824425%洋房三居140484843%43%四居166246421%57%1842421%188（躍層）87%233（躍層）44%253（躍層）44%重點項目——潤都榮園開發(fā)區(qū)項目競爭項目名稱潤都榮園項目地址學(xué)苑路與封龍大街交口東南角開發(fā)商河北創(chuàng)隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司待定占地面積5.05萬㎡總建筑面積12.12萬㎡容積率2.2綠化率38%產(chǎn)品類型高層、洋房入住時間2019年10月裝修情況毛坯證件情況五證齊全開盤時間2016年10月銷售價格高層：17000元/㎡洋房：19000元/㎡產(chǎn)品戶型86.17㎡兩居；114-139㎡三居；159㎡四居智能設(shè)備無規(guī)劃形式共10棟樓：2棟33層高層，2棟24層高層；2棟8層洋房，4棟11層洋房銷售政策高層交2萬優(yōu)惠400元/平；洋房交3萬優(yōu)惠500元/平1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#銷售情況該項目于2017年10月份開盤銷售，截止2017年年底去化約400套，目前該項目部分樓棟可享受首付分期政策10#部分房源首付分期政策：超備案價部分全部付清，正常首付部分1年半回清（訂房10%，18年底10%，19年7月底10%），截止目前為止該項目剩余約230套房源。客戶情況該項目客戶主要以開發(fā)區(qū)地緣客戶為主，客戶置業(yè)目的多為改善置業(yè)，存在部分裕華區(qū)外溢客群，客戶年齡段以30-45歲為主，個體戶、白領(lǐng)及開發(fā)區(qū)工廠中高層管理者較多，客戶主要關(guān)注點為價格、交通地段及產(chǎn)品。重點項目——潤都榮園開發(fā)區(qū)項目競爭潤都榮園

戶型套數(shù)套數(shù)總計總產(chǎn)品占比總占比兩居85963609.36%35.09%8626425.73%三居11011462211.11%60.62%12018017.54%126.64666.43%129444.29%13921821.25%四居15944444.29%4.29%合計————1026100%100%戶型：2室2廳1衛(wèi)建面：86㎡戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：126㎡戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：139㎡重點項目——雍雅錦江開發(fā)區(qū)項目競爭項目名稱雍雅錦江項目地址天山大街和學(xué)苑路交叉口的東北角開發(fā)商河北五合房地開發(fā)有限公司物業(yè)公司華保物業(yè)占地面積8.5萬㎡總建筑面積44.67萬㎡容積率2.78綠化率34%產(chǎn)品類型高層、小高層入住時間三期18年底裝修情況毛坯證件情況一、二期五證齊全，三期四證開盤時間2016年9月銷售價格停售前15200元/㎡產(chǎn)品戶型82-96㎡兩居；114-138㎡三居；160㎡四居智能設(shè)備無規(guī)劃形式一期由12#、13#、14#3棟高層組成。二期由3棟高層、3棟小高層、2棟商業(yè)組成。三期由4棟高層、3棟洋房組成銷售政策暫無銷售情況雍雅錦江共三期，2012年8月一期首次開盤，一期首開12#13#14#號樓，共計792套房源，2015年10月二期推售3#4#，12月加推5#。2016年3月推售8#，2016年4月推售6#/7#，目前一、二期均已售罄；2016年9月三期開盤，推售1#、2#、7#及5#部分房源，由于證件不全該項目目前處于停售中僅接受咨詢。客戶情況該項目億、二期客戶主要以開發(fā)區(qū)地緣客戶為主，客戶置業(yè)目的以剛需及剛改為主，存在部分投資置業(yè)，客戶職業(yè)以個體戶、職場白領(lǐng)為主，客戶年齡集中在25-40歲之間，客戶關(guān)注點以價格、地段交通為主。重點項目——雍雅錦江開發(fā)區(qū)項目競爭雍雅錦江（三期）

戶型套數(shù)總產(chǎn)品占比兩居82-9663267.16%三居114-13827629.33%四居160333.51%合計——941100%戶型：2室2廳1衛(wèi)建面：89㎡戶型：2室2廳1衛(wèi)建面：96㎡戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：124㎡重點項目——瀚林甲第開發(fā)區(qū)項目競爭項目名稱瀚林甲第項目地址南二環(huán)東延線與昆侖大街交口西北角開發(fā)商石家莊瀚麒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司待定占地面積4.8萬㎡總建筑面積12萬㎡容積率2.5綠化率35%產(chǎn)品類型高層、洋房入住時間2019年5月裝修情況毛坯證件情況部分五證開盤時間2018年1月銷售價格高層：17000元/㎡洋房：20000元/㎡產(chǎn)品戶型88㎡兩居；127-154㎡三居；149-177㎡四居智能設(shè)備新風(fēng)系統(tǒng)規(guī)劃形式兩棟高層，六棟洋房銷售政策3萬抵5萬銷售情況該項目于2018年1月份首次推出高層產(chǎn)品，共推出361套房源，當(dāng)日銷售339套房源，銷售均價17000元/㎡，去化率達(dá)到94%，去化情況練好，目前高層產(chǎn)品為尾盤，后期將推出洋房產(chǎn)品，洋房均價預(yù)計20000元/㎡客戶情況本案客戶主要以地緣性客戶為主，開發(fā)區(qū)客群占比較高，本案綁定瀚林學(xué)校18年教育，客戶關(guān)注度較高，客戶年齡集中在36-45歲之間，以個體戶，企業(yè)白領(lǐng)及企業(yè)中高層管理者為主。重點項目——瀚林甲第開發(fā)區(qū)項目競爭翰林甲第1/2#樓號戶型（㎡）戶數(shù)總戶數(shù)產(chǎn)品占比1號樓1299615640.31%92482號樓1276223159.69%9662149628931合計————387100%戶型：2室2廳1衛(wèi)1建面：89㎡戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：127㎡戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：149㎡重點項目——保利堂悅項目名稱保利堂悅項目地址東三環(huán)與槐安東路交叉口的東北側(cè)開發(fā)商河北保利聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司保利物業(yè)管理有限公司石家莊分公司占地面積5.79萬方總建筑面積10.29萬方容積率1.5綠化率30%產(chǎn)品類型小高、高層入住時間待定裝修情況精裝證件情況四證開盤時間待定銷售價格待定產(chǎn)品戶型88㎡兩室；108-142㎡三居；151-182㎡四居規(guī)劃形式13棟商品房+1棟保障房+1棟寫字樓；1-7#為18層，8#和9#為11層，10-13#為10層項目情況該項目共規(guī)劃13棟住宅樓，新中式建筑風(fēng)格，延襲“悅”系歸家理念，88-182平米豐富面積段，打造低密品質(zhì)社區(qū)。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#13#12#14#開發(fā)區(qū)項目競爭重點項目——保利堂悅開發(fā)區(qū)項目競爭產(chǎn)品類型戶型戶型面積（㎡）套數(shù)戶型占比高層18F2室2廳1衛(wèi)8810814.77%3室2廳1衛(wèi)10814419.70%3室2廳2衛(wèi)12610814.77%3室2廳2衛(wèi)136729.85%3室2廳2衛(wèi)142729.85%小高10/11F3室2廳2衛(wèi)138（T2）16422.44%3室2廳2衛(wèi)151（T2）425.75%4室2廳3衛(wèi)182（T1）212.87%合計731100%戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：138㎡T2戶型：3室2廳2衛(wèi)建面：151㎡T2重點項目——天山熙湖（三期）開發(fā)區(qū)項目競爭項目名稱天山熙湖三期項目地址學(xué)苑路與祁連大街交叉口西北角開發(fā)商河北旭帆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司天山物業(yè)有限公司占地面積3.6萬㎡總建筑面積11萬㎡容積率2.2綠化率38%產(chǎn)品類型高層、洋房入住時間待定裝修情況毛坯證件情況土地證開盤時間待定銷售價格待定產(chǎn)品戶型91㎡三居；137-143㎡四居智能設(shè)備無規(guī)劃形式規(guī)劃11棟樓9棟洋房2棟高層銷售政策排卡中高層12萬抵14萬；洋房25萬抵28萬銷售情況天山熙湖三期于2017年12月份成功拍地，目前其他證件正在辦理中，該項目目前接受咨詢，處于排卡中，高層排卡費(fèi)5萬元；洋房排卡費(fèi)10萬元，預(yù)計3月底開盤客戶情況該項目一期、二期客戶主要為開發(fā)區(qū)客群，地緣性為主，客戶年齡集中在30-50歲之間，客戶職業(yè)以私企業(yè)主，民營企業(yè)中高層管理者及政府官員為主，客戶關(guān)注點以區(qū)位、交通、產(chǎn)品戶型較多。總結(jié)：開發(fā)區(qū)項目競爭一線品牌房企進(jìn)駐加速未來市場競爭加劇區(qū)域競品剛需剛改為主合理總價區(qū)間內(nèi)快速去化剛需剛改客戶重點關(guān)注地緣性客戶為主力品牌房企進(jìn)駐速度加快，品牌項目在工程質(zhì)量、正規(guī)性、物業(yè)服務(wù)等贏得市場認(rèn)可，區(qū)域內(nèi)項目主要以剛需剛改產(chǎn)品為主，常規(guī)兩室及緊湊三室等低總價功能型產(chǎn)品去化情況良好，競品項目均價在17000元/㎡左右該區(qū)域目前處于主城區(qū)價值洼地，受區(qū)域發(fā)展程度及周邊配套影響，該區(qū)域主要以剛需剛改產(chǎn)品為主，剛需及剛改客戶對該區(qū)域關(guān)注度較高通過競品項目分析，客群主要以地緣性客群為主，25-45歲之間客戶為主要購買力項目整體定位項目整體定位城區(qū)東部核心居所中產(chǎn)階層品質(zhì)社區(qū)競品客戶來源客戶地圖競品客戶開發(fā)區(qū)地緣客戶為主，深度挖掘地緣客群競品客戶年齡客戶地圖通過案場了解，客戶年齡年輕化，主要是由于受市場限購限貸政策影響，部分父母為孩子購房，或二次或多次置業(yè)將房產(chǎn)至于孩子名下，實際購買者年齡以30-45歲之間客群35-45歲之間客群為主，客戶年齡偏年輕化競品客戶職業(yè)客戶地圖個體戶、中高層管理者及企業(yè)白領(lǐng)中產(chǎn)階層客群本案客群定位客戶地圖主要為社會成功人士，特點是穩(wěn)重理智，有原則，這部分客戶社會閱歷豐富，不追求浮華，注重環(huán)境與品質(zhì)，多為終極置業(yè)。購置產(chǎn)品為頂級別墅，首付承受能力在250萬元左右。品質(zhì)剛需客群（45%）改善客群（55%）高端客群購房人群分類塔尖客群改善型客群，個體戶或企業(yè)中高層管理者，中產(chǎn)階級客群，一改或二改，因目前居住功能欠缺或居住環(huán)境欠缺而改善。具備一定支付能力，關(guān)注項目品質(zhì)。多數(shù)購置常規(guī)三室或大三室產(chǎn)品，首付承受能力在100-150萬元之間。白領(lǐng)或醫(yī)生律師等品質(zhì)剛需客群，結(jié)婚置業(yè)/畢業(yè)生留城置業(yè)/村民進(jìn)城置業(yè)等為主。支付能力低，對價格關(guān)注度最高，對品質(zhì)要求低。多數(shù)購置兩室和小三室高層產(chǎn)品，首付承受能力在50-80萬元。主力客群他們不是頂尖財富人群，但同樣處于財富金字塔的上層，是社會精英，上流消費(fèi)階層。富有，更熱衷于享受和價值實現(xiàn)。購置產(chǎn)品為大平層或入門級別墅，首付承受能力在150-200萬元之間。次主力客群客戶地圖：本案客群主要以開發(fā)區(qū)地緣性客戶為主，部分長安區(qū)、裕華區(qū)外溢客群，橋西區(qū)及新華區(qū)中心城區(qū)跨區(qū)置業(yè)及藁城良村開發(fā)區(qū)進(jìn)城置業(yè)客群作為本案偶的客群。客戶地圖開發(fā)區(qū)地緣客戶55%長安區(qū)、裕華區(qū)客戶25%橋西區(qū)、新華區(qū)客戶10%藁城及良村客戶10%地緣性客戶地圖：石家莊高新區(qū)以嶺藥業(yè)、格力電器等重點企業(yè)為主，本案三公里范圍內(nèi)各類企業(yè)數(shù)量超過35個，涉及企業(yè)中高層管理者及基層員工約4萬+。客戶地圖產(chǎn)業(yè)園天山科技工業(yè)園方億科技工業(yè)園博云工業(yè)園格力電器石家莊產(chǎn)業(yè)園東明工業(yè)園中國光前產(chǎn)業(yè)園東杜莊工業(yè)園河北醫(yī)科大學(xué)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園石家莊金剛科技工業(yè)園······企業(yè)石家莊前進(jìn)機(jī)械廠石家莊開發(fā)區(qū)光明熱鍛廠熱處理廠格力電器石家莊公司以嶺藥業(yè)藁城市東波紙箱加工廠河北省藁城市華美紙箱廠石家莊四藥有限公司······開發(fā)區(qū)企業(yè)3公里開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)3公里產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)量15+涉及園區(qū)職工1萬+工廠企業(yè)數(shù)量20+涉及員工3萬+售樓處選址：由于本案北側(cè)臨近金沙江道地塊高壓線遍布，且地塊內(nèi)部布有電纜，將影響售樓處建設(shè)進(jìn)程，建議本案沿用潤江臻園項目原有售樓部，可快速投入使用，縮短市區(qū)距離感同時增強(qiáng)項目感官，后期可利用看房車等進(jìn)行客戶拉訪。售樓處建議潤江臻園原售樓處項目地珠江大道太行大街珠江大道連接中心城區(qū)客群導(dǎo)入價格建議：建議本案以低價策略入市，低于市場價格入市搶奪市場眼球，建立項目形象后進(jìn)行溢價銷售。價格建議同區(qū)域參考項目富力城瀚林甲第潤都榮園均價（元/㎡）175001700017000項目及權(quán)重本項目富力城瀚林甲第潤都榮園總項目參考權(quán)重自選權(quán)重修正評分評分評分評分權(quán)重ABCEF得分加權(quán)得分加權(quán)得分加權(quán)得分加權(quán)得分得分得分得分因素修正地理位置10%10%8%10%8.60%856.8959.5909959.5資源配套15%20%15%15%16.60%8512.75951990189514.25交通條件20%15%20%15%19.00%90189514.259013.59018產(chǎn)品規(guī)劃13%9%10%15%11.80%858.5908.1857.659512.35整體規(guī)劃8%20%20%20%16.60%851795199018907.2自身配套14%10%15%15%13.40%9013.59099099012.6開發(fā)商實力20%18%15%10%15.00%8512.759016.28515.39519合計100%100%105%100%101.00%

89.3

95.05

90.45

92.9因素修正100%

88.26

93.52

90.13

91.71綜合計算欄建議入市售價（毛坯）15500元/㎡營銷建議：大開大合，流量優(yōu)先，兩開兩罄去化90%以上，后續(xù)尾盤去化，保證項目資金快速回籠，當(dāng)年清盤。營銷建議1、做好項目前期準(zhǔn)備，強(qiáng)化銷售執(zhí)行力；2、再次細(xì)化客戶地圖，強(qiáng)化拓客工作；3、調(diào)配現(xiàn)有甲乙雙方資源，搶占市場客戶；易居資源——解決客戶來源1、開發(fā)區(qū)6年深耕客戶資源調(diào)配；2、房友聯(lián)動全市穩(wěn)定客源渠道；3、全員營銷發(fā)動資源克而瑞資源——強(qiáng)化客戶信心1、克而瑞對于項目宣傳；2、克而瑞購房客群研究支持；3、克而瑞市場引導(dǎo)回款4億大定10.7億成交688套有導(dǎo)向的營銷動作：先明確客戶地圖，細(xì)化拓客點位（企業(yè)團(tuán)購、地緣拓客、資源電開）潤江品牌年，做整體品牌發(fā)布，打包項目進(jìn)行集中面試，品牌拉項目節(jié)奏營銷建議階段目標(biāo)線上策略線下策略活動策略品牌落地強(qiáng)勢入市品牌定局加推熱銷潤江品牌站位首次熱銷后加推開盤，二次熱銷兩大階段形象類主題推廣，針對性資源整合做好項目周邊的地緣性宣傳，抓準(zhǔn)地緣及周邊客群精準(zhǔn)媒體選擇，精準(zhǔn)客群投放產(chǎn)品細(xì)節(jié)化賣點推廣，首次開盤熱銷宣傳，持續(xù)市場聲音為下半年助力易居資源介入+克而瑞資源介入+渠道擴(kuò)散由面到點、由內(nèi)至外，全面網(wǎng)羅精準(zhǔn)化地推+渠道資源整合充分發(fā)揮人際口碑傳播的力量項目品牌館概念，強(qiáng)化項目品牌優(yōu)勢每個項目案場均對現(xiàn)有項目做不同程度宣傳項目價值持續(xù)釋放，重點針對項目優(yōu)勢輸出區(qū)域發(fā)展、地鐵建設(shè)、環(huán)城水系、土地稀缺等多項優(yōu)勢，做超級性價比暖場不間斷、抽獎不間斷，確保人氣熱度居高不下10月4月5月6月8月7月9月11月12月項目產(chǎn)品站位首次開盤二次開盤針對開發(fā)區(qū)的營銷：易居多板塊的整合，克而瑞+易居資源+房友聯(lián)動的多面營銷手段，不再單純靠單一渠道帶客手段營銷支持客戶蓄積期客戶認(rèn)籌期項目首開項目強(qiáng)銷期易居客戶資源提前介入克而瑞購房者客群介入現(xiàn)場易居執(zhí)行力還原房友聯(lián)動持續(xù)帶動多渠道整合發(fā)力2018年易居全新艦隊從項目開始到后期打通現(xiàn)有市場瓶頸保證項目快速去化展廳開放：潤江品牌館，在市區(qū)設(shè)立一個整合展廳，綜合潤江石家莊地區(qū)全部項目，并設(shè)立品牌背書，在全城品牌年代中增強(qiáng)企業(yè)競爭力，以及潤江融創(chuàng)的戰(zhàn)略合作營銷動作潤江慧谷大廈如夢?如園正定壹號院潤江星際未來城潤江月龍灣潤江12號地項目潤江紫辰院潤江煦園潤江翡麗公館潤江總部國際潤江臻園方億·峯度住宅商業(yè)工業(yè)“16年商業(yè)價值典范”慧谷大廈“16年商業(yè)價值典范”慧谷大廈“17年最期待項目紫辰院潤江集團(tuán)專注于房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)運(yùn)營、科技創(chuàng)新企業(yè)孵化四大核心業(yè)務(wù)，為地產(chǎn)服務(wù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性集團(tuán)；截止2017年，潤江集團(tuán)累計完成投資額120億元；竣工及在建施工項目面積近300萬㎡；物業(yè)服務(wù)面積80余萬㎡；商業(yè)運(yùn)營面積8.7萬㎡；潤江集團(tuán)秉承“區(qū)域深耕，京津冀羽翼一體化”的總體戰(zhàn)略，以“1+4組團(tuán)”戰(zhàn)略為核心，不斷進(jìn)行區(qū)域深耕擴(kuò)張，實現(xiàn)全國性布局。品牌活動發(fā)布：百架無人機(jī)構(gòu)建“潤江”品牌未來藍(lán)圖，開啟“潤江”在老百姓心中品牌站位。營銷動作潤江活動主題：潤江地產(chǎn)暨產(chǎn)品發(fā)布會活動內(nèi)容：1、邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部員工、石家莊各大媒體及意向客戶等人員參與活動2、項目產(chǎn)品細(xì)節(jié)亮相，講述產(chǎn)品設(shè)計及建筑理念3、潤江地產(chǎn)代表發(fā)言，全面講解項目核心價值體系，引領(lǐng)石門人居新高度4、進(jìn)行無人機(jī)燈光秀，各大媒體活動前后宣跟蹤播報客戶資源介入：開發(fā)區(qū)資源提前鋪設(shè)，易居已有客戶積累做電開，進(jìn)場前的提前蓄客，保證項目快速客戶導(dǎo)入營銷動作全市300萬組客戶資源，開發(fā)區(qū)54萬組客戶資源累計各區(qū)域各項目的鮮活客群系統(tǒng)匹配推薦，支援項目各階段成交僅針面向易居項目案場不對外使用開放客戶資源獨家云呼叫克而瑞資源間接介入：購房者的購房行為預(yù)判，全市項目檢測動向，市場窗口期的預(yù)判，從市場數(shù)據(jù)側(cè)面指導(dǎo)營銷，以及部分克而瑞購房者客群整合營銷動作石家莊克而瑞的公信力逐步提高，不僅同行業(yè)關(guān)注，購房者的關(guān)注持續(xù)增加克而瑞不僅可以做市場的行為預(yù)判，更可以作為客戶和項目的媒介項目宣傳到執(zhí)行力還原—企業(yè)團(tuán)購：開發(fā)區(qū)集合大量新興企業(yè)、制造業(yè)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為開發(fā)區(qū)客戶主要就業(yè)行業(yè)，根據(jù)客戶地圖，整合企業(yè)及產(chǎn)業(yè)園，確定合作方式，通過企業(yè)陌拜、全員推介、團(tuán)購優(yōu)惠、定期聯(lián)誼等方式吸引客戶認(rèn)購。營銷動作團(tuán)購優(yōu)惠帶禮陌拜飯局公共定期聯(lián)誼資源對接轉(zhuǎn)介線人聯(lián)合各大企事業(yè)單位分層展開產(chǎn)品推介、公關(guān)聯(lián)誼、資源嫁接、團(tuán)購優(yōu)惠等活動；聯(lián)合全城各大媒體平臺，建立項目公信力，梳理