銷售管理崗位責是什（精選4篇_銷售管理崗位職責銷售管理崗位職責是么（精選4）由我整理，希望給你工作習活帶來便你可能喜歡“銷售管理崗位職責”第1篇：銷售管理崗職責銷售管理崗位職責【篇1：銷售人員崗職責及任職資格崗位權限案二】銷售人員各崗位崗位責、任職資格、崗位權限描述銷售代表崗位職責量化的工作要求，并獨立處理和解決所負責的任務；2、管理客戶關系，完成售任務；3了解和發掘客戶求及購買愿望介自己產品的優點和特色；4客戶提專業的咨詢；5集潛在客戶資料；6收取應收帳款。任職資格1?？萍耙陨蠈W歷市場營銷等相關專業；2年以上銷售行業作經驗，業績突出者優先；3性格外向、反應捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親力；第1頁

共17頁

4、具備一定的市場析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5有責任心，能承較大的工作壓力；6身體健康，無不工作記錄。崗位權限：1有對客用戶選/撤銷的建議權；2有對銷售進度控制的建議權；3、有表公司簽署銷售訂單權；4、有申請和用銷售費用權；5、申請進行指導、培訓權。高級銷售代表崗位職責1銷售人員職位在級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處和解決所負責的任務；2開發客戶資源，找潛在客戶，完成銷售目標；3簽定銷售合同，導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄；4解決戶就銷售和服務提出的投訴；5銷售和客戶需求角度產的研發提供指導性建議；6、輔助上級主管監、指導員工，配合建設團隊。

任職資格1專科及以上學歷市場營銷等相關專業；2年以上銷售工作驗，有銷售支持經驗者優先；3具備較強的銷售巧及銷售經驗市營銷經驗及渠道拓展經驗；4具有強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管能力；5具有很的事業心；第2頁

共17頁

6身體健康，無不工作記錄。崗位權限：1有對銷售月度及度工作計劃的建議權；、有對銷售資源投入計劃的建議權3有對客用戶選/撤的建議、指導權；4有對銷售進度控制的建議指導；5有代表公司簽署銷售訂單權；6有申請和使用銷售費權；7、有對銷售內部人的指導、培訓、監督權；8有對銷售內部工作流程的制和建議權。銷售經理崗位職責1管理職位其功能領域內主要目標和計劃、參與或協助上層執行關的政策和制度；2負責部門的日常理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；3、負責織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控和檢討；4協助區域經理設銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；5建立和管理銷售伍，完成銷售目標；6銷售和客戶需求角度產的研發提供指導性建議。任職資格第3頁

共17頁

1?？萍耙陨蠈W歷市場營銷等相關專業；2年以上銷售行業作經驗售理工作經歷者優先；3、具有豐富的客戶源和客戶關系，業績優秀；4較強的市場分能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解問題的能力；5有較強的事業心備一定的領導能力；6身健康，無不良工作記錄。崗位權限：1有對售月度及年度工作計劃的建議權及指導權；2有對銷資源投入的計劃和分配權；3有對貨流向的指導和控制權客用戶的選擇/撤銷的審核權；5有對銷售各項費用的制審批權；6有對退貨申請的核權及對退貨額度的控制權；7有對銷售內部的人管理權工作培訓權督導權；8有對銷售內部工作流的修改及指導權。區域經理崗位職責1管理職位其功能領域內主要目標和計劃、參與或協助上層執行關的政策和制度；2負責所轄區域的常管理工作及員工的管理、指導、培訓及評估；3、負責織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控和檢討；第4頁

共17頁

4建立和管理銷售伍完成銷售目標并每年銷售業績遞增10%；5、市場策劃市場開發并每年至少提交2份市場策劃開發報告；6、組做好轄區各銷售機構的售后服務，并作出一的售后服務方案。任職資格1大專以上學歷；2年及以上工業行業銷售管理經驗；3色的市場分析洞能力備面深刻營銷知識和技能；4具備一定的管理導能力和溝通協調能力；5身體健康無不良工作記錄。崗位權限：1有對整體區域年度季月工作計劃的建議權；2有對市場開發的建議；3有對所負責各銷單位年度、季度、月度工作計劃的審核權；4有對銷售源投入的計劃和分配權；5、有對貨物向的控制權；6有對客用戶的選撤銷的批權；7有對一定額度銷售費用的審批權；8有對退貨申請的批權及對退貨額度的審批權；9對銷售內部的人管理權作培訓權導權；10、有對銷售內部工作流的修改及審批權?！酒N售管理專第5頁

共17頁

崗位職責說明書】【篇3：銷售管理部理崗位職責---定稿】銷售管理部經理崗職責第2篇：銷售管理專崗位職責銷售管理專員崗位職【篇1：銷售管理專崗位職責說明書】【篇2：銷售管理部位職責】銷售部崗位職責一、銷售管理部（一）銷售管理部部1負責銷售管理部部工作的安排與協調；2監督各地分公司銷售確公司的銷售政策得以貫徹執行。3負責確保貸款項和各項獎勵及時到位；4負責保設備正常銷售，各手續完整；5處理銷售過程中的突發件；6負責主機進、銷、存工作；7負責車輛運輸費的審核和控制；8、負責審核廠家要的各類報告及報表；9負責與廠家及相關部門的溝通與調。（二）銷售助理1根據《銷售確認》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；第6頁

共17頁

2根據融資公司和家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資；3提交客戶資料負辦理融資業務的相關手續；4負責融資貸審工作的排、協調及跟進；5、及時反饋融資放情況，確保公司放貸資金的及時回籠。6根據廠家的銷售政辦理各項獎勵手續并及時催收；7負責向廠家提交相關表和工作匯報；8負責月度商談臺量收集、統計和匯報；9負責客戶投保及報險事宜的處理；（三）購進專員1負責樣車管理（括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等2根據當月銷售計并參照樣機庫存情況制定當月的購進計劃，并根據計劃申樣機；3、負責樣機及其他備的運輸和調度；4每月依據運輸合同和運輸數量建立帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；5負責車輛運輸費的控制；6完成廠家及公相關部門所需的各類報表；7負責庫存樣機gps的裝和管理；8責銷售人員日報報管理和大區經理周報管理；9、負責核算銷售人員和區經理銷售提成及其他獎罰；10、負第7頁

共17頁

樣本資料的申請及管；（四）客服專員1、對銷售人員走訪息進行電話回訪，回訪率=100%；2、根據電話回訪記錄形報表，并制作市場分析報告；3根據電話回訪記和銷售用輛的錄審核銷售人員的報銷單據；4負責銷售用輛的gps理；5負責展會的申報展會相關工作；6負責祝福短信及售通報短信的定期發送。二、辦事處（一）大區經理1完成總部下達的度、季度、年度的銷售任務；2管理辦事處的日事務，協調、溝通與總部各部門之間的關系；3調查市、開拓市場、了解市場，掌握所在區域市動態，分析市場變化做出市場預測，為總部提供市場信息；4了解客戶要求，立穩定、和諧的客戶關系，按規定處理好客戶的不滿意和投；5負責辦事處主機配件、車輛管理；6指導、協調銷售員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關系；7辦事處正常運完善辦事處立合理化體系；第8頁

共17頁

8合理使用公司資，負責管理、控制本部門的各項費用開支9、每周組織召開辦處會議。（二）銷售人員1、服從上級的工作排，認真完成各項工作任務；2、信息采集：（1）走訪老用戶，訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關系；（2了解區內的項目進度情況，了解競爭對手的銷情況，銷售政策變化況等，預測市場發展；（3）記錄各類用戶話。3每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥臺；4按要求發送信息系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；5每周按時、按要提交周報；5銷售時，審查、集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；6用戶提機：（1）監督用戶打款況，并到財務部開取收據；（2由銷售管理部作銷售合同后銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返銷售管理部。7、接待上門客戶，做好記錄、跟蹤及回訪。8督促客戶按時付款，協助債部催款工作。第9頁

共17頁

9、負責整理有關客資料的歸檔工作，做好信息保密工作。10、及時向經理匯報項工作的執行完成情況。11協助完展會的組織工作?！酒?：營銷管理專崗位職責】營銷管理專員崗位職（項目公司）一、營銷策劃與推廣①與年度、階段營銷推廣方案的討論和制定②織平面媒體、外廣告等各類媒體廣告的發布工作③責售房部板及展示區等各類營銷包裝的執行工作④握各類銷售物使用情況，組織銷售物料的制作工作⑤與營銷活動的劃和方案的制定責活動的組織協調和現場執行工作⑥責各類廣告畫的更換，各類制作、包裝、營銷活動的驗收組織工作二、供應商選擇部分①應商信息的收與整理織期合作供應商的考察工作②應商初步的接與洽談工作③應商資料庫的理和更新工作④與招標、議標采購等供應商選擇全過程三、營銷供應商類合的流轉、登記、存檔和管理①按照第10頁

共7頁

相關流程、權責體系規章制度開展營銷供應商類合同的起草與流轉②時登記合同臺，保證合同臺帳完整、齊全，查找方便③證合同流轉單相關資料按時遞交行政部歸檔并做好相應復印件的存檔作四、營銷費用的支付統計與分析①時監控營銷費預算的實際使用情況費用預算出現超標或新增需求時進及時、有效預警。②責營銷類供應付款申請資料的填寫照付款審批流程進行流轉，做好付憑證或函件的保管工作，及時通知供應商備齊付款資料、領取項等工作。③時跟蹤營銷費的實際使用情況好費用的使用登記工作，并進行相關統和分析工作，完成每月的營銷費用使用分析報告；做好營銷費支付記錄的維護和管理工作。五、媒體效果的監測分析及時收集案場每周客的來電來訪登記數據體、網絡、短信以及活動各類營銷推廣工具進行監控和效果分析，形成月度來人來電與體效果評估分析報告。六、與集團市場部對工作①集團市場部營管理組的對接：n開盤定價、價格調、營銷費用預算調整等文件的起草及第11頁

共7頁

流轉工作n項目月度預決算分工作n項目經營測算表數更新工作n月市場及客戶偏差分析報告n其他工作②集團市場部統分析組的對接：網絡信息周報③集團市場部品包裝組的對接：n集團品牌在項目宣傳資料方面的背書n售房部、樣板房及示區的包裝（僅指售房部內部品牌導入、展示區導示系統櫥窗等內容）n其他工作④集團市場部商組的對接：商業定位、策劃、招商等工作的組織和聯絡工作

七、其他工作①及跨部門的銷配合工作聯系單的起草或接收遞及跟進執行②營銷部下發給代公司的各項價格及優惠執行文件的起草及流轉、存檔工作③財部所需的月度資金計劃、月度經報告編寫④門辦公文具的領和發放⑤他臨時性工作第3篇：銷售管理部位職責銷售部崗位職責一、售管理部第12頁

共7頁

（一）銷售管理部部1負責銷售管理部部工作的安排與協調；2監督各地分公司銷售確公司的銷售政策得以貫徹執行。3、負責確保放款項和各項獎勵及時到位；4、負責確設備正常銷售項續完整；5理銷售過程中的突發事件6、負責主機的進、、存工作；7、責車輛運輸費用的審核控制；8、負責審核家要求的各類報告及報表；9、負責與家及相關部門的溝通協調。（二）銷售助理1根據《銷售確認》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；2根據融資公司和家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資；3、及時提交客戶資料，并負責辦理資業務的相關手續；4責資貸審工作的安排調及跟進5、及時反饋融資放情況，確保公司放貸資金的及時回籠。6根據廠家的銷售策，辦理各項獎勵手續，并及時催收；7負責向廠家提交相關表和工作匯報；8、負責月度商談臺量收集、統計和匯報；9負責客戶投保及報險事宜的處理；（三）購進專員1負責樣車管理（括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等第13頁

共7頁

2根據當月銷售計并參照樣機庫存情況制定當月的購進計劃，并根據計劃申樣機；、責樣機及其他設備的運輸調度；4每月依據運輸合和運輸數量建立臺帳及時準確掌握運費付款、欠款及應付情況；負責車輛運輸費用的控制；6完成廠家及公相關部門所需的各類報表；7、負責庫存樣機GPS的裝和管理；8、負責銷售人員日、周報管理和大區經理周報管理；9、負責核算銷售人員和區經理銷售提成及其他獎罰；負責本資料的申請及管理（四）客服專員1、對銷售人員走訪息進行電話回訪，回訪率=100%；2、根據電話回訪記錄形報表，并制作市場分析報告；3根據電話回訪記和銷售用輛的錄審核銷售人員的報銷單據；4負銷售用輛的GPS理；5負責展會的申報展會相關工作；6負責祝福短信及售通報短信的定期發送。二、辦事處（一）大區經理1完成總部下達的度、季度、年度的銷售任務；2管理辦事處的日事務，協調、溝通與總部各部門之間的第14頁

共7頁

關系；3查市場拓市解場所在區域市場動態，分析市場變化，做出場預測，為總部提供市場信息；4了解客戶要求，立穩定、和諧的客戶關系，按規定處理好客戶的不滿意和投；5責辦事處主機配件車輛管理6指導、協調銷售員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關系；7、證辦事處正常運營，不段完善辦事處，立合理化體系；8、理使用公司資金，負責管理、控制本部的各項費用開支；9每周組織召開辦事處會議。（二）銷售人員1服從上級的工作排，認真完成各項工作任務；2信息采集：（1）走訪老用戶，訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關系；（2了解轄內的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化況等，預測市場發展；）記錄各類戶電話。3每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；4按要求發送信息系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；5每周按時、按要求提交周報；5銷售時，審查、集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；6、戶提機：第15頁

共7頁

（1）監督用戶打款況，并到財務部開取收據；（2由銷售管理部作銷售合同后銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返銷售管理部。、接待上門客戶，并做記錄、跟蹤及回訪。8督促客戶按時付款，協助債權部催款工作。9、負責整理有關客資料