陽光系統功勛創始人之一著名營銷實戰專家中國營銷界著名理論研究專家著名企業營銷咨詢專家

出生在人杰地靈的享有“天下第一泉”美譽的古都泉城，泉城賦予他博大的胸懷、聰穎的智慧和敏銳的市場洞察力。在不到二十歲的時候，下海經商從事冷飲行業，掘得人生第一桶金。后進入零售領域，開辟連鎖加盟經營機構，再創輝煌。人生得意之時進入直銷領域，并潛心研究直銷實戰理論，總結前人經驗，創出符合目前實際的成功實戰方法，在極短的時間內建立龐大體系。

出生在人杰地靈的享有“天下第一泉”美譽的古都泉城，泉城賦予他博大的胸懷、聰穎的智慧和敏銳的市場洞察力。在不到二十歲的時候，下海經商從事冷飲行業，掘得人生第一桶金。后進入零售領域，開辟連鎖加盟經營機構，再創輝煌。人生得意之時進入營銷領域，并潛心研究營銷實戰理論，總結前人經驗，創出符合目前實際的成功實戰方法，在極短的時間內建立龐大體系。直銷發展史一、世界直銷的發展歷史，及未來中國的發展趨勢！1、直銷的起源又名：無店鋪直銷（第二商學）

1920年理論誕生（理論分析）

直接銷售：單層次與多層次第一家直銷公司---紐崔萊公司時間：1935年地點：美國創始人：李·麥亭杰（LeeMytinger）威廉·卡森伯瑞（WilliamCas-selberry）銷售產品：保健食品第一套銷售計劃直銷在世界的發展直銷領域的代表---安利公司時間：1959年地點：美國密執安州大急流市創始人：溫安洛（JayVanVndel）狄維士（RechardMDevos）原因：紐崔萊公司內部不合，產品項目太少。產品：洗滌用品、保健食品、化妝用品、廚房用具（1972年收購紐崔萊公司）直銷在世界的發展金字塔銷售計劃與老鼠會（美國、日本）定義：只傳不銷（只銷不傳=推銷）第一家老鼠會：1964年美國威廉·派渠克

加州假日魔法公司52萬美元

1972年2.5億美元

歷史上第一次被控告:1971年美聯邦貿易委員會控告、并勒令其停止營業。后發展到加、英、新、丹、瑞、澳、日、臺等。世界第一部直銷法

1975年3月25日美聯邦貿易委員會經過調查后，正式對安利公司提出控訴，訴因五項。經過了3年多的調查和辯論，法官們終于對直銷有了比較清楚的了解。1978年7月23日，安利勝訴。繼而，在美國建立了世界上第一部直銷法。

70年代進入歐美、日本、臺灣、韓國、馬來西亞。過程：混亂---整頓---規范世界1億人從事50人中有1人未來30人中1人社會地位7.5分收入8.5分發展前景8分2003年直銷額2萬多億美元8.5%遞增2007年3萬億美元直銷在中國的發展1990年雅芳公司為標志，直銷進入中國大陸。1995年安利公司開業，大陸直銷進入高速發展期，但行業呈無序畸形的發展狀態。1996國家工商管理局正式批準41家多層次傳銷企業，其中包括17家合資企業。1998年政府禁止傳銷經營活動。直銷企業以“轉型”、地下、偷渡等方式繼續存在發展。2005年[直銷管理條例]、[禁止傳銷條例]同時出臺。現有32家拿牌企業！直銷的本質一、為什么要了解營銷

的本質？要想成為贏家，首先成為專家！直銷的本質營銷公司的運作過程就是用三到五年的時間，打造一支由營銷精英組建的銷售團隊。

直銷的本質創業成長期（3-5年）成熟平穩期（5-10年）自然衰退期（10年以后）政策教育產品推薦：80%零售：20%推薦：20%零售：80%有講師有會場無講師無會場單一豐富炒作教育，精神枷鎖直銷的本質高中低沒有希望營銷可以世襲適合做營銷的人僅占10%-12%選擇公司的最佳進入時機準：公司平臺大。（資本運作時代）早：切入時機早。（重新洗牌時代）快：運作速度快。（職業營銷時代）必須在公司的創業成長期進入秘訣核心層骨干層基礎層直銷的本質

門檻低、成功機會多無店鋪租金無營銷隊伍人工成本無庫存風險無回款壓力杜絕假冒偽劣商品解決再教育問題通路環節短解決社會富余勞動力直銷的優勢分析1、改革開放進一步深化政策將為行業發展帶來良好政治生態環境；2、經濟發