智能家居控制系統商業計劃書智能家居控制系統商業計劃書 8．風險投資資金的撤出方式風險投資又稱創業投資，是指通過向開發高新技術或使其產業化的中小高科技企業提供股權資本，通過股權轉讓(交易)收回投資的行為。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業的成長中促進資本增值，并且在退出時實現收益變現，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業破產清算的危險。根據一項關于美國13個風險投資基金的分析研究表明，風險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業發展的最大障礙。目前，國內風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內中小企業版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已發展到相當大的規模，公司已經連續盈利了三年，公司的凈資產，股本結構，營業收入，經過改組后的公司制度都符合了國內二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發展的角度考慮，公司經過了導入期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發，發展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的?！詈Ｍ舛迨袌錾鲜校罕竟緦儆诟呖萍籍a業，同時它也屬于有發展前景和增長潛力的中小型高新企業，可爭取在香港二板市場上市，與國內相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發展前景的科技型企業上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承擔風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現金，本公司完全有能力收回股份，從而實現真正意義上對公司的管理?！罟煞蒉D讓：股份轉讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司發展到一定程度，要想再繼續發展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續投資。此時，企業的良好發展態勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實現自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業的發展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業，可選擇股權轉讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續投資的投資家的股份，從而實現他們的退出。9．組織與管理9.1組織結構由于是高科技公司，前景良好、發展迅速，所以隨著公司規模的不斷擴大，公司會根據戰略要求、發展需要，適當調整、不斷完善組織結構。（藍色代表近期組織結構）總經理總經理董事會北京分公司沈陽總公司廣州分公司上海分公司財務副總生產研發人力資源客服副總銷售副總圖9-1:組織結構圖9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度薪酬設計原則：內部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效表現相關；保障薪酬的行業與地區競爭力，結合公司戰略定位，薪酬總體水平與行業內中高水平企業相比照9.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創造出最大價值，打造激情團隊”。9.2.3公司福利制度公司注重員工長遠的發展和自我價值的實現，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。具體策略如下：員工持股計劃（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業全面擔保，貸款認購企業的股票。企業每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會”，用以償還貸款。當貸款還清后，該基金會應根據員工相應的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個員工的分配額度根據其在公司內部的業績考核情況來確定，同時參考在公司的服務時間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預期對公司的股權投資相聯系，從而將員工個人利益同企業的效益，管理和員工的努力等因素結合起來。對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權，公司授予他們在一定時間期限里（如10年），按照該授權日股票的公平市場價格,即固定的期權價格，購買一定份額的公司股票的期權價格和當日交易價之間的差額歸員工所有。培訓依據戰略目標及個人的職業發展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務求實用”的培訓原則來指導公司的培訓工作。每一位員工都有機會參加相應的培訓，培訓內容包括業務技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學員都帶著創新的動機和發展的愿望來參與互動式的學習，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創新，從而形成不斷循環、螺旋上升的過程。（3)職業生涯管理公司與新加盟的員工共商職業發展規劃，輔之相應的培訓并在適當的時候給予施展才華的舞臺，激勵并發揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質。職業生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結合起來，在尋求公司目標效益實現的同時，為員工實現自己的個人目標創造條件，探尋適合每個員工發展方向的道路。10．投資分析10.1股本結構與規模公司注冊資本1000萬。股本結構和規模如下：表10-1：股本結構股本規模股本規模股本來源自然人投資風險投資技術入股金額300萬400萬300萬比例30%40%30%股本結構中，風險投資及技術入股占70%，風險投資方面，打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。股本結構300股本結構300萬自然人投資30%400萬風險投資40%300萬技術入股30%10.2資金來源與運用公司初期需要銀行借款資金26.53萬元，用作流動資金。資金主要用于購建生產性固定資產(559.92萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（466.609萬）。資金來源與運用表如下：表10-2：資金運用表序號序號項目計算期123451總投資1026.529125.4672504.5998265.6088163.96451.1建設投資881.4200001.2建設期利息000001.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.962資金籌措1026.5125.46504.59265.60163.962929729888452.1自有資金100000002.2借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.2.1用于建設投資000002.2.2用于流動資金26.52918125.47504.6265.61163.9610.3投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4個月內完成，生產中能夠保證產品質量；購買廠房，選址在某某科技開發區。10.3.1.投資凈現值銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照2008年1月1日基準利率），長期借款利率為7.56%（1-3年基準利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取15%（下同），此時，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。10.3.2.投資回收期通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)10.3.3.內含報酬率根據現金流量表計算內含報酬率如下：NPV(IRR)n(CICO)(1i)t0稅后內含報酬率達到40t1%，主因為本產品優質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。10.3.4.項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結果見下圖： 敏感性分析圖敏感性分析圖-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%%-20-10%0%10%20%因素變動百分比IRR內部收益率投資額經營成本營業收入圖10-2：項目敏感性分析從敏感性分析圖的結果可以看出，該項目的經濟指標對營業收入的敏感性最強，對經營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定的抗風險能力。10.3.5.線性盈虧平衡分析該項目年計劃平均生產能力52400套，市場預測銷售價格為：A類產品1400-1800元，平均價格為1600元；B類產品2100-2300元，平均2200元。假設該項目的營業收入、總成本費用與產量成線性關系。計算其盈虧平衡的結果如下：表10-3：標本點計算表年份年份12345保本點1500.289452051.8253306.2263869.7284455.811變動成本變動成本銷售收入成本與收入（萬元）223.18萬628.18萬產量固定成本3306套圖10-3：盈虧平衡分析圖10.3.6.投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。附錄：財務報表如下：表1：利潤表編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目年份計算期123451營業收入18003400961012700143502營業稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤總額412.68789.631938.682318.862218.191919息稅前利潤414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤451.60850.902037.642437.662349.24表2：現金流量表編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目年份計算期123451經營活動凈現金流量160290.47443.03349.5829.641.1現金流入1701.543214.029084.3212005.313565.041.1.1營業收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷項稅261.54494.01396.1845.32085.0金流量金流量4153.1現金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項目資本金投入10000300003.1.2建設投資借款000003.1.3流動資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2現金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務本金000003.2.3應付利潤000004凈現金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累計盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3：資產負債表編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目年份計算期1818729888452.4負債小計150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5所有者權益1309.5091870.7813265.5714859.3126349.0412.5.1資本金100010001000100010002.5.2資本公積金000002.5.3累計盈余公積金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4累計未分配利潤278.5581811.55842120.173685.3985182.677說明：2．管理費用包括業務招待費，固定資產折舊，壞賬準備等；3．主營業務稅金及附加包括營業稅（按主營業務收入的3%計提），城市維護建設稅（按營業稅的7%計提）及教育費附加（按營業稅的3%計提）；4．企業所得稅按新規定25%計提；5．銀行三年期長期貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表：附表1：項目投資現金流量表編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序序號項目年份計算期123451現金流入1440.003080.008368.0012082.0014020.001.1營業收入1440.003080.008368.0012082.0014020.002現金流出2074.932674.578076.9610527.9512164.722.1建設投資581.420.000.000.000.002.2流動資金145.11125.47504.60265.61163.962.3經營成本1159.672200.426679.109127.5410785.322.4營業稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.5增值稅171.57316.98812.061031.641104.953所得稅前凈現金流量-634.93405.43291.041554.051855.2844累計所得稅前凈現金流量-634.93-229.5061.541615.593470.875調整所得稅103.17197.41484.67579.71554.556所得稅后凈現金流量-738.10208.02-193.63974.331300.737累計所得稅后凈現金流量-738.10-530.08-723.71250.631551.36附表2：建設投資估算表編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目名稱金額1建筑工程費用(廠房)375.602工程建設其他費用22.543分擔建設期利息費用0.00小計廠房398.144設備購置費用（總額）149.8055安裝費用（百分比）11.986分擔建設期利息費用0.00小計機器設備161.787租賃辦公室費用18.008技術轉讓費（技術入股）300.00小計無形資產318.00開辦費3.50總計建設投資881.42附表3：財務計劃現金流量表編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目年份計算期123451經營活動凈現金流量160.00290.47443.03349.5829.641.1現金流入1701.543214.029084.3212005.3013565.041.1.1營業收入1440.002720.007688.0010160.0011480.001.1.增值稅銷項稅261.54494.01396.1845.32085.0附表4：總成本費用表編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序序號項目年份計算期12451.外購原材料619.201218.404021.155599.906745.352外購燃料及動力3工資及福利費68.0492.63119.40148.51180.134折舊費12.0416.0516.0516.0516.055攤銷費25.4033.8633.8633.8633.866修理費3.614.824.824.824.827利息支出1.4911.3549.0568.8981.147.1建設投資借款在生產期發生的利息0.000.000.000.000.007.2流動資金利息1.4911.3549.0568.8981.148研發費用180.00340.00961.001270.001435.009銷售費用180.00340.00961.001270.001435.001010其它費用108.83204.58611.73834.31985.0211總成本1198.602261.696778.069246.3410916.3611.1其中:固定成本110.57158.71223.18272.13315.9911.2變動成本1088.032102.986554.888974.2110600.3712經營成本1159.672200.426679.109127.5410785.32附表5：營業收入、營業稅金及附加和增值稅估計表編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序序號項目年份計算期123451營業收入1800.003400.009610.0012700.0014350.001.1產品1營業收入1800340080001050011200單價0.180.170.160.150.14附表6：現金流量表（第一年季報）編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目季度季度12341經營活動凈現金流量0.0048.0048.0064.001.1現金流入0.00510.46510.46680.621.1.1營業收入0.00432.00432.00576.001.1.2增值稅銷項稅額0.0078.4678.46104.621.2現金流出0.00462.46462.46616.621.2.1經營成本0.00347.90347.90463.871.2.2增值稅進項稅額0.0026.9926.9935.991.2.3營業稅金及附加0.005.155.156.861.2.4增值稅0.0051.4751.4768.631.2.5所得稅0.0030.9530.9541.272投資活動凈現金流量-881.41-43.53-43.53-58.042.1現金流入0.000.000.000.002.22.2現金流出881.4143.5343.5358.042.2.1建設投資881.410.000.000.002.2.2流動資金0.0043.5343.5358.043籌資活動凈現金流量1000.007.517.5110.023.1現金流入1000.007.967.9610.613.1.1項目資本金投入1000.000.000.000.003.1.2建設投資借款0.000.000.000.003.1.3流動資金借款0.007.967.9610.613.2現金流出0.000.450.450.593.2.1各種利息支出0.000.450.450.593.2.2償還債務本金0.000.000.000.003.2.3應付利潤0.000.000.000.004凈現金流量118.5911.9811.9815.975累計盈余資金118.5911.9811.9815.97附表7：利潤表（第一年季報）編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元息稅前利潤 0.00124.25124.25165.67息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表8：資產負債表（第一年季報）編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目季度季度12341營業收入0.00540.00540.00720.002營業稅金及附加0.005.155.156.863總成本費用0.00359.58359.58479.4444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076彌補以前年度虧損0.000.000.000.007應納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤0.000.000.000.0011可供分配利潤0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配的利潤0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.0018未分配利潤0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表9：現金流量表（第二年季報）編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目季度季度12341經營活動凈現金流量58.0972.6272.6287.141.1現金流入642.80803.50803.50964.211.1.1營業收入544.00680.00680.00816.001.1.2增值稅銷項稅額98.80123.50123.50148.211.2現金流出584.71730.89730.89877.061.2.1經營成本440.08550.11550.11660.131.2.2增值稅進項稅額35.4144.2644.2653.111.2.3營業稅金及附加6.347.927.929.511.2.4增值稅63.4079.2579.2595.101.2.5所得稅39.4849.3549.3559.2222投資活動凈現金流量-25.09-31.37-31.37-37.642.1現金流入0.000.000.000.002.2現金流出25.0931.3731.3737.642.2.1建設投資0.000.000.000.002.2.2流動資金25.0931.3731.3737.643籌資活動凈現金流量22.8228.5328.5334.233.1現金流入25.0931.3731.3737.643.1.1項目資本金投入0.000.000.000.003.1.2建設投資借款0.000.000.000.003.1.3流動資金借款25.0931.3731.3737.643.2現金流出2.272.842.843.413.2.1各種利息支出2.272.842.843.413.2.2償還債務本金0.000.000.000.003.2.3應付利潤0.000.000.000.004凈現金流量55.8269.7869.7883.745累計盈余資金87.53109.41109.41131.29附表10：利潤表（第二年季報）編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元20息稅折舊攤銷前利潤170.18212.72212.72255.27附表11：資產負債表（第二年季報）編制單位：某科技有限責任公司單位：萬元序號序號項目季度季度12341資產447.99559.98559.98671.981.1流動資產總額289.87362.34362.34434.811.1.1貨幣資金153.87192.34192.34230.811.1.2應收帳款136.00170.00170.00204.001.1.41.1.4存貨0.000.000.000.001.3固定資產凈值106.37132.96132.96159.551.4無形及其他資產凈值51.7564.6964.6977.622負債及所有者權益447.99559.98559.98671.982.1流動負債總額48.7460.9260.9273.102.1.1短期借款0.000.000.000.002.1.2應付帳款48.7460.9260.9273.102.2建設投資借款0.000.000.000.002.3流動資金借款25.0931.3731.3737.642.4負債小計73.8392.2992.29110.742.5所有者權益374.16467.70467.70561.232.5.1資本金200.00250.00250.00300.002.5.2資本公積金0.000.000.000.002.5.3累計盈余公積金11.8414.8114.8117.772.5.4累計未分配利潤162.31202.89202.89243.47“智能家居控制系統”市場調查問卷調查時間：2008年3月7號調查地點：某市高檔住宅小區調查對象：小區居民調查目的：了解消費者對與“智能家居控制系統”的認知度和認可度請在○或□上打√請在○或□上打√1、您對智能家居了解多少？○防盜報警功能○遠程家電控制功能○兩者都知道2、您主要是通過哪些渠道了解智能家居系統？□家人/朋友介紹□電視□報紙□家電賣場□郵送廣告□廣播□雜志□互聯網□戶外廣告，如巨幅廣告牌、候車廳等□其他3、您有沒有意愿購買智能家居系統？○肯定會購買○非常感興趣○不太感興趣○不會購買4、您是出于什么樣的原因購買智能家居系統？□功能實用、滿足快速的生活節奏□具有時代感、跟隨時代潮流□提高家電運作安全5、您在選擇智能家居產品時，一下因速度考慮順序是怎樣的？售后服務（1）____（2）____（3）____（4）____（5）____（6）____6、您不想購買智能家居控制系統類產品的原因是出于什○性能不穩定○價格偏高價格品牌外觀質量功能么原因？么原因？○對產品是否好用持懷疑態度○其他7、我們公司推出不同價位檔次的產品，請問您會選擇哪一類？○能控制家電運作。外觀設計簡單價格在1000元以下○能控制家電運作，支持防盜和報警功能價格在1000——2000元之間○除上述功能外，外觀設計時尚，綠色環保價格在2000——3000元之間8、請問您在選擇購買“智能家居控制系統”類產品時，會考慮購買場所的哪些因素？□產品正規□產品種類齊全□品牌知名度□正進行促銷活動□售后服務好□價格優惠□購買場所交通方便□其他9、請問您的年齡：○25歲以下○~4026歲○6041~歲○60歲以上10、請問您的最高學歷：○碩士及以上○本?？啤鸶咧袑！鹌渌?1、您的職業：11、請問您的平均月收入：○500元以下○1500~3000元○3000~6000元○6000~10000元○10000元以上12、您的家庭成員數量：○一人○二人○三人○四人○五人○五人以上1313、您家的住房面積：○50㎡以下○50~70㎡○70~100㎡○100~150○150~200㎡○200㎡以上14、您是否希望您居住的小區是智能化住宅樓○是○否商業計劃書（編制模板）項目名稱：項目單位：提交日期：****創業投資有限公司2年8月制保密承諾本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。項目經理簽字：接收日期：_______年____月____日目錄目錄2摘要3一、基本情況81二、管理層82三、產品與服務82四、研究與開發83五、行業及市場84六、營銷策略84七、產品制造85八、管理85九、融資計劃86十、財務說明86十一、風險及對策87摘要公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權結構，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學歷、畢業院校，主要經歷和經營業績。）產品與服務（產品/服務介紹，產品技術水平、新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）產品制造（生產方式，生產工藝，質量控制）管理（機構設置，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。）財務預測（未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）說明：請在三頁紙內完成本摘要。1、公司基本情況公司名稱：成立時間：注冊資本：實收資本：（說明其中現金到位數和無形資產）注冊地點：公司性質：公司沿革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯系電話）。組織機構：（用圖來表示）主要業務：公司曾經經營過的業務和目前經營的業務及主營業務員工人數及文化結構：（員工人數和文化程度及所占相關比例，請列表說明。）財務歷史數據：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產、總負債、凈資產等）對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及上市計劃等）2、管理層2.1公司董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話，請用表格列出。)2.2高管層簡介：董事長：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）總經理：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的技術、營銷、管理經驗和成功案例。）技術負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的技術水平、技術管理經驗和成功案例。）營銷負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的營銷管理經驗和成功案例。）財務負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在財務、金融、籌資等方面的背景、經驗和業績。）其他重要責任人員：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，畢業院校，戶口所在地，聯系電話，主要經歷和業績，根據公司的需要，主要說明在特定方面的專長。）3、產品與服務3.1產品/服務描述(請說明所投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，是否擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等，公司擁有的或正在申請的知識產權（專利、商標、版權等），并說明公司是否已簽署有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等。)3.2目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類要進行詳細說明。）3.3產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。3.4產品標準：（請說明本產品是否有標準，若有請詳細列明產品執行的標準，是否參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準。）3.5產品/服務的競爭優勢：（重點說明再性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢）4、研究與開發4.1公司的研發成果及客觀評價：（產品技術鑒定情況、是否獲國際、國內各級行業權威部門和機構授予的榮譽）4.2主要技術競爭對手：（國內外情況，公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，公司為提高競爭力所采取的措施。）4.3研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的研發重點、正在或未來3~5年擬研發的新產品）4.4研發投入：（截止到現在公司在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用）4.5技術資源和合作：（公司現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請說明合作方式）4.6技術保密和激勵措施：（請說明公司采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保公司技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性）5、行業及市場5.1行業狀況：（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）5.2市場前景與預測：（說明過去3年各年全行業銷售總額和增長率，未來3年各年全行業銷售收入預測列表說明并注明資料來源或依據。）5.3主要競爭對手：（說明本公司與行業內主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭