Word版本，下載可自由編輯國際工程投標報價的技巧國際工程投標報價的技巧

投標報價的技巧是指在投標報價中采納適當的辦法，在保汪中標的前提下，盡可能多地獲得更多的利潤。報價技巧是各國際工程公司在長久的國際工程實踐中總結出來的，具有一定的局限性，不行照抄照搬，應按照不同國家、不同地區、不同項目的實際狀況靈便運用，要堅持“雙贏”甚至“多贏”的原則，誠信經營，從而提高公司的核心競爭力，實現可持續的進展。

一、按照招標項目的不同特點采納不同報價

國際工程投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析招標項目的特點。根據工程項目的不同特點、類別、施工條件等來挑選報價策略。

1.報價可高一些的工程

(1)施工條件差的工程;

(2)專業要求高的技術密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也較高;

(3)總價低的小型工程以及自己不肯做、又不便利不投標的工程;

(4)特別的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;

(5)工期要求急的工程;

(6)競爭對手少的工程;

(7)支付條件不抱負的工程。

2.報價可低一些的工程

(1)施工條件好的工程;

(2)工作容易、工程量大而普通公司都可以做的工程;

(3)本公司目前急于打人某一市場、某一地區，或在該地區面臨工程結束，機械設備等無工地轉移時;

(4)本公司在附近有工程，而本項目又可通過該工地的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程;

(5)競爭對手多，競爭激烈的工程;

(6)非急需工程;

(7)支付條件好的工程。

二、適當運用不平衡報價法

不平衡報價法也叫前重后輕法。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，調節內部各個項目的報價，以期既不提升總價從而影響中標，又能在結算時得到更抱負的經濟效益。普通可以在以下幾個方面考慮采納不平衡報價法。

1.能夠早日結賬收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報得高一些，以利資金周轉，后期工程項目(如機電設備安裝工程，裝點工程等)可適當降低。

2.經過工程量核算，預計今后工程量會增強的項目，單價適當提升，這樣在終于結算時可獲得超額利潤，而將工程量可能削減的項目單價降低，工程結算時損失不大。

但是上述1、2兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，假如不行能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高報價，要詳細分析后再確定。

3.設計圖紙不明確，估量修改后工程量要增強的，可以提升單價，而工程內容說明不清的，則可降低一些單價。

但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量認真核對分析的基礎上，特殊是對報低單價的項目，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反駁，甚至導致廢標。假如不注重這一點，有時業主會選擇出報價過高的項目，要求投標者舉行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容舉行壓價，以致承包商得不償失。

三、注重計日工的報價

假如是單純對計日工報價，可以報高一些，以便在日后業主用工或使用機械時可以多盈利。但假如招標文件中有一個假定的“名義工程量”時，則需要詳細分析是否報高價，以免提升總報價。總之，要分析業主在開工后可能使用的計日工數量確定報價方針。

四、適當運用多計劃報價法

對一些招標文件，假如發覺工程范圍不很明確，條款不清晰或很不公平，或技術規范要求過于苛刻時，可在充分估量投標風險的基礎上，按多計劃報價法處理。即先按原招標文件報一個價，然后再提出：“如某條款作某些變動，報價可降低多少……”，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。或是對某些部分工程提出按“成本補償合同”方式處理。其余部分報一個總價。

五、適當運用“建議計劃”報價

有時招標文件中規定，可以提出建議計劃，即可以修改原設計計劃，提出投標者的計劃。投標者這時應組織一批有閱歷的設計和施工工程師，對原招標文件的設計計劃認真討論，提出更合理的計劃以吸引業主，促成自己計劃中標。這種新的建議計劃普通要求能夠降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注重的是對原招標計劃一定要標價，以供業主比較。增強建議計劃時，不要將計劃寫得太詳細，保留計劃的技術關鍵，防止業主將此計劃交給其他承包商，同時要強調的是，建議計劃一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐閱歷。由于投標時光不長，假如僅為中標而匆匆提出一些沒有掌握的建議計劃，可能引起無數后患。

六、適當運用驟然降價法

報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往利用各種渠道、手段來刺探狀況，因此在報價時可以實行迷惑對方的辦法。即先按普通狀況報價或表現出自己對該工程愛好不大，而到快投標截止時，再驟然降價。采納這種辦法時，一定要在預備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在接近投標截止日期前，按照情報信息與分析推斷，再作最后決策。另外假如因為采納驟然降價法而中標，由于開標只降總價，那么就可以在簽訂合同后再采納不平衡報價辦法調節工程量表內的各項單價或價格，以期取得更好的效益。

七、適當運用先虧后盈法

有些承包商，為了打進某一地區