2022年活動營銷策劃方案模版前沿隨著當前中國處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。一、本案策劃目的讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。二、當前營銷環境分析1、市場環境分析當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。2、產品分析我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。3、消費者分析該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。三、具體的營銷方案1、宣傳策略(1)網絡宣傳。第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。(2)電視宣傳。第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。(3)講座宣傳。在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。(4)廣告宣傳。利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。(5)圖書展示。在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。2、質量保障。(1)圖書質量。(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。3、促銷手段。(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。四、實施計劃在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。活動營銷策劃方案（二）一、活動時間___年__月__日——___年_月_日。二、活動主題__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。三、活動目的通過__珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。四、活動形式1.主題活動：凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖__珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住___個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換___元不等的現金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規則如下：___號兌換利是包;___號兌換_珠寶抱枕;___號兌換__珠寶掛歷。2.宣傳造勢：(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。(4)店頭POP：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。五、活動經費預算1.“__”費用：___元_18=___元;2.抱枕：___元_49=___元;掛歷：___元_31=___元;3._展架：___元/個_2=___元，噴繪海報：___元;4.宣傳頁(DM)：___元/張____份=___元;5.廣告宣傳費約___元;6.總計：___元。活動營銷策劃方案（三）一、網絡營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案二、網絡營銷環境的分析·行業外部環境分析政治環境分析、經濟環境分析·行業內部環境分析消費需求分析、網頁分析三、網絡營銷目標網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為__萬件，預計毛利__萬元，市場占有率實現_。四、具體網絡營銷方案書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。五、如何廣告宣傳1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2)實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。活動營銷策劃方案（四）一、制定活動方案預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。二、具體步驟1.當前客單價為基準。___月___日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。2.衡量大促的打折力度。挑選爆款寶貝，定位目標人群可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。3.衡量大促的滿就送力度。巧設優惠門檻，實現更高轉化。設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。4.參考打款大促當天售價。臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。三、總結一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。___月___日到___月___日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。活動營銷策劃方案（五）一、促銷活動目的利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷活動對象___的目標消費群三、促銷活動時間__年_月_-_日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。四、促銷活動城市全國___零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當地的銷售業績和知名度。五、促銷活動方式運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。六、促銷活動主題五一3+___天狂歡購七、促銷活動產品___各系列特價產品八、促銷活動策略為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示___品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過___產品，憑累積___元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一___天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何___產品滿__元送內褲一條，折上再送!3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。溫馨提示：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。獎品設置：一等獎價值___元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產品替代)二等獎___彩棉內褲一條或等值___產品三等獎___襪子一雙或等值___T產品注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過___元，可以說是有很高的性價比了。九、大型促銷活動準備1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。2、活動點于_月_日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(_展架或其他物料)。4、活動面積至少保證___平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車___節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有___的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.十、人員安排本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有___明顯標志。2、活動檢查人員活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。2022年活動設計方案小班語言活動目標：1、引發孩子仔細觀察，練習講述自己看到的事物。2、練習說兒歌時吐字清楚，口齒流利。3、建立初步的安全意識，知道外出時不離開成人。4、鼓勵幼兒大膽的猜猜、講講、動動。5、引導幼兒在兒歌中學習，感悟生活。活動準備：《小鴨找媽媽》的flash、DVD機、電視活動過程：一、觀看flash(集體觀看，教師注意幼兒的觀看姿勢)互動問題：1、畫面上有什么?2、它們怎么了?小鴨子為什么哭?3、其它的鴨子是怎樣做的?教育要求：1、鼓勵幼兒大膽，清楚地表達自己的想法和感受，能描述出鴨媽媽帶小鴨子們去玩，小鴨子光顧著玩了，跑丟了，鴨媽媽找不到小鴨子了，急得到處找，到處喊，最后也沒有找到他們。2、給幼兒思考的時間，尊重孩子的差異。由于自身的個體差異，幼兒觀看畫面、理解畫面的能力也不同，這時教師不要著急，要給能力差的幼兒思考的余地和時間。二、討論講述(分組討論)互動問題：1、小鴨子為什么會跑丟?2、鴨媽媽是怎么找小鴨子的?3、小鴨子究竟去哪了呢?教育要求：1、對于孩子們的討論教師要仔細傾聽，并給予充分的肯定。2、教師在巡視每組討論時，可以參與到其中一組，使幼兒更好的組織語言，學習用適當的詞語來表達自己的想法或建議。三、學說兒歌(集體活動與個別活動)互動問題：1、教師通過flash滲透兒歌內容。2、教師帶動作朗誦兒歌，幼兒仔細傾聽。3、幼兒逐句學說兒歌并帶動作表演。教育要求：1、教師在說兒歌時速度要放慢并帶有動作，使幼兒輕松記憶兒歌內容。2、鼓勵幼兒大膽表演。四、總結(集體討論)互動問題：1、我們外出的時候應該怎么做才對?2、如果找不到媽媽了，我們應該怎么辦?教育要求：1、教師要激發幼兒的想象力，請幼兒結合自己的親身體會談談。2、教師要滲透給幼兒相關的安全意識和安全小知識。活動設計方案小班語言2活動目標1、嘗試以水果的顏色為題材創編兒歌。2、體驗問答式兒歌的樂趣。活動準備1、蘋果、香蕉、葡萄、西瓜等水果的圖片(正面沒涂色，反面涂有顏色)。2、小圖標若干。活動過程一、導入1、“今天呀，我們青蛙班來了幾個可愛的水果寶寶。是誰呢?現在，就請它們出來和大家見見面吧。”2、老師出示貼有蘋果、香蕉、西瓜、葡萄的水果圖片(沒涂顏色的一面)，并引導幼兒說出是什么水果。二、學習兒歌1、“這些水果寶寶呀有點不開心，因為他們沒有漂亮的衣服，不過沒關系，陳老師這有___種漂亮顏色的衣服，我們一起來看一看是什么顏色的。”2、出示___種顏色，讓幼兒說一說，引導他們學說“紅紅的”“黃黃的”“綠綠的”“紫紫的”。3、讓幼兒在四種水果中找一找，哪個水果是紅紅的(蘋果)，并用好聽的話來說一說(蘋果蘋果紅紅的)。4、出示圖“什么水果紅紅的”告訴幼兒問號表示要動腦筋想問題，師問第一句“什么水果紅紅的”，幼兒完整回答“蘋果蘋果紅紅的”。5、什么水果黃黃的?幼兒找一找，說一說，并把香蕉圖片貼到兒歌中。6、什么水果綠綠的?什么水果紫紫的?請幼兒來把西瓜圖片和葡萄圖片貼到兒歌中，并把這兩句話連起來說一說。7、告訴兒歌名字，完整念一遍。8、老師問幼兒答T：現在陳老師想考考我們小朋友，我來問，你們來回答我好嗎?(加上動作)9、幼兒問老師答三、創編兒歌。1、T：除了兒歌中說到的這些水果，還有一些水果也想穿上漂亮的衣服，他們是誰呢?出示其他水果圖片，幫助幼兒認識這些水果。2、請幼兒從椅子下拿出準備好的水果圖片，然后貼到后面相應顏色的板上，在貼的同時請幼兒說一句“___紅紅的(黃黃的、綠綠的、紫紫的)”3、展示四塊板，老師每塊板問一句，幼兒一起回答。四、鼓勵回家后把其它水果編進兒歌，并念給爸爸媽媽聽。T：小朋友們真聰明，用這些水果編成了一首新兒歌，還有許多水果也能編進兒歌中的，回家讓爸爸媽媽幫我們記下來好嗎?活動設計方案小班語言3幼兒在小班做活動，老師要注意，多方面進行協調和配合，才能讓孩子的各種才能得到發展。今天就和大家分享關于講故事的活動設計。活動目的：提升小朋友配合能力，提高小朋友語言能力。活動過程：事先，老師問小朋友們，你們最喜歡哪個童話故事，你們會講這個童話故事嗎?然后如果有非常熟知這個童話故事的小朋友，則老師請小朋友給其他的小朋友講一下這個故事。老師要不斷地給講故事的小朋友鼓勵和贊揚。并且在故事中，盡量讓其他小朋友保持安靜。等小朋友講完故事，老師就開始問其他的小朋友，是不是已經記住這個故事了。小朋友們如果說記住了，就可以開始下面的環節了。然后老師就讓小朋友們一人一句開始講這個童話故事。如果有小朋友講錯了，老師可以給予糾正。活動獎勵：老師要結合小朋友在講故事中語言的表達能力，紀律的維持能力，以及與其他小朋友的配合等多方面綜合考慮后，給表現好的孩子們獎勵小紅花等等。活動總結：孩子語言能力發展還不夠，通過這種方式不僅能刺激孩子有更充分的表達能力和表達欲望，更多的是讓孩子們理解，講故事是一件非常有意義和開心的事情。活動設計方案小班語言4活動目標：1、通過各種感官認知桔子，明白桔子的顯然特點。2、學習獨立地剝桔子皮的方法。活動準備：PPT，音樂：小熊請客，桔子，籃框，布，盤子，熊頭飾。活動過程：一、創設情境，去小熊家做客。1、師：今天老師要帶你們去小熊家里做客，你們想不想去啊?2、教師交待做客禮儀：(1)待會兒去小熊家時，見到小熊要說什么?對了，要有禮貌的打招呼："小熊，你好!"(2)小熊待會兒請我們吃東西的時候，別忘了說"謝謝"3、在《小熊請客》音樂聲中，來到小熊的家(1)(出示小熊家門口的圖片)師：小熊家到啦，我們一起來敲門吧。"咚咚咚，小熊在家嗎