廣清二部始興碧桂園項目復盤報告匯報人：林澤檳開盤銷售情況營銷各階段亮點分享營銷各階段不足以及反思010203目錄CONTENTS下階段營銷工作04

第一部分開盤銷售情況01開盤情況分析推售情況推售貨量共258套，貨值2.28億（洋房244套2.19億，商鋪14套0.09億）去化情況截至10月9日共去化247套2.18億（洋房233套2.09億，商鋪14套0.09億）按套數去化率為96%，按金額去化率為96%。簽約情況已經取得預售證104套0.84億，已經簽約91套0.71億；已認購未簽約156套1.47億。其中誠意認購148套1.38億銷控情況分析銷控情況：1、開盤當天按套去化率93%，按金額去化率91%。2、YJ260去化相對較差，推售17套0.26億，當天售出12套0.18億，去化率69%。3、當天簽約80套0.62億，簽約率82%。價格情況分析項目位于迎賓大道旁，未來繁華所處之地?？煽焖偻ㄟ_粵、湘、贛三地，配套齊全，學府林立。前期輸出折前價格區間，大戶型單位配車位使用權，使轉籌量拉升。示范區開放后進行微信線上模擬落位，模擬開盤，根據銷控情況進行價格調整，最終各戶型開盤去化均衡，當天剩少量天地層單位，均衡去化得分89分，去化情況相對良好。開盤各樓棟景觀區分度明顯，其中園林景觀戶型價格最優位置最受客戶青睞。YJ115戶型主力均價約6550元/㎡，較路邊單位高約7%。YJ140戶型主力均價6200元/㎡，樓王單位較路邊單位高6-8%。開盤當天輸出開盤優惠僅當天可以享受，開盤后馬上取消開盤優惠，新認購單位全部升價2%，在增強業主信心的同時，為后續貨量的繼續溢價銷售打下基礎。開盤當天銷售情況最優樓棟17年后續供貨及推售鋪排項目17年后續預估供貨1.41億（其中洋房1.29億，商鋪約0.12億），其中已誠意認購1.0億預計供貨時間棟號型號套數金額（萬）計劃推售時間2017-11-101#YJ115T362,547已推售11#YJ260T324,6715#YJ140T342,748二街商鋪-221,18111月11日小計--12411,146-2017-12-210#YJ140T342,921已推售小計--342,921-18年2#YJ115T362,57211月11日6#YJ140T685,526合計--15814,067-費用情況分析費用名目10月費用使用情況（萬）10月使用費率（%）年度已批費用年度費用使用情況（萬）剩余可使用宣傳推廣費用340.48%23621323人力薪酬費用0.60.007%491831日常支出費用10.014%22517傭金類費用00%1423139合計35.60.50%449239210銷售中心年度獲批費用449萬元，費率2.25%；1-10月累計產生費用239萬元，實際費率3.37%。其中10月實際使用費用35.6萬元，費率0.5%。項目累計推廣費率超標1.82%，原因為新開盤前期投入推廣宣傳費用較多，10月3日開盤前無業績支撐，后期通過加快轉簽約降低費率，平衡全年費率。

第二部分營銷各階段亮點分析0243亮點分享一營銷節奏短平快，渠道為王，快速占領市場96快開發，密集推廣，快銷售的模式從摘牌到開盤僅96天摘牌前全體營銷團隊已組建完畢摘牌當天即啟動拓客，戶外，渠道推廣當天啟動226摘牌后43天開放城市展廳摘牌前已經完成展廳選址，展廳裝修方案提報展廳開放當天誠意登記695臺226個渠道單位企事業單位85競品6重點商家69工礦企業5鄉鎮及重點村委31微信群250商會協會18粉絲17500重點小區12亮點分分享二二各階段段大活活動引引爆，，低成成本暖暖場保保持現現場熱熱度五星物物業，，禮遇遇非凡凡高端端物業業巡游游活動動全城巡巡游，，首次次大型型活動動千年傳傳承，，巔峰峰想象象品牌牌發布布會現場到到訪超超2000人網絡微微信直直播超超50000人城市夢夢想館館傾情情綻放放展廳開開放當當天誠誠意登登記695臺亮點分分享三三體驗為王打打造差差異化的中中式文化體體驗區，提提升溢價整合中式園園林元素,采用浮雕字字,窗花,小橋流水造造景等方式式,配合勵志走走心文案,貫穿在整個個示范區動動線細節上上,讓客戶記憶憶深刻!亮點分享三三體驗為王打打造差差異化的中中式文化體體驗區，提提升溢價整合中式園園林元素,采用浮雕字字,窗花,小橋流水造造景等方式式,配合勵志走走心文案,貫穿在整個個示范區動動線細節上上,讓客戶記憶憶深刻!亮點分享四四“興”字精精神符號延延續到整個個推廣包裝裝，注重細細節打造亮點分享五五兩個1+1機制即即老員工工帶新員工工機制及籌籌帶籌機制制1+1（老員工帶帶新員工））：新銷售協助助老銷售拓拓展，拜訪訪意向客戶戶，圈層，，老銷售資資源共享，，成交共享享，老銷售售在銷售技技巧，拓展展，圈層方方面指導新新銷售，實實現1+1》2的效果1+1籌帶籌機制制：以禮品，圈圈層，直接接上門等形形式籌客進進行維護，，后期結合合中秋節點點對籌客派派送月餅，，促進籌帶帶籌效果亮點分享六六提前組織開開盤，保證證開盤順利利高效，示示范區開放放到開盤相相差僅2天提前組織3輪落位，2次微信模擬擬選房及多多次開盤動動線優惠第三部分營銷各階段段不足以及及反思03不足之一體驗館材料料展示未和和項目全體體人員開協協調會確定定，只是和和個別工程程師對接，，造成后期期整改幅度度較大方案效果實際調整效效果不足之二板房飾品較較陳舊，柜柜子太多，，造成空間間感小洗手間紙巾巾架及馬桶桶刷設置不不合理不足之三260客戶儲備不不足1、銷售對于于大戶型產產品信心不不足，未主主推，同時時對于260的產品價值值未很好的的摸透2、對于190和260客戶重疊問問題沒有很很好的進行行引導，同同時示范區區開放時間間太短，銷銷售引導時時間不足第四部分下階段營銷銷工作04下階段營銷銷工作通過已成交客戶提煉黃金客戶，充分利用當地其他開發商新貨、存貨不足的條