2013-2014學年第二學期《市場營銷》期末考核方案為了提高學生學習本課程的主動性、積極性，使學生學習由背書型向應用型轉(zhuǎn)變、由考前突擊向注重平時學習轉(zhuǎn)變、由被動學習向主動學習轉(zhuǎn)變，真實評價學生對本課程基本理論的掌握程度和應用能力，制定本考核方案。一、考查對象行知學院信息1301班全體學生。二、考查方式可以在參考選題中任選題目，也可以參考選題自擬題目。圍繞所擬定的題目搜集原始材料，進行整理分析，展開策劃書的寫作。本門課程的成績由兩個部分組成，第一部分為平時成績，依據(jù)上課出勤情況、上課表現(xiàn)、上課回答問題情況以及平時作業(yè)情況給分，第一部分成績占總成績的60%；第二部分為策劃書的成績，該部分成績占總成績的40%。參考選題：1、筆記本電腦的營銷策劃2、移動、電信的營銷策劃3、家電的營銷策劃4、手帕紙（心相印、清風、潔柔）的營銷策劃5、食堂、超市的營銷策劃三、基本要求1、嚴格按照授課老師的要求，認真撰寫策劃書；寫作過程要認真踏實，圍繞選題進行相應的深入研究。所撰寫的策劃書，必須是本人自己原創(chuàng)，嚴禁抄襲或弄虛作假，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，成績以零分計。2、必須有明確的主題目標。如果沒有主題目標，就成了一些無目的的構(gòu)思的拼湊，根本沒有成功而言，更不能說解決問題了。3、須有嶄新的創(chuàng)意。內(nèi)容及手段必須新穎、奇特，扣人心弦，使人觀后印象深刻，打動對方的心。4、必須有實現(xiàn)的可能性。應當在現(xiàn)有人力、財力、物力及技術(shù)條件下有實現(xiàn)的可能性，否則再好的策劃也是空談。5、策劃書字體要求。一級標題，宋體四號加粗；二級標題，宋體四號加粗；三級標題，宋體小四號加粗；正文，宋體小四號；注釋內(nèi)容，宋體五號。四、策劃書的基本結(jié)構(gòu)（一）封面策劃書的名稱；策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。（二）前言前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，內(nèi)容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是：本次策劃的重要性與必要性，策劃書的主要內(nèi)容。策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。（三）目錄（四）正文1、策劃的目的對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述。2、營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析：著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等。2.2微觀環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

（2）競爭者分析：分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。（3）消費者分析：對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進行分析。（4）銷售分析

3、swot分析

4、市場關(guān)鍵問題

5、營銷目標

5.1財務目標

5.2市場目標

6、營銷戰(zhàn)略

6.1目標市場戰(zhàn)略

（1）市場細分

（2）選擇目標市場

（3）定位

6.2營銷組合戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品策略

（2）價格策略

（3）渠道策略

（4）促銷策略

6.3營銷預算：包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，用列表的方法也可以。7、制定執(zhí)行方案：進度表、人員分配及場地8、結(jié)束語（五）附錄 四、評分標準（一）主題明確、創(chuàng)意的獨特性占30%1、策劃主題模糊、創(chuàng)意一般，可行性低10分以下2、策劃主題較明確、創(chuàng)意較獨特，但可行性不高10—20分3、策劃主題明確、創(chuàng)意獨特，可行性高20—30分(二)產(chǎn)品、服務的介紹與描述

占20%1、表達邏輯性差，語言生硬，不能清晰地闡述產(chǎn)品與服務相關(guān)情況7分以下2、有一定的邏輯性，語言準確，比較清晰地闡述產(chǎn)品與服務情況，能讓閱讀者大致了解產(chǎn)品銷售相關(guān)信息7—14分3、表達邏輯性強，語言準確生動，層次分明，精辟地介紹產(chǎn)品與服務，能讓閱讀者清晰地了解產(chǎn)品銷售狀況

15－20分(三)營銷策略

占40%1、營銷策略并分析原因和成效

占15%（1）比較清晰地闡述營銷策略，原因分析不準確，成效闡述不準確，運用專業(yè)知識較少

6分以下（2）比較清晰地闡述營銷策略，原因分析不準確，成效闡述較準確，運用專業(yè)知識較少

6—10分（3）清晰闡述營銷策略，原因分析較準確，成效闡述準確，運用專業(yè)知識較多

10—15分2、根據(jù)策劃營銷策略分析可操作性并預計效果

占25%（1）策略可操作性低,不能準確預計效果，運用專業(yè)知識較少

7分以下（2）

策略可操作性較強,不能準確預計效果，運用專業(yè)知識較少7—14分（3）策略可操作性強，預計效果較準確，應用專業(yè)知識較多15—20分（4）策略操作性強，預計效果準確，應用專業(yè)知識多21—25分（四）格式正確占10%1、策劃書格式不符合要求4分以下2、策劃書格式基本符合要求4—6分3、策劃書格式符合要求7—10分交稿截止日期：六月二十三號發(fā)送word文檔名稱：學號+姓名+市場營銷考試（如：01陳晨市場營銷考試）發(fā)送到郵箱：acmbb@126.com2010年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風氣。3、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1、做好讀書登記簿（1）每個學生結(jié)合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據(jù)自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（2）每個班級結(jié)合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。2、舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。3、出讀書小報：3、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。B比率分析法和比較分析法不能測算出各因素的影響程度。√

C采用約當產(chǎn)量比例法，分配原材料費用與分配加工費用所用的完工率都是一致的。ＸC采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費用時，應考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務的情況。錯C產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失。√C成本報表是對外報告的會計報表。×C成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因。×C成本會計的對象是指成本核算。×C成本計算的輔助方法一般應與基本方法結(jié)合使用而不單獨使用。√

C成本計算方法中的最基本的方法是分步法。X

D當車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中。×D定額法是為了簡化成本計算而采用的一種成本計算方法。×F“廢品損失”賬戶月末沒有余額。√F廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復廢品的生產(chǎn)成本和可修復廢品的修復費用。ＸF分步法的一個重要特點是各步驟之間要進行成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)G各月末在產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計算月末在產(chǎn)品成本。錯G工資費用就是成本項目。(×)G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費用最后均應分配計入產(chǎn)品成本中。對J計算計時工資費用，應以考勤記錄中的工作時間記錄為依據(jù)。(√)J簡化的分批法就是不計算在產(chǎn)品成本的分批法。(×)J簡化分批法是不分批計算在產(chǎn)品成本的方法。對J加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用。√

J接生產(chǎn)工藝過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，X

K可修復廢品是指技術(shù)上可以修復使用的廢品。錯K可修復廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復費用在經(jīng)濟上是否合算的廢品。ＸP品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)。×Q企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。ＸQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務部門、職工浴室等部門職工的工資，均應通過“應付工資”科目核算。ＸS生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。ＸS適應生產(chǎn)特點和管理要求，采用適當?shù)某杀居嬎惴椒ǎ浅杀竞怂愕幕A工作。(×)W完工產(chǎn)品費用等于月初在產(chǎn)品費用加本月生產(chǎn)費用減月末在產(chǎn)品費用。對Y“預提費用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實際上是待攤費用。對Y引起資產(chǎn)和負債同時減少的支出是費用性支出。X

Y以應付票據(jù)去償付購買材料的費用，是成本性支出。X

Y原材料分工序一次投入與原材料在每道工序陸續(xù)投入，其完工率的計算方法是完全一致的。ＸY運用連環(huán)替代法進行分析，