“在水一方”企劃草案（文稿）緣起水乃是萬物之源源源。青山山因綠綠水而更更顯清清秀，西西施因因一池碧碧水而而更顯嫵嫵媚。山山給人堅堅毅，水水給人靈靈氣。城城市有水水，才才更有生生氣更更有活力力。威威尼斯因因為水水而成為為人氣氣聚集之之地，維維也納因因為多多瑙河而而成為為激情涌涌流之之地。活活力，品品味，高高貴的的親水城城市……大湯河，潺潺潺潺而流流。金金屋房地地產品品牌經典典力作作——金屋家園園毗鄰湯河，在水水水一方自然、健康、開開開放、靈靈動寫在前面接到金屋房地產產產的項目目，第第一反應應就是是激動與與高興興，其中中更多多的包含含著對對項目以以及開開發商實實力的的認可；；隨后后便是冷冷靜的的思考與與創意意碰頭會會，策策劃小組組的每每個成員員都暢暢所欲言言，但但得出的的結論論是唯一一的：：信心；；我們們相信，通通過過努力一一定會會為本項項目做做好我們們的服服務。誠誠然，我我們會追追求一一種完美美服務務的過程程，但但最終的的目的的在于：：希望望我們的的創意意與服務務，能能夠贏取取最大大的利潤潤來回回報開發發商。人們正在日益追追追求一種種未曾曾遭受破破壞，更更加貼近近自然然的生活活環境境。正是是在這這樣的情情形下下，金屋屋地產產項目這這張新新的樓市市面孔孔將會給給人們們帶來一一種全全新的感感覺，一一種全新新的生生活方式式。可是，市場上總總總是平庸庸樓盤盤占著大大多數數，不知知道是是因為好好項目目太少了了，還還是好策策劃太太少了。也也許許是，二二者都都少。策劃需要謀略。對于沒有策劃的的的房地產產營銷銷，我們們感到到憤怒。因為我們渴望成成成為英雄雄！前言在確定本項目案案案名的時時候，我我們又一一次想想到了“黃金走廊”，今年也也是“黃金走廊”計劃實施施后后的第二二個年年頭，這這對我我們本項項目的的策劃提提供了了很大的的來自自于靈感感與創創意方面面的觸觸動。雖雖然黃黃金走廊廊在港港城的名名氣還還不是太太響亮亮，但畢畢竟金金屋雅苑苑、金金屋花苑苑自開開盤以來來創造造的銷售售業績績給予了了我們們足夠的的信心心。我們們知道道，本案案也將將是黃金金走廊廊的一個個延續續，一個個深入入，將是是黃金金走廊奠奠定品品牌形象象的一一個重要要與關關鍵的組組成部部分，我我們也也將通過過本項項目的策策劃實實施，深深化黃黃金走廊廊的內內涵，打打造其其品牌影影響力力，詮釋釋開發發商的開開發理理念與人人文關關懷。鑒鑒于本本案作為為金屋屋花苑、金金屋屋鑫苑、金金屋屋雅苑的的姊妹妹篇，并并借合合對項目目地理理位置的的考察察，以及及對本本案理念念、市市目標客客戶群群的劃分分等眾眾多影響響的考考慮，我我們暫暫將此案案名定定為“金屋家園”，具體案案名名創意在在后面面將會給給出全全面的詮詮釋。引子面對湯河——我我我們的母母親河河我們每個人似乎乎乎都是沒沒有長長大的孩孩子我們時常會回憶憶憶起在河河邊嬉嬉戲長大大的日日子在河邊，我們仿仿仿佛就在在媽媽媽的懷里里撒嬌嬌……………仁者樂山，智者者者樂水，清新自然的生態態態環境，詩詩意意的棲居居提高高了人們們的生生活質量量，而金屋家園賦予予予我們的的，是親情交織與感感感情共鳴鳴的自自然健康康社區區家園，讓我們時時時刻魂繞繞夢牽牽！關于“金屋家園園”地理位置“金屋家園”位位位于海港區區港港城大街街東段段原市玻玻璃廠廠的西側側，是是秦皇島島市西西部新規規劃的的一個亮亮點與與重點。項項目目緊依湯湯河，與與開發區區開放放廣場百百米左左右，北北面為為規則中中的海海港區政政府與與市公安安局辦辦公樓，東東面面與金屋屋鑫苑苑隔路而而居，后后面為海海港區區李姓安安莊。處處于開發發區與與海港區區的交交接地段段，湯湯河從身身邊流流過，成成為了了動靜分分區的的標志。港城大街此段寬寬寬約50米，雙行6車道，兩兩旁旁綠化隔隔離帶帶寬約1米左右。項項項目所在在的區區域空氣氣清新新，自然然環境境較好，且且屬屬于市公公安局局與區政政府的的新辦公公地址址，升值值潛力力無庸置置疑。項目基本情況項目總占地面積積積約12—15萬平方米米，計計劃2003年6月份建筑筑設設計完成成，產產品周期期為二二年左右右。項目理念關鍵詞：（1）新新都市生生活人流匆匆，默然然然相視。在在擁擁擠的都都市中中心，面面對著著喧鬧、孤孤獨獨、污染染，久久而久之之，已已經瀕臨臨麻木木的人們們不愿愿意再以以精神神和身體體的代代價承受受物質質文明的的副產產品。于于是，人人們開始始思索索，什么么是最最真意的的生活活？由此人們開始對對對自然全全力親親近，一一種以以人為本本的全全新住宅宅模式式隨之產產生，既既有城市市的快快捷便利利，又又不失依依水而而居的宜宜人景景色，這這就是是我們將將要在在金屋家家園中中所倡導導的全全新都市市生活活。關鍵詞：（2）我我開放、我我健健康、我我自信信由項目所處的地地地理位置置決定定，我們們將社社區的理理念與與開放廣廣場與與自然環環境相相結合，稱稱之之為“我開放、我我我健康、我我自自信”，“健康、開開放放、自信”等都是一一種種比較具具象的的概念，但但我我們希望望這種種理念的的訴求求成為社社區發發展的文文化底底蘊，利利用理理念的訴訴求與與內涵吸吸引目目標消費費群體體，并使使之這這一理念念在人人性的作作用下下得到很很好的的宣揚與與發揮揮。以上兩種理念任任任選其一一，將將貫穿全全案并并項目推推廣實實施的整整個階階段。項目賣點據我們的市場調調調查，以以及在在查閱海海港區區日志的的基礎礎上，我我們得得出了一一個對對項目非非常有有利的消消息，據據資料以以及多多年統計計結果果分析，李李姓姓安莊為為秦皇皇島市獨獨一無無二的長長壽村村，村內內人平平均壽命命大約約在78。5歲左右，為為為名副其其實的的長壽村村。金屋家園項目緊緊緊臨李姓姓安莊莊，健康康將是是其第一一賣點點。這個世界變化越越越來越快快，生生活節奏奏快，工工作效率率快，科科技進步步快，所所以因技技術革革新而帶帶來的的復制與與克隆隆也日益益成為為新時代代的名名詞。對對于我我們來說說，可可以復制制的東東西有很很多很很多，但但有一一樣東西西永遠遠不能復復制，而而且失去去了就就很難再再找尋尋回來。這就是健康，因因因此我們們項目目的賣點點在于于：健康，無法復制制制。原因因在于于項目緊緊依海海港區李李姓安安莊—海港區名名副副其實的的長壽壽村。健康、開放的現現現代生活活（四）銷售口號號號“健康無法復制制制”“健康，開放的的的現代生活活”充分挖掘項目所所所處地理理位置置蘊含的的無限限機會與與市場場賣點，將將是是推動項項目前前期立項項與后后期銷售售的重重中之重重，而而這一點點如何何做到極極致，將將是在項項目推推進的過過程中中需要致致力渲渲染的。市場調查為了能為項目提提提供切實實可行行的市場場依據據，更好好的為為項目前前期推推廣、銷銷售及及其它策策略服服務，我我們針針對秦皇皇島市市房地產產市場場（項目目和消消費群購購房選選擇）做做了一一次比較較系統統的市場場調查查，市場場調查查主要集集中在在海港區區，市市場調查查共分分為兩部部分：：宏觀經濟對房地地地產市場場的影影響作為國民經濟的的的支柱產產業，房房地產業業開發發從盲目目趨向向理性與國民經濟的發發發展呈現現大致致相近的的周期期性波動動，并并且存在在一定定的比例例關聯聯性據國內外經濟學學學家測算算，國國民經濟濟的增增長速度度與房房地產業業的增增長速度度之比比為1：1.4，其中住住宅宅投資在在一定定范圍內內隨人人均GDP的增長而而增增長，當當人均均GDP小于500美元時，住住住房建設設投資資占GDP的比例不不超2%，人均GDP為1000美元時，該該該比例不不超5%，在1500美元以上上時時，比例例達到到峰值6%——7%。房地產業發展階階階段1978年————1989年萌芽與初初步步發展階階段此階段以針對外外外商投資資、非非住宅開開發為為主體，但但土土地以政政府劃劃撥方式式使用用。1990年————1997年盲目膨脹脹與與治理整整頓期期此階段大量圈地地地、炒地地帶動動房地產產價格格飆升，造造成成房地產產泡沫沫現象，直直至至97年房地產產投投資出現現負增增長，有有盲目目膨脹進進入理理性思考考與回回歸。1998年————目前規范化和和產產業化走走向期期96年起，國家家88次降息，取取取消不合合理收收費，土土地開開始實行行拍賣賣制，市市場進進入門欄欄提高高；另外外，消消費者對對開發發商信譽譽與要要求提高高，市市場作為為看不不見的手手也促促使房地地產向向規范化化和產產業化發發展。房地產市場進入入入買方時時代買方時代意味著著著商家必必須尋尋找消費費著力力點，抓抓住市市場需求求特性性，同時時努力力提高樓樓房品品質，形形成樓樓盤個性性。1、中高檔盤成成成為市場開開發發的主流流國家確立的住房房房供應供供應體體系高檔檔商品品房、普普通商商品房與與微利利房供應應比例例為2：7：1，但因各各地地物價水水平不不同，故故房價價差異較較大，但但在任何何市場場，中高高檔房房都是市市場主主流。大盤趨勢明顯，綜綜合配套成為為市場追逐熱熱點大盤是實力的體體體現，而而且可可實現規規?；渲茫故沟玫眯^園園林、學學校、生生活配配套及運運動、娛娛樂配套套一應應俱全，生生活活環境便便利舒舒適。3、置業群群體和置置業形形態發生生變化化，年輕輕人及及二次以以上置置業占比比例越越來越大大，在在經濟發發達地地區成為為主體體因目前單位干部部部和職業業經理理人普遍遍年輕輕化，高高收入入階層也也漸漸漸轉移，年年輕輕人成為為購房房的主力力群體體，特別別在發發達地區區較為為明顯。如如廣廣州購房房者主主要集中中在25——35歲之間，約約約站50%以上比例例；；北京為30——40歲之間，比比比例為50——70%。因此，樓樓樓盤開發發建設設時，突突出運運動、娛娛樂及及小孩教教育配配套等等等，比比較重要要。4、檔次樓樓盤目標標消費費群關注注的因因素不同同，但但對樓盤盤綜合合素質都都有一一定的要要求對普通住宅與高高高檔住房房來說說，普通通消費費者最為為關心心價格與與方便便性方面面，如如交通與與配套套等；而而高端端消費者者則更更看中身身份與與享受方方面因因素，如如地段段（某些些地段段是身份份象征征）、社社區人人文環境境等。因因此，普普通商商品房突突出的的是物有有所值值；高檔檔住宅宅是突出出高尚尚品位和和舒適適、休閑閑等特特性。從推廣角度來說說說，樓盤盤單個個賣點及及某個個概念吸吸引力力降低，綜綜合合素質成成為選選擇的關關鍵。開開發商對對樓盤盤綜合素素質的的塑造，遠遠勝勝于對局局部賣賣點的精精雕細細刻。我市房地產市場場場調查分分析概述2002年，我我我市房地地產項項目層出出不窮窮，開盤盤量較較大，極極大地地刺激了了港城城地產業業的發發展。在在地產產業逐漸漸走向向正規發發展的的同時，各各地地產開發發商注注重了對對產品品概念的的炒作作、包裝裝以及及多種營營銷手手段、推推廣策策略的應應用。產產品對消消費者者層次的的細分分也越來來越明明顯，其其中2002年房地產產市市場不乏乏地產產巨作，其其中中青馨家家園TOWNNHHOUSSE、世紀嘉嘉園園、大秦秦世家家、天洋洋新城城等新開開樓盤盤均取得得了不不錯的市市場影影響力，且且在在對目標標層劃劃分、消消費者者喜好選選擇等等方面取取得了了成功，均均取取得了不不錯的的市場份份額。更更為值得得我們們關注的的是，由由于眾多多開發發商介入入開發發項目，已已經經明顯加加快了了孟營區區域的的整體發發展的的步伐。附：2002年年在在售樓盤資資資料簡單單匯總總項目名稱開發商位置總面積樓體形式備注天洋新城天洋房地產迎賓路高層錦繡嘉園三環房地產人民公園東26000小高層歐雅花園交通房地產交運里對面28000六加一怡景嘉園金和房地產紅旗路、建設大大大街交叉叉口西西北側125396六加一世嘉銘庭世嘉房地產建設大街天天練練練歌城31萬六加一金龍花苑金龍房地產和平大街、友誼誼誼路交叉叉口16、8萬六加一康怡家園金祥、富立西港路六加一世紀公寓住總、必玉環島公園東4500世紀嘉園世紀星房地產孟營小區20萬六加一大秦世家電力房地產孟營小區六加一華苑馨居鵬大房地產孟營小區15萬六加一寶佳花園多家房地產孟營小區14萬六加一青馨家園興龍房地產孟營小區TOWNHOUUUSE2002年地產產產項目呈呈現的的特點項目盤量較大小高層、高層、TOWNNHHOUSSE進入港城城重視物業管理，強強調物業管理理服務營銷隊伍素質較較較前些年年有了了長足的的發展展與進步步，銷銷售人員員素質質有所提提高目標客戶群體細細細分強調并注重了售售售樓中心心的硬硬件環境境廣告推廣手段多多多樣，集集平面面、電視視、戶戶外、DM等多種宣宣傳傳方式于于一體體，立體體式對對消費者者進行行灌輸提高了對其它推推推廣手段段的應應用，如如房展展會、房房地產產俱樂部部等整體包裝色彩、理理念、廣告語語等突出，強強調了項目本本身的特點與與概念概念炒作日益突突突出注重了企業自身身身與項目目品牌牌形象的的建設設加大了廣告投放放放力度，地地產產廣告投投放費費用額度度創多多年新高高消費者購房需求求求調查分分析對環境的要求越越越來越高高隨著人們對生活活活品質的的提高高，以及及地產產業整體體意識識的提高高，社社區的環環境設設計將會會逐漸漸被消費費者所所重視，這這將將是大勢勢所趨趨。金屋屋家園園項目緊緊依老老湯河，和和開開放廣場場相鄰鄰，依水水而居居，良好好的綠綠化，是是人們們釋放情情感的的地方，這這時時社區的的環境境就顯示示出了了其重要要性。重視物業管理北京消費者購房房房調查結結論指指出，大大約有有90%的消費者者在在選擇購購房時時位置為為第一一選擇位位置，第第二選擇擇便是是社區的的物業業管理服服務?？煽梢姡M者者對物業業服務務認識的的重要要程度，人人們們購物業業為的的是方便便，如如果每天天為物物業管理理焦頭頭爛額這這樣的的小區，消消費費者是不不會選選擇的。我我市市幾家房房地產產公司先先后從從北京、深深圳圳等上聘聘請了了專業的的物業業管理顧顧問公公司，將將極大大地推動動秦皇皇島市整整體物物業水平平。消費者購房漸趨趨趨理性行業的競爭，消消消費者的的成熟熟，使房房地產產開發商商不再再一味的的炒概概念，而而是踏踏踏實實實地做做產品。消消費費者則越越來越越注重品品牌，越越來越重重視售售后服務務，購購房者的的法律律意識、維維權權意識日日趨加加強，只只有把把產品真真真實實實做好好了，給給消費者者以切切實的利利益，才才會吸引引消費費者的目目光和和贏得消消費者者的信任任。注重開發商的實實實力和品品牌形形象消費者對開發商商商的實力力和品品牌形象象也相相當重視視，因因為開發發商的的實力關關系到到其項目目的質質量的好好壞，物物業管理理的優優劣，其其在一一定區域域內樹樹立的品品牌也也是人們們決定定購買其其項目目的一個個很大大的因素素，開開發商有有良好好的企業業的形形象與信信譽，消消費者就就會信信任他。（5）巨大的市市場場潛力在為本案服務的的的市場調調查的的過程中中，我我們走訪訪了許許多位于于康樂樂里、興興隆里里、團結結里、勝勝利村、山山東東莊等小小區（共共約3000戶居民）的的的老人，作作為為80年代海港港區區居民居居住的的標志性性小區區，這里里的老老人對我我們說說出了他他們的的心愿，隨隨著著市區經經濟的的發展，上上述述小區的的生活活環境都都不同同程度地地受到到了來自自各方方面的影影響，對對于老人人們尤尤甚的是是，噪噪雜的環環境已已經不再再適合合他們居居住。大大多數老老人的的子女有有為其其父母換換房并并且換一一個全全新的環環境與與父母同同住的的想法，他他們們都希望望老人人在晚年年的時時候，能能夠更更好地享享受生生活，享享受快快樂，在在幽靜靜的環境境中執執子之手手，安安渡晚年年。這這也將是是我們們需要關關注以以及給予予足夠夠重視的的目標標消費群群體。而且這些小區和和和金屋花花園房房屋的置置換可可以在此此基礎礎上等價價完成成，不用用再添添錢置業業，即即可由喧喧鬧煩煩雜的地地方遷遷進清靈靈、幽幽靜的風風水寶寶地，享享受其其營造的的健康康、開放放的生生活方式式。還有在市里購房房房和在孟孟營地地段購房房徘徊徊的人們們，給給他們一一個很很好的定定位，讓讓他們收收住猶猶豫的腳腳步，不不要在迷迷茫，不不要在觀觀望……2003年地產產產項目形形勢分分析據我市開發辦的的的負責人人介紹紹，秦皇皇島市市今年的的開盤盤量控制制在50萬平方米米，開開發面積積的控控制，有有利于于在房地地產市市場競爭爭激烈烈的情況況下分分得一懷懷羹。目前在市區的項項項目分為為以下下幾個區區域：：市中心心地帶帶（我項項目、怡怡景嘉園園、錦錦繡嘉園園、世世紀公寓寓等），東東東部（歐歐雅花花園、金金屋雅雅園等）、周周邊地帶（金金屋鑫苑、海海洋新城、康康怡家園等），項項目開發呈散散發狀向四周周輻射，各自自以自身的優優勢吸引消費費者，形成了了諸侯林立的的局面。從以以上地產項目目的分布來看看，市區的房房產開發已經經趨于飽和，這這對金屋家園園項目的開發發存在著客觀觀優勢。孟營區域的房地地地產項目目在世世紀星城城，大大秦世家家，寶寶佳花園園，等等開發商商的進進駐以后后，帶帶動了孟孟營地地區的發發展，低低價位的的樓盤盤存在著著強大大的潛在在購買買群體，但但是是此地段段為新新規劃地地段，大大多是在在建或或在售項項目，未未形成入入住潮潮流及高高峰期期，其交交通和和基礎設設施也也不是太太完善善?，F階段房產開發發發數量已已經可可以滿足足人們們重新置置業的的需要，而而且且在天洋洋新城城、海洋洋新城城、大秦秦世家家等幾家家大規規模社區區面世世以后，我我市市的房產產表象象上將暫暫時呈呈現供大大于求求的現象象。一一些封頂頂的項項目已走走過了了其黃金金銷售售期，處處于營營銷的下下線，市市場影響響力會會逐漸處處于比比較平緩緩的階階段，此此時，正正是本案案切入入市場的的一個個良好契契機。通通過良好好的機機會機會會，利利用有效效的媒媒體溝通通與品品牌形象象的延延展與炒炒作，相相信會起起到非非常不錯錯的效效果。四、總體規劃策策策略建議議在充分了解市場場場，并就就市場場調查得得出的的分析結結論進進行充分分了論論證與研研究后后，我們們得出出了項目目的策策略規劃劃意見見。項目定位經過2002年年秦秦皇島房地地地產業的的發展展，地產產項目目與開發發商也也日趨成成熟。從從早些年年前簡簡單的選選擇住住房——到今天地地產產項目概概念的的宣傳與與影響響以及產產品的的包裝與與理念念訴求，我我們們可以預預測，2003年房地產產的的發展將將會重重新回歸歸到自自然的本本質，即即開發商商認真真做品質質，而而消費者者也將將注重產產品的的內涵，選選擇擇住房其其實也也表示他他們在在選擇一一種怎怎樣的生生活。由于受地理位置置置、消費費人群群構成以以及其其它地產產項目目先入為為主客客觀造成成的影影響，本本案做做高檔住住宅顯顯然已經經不合合適，而而且一一旦開發發也將將會面臨臨極大大的市場場危機機。低檔住宅的客戶戶戶消費群群體比比較單一一，且且住房單單價較較少、總總價低低，且我我市孟孟營區域域的低低檔住宅宅、工工薪階層層住宅宅已基本本趨于于飽和，受受所所處位置置決定定，本案案價格格如開發發低檔檔住宅根根本無無多大價價格優優勢可言言，而而且低端端消費費群已經經被孟孟營區域域的項項目搶走走了不不少，顯顯然不不能滿足足本項項目容量量的需需要。鑒于以上幾點分分分析考慮慮，建建議將本本案做做為中高高檔住住宅，均均價要要控制在2200—2500元/平米之間間（多多層），理理由由有以下下幾點點：秦皇島市區中檔檔檔住宅價價格在在2200—2500供應量還還顯顯然無法法滿足足整個市市場的的需求。隨著市公安局與與與海港區區政府府的西遷遷，項項目所在在位置置的其它它配套套設施必必將會會逐步完完善，而而這一點點也是是許多看看好本本地段位位置但但遲遲未未能購購房客戶戶的一一個重要要原因因。緊依湯河，且社社社區及地地段規規模發展展將日日趨成熟熟，具具有無限限的升升值潛力力。另：建議在社區區區西面鄰鄰湯河河的一端端做連連排別墅墅（TOWNNHHOUSSE），以滿滿足足有限高高端消消費群體體的關關注與需需要。（二）案名一個好名字。JACKTRRROUT在《定位位論論》里說說，“市場營銷銷中中最重要要的決決策是如如何給給產品取取名字字”。房地產產項項目更是是如此此。一個個房地地產項目目在推推廣中會會投入入大量的的廣告告，可能能各種種賣點、訴訴求求輪番上上陣，但但其中消消費者者接觸最最多的的一是項項目的的名稱，而而消消費者在在看到到實物之之前，最最容易通通過名名稱產生生聯想想，并形形成第第一印象象。金金屋地產產開發發的此項項目因因有以前前黃金金走廊作作為鋪鋪墊，是是黃金金走廊的的發展展和延伸伸，依依金屋花花苑，金金屋雅苑苑，金金屋鑫苑苑，根根據其定定位健健康，開開放，安安靜，自自然，親親情，故故起名名為金屋屋家苑苑，突出出一種種親情，一一種種生活方方式，一一種家的的感覺覺。雖然然第一一次出現現不會會引起人人們的的注意，但但作作為黃金金走廊廊的延伸伸，是是很有意意義的的。（建建議起起一個比比較好好的案名名，在在這個名名字第第一次出出現時時，給人人眼前前一亮的的的感感覺。）彼得·杜拉克說說：有有效的創創新都是是從不不起眼處處開始始的。它它們并并不宏大大，只只是試圖圖做一一件與眾眾不同同的事情情。金金屋地產產從金金屋花苑苑到金金屋雅苑苑，到到金屋鑫鑫苑的的黃金走走廊，懷懷著要創新，要要要做一些些與眾眾不同的的事情情的心態，又又又精心繪繪制了了一條呈呈動態態上揚之之美的的創新曲曲線一個崇尚尚健健康，開開放生生活方式式，立立志成為為開發發區龍頭頭的金屋家苑苑。名稱的由來：“金屋家園”堅堅堅持并延續續金金屋房地地產開開發公司司項目目名稱的的品質質與內涵涵，從從金屋花花苑到到金屋雅雅園、金金屋鑫苑苑，每每一個項項目的的名稱都都凝聚聚著金屋屋人對對其的期期冀與與濃濃深深厚的的感情。“家園”是發自自內心的的、是是飽含著著深厚厚感情的的、是是一種血血濃于于水、游游子歸歸故里的的一種種希望與與聲音音，雖然然普通通，但它它卻蘊蘊含著中中華民民族最為為優秀秀的傳統統美德德與人們們對生生活的美美好祝祝愿。家園應該是寧靜靜靜的、安安謐的的、包容容的、自自然的、親親情情的、永永恒的的、魅力力無窮窮的，讓讓我們們魂繞夢夢牽的的……“金屋家園”作作作為“黃金走廊”的延伸，是是是金屋人人致力力于品牌牌建設設的一個個里程程牌，是是對新新居住觀觀念的的一個全全新的的詮釋。“金屋家園”不不不僅僅是您您的的家，更更是你你休生養養息的的理想所所在。選選擇金屋屋家園園，其實實是在在選擇一一種生生活，雖雖然我我們做不不到“采菊東籬籬下下，悠然然見南南山”的境界，但但但在這里里，您您擁的是是親情情、友情情，擁擁有的是是健康康、是自自信，擁擁有的開開放的的生活，擁擁有有的是家家人般般無微不不至的的照顧，在在這這里，建建筑、景景觀、鄰鄰居都都會成為為您至至親至近近的人人……努力塑造“金屋屋屋家園”的特征親近自然、崇尚尚尚綠色；；遠離鬧市卻又交交交通快捷捷；社區配套齊全，集集方便、健康康、個性、網網絡為一體；；集合別墅與多屋屋屋住宅，凝凝結結一代情情感居居住主張張與生生活方式式的生生活空間間；（四）我們的目目目標客戶戶隨著住宅理念的的的改變及及金屋屋家園的的廣泛泛影響，金金屋屋家園的的的置置業群有有以下下幾類：：準白領層：特征：他們大多在開發發發區或市市內私私企、外外企工工作，收收入較較高，但但追求求開放生生活，消消費水平平較高高，沒有有過多多的存款款，但但對于總總價在在15萬左右價價位位的房屋屋有足足夠的承承受能能力，他他們喜喜歡小戶戶型；；他們拋棄封閉的的的傳統觀觀念，倡倡導開放放與包包容的新新理念念；他們們崇尚尚自然，擁擁有有新價值值觀；；他們懂懂得生生活，追追求時時尚和品品味；；他們充充滿自自信，把把握自自己的生生活節節奏。在在以時時間換空空間的的理念下下，他他們是健健康、開開放、自自信的的始作俑俑者與與追求者者。2)老齡群體體體：特征：富裕的老齡群體體體，他們們追求求安靜寫寫意的的田園生生活環環境，而而金屋屋家園的的環境境與理念念訴求求正符合合了他他們的需需求。雖不富裕但在市市市內有房房的老老齡群體體，他他們的子子女孝孝順，希希望可可以和父父母居居住在一一起，共共同感受受家的的溫暖。他他們們會選擇擇一個個環境優優雅的的地段讓讓老人人安度晚晚年。家園，是一個人人人與人感感情交交流與溝溝通、親親情交匯匯的組組合體，其其實實我們每每個人人都有過過這樣樣的體驗驗與心心境。作為一個年輕人人人，我們們總會會喜歡在在早晨晨上班或或者晚晚上回家家的社社區內看看到我我們父輩輩、母母輩的一一代正正在甬路路上、草草地上練練劍、打打拳、遛遛彎、有有說有笑笑，有有種家的的感覺覺與溫暖暖。看看到他們們開心心與滿足足的表表情，作作為晚晚輩，無無論他他們是否否是真真正的親親人，也也會為之之所感感染、所所打動動……作為一個老年人人人，總希希望在在煮早餐餐或晚晚飯的時時候，能能從玻璃璃間看看到一個個個年年輕人的的身影影；總會會希望望在自己己搬東東西上下下樓不不方便得得到年年輕燦爛爛笑容容的幫助助，總總會希望望看到到在社區區的運運動場上上看到到自己晚晚輩熟熟悉的身身影……看著年輕輕人人從身旁旁走過過，看著著年輕輕人的朝朝氣。作作為長輩輩，無無論他們們是否否是我們們真正正的晚輩輩，我我們同樣樣被年年輕打動動，同同樣被希希望感感動……所有的這一切，才才真正是金屋屋家園釋放親親情與感激的的開始與序幕幕……我們有理由相信信信，隨著著公共共交通設設施的的發展，生生活活配套設設施的的齊全，將將會會使大量量的市市區潛在在的購購房需求求釋放放，最終終促進進金屋家家園房房產的升升溫。（五）環境規劃劃劃設計因開發商具有多多多年實際際操作作項目經經驗，且且在項目目環境境、規劃劃設計計上具有有一定定的特色色與成成功案例例，在在此不作作過多多敘述，舉舉例例介紹一一二：：我開放、我健康康康、我自自信：：既然有有年輕輕的生活活，社社區規劃劃要顯顯示出蓬蓬蓬勃勃勃的生生命力力。社區區規劃劃現充滿滿現代代氣息，洋洋溢溢青春光光彩。要要使陽光光充足足，活力力四射射。要有有別致致的園林林景觀觀，綠色色健康康社區。用用社社區的方方方面面面，點點點滴滴滴，打打造生生活細節節。人車分流，次周周周邊式機機動車車道路與與內環環式的非非機動動車步行行道路路結合成成真正正的人流流小區區中避免免汽車車的嘈雜雜和兒兒童過馬馬路的的危險為為居民民創造出出一個個寧靜、安安全全的空間間。在小區中心綠地地地及院落落綠地地之間，局局部部住宅底底部架架空，相相互景景觀通透透，形形成步移移景異異的空間間效果果，使平平面化化的小區區綠化化層次豐豐富，形形成寧靜靜、優優雅的居居住環環境。每個住宅組團按按按日照間間距進進行組合合，形形成高低低韻律律的變化化并由由此自然然形成成了舒放放有致致的組團團綠化化空間。老人無障礙甬路路路、通道道設計計老人健身房、娛娛娛樂橋牌牌室、活活動公園園等籃球場、運動健健健身房等等………………（六）戶型設計計計因開發商具有多多多年實際際操作作項目經經驗，且且在戶型型設計計上具有有一定定的特色色，在在此不作作過多多敘述，重重點點強調推推出本本社區應應注重重并推出出的主主力戶型型特色色：面向準白領層要多為60—8880平米之間間的的小戶型型，要要注重實實用性性，突出出戶型型設計年年輕的的個性化化，增增加其實實用功功能，滿滿足其其多種需需要。因多為年輕夫婦婦婦居住，應應適適當考慮慮在戶戶型的設設計上上注重“兩人世界”成份，一一切切從他們們自身身的特點點出發發，要做做到簡簡單舒適適且充充滿情趣趣。應在戶型整體設設設計的基基礎上上，考慮慮書房房、電腦腦房、大大陽臺等等其它它與年輕輕個性性有關的的實用用特征。面向老齡群因考慮有子女與與與父母同同住的的愿望，戶戶型型設計應應該在在150—180平米之間間，突突出戶型型設計計的功能能。因有可能為三代代代同堂或或四代代同堂，就就要要設計不不同年年齡層的的活動動場所，做做到到動靜分分區，互互不干擾擾。為做到互相照顧顧顧，而又又互不不干擾，可可以以設置親親情套套餐，分分為樓樓上、樓樓下居居，左右右對門門居等多多種形形式。（七）配套設施施施因開發商具有多多多年實際際操作作項目經經驗，在在此不作作過多多敘述，重重點點強調推推出本本社區應應注重重并強調調推出出的配套套設施施：以青年視角精心心心打造設設施完完備的會會所，考考量生活活每一一個細節節。青青年人的的張揚揚個性，前前衛衛思想。乒乒乓乓球、臺臺球、……要做到不不出出社區，一一樣樣可以全全身總總動員。不不受受時間限限制，活活力因青青春而而隨時爆爆發，一一個源源源動力力的健康康區。以老年人的心境境境精心打打造設設施完備備、服服務完善善的老老年娛樂樂橋牌牌室，突突出老老年人的的自然然、平靜靜，下下棋、舞舞劍、晨晨練……要做到不不出出社區，老老年年人盡可可享天天然之福福?；罨顒釉诶侠夏耆巳说纳砩仙弦部煽梢泽w現現，一一個源源源活動動的健康康區、開開放區。超市：也許不不是每一一個人人都能感感受到到購物的的樂趣趣，但在在逛來來逛去之之中，卻卻慢慢看看見了了自己的的美麗麗；尤其其對于于年輕已已婚女女性或老老年人人，超市市更是是必不可可少。酒吧：在別人人欣賞的的眼光光里，你你真正正釋放著著內在在的魅力力。這這時，連連你自自己都開開始嫉嫉妒自己己。對對年輕人人而言言，還有有比酒酒吧更具具吸引引力的場場所嗎嗎？也許許有，但但酒吧絕絕對是是一個上上上之之選。五、廣告推廣方方方案因本方案為項目目目總體策策劃報報告，且且項目目基本要要素（施施工圖紙紙、規規劃設計計、戶戶型設計計、社社區規劃劃等）還還未成立立，各各元素有有待進進一步分分解與與推敲，而而且且銷售周周期與與廣告策策略也也要及時時應市市場的變變化而而做出調調整，并并要在具具體執執行與操操作中中提供跟跟蹤意意見與廣廣告推推廣分析析，也也是一項項非常常系統的的工程程。因此此在此此只列出出整個個項目廣廣告策策略的一一個總總體概要要，待待雙方進進一步步洽談協協商以以后，我我們將將給出具具有可可執行性性與可可操作性性極強強并標明明時間間節點的的全案案或項目目全年年廣告推推廣策策略，共共享資資源，力力使媒媒體組合合達到到最佳狀狀態，以以藉此帶帶動銷銷售，提提高企企業品牌牌形象象，擴大大項目目知名度度與美美譽度。我們的目的通過對“金屋家家家園”的整體推推廣廣，在節節約資資源與費費用的的基礎上上，我我們力求求達到到以下幾幾點目目的：更進一步擴大企企企業知名名度、美美譽度，奠奠定定項目品品牌形形象；將“黃金走廓”概念念引向縱縱深，使使其成成為金屋屋房地地產的金金字招招牌；將“新都市生活活”概念深入入人人心，全全面推推進秦皇皇島市市住宅業業的發發展，使使其成成為秦皇皇島住住宅社區區的一一個新的的分水水嶺；通過有效的資源源源利用與與組合合，強勢勢促進進銷售，在在既既定的時時間完完成或超超額完完成項目目回款款目標；；通過對項目的全全全案推廣廣與策策劃，打打造與與鍛煉一一只戰戰無不勝勝、攻攻無不克克的營營銷銷售售隊伍伍，使其其成為為地產銷銷售業業的黃埔埔軍校校；將“金屋家園”包裝裝成金屋屋房地產產的經經典、精精尖力力作，擴擴大“金屋家園”的品牌影影響響力。推廣概要介紹第一階段：造勢勢勢階段（時時間間待定）1）新都市居住住住模式大揭揭密密；組織《秦皇島日日日報》、《秦秦皇島晚報》、《視視聽之友報》、《秦秦皇島電視臺臺》等多家媒媒體進行廣告告推廣，在媒媒體中形成新新都市住宅的的概念。通過過媒體的介紹紹，將這個概概念推向市民民，形成關注注和議論的熱熱點。2）秦皇島市市新都都市住宅宅現象研研討會會；擺脫傳統地段觀觀觀念、居居住觀觀念的人人越來來越多。但但是是從城市市發展展方向，城城市市規劃以以及新新都市生生活模模式等角角度來來系統探探討還還不夠。所所以以，活動動將邀邀請政府府相關關部門、學學院院派專家家、房房地產開開發商商共同對對新都都市住宅宅的現現象與概概念進進行研討討。3）新都市住宅宅點點評；采用媒體刊登廣廣廣告的形形式，發發布30個有關新新都都市概念念住宅宅的特點點。并并適時地地將有有見地的的評價價如實反反映在在專欄頁頁面上上。4）隆重推推出出金屋家家園，金金屋家園——新都市住住宅宅的標本本盛大大開盤樣板間同時開放放放，歡迎迎游客客參觀其他DM直投宣宣傳、車車體、戶戶外廣告告跟進進；5）開展論壇邀請國家知名健健健康專家家、地地產開發發商開開論壇，共共同同研究與與探討討新都市市生活活與“健康住宅”的概念。使使“新都市生生活”或“我健康、我我我開放、我我自自信”的理念深深入入人心，并并在在社會各各界引引起轟動動效應應與關注注。第二階段推動動動階段（時時間間待定）主要活動內容：：：新都市住宅多媒媒媒體廣告告大展展示通過報紙、電視視視、戶外外等三三位一體體的媒媒體傳播播效應應連續不不斷的的多角度度報道道，轟轟轟烈烈烈地正式式拉開開活動的的序幕幕。以"金屋家園，新新新都市生活活為為題”在《秦皇皇島島日報》、《秦秦皇島晚報》、《視視聽之友》等等媒體上展開開梯次宣傳，分分階段報道專專題討論、老老總訪談、專專家研討等活活動，聚焦購購房者的視點點，引起樓市市的最新熱點點。廣告發布內容概概概要：都市新生活之———“健康白皮皮書”據秦皇島有關資資資料記載載，開開發區李李姓安安莊一帶帶是秦秦皇島人人均壽壽命最長長的地地方，平平均壽壽命達到到了78。5歲……都市新生活之———“幸福進化化論”競爭的激烈，使使使得我們們整天天忙碌于于工作作，使我我們不不懂得享享受生生活，感感受幸幸福，使使我們們沒有了了更多多的時間間常回回家看看看，但但是我們們的父父母卻獨獨自在在家哀嘆嘆，沒沒有兒女女的照照顧。金屋家園為你精精精心定做做了親親情居，讓讓你你享受生生活，感感覺幸?！际行律钪霸谒环健陛筝缟n蒼，白白白露為霜，所所謂伊人，在在水一方出自《詩經經蒹葭》。蒹葭是因為一位位位美麗的的守望望者而出出名的的，所謂謂伊人人，在水水一方方，《詩詩經》時時代的愛愛情，以以蒹葭作作為標標本，古古老的的植物，古古老老的愛情情金屋屋家苑即即是那那個守望望者，以以滿腔的的激情情和不盡盡的創創新做一一個所所謂的伊人。都市新生活之———“黃金時代”金屋地產已有了了了5年的實戰戰經經驗，他他在秦秦皇島成成功打打造了“黃金走廊”從金屋花花苑苑，到金金屋雅雅苑，再再到金金屋鑫苑苑，是是他的一一個金金字招牌牌。海三建設承建了了了眾多房房地產產項目，有有很很高的品品質保保證，又又是他他的一個個金字字招牌。金字招牌+金字字字招牌=黃金屋公關活動宣傳造造造勢，推推廣企企業及品品牌形形象主要活動時間及及及活動內內容安安排：五四青年節：金金金屋家園——陽光之城城活動內容：與共青團市委、秦秦皇島電視臺臺聯合舉辦首首屆“金屋家園”杯青年才藝藝表演大賽，獲獲獎者可優惠惠購買金屋家家園住房。八月十五中秋節節節：團圓圓在金金屋家園園活動內容：在八月十五，舉舉舉辦業主主聯誼誼活動。邀邀請請幾位在在外地地工作或或求學學的秦皇皇島人人在其親親人不不知道的的情況況，到晚晚會現現場，烘烘托感感情摯深深，親親情呵護護與溫溫暖。利利用親親情的力力量感感染每一一位在在場的觀觀眾。九九重陽節：重陽節之之圓圓夢活動內容：為表示對老人的的的關愛，舉舉辦辦當天，請請業業主或意意向客客戶到售售樓中中心現場場看房房，專車車接送送，并向向每一一位到場場的老老人贈送送禮品品；元旦—親情牽手手節活動內容：打出“今年過節節節不收禮禮，收收禮只收……”請已購房的業主主主或意向向客戶戶，分成成青年年組、中中年組組、老年年組，舉舉辦友誼誼比賽賽，分發發禮品品，祝大大家新新年快樂樂！第三階段：熱銷銷銷階段及及穩定定銷售階階段（時時間待定定）報紙推廣形式與與與內容：：軟文報紙通欄廣告總經理采訪社區工程進度社區活動跟蹤附：廣告部分內內內容：金屋家園宣言卓別林（照片）卓別林（照片）有他你不寂寞小區文化生活豐豐豐富，會會館，閉閉路電視……B、布布什（照片）有他你更安全社區配套齊備，防防盜門、監測測系統……C、白求恩白求恩（照片）有他你會健康社區內有提供你你你健康的的一切切設施，有有健健康娛樂樂場所所，健身身器材材，還有有醫院院……雷雷鋒（照片）有他你更舒適社區物業管理