汽車配件銷售工作總結人工作總結=個人原創，有效防備雷(來自::汽車配件銷售工作總結)同，=轉瞬之間，一年的歲月又將急忙逝去。回眸過去的一年，在×××（改成汽車配件銷售員崗位所在的單位）汽車配件銷售職工作崗位上，我一直秉著著“在崗一分鐘，盡責六十秒”的態度努力做好汽車配件銷售員崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作地點和態度。在各級領導們的關懷和同事們的支持幫助下，我在汽車配件銷售職工作崗位上踴躍進步、勤勞學習，仔細圓滿地達成今年的汽車配件銷售員全部工作任務，執行好×××（改成汽車配件銷售員崗位所在的單位）汽車配件銷售職工作崗位職責，各方面表現優秀，獲得了領導和同事們的一致必定。現將過去一年來在×××（改成汽車配件銷售員崗位所在的單位）汽車配件銷售職工作崗位上的學習、工作狀況作簡要總結以下：一、思想上嚴于律己，不停提高自己涵養一年來，我一直堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在×××（改成汽車配件銷售員崗位所在的單位）汽車配件銷篇二：汽車配件經理工作總結汽車配件經理個人工作總結時間飛逝，轉瞬間，2011已經過去了，深思回顧，一年來的工作使我獲得了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，累積了更多的經驗，自然也經過許多深刻的教訓發現了自己的各種不足。這一年的工作分主要分為兩個方面：一方面是配件6S管理：整理，整頓，潔凈，打掃，修養，安全。配件部要保持準時的衛生打掃、貨物辦理、安全防備舉措，做到整齊有序。另一面是配件進銷存管理：配件質量反應，儲位管理，存貨管理，經營管理，出入庫等狀況。詳細包含：1、配件訂購與維修發料。2011年度，我公司配件整年訂購金額為：2620萬（未稅成本價）（包含**、**、榮威、恒通、上通、長通六套系統的數據），維修發料金額為：2710萬（未稅成本價），同比增添16%。2、六套系統的配件周轉率均保持合理水平，既切合廠家查核要求，又防止資本過分積壓，保持優秀的配件周轉及資本的合理利用。3、六套系統的配件知足率均勻達到98.3%，合理優化庫存結構，保證A、B類配件的全量供給，最大限度的提高客戶滿意度。4、2011年，在公司領導的鼎力支持下，在銷售及售后各部門同事的踴躍配合和努力下，圓滿達成通用廠家規定的對于配件增值產品、原廠附件及高流失率產品的任務，向**、**配件雙金沖刺。篇三：汽車配件銷售工作計劃篇一：2014年汽配銷售業務工作計劃2014年汽配銷售業務工作計劃跟著人民生活水平的提高、對生活質量的追求，愈來愈多的老百姓有了個人車。依據中國社會科學院公布的《中國汽車社會發展報告2012~2013》，當前全國個人汽車保有量達到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是首屈一指。陪伴著汽車保有量的連續性增添，汽車零配件及有關用品也實現了迅速增添，規模以上生產廠家6359家，全行業年度總產值1.5萬億元。那么，做什么樣的規劃、什么樣的實行方案、什么樣的市場服務系統來達成我們全國的市場銷售行為？一，當前市場狀況2013年公司主要銷售上海匯眾生產的底盤件產品，當前在汽配行業已有必定的客戶網絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司睜開了合作；外處市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與有關公司負責人睜開了聯系及先期洽商。在過去的5個月中，銷售部在工作中也面對了一些問題：1，當前汽配市場魚龍混淆，副廠件許多；2，大多半汽配經銷商走的是“贗品經濟”的路，做大眾車型的特別嚴重，甚至膽大囂張到采納出貨打大眾標的方式；3，部分跟我司合作的客戶都恐懼我司的打假證，也就是說從我司少許走貨同時仍舊賣贗品，從我司走貨量太少；4，公司的訂單周期較長，訂單執行還存在不到位的狀況。面對以上問題，希望公司領導增強打假力度，知足部分經銷商的觀看心態的同時予以強力威懾。二，市場規劃公司將于2014年上線恒域汽配網絡平臺，這樣我司將做到線上線下完滿聯合。（一）線下業務擴充當前在上海市場我司已有必定的影響力，年后將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽配行業這個全國性的大餅，我們一定將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為打破口；二是大眾車型保有量大的北京等其余省份。最全面的范文參照寫作網站（二）線上業務睜開借助我司的網絡平臺，客戶能夠更好地推行自己公司及產品。這種客戶能夠分為四類：一是汽車4s店、二是汽車配件生產廠家、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店。依據楊總的整體思路和部署，市場部需要將精力放在網站平臺的推行上，為了短期內能達到更好的成效和經濟利潤，建議采納以發展省級代理商為主、地市級代理商或許單個經銷商為輔的推行政策。三，計劃的實行及方案（一）先期準備工作線下客戶交流連續保持，詳細的合作全部依據公司的流程和政策走，來滬的客戶能夠隨時做出接洽安排。在網絡平臺3月份上線前著重于內部人員的整合工作，做好新人補替并進行政策和系統的增強培訓，合適的時候能夠考慮把已經成熟的人員差遣到外處市場區。新進的同事增強培訓，迎接3月份馬上進行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎部分：1、增強個人能力，主要表此刻語言組織能力，邏輯能力，對公司網絡平臺的認識及對銷售政策的掌握；2、掌握渠道開發路勁和流程，范文寫作及市場服務系統；3、增強團隊意識，交流交流，發現并指出工作中存在的問題，實時解決。（二）市場開發方式1，線下客戶的發展上海市場的線下客戶基本上都拜見過，實時臨時沒有達成合作的也在保持著良性互動，1年后必定會從我司走貨。同時，市場部同事也需要在合適的機遇向客戶介紹我們的恒域汽配網絡平臺，為平臺上線后盡可能快地增添商家進駐量。外處市場，安徽的華盛昌、北京的愛意世紀等外處客戶加緊聯系，趕快達成合作。同事，其余省份也一定加緊找尋有實力的合作伙伴。2，線上客戶的發展（網絡推行與電話銷售相聯合）（1）、網絡推行：公布信息內容包含公司信息，公司網站，產品圖片，公司有關資質證書，公司郵箱，公司固定電話等聯系方式；a、對指定地區內做網絡推行，推行目標主要包含行業性、城市門戶類、招商朝理類等網站推行；b、微博、博客推行，經過微博群等推行；d、對有關需求代理加盟項目信息做整理統計；e、經過各種網站帖子進行回帖2）、電話銷售：對指定地區內客戶信息做電話交流，見告公司信息、產品信息、行業信息等；a、對從網絡推行獲得的資料信息進行電話交流；b、利用公司供給的搜尋軟件，對有關重點詞搜尋（如汽車、汽車美容、汽車配件等），整理當地客戶資料，進行電話交流；c、對原今目標指定地區內咨詢客戶資料進行梳理。3）、達成公司規定的報表統計，如每天工作統計表，客戶信息表，今目標工作日記等4）、注意事項1）網絡推行a、對所發信息網站進行主觀判斷，防止無效網站信息公布的時間浪費；b、對公布信息的網站進行實時更新，思想報告專題包含所發信息的標題、內容、圖片等；對無人流量或許24小時仍未審查經過的網站列為無效網站；c、實時交流推行過程中碰到的問題，或許好的推行方式。（2）電話交流a、簡單認識電話交流的流程，對公司產品的性能優勢嫻熟掌握，有必定的知識累積如國家有關的政策，行業信息，同類產品信息等，保持優秀的交流心態，注意用詞、語速；b、對電話交流對象做詳盡認識，如對方的姓名、聯系方式、所屬城市（市里還是縣級市）當前從事行業、對公司產品的認識程度、議論，對當地城市的認識及操作本項目的建議，可能碰到的市場問題，需要公司扶助等；c、在電話交流過程中，不波及公司的規劃、項目的合作模式、支撐模式，產品的價錢系統等；d、保持必定的交流姿態，依據公司有關規定，不要輕易回答任何一個問題，給對方留下不專業印象，對合作意愿合作興趣激烈客戶的問題不可以掌握的，提交有關人員交流；3）工作日記，工作報表一定準時仔細達成，已達到信息匯總、工作方式能實時調整的目的。2（5）、工作計劃渠道開發人員在掌握工作流程后，為了讓自己的踴躍性更高，目的性更強，一定要有日工作計劃、周工作計劃；日工作總結，周工作總結。依據各同事指定日計劃，周計劃，渠道部指定渠道銷售日計劃及周計劃。6）、獎懲制度為了鼓舞職工的工作踴躍性及工作熱忱，增強工作責任心依據公司職工守則有關內容，聯合公司薪水待遇表格的規定進行獎賞和處分，做到獎懲分明。（7）、其余為了讓公司能夠實時掌握工作狀況，渠道部同事之間能夠實時交流，每天下午16點30分于公司會議室進行每天例會，要求每人做好準備，實時交流各自的建議和建議，對發現問題實時整頓，為第二天工作打下優秀的基礎。篇二：汽車配件銷售工作計劃汽車配件銷售工作計劃回顧過去一年的銷售歷程，我經歷很多沒有接觸的事物和事情；見解了好多從未見解過新鮮；仿佛從一開始，新年帶來的全部都是新發展、新要求，擺在我的眼前，抬頭只好選擇行進。整體察看，這一年來我獲得長足進步；無論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不停進步中。理想中我的品牌戰略：第一，我司是專業生產汽車配件，這是我們的最強的一項；其次，市場上其余一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌聯合我們的產品打入市場，可是我方仍應想方想法提高我們的品牌供貨比率；再者，品牌的打響是靠穩固的質量在市場的推行而成立的，就好似國內大多半花費者認識的優良品牌仍以外國品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買當地轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因為那些名牌的質量優勝，人們就會潛意識的互相之間宣傳；此外，對公司的不停宣傳能夠提高我們品牌的著名度以及品牌的長久效益。跟著公司規模的不停壯大、市場格局的深入穩固和產品技術含量的節節提高，怎樣有效拓展各地的市場份額應是我們的首要問題；此刻我們在四川廣安建立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不可以忘掉客戶關系管理的推動，有效地管理好每個地區的客戶與我們之間的友善和長久合作的關系十分重要，我們要掌握產品優勢的主動權去獲得市場而非等客戶來找我們！下邊我來剖析一下當前我們產品的市場散布及各市場的狀況：1、重慶地域：重慶市場在這些年的發展較為穩固，希望經過新廠房的規模和展會、拜見等品牌推行，贏取更多的客戶和更大的市場份額；別的經過這一年對市場的認識，發現重慶市場要求質量高，價錢要適中，重慶市場上的新公司、新品牌、新產品許多，有的對比我們有價錢優勢，可是質量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場連續能力不會太長，可是我們也一定要重視，假如在質量和價錢之間需求一個市場能大批接受的均衡點。所以，我個人以為在我們當地的市場策略，首要任務應當要鎖定重點大客戶，假如我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長久利益角度考慮，搶先占據市場份額，而后推動價錢的提高；2、四川地域：當前四川市場還是特別單薄，可是不行忽略的是四川市場有著十分巨大的潛力，經過四川群力汽車配件有限公司的成立，我們要扭轉這一不利的書面，擴大規模的基礎上我們其實是降低了運輸、中轉、勞動力等方面的成本。所以，擺在四川片區的著要問題是怎樣去開辟市場，怎樣鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個初步，有望我司產品在該地域獲得更大發展；3、其余片區：這個要自己寫才行。銷售是實現利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件簡單的事情,他需要的是綜合技術以及與交流技巧,接下來談一下來年的工作計劃：一學習產品：掌握結構、性能、性價比剖析工具;不分要嫻熟掌握自己的產品，更要認識市場上和我們競爭的同種類商品。只有對產品的深度掌握，才能給客戶做到仔細的介紹，揚長避短，發揮產品的比較優勢，讓客戶心悅誠服。二認識市場：掌握行業背景市場全局與市場動向;市場情行時刻有變化，各方面的政策也會惹起市場顛簸，所以，隨時觀注市場的變化，剖析原由，找出應付的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場據有率，這個對我們來說也是特別的重要。三深入營銷：掌握和合適地運用市場營銷的精華;各種各種的營銷手段是必不行少的。產品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種狀況合適地運用各種方法。同時，自己更要增強營銷知識的學習，不停地適應新局勢發展的需要。四提高服務：掌握銷售過程服務與售后服務方法;當前的服務不只是限制于銷售過程中間，售后服務也顯得尤其重要。在銷售的過程中，我們要提高服務水平，給客戶耐心仔細地解說，除去客戶的疑慮。相同，在售后，我們也相同要對產品的質量和出現的問題負責，踴躍面對可能出現的各種狀況，讓客戶愿意與我們繼續合作。汽車配件銷售經理

09年季度性工作計劃2009銷售經理工作計劃[時間：2009-02-09|作者：|根源：]我要議論|欄目：計劃規劃閱讀：35次記得從前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰好喜愛那些有生計危機的人，而疏遠那些理想高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想相同，都難以成功！所以在我的詞典里，理想這個詞通常被解說為信念；信念這個詞往常被解說為責任；責任這個詞通常被解說為職業道德。把追求責任心和追求道德的完美作為目標的人必定會走向成功！伴著新年的爆竹聲和祥瑞如意的親友摯友的祝愿我們高興地迎來了2009年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需屢次回顧，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“求實”目標，以獨家經銷為龍頭，以質量保證為基本依靠，以開發商、設計院為打破口，以商業信用為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我公司品牌的打破性進展，促使全市建筑質量的提高。二、工作目標：1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛伏客戶——常常聯系，節假日送一些祝愿留下好印象方便此后睜開工作。3、開發新客戶——不停從各種渠道迅速發掘，踴躍推行公司品牌形象。4、周、月總結——每周一小結，每個月一大結。三、實行策略1、堅定信念。靜下心，迅速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、增強學習，提高自己修養。增強理論學習。學習實踐水泥基浸透結晶性能優勢與施工重點，學習商業運作，仔細貫徹公司“求實”的目標，熟習本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，仔細增強學習、研究，實時掌握市場發展的動向和趨向，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3、客戶資源，全面追蹤和開發。對于老客戶，要保持關系。潛伏客戶，重點發掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不停從各種渠道迅速開發新客戶，踴躍推行公司產品、成立優秀的品牌形象。4、商業運作找對人，說對話，辦對事。擅長剖析，松開手腳，敢于表態！5、走精壯、高效路線做到謹慎、求實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強盛的敵手或許楷模的時候，我們應當做的是去填補它而不是挑戰它。2009銷售工作計劃[時間：公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已擁有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。特別是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增添、客戶數額月月增添、市場的據有率已由本來的華東地域縱向到東北地域，并已著手向西南、西北地域拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信用大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了優秀鋪墊。因為主客觀要素，與總公司的要求另有相當距離。公司在總結2008年度工作基礎上，信心環繞2008年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的目標，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。一、市場的開發：創新求實、開辟國內市場。依據昨年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的認識。產品需要市場，市場更需要合適的產品（包括產品的質量、外型和相當的包裝）。所以，上海公司針對國內市場的特色，特意請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的一致形象。配合優良的產品，為此