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策劃主體介紹

本策劃是給江蘇鎮蘇果超市所作的活動策劃，商場國慶活動方案

?；顒拥臅r間主要是中秋節和國慶節，主要目的是吸引更多的新老客戶到超市歡樂購物。讓老客戶迫不及待來購物，讓新客戶從今開頭在本超市的購物體驗。作為節日活動的策劃，肯定要突出實惠和樂趣。所以，我們對此次策劃做出如下總體規劃：

活動主題定位：蘇果，雙節歡樂購物新體驗!多重優待等你拿!

活動主要對象：全部喜愛超市購物的人員，主要針對的有：家庭主婦;家里的老人;家里的小孩;出國留學網全部員工。分老客戶和新客戶。

活動效果預報：通過加大宣揚，讓老客戶感覺來華潤蘇果購物最人性化，通過活動的宣揚，讓老客戶形成口碑，吸引新客戶來購物，通過其他媒體的宣揚，讓新客戶也很奇怪???來超市購物?；顒拥哪康某烁猛其N產品外，更要吸引一大批新客戶熟悉華潤蘇果，接受華潤蘇果。

活動策劃方案

一、活動前期的策劃與宣揚工作

任何活動都要在實施前形成宣揚效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參加

的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應當許多了。所以前期的宣揚顯得至關重要。對于宣揚工作，特此做出如下建議和看法：

第一：盡快制作出超市節日活動的宣揚彩頁，彩頁的設計肯定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購置欲望，同時，對參與活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，肯定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

其次：在節日前綻開宣揚，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，信任許多客戶會有所期盼。

第三：假如市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面對全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區相關的群和論壇等發布超市的相關活動廣告，要求說清晰超市的規模和活動內容，以及具體的地點和坐車路線等。

總之，還有其他的宣揚方式，就多宣揚，活動之前的宣揚工作至關重要!

二、活動內容策劃

活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

這一招在活動期間特別管用。超市可以推出這樣的活動，比方每天早晨9點超市開門營業，要求每

天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間全部物品8折的超值優待。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，由于老頭老太太一天在一起的許多，往往能把廣告做出去。

其次：商場全部特價商品實行限時購置，形成爭搶效應。

先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，立刻推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優待，超市不賺錢，打6折扣，其次三天購置的打7折扣，后續購置的不打折;始終到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，其次三天購置的打7折扣，后續購置的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的主動性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會消失爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶，參加活動有驚喜禮物

好多人其實很喜愛超市開心購物，有意外驚喜往往樂此不疲，資料共享平臺《商場國慶活動方案》(https://.)?；顒涌隙ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⒓拥幕顒禹椖浚ㄟ^活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思索如下幾個活動，請選擇使用。

第一個活動：全部購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參與抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比方以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物開心，下次再來!這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優待，對他們來說將特別興奮。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物到達***元消費的客戶，均可參與人人有獎的抽獎活動。對購物到達肯定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

其次個活動：樂趣多多，嬉戲多多。

建議在超市開出一個小的區域來，特地吸引人做嬉戲。嬉戲的規章很簡潔。在地面上，一頭放置一個帶"球門'的.椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜愛的小物品。這個嬉戲很簡潔，但是可以吸引好多孩子們來參與，孩子們往往會告知其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。

總之，活動的策劃很敏捷，盼望老板依據超市的實際狀況作出變通!盼望生意興隆哦!

下面再供應一些活動策劃需要留意的資料：

節日營銷須知事項:

一是精確的定位

主要表如今主題鮮亮,明確是傳達品牌形象宣揚還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區.另外也需要了解競爭對手的動態,特殊是在幾個大的節假日,競爭對手最新的促銷意圖,比方新品狀況,折扣狀況,贈品分派,新產品引進等.

二確定最正確的行動方案

除了事前周密的打算和人員支配,還要有一個好的方案,發揮團隊作戰優勢,團結全都,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行力量,再者全部的活動支配和物料預備要緊扣活動主題,總負責人要清晰活動的每個環節,了解各塊的進度,準時發覺和解決活動現場消失的新問題;要對參加活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深化傳到達每個人心中,充分調動每位員工的主動性和仆人翁責任感.

三確定時間支配和規劃預算

賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,假如沒有完好精確的規劃預算,屆時產品不充分,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.

四是現場氣氛營造

節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氣氛,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購置欲望.詳細而言,做好主題廣告宣揚,從顏色,標題到方案,活動等均突出節日氣氛,以主題廣告營造節日商機;另外一種氣氛就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的主動心態.其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束后根據達成率狀況進行獎賞.

五是嚴格掌握促銷本錢

理性預報和掌握投入產出比,切不行盲目跟誰,揮金如土;

盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應當獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;

事實上,節日促銷活動的設計,要