PAGEPAGE11xx誠致xx實業核心領導層：xxxx實業戰略性管理重整的項目建議書

前言“為客戶創造價值，與客戶共同發展”是xx專業咨詢的服務宗旨。在與xx實業核心管理層的溝通中，xx被xx實業核心管理層銳意變革、雷厲風行的企業家精神所感動，雙方對管理重整的重要性具有高度的認同感。xx將利用一切資源與管理重整的專業經驗，切實幫助xx實業實現戰略性管理重整，在xx實業新的一輪飛躍中盡綿薄之力。為此，我們撰寫了本報告，將xx對xx實業戰略性重整問題的思考進行了系統歸納和闡述，旨在加強雙方的交流和溝通，希望能為xx實業核心管理層高屋建瓴的決策提供一定的助益。本報告僅為雙方溝通所用，所采用的數據來源主要是雙方前期溝通結果以及xx實業2000年度年報，并不形成xx的最終咨詢報告。報告準備人：xx管理咨詢總部xx實業戰略性管理重整項目小組。

本報告框架：xx實業面臨的問題亞商的咨詢服務與方法xx的建議合作雙方

xx實業面臨的問題亞商的咨詢服務與方法xx實業面臨的問題亞商的咨詢服務與方法xx的建議合作雙方xx實業面臨的問題亞商的咨詢服務與方法xx的建議合作雙方xx企業咨詢股份有限公司（以下簡稱“xx”）是目前國內規模最大的一家咨詢公司。作為一家熟悉國內外先進管理經驗、管理制度和金融、資本市場運作的專業咨詢公司，xx與中央和地方各級政府的眾多部門及中國證監會都建立了緊密的聯系，并擔任了成都市、安徽、甘肅等省市的政府顧問。xx具有證券投資咨詢的資格，在公司管理制度和激勵制度的建立、企業資產和資本運作、收購兼并、公司理財、管理咨詢等方面有著豐富的專業知識和實踐經驗，先后擔任了數十家上市公司、國有大中型企業集團及民營企業集團的財務顧問，并與國內外資本市場有著廣泛聯系，具備有效的宣傳網絡和工具。上海xx實業（集團）股份有限公司（以下簡稱“xx實業”）是國內著名的電光源產品制造企業，公司的全資子公司上海xx光明燈頭有限公司的產銷量、質量在全國同行業中排名第一位。公司擁有的“聯合”牌和“滬”字牌普通照明燈泡均被評為國家輕工業部、上海市優質產品和名牌產品，并榮獲北京第二屆國際博覽會金獎，在同行業中頗具影響。同時，公司在發展主業的同時，也積極開展多元化經營，先后控股、參股成立了幾十家公司。隨著國內外電光源產品市場競爭日趨激烈，xx實業的經營受到一定程度的壓力。為此，xx實業擬進行深度企業重組，以適應變化的市場環境，充分實現股東價值最大化。xx實業面臨的問題xx的咨詢服務與方法亞商的建議合作雙方問題一：xx實業對下屬企業管理失控。xx實業下屬參股、控股企業共計46家。行業跨度大。問題一：xx實業對下屬企業管理失控。xx實業下屬參股、控股企業共計46家。行業跨度大。xx實業的經營范圍涉及燈頭制造、貿易、房地產開發經營、鴕鳥養殖、精細化工產品生產等等。企業規模大小不一。從2000年年報看，xx實業的控股子公司及合營企業的注冊資本從70萬人民幣到9000萬人民幣不等。下屬企業各自為政，銷售渠道、重點客戶等關鍵資源掌握在下屬企業的主要領導人手中。數據來源：前期訪談、xx實業2000年年報問題二問題二：xx實業的整體管理能力較差。問題三：xx實業缺乏科學的考評體系和有效的激勵機制。xx實業的員工文化層次普遍較低，近4000名員工中具有中級職稱的人員只有14位。人員素質的低下導致xx實業缺乏一個強有力的中層管理團隊。從訪談得知，xx實業各職能部門的功能沒有充分發揮。整個公司的管理效率低下，高層決策執行不力。從訪談得知，xx實業的考評體系、激勵機制不到位。股份公司目前已意識到這個問題，正著手在公司內部建立相應的考評體系和激勵機制。但內部操作最大的弊端就是利益沖突導致考評難以客觀、公正，員工的抵觸心理強，方案實施將比較困難。

問題四：xx實業缺乏健全、規范的財務制度。問題五：多元化的投資效益低下，股份公司的發展背上沉重包袱。問題四：xx實業缺乏健全、規范的財務制度。問題五：多元化的投資效益低下，股份公司的發展背上沉重包袱。從訪談中得知：xx實業目前的財務經理由大股東嘉定建業投資開發公司委任，xx實業下屬企業的財務經理也是由股份公司的大股東直接委派，該現象很大程度上造成了xx實業財務管理的混亂。在股份公司內部，財務管理流程不規范，沒有健全的財務預算、決策制度，高層管理人員自行決定投資決策。xx實業的經營范圍涉及多個關聯度較低的行業。xx實業的投資以失敗居多。從2000年年報損益調整欄目中可以看到14家被投資單位，僅上海嘉麗寶電子有限公司分得現金紅利，其它均為虧損。。企業外部主營產品利潤率急劇下降，2000年全年平均售價較年初下降了10.2%。分散的多元化投資效益低下。企業內部沒有強有力的管理團隊。沒有一個良好的管理機制。缺乏良好的激勵與控制機制。經營業績逐年下降，凈資產收益率從98年的5.87%（調整后）到99年的0.1%（調整后）至2000年的-13.61%。企業外部主營產品利潤率急劇下降，2000年全年平均售價較年初下降了10.2%。分散的多元化投資效益低下。企業內部沒有強有力的管理團隊。沒有一個良好的管理機制。缺乏良好的激勵與控制機制。經營業績逐年下降，凈資產收益率從98年的5.87%（調整后）到99年的0.1%（調整后）至2000年的-13.61%。2000年度出現虧損，凈利潤為-89,052,218.63元。xx實業面臨的問題亞商的咨詢服務與方法亞商的建議合作雙方困境中的xx實業內部管理重整困境中的xx實業內部管理重整財務制度規范組織結構整合人力資源調整外部調整積極培育新的市場，研發新產品股權變動，引入戰略投資者資產處置外部解決方案主要著眼于企業的長期發展。但需要以管理規范、有效率為前提。作為一家上市公司，快速扭虧為盈并維持長期穩健發展對贏得投資者青睞至關重要。外部解決方案主要著眼于企業的長期發展。但需要以管理規范、有效率為前提。作為一家上市公司，快速扭虧為盈并維持長期穩健發展對贏得投資者青睞至關重要。規范財務制度的建立、組織整合以及人力資源的調整能夠在短期內體現出變革的效果，達到迅速提升業績的目的。為外部解決方案的實施提供完善的制度基礎、組織保證、人員保證。影響、改變員工的陳舊觀念，為改革創造良好的外部環境。再次騰飛的xx實業再次騰飛的xx實業困境中的xx實業上、、規范財務制度整合組織結構調整人力資源內部管理重整股權變更，引入戰略投資者積極開拓新市場，研發新產品外部調整T時間跨度當務之急結合企業實際情況，xx實業首先應以企業內部管理重整為突破口，奠定企業發展的制度性基礎，同時為企業的外部調整創造良好條件。xx實業順利實施戰略性管理變革的前提是首先進行財務規范設計、組織整合以及人員調整。財務控制系統的建立組織結構設計人力資源考評、調整財務控制系統的建立組織結構設計人力資源考評、調整建立暢通的融資渠道和科學的投資決策體系鎮定高效完善的目標管理制度、財務預算制度和內部審計制度子公司的盈利資金及時回流，經營費用得到合理的控制，最大程度實現母公司對資源的有效配置。加強、改善股份公司各職能部門的功能發揮加強股份公司對下屬企業的控制力度。為人員變動、調整提供依據為xx實業順利實施變革管理提供重要保障。財務控制體系預算管理內部審計財務權限系統投資融資財務控制體系預算管理內部審計財務權限系統投資融資經營現金應收賬款其他組織診斷組織控制體系導入外部環境行業調研業務特性經營現狀經營戰略組織結構圖設計關鍵職位設計關鍵崗位描述管理流程設計組織結構再造跟蹤、反饋組織設計流程圖

不同管理模式下公司總部的角色財務投資式在投資組合中購買價值未達到標準的業務單元，并使之扭虧為盈。組織診斷組織控制體系導入外部環境行業調研業務特性經營現狀經營戰略組織結構圖設計關鍵職位設計關鍵崗位描述管理流程設計組織結構再造跟蹤、反饋組織設計流程圖不同管理模式下公司總部的角色財務投資式在投資組合中購買價值未達到標準的業務單元，并使之扭虧為盈。在非常情況下介入下屬業務單元的營運，以確保它們達標無誤在價格和時機達到最佳狀況時，售出某些業務戰略構建式主要檢查業務單元戰略的邏輯性并提供對進一步舉措的建議提供總體戰略方向以指導下屬業務單元的運作戰略管控式以優異的功能幫助核心業務及新興業務的建立和發展質詢業務戰略和可能性，并分配資源隨時介入協調，以保證協力綜效直接經營式提出并領導大部分的投資計劃和改善辦法介入每月的財務及營運審核，并負責對主要議題的決策總公司涉入業務經營程度高低低高各項業務間關聯/協同性通過管理流程的合理設計，構建xx實業對下屬企業的不同管理模式。盡職調查企業性質文化背景領導風格經營現狀發展戰略人力資源現狀人力資源規劃考評指標體系指標權重、考核標準獎懲措施關鍵崗位描述關鍵業績指標制定人力資源考評人員調整符合xx實業長期發展戰略的人員配備xx實業面臨的問題亞商的咨詢服務與方法亞商的建議合作雙方xx在開展本咨詢項目時將依據一切從事實和數據出發為原則，在強調與xx實業項目成員互動溝通的基礎上，采取以下科學的工作方法，以保證本項目的順利進行和實施：開展工作前的準備與xx實業初步交流與溝通，了解公司的實際需求提交項目建議書正式確定雙方合作關系，簽署合作協議組建項目小組xx起草并提交“工作計劃書”進行資料搜集，開展調研向xx實業提交調查資料清單，請公司準備相關資料xx派專業人員到公司進行實地調研和訪談，獲取必要資料將所聽取的意見整理成文，由項目負責人匯總行業內外專家溝通及研討收集、整理、分析外部資料，研究相關國內外競爭對手案例，提取有效信息根據獲取的資料判斷和深入分析公司目前的狀況及存在的問題，并以之作為開展下一步工作的依據撰寫方案及有關咨詢報告項目小組充分討論，確定各階段內容、工作重點及主要解決的矛盾設計、撰寫xx實業咨詢方案咨詢外部專家，聽取不同意見分析處理外部專家意見，完善xx實業咨詢方案項目負責人和公司專家委員會審核通過，提交客戶不斷與xx實業交流溝通，完善咨詢報告，加強報告的可操作性提交報告，聽取xx實業的意見不同意見的分析與處理，項目小組組織會議討論解決再次提交，形成最終報告方案的實施指導與xx實業緊密配合，高效實施方案內容企業內部中高層研討根據項目實施的難點問題，積極利用xx之綜合資源予以解決針對實施方案的管理人員培訓等

二、項目合作的組織方式合理、緊湊、高效的組織方式是本項目實施成功的必要基礎；xx建議采取聯合項目小組的方式，其中包括：項目領導委員會：由xx實業高級管理人員組成的項目領導委員會將負責評審各階段工作。我們建議委員會包括xx實業高層管理的主要成員。項目指導：xx投行總部業務總監倪錫祥先生將在王喜國先生的協助下指導項目工作。我們建議xx實業委派一名高級管理人員協同指導項目工作。項目指導將負責項目的質量控制和最終成果。項目小組：我們建議采取聯合小組結構。xx將派一名資深的咨詢顧問管理日常工作。另有兩名全職咨詢顧問負責具體咨詢工作。我們還建議xx實業指派兩名全職管理人員加入項目小組。這些管理人員應該熟悉公司的業務并且能夠擔當全職咨詢顧問的工作（即分析能力強、有吃苦精神）。項目顧問委員會：xx的其他資深咨詢顧問將擔任項目小組顧問。我們還將在必要時邀請外部顧問加入（如世界知名飲料行業資深管理專家），以提供他們的觀點，并檢驗我們的研究成果。xx在本項目合作所做的分析、評估、建議和方案，可以作為xx實業有關決策的意見和參考，并不構成對其實施過程和結果的擔保義務。xx實業對本項目所涉及的各個事項享有充分的最終決策權。三、項目權限與責任xx實業設定項目目標和各目標之間的優先度；了解項目每一進程所需花費的時間與成本；經常被告知會影響項目時間、成本或質量的因素；對本項目各事項具有最終決策權；及時提供項目所需的公司資料及變化情況；組建項目小組負責項目的推進和配合；負責項目的具體實施。xx了解項目目標和各目標之間的優先度；規劃項目每一進程所需花費的時間與成本；定期向客戶通報項目的推進狀態；經常收集影響項目的相關信息和資料并及時通報客戶；以專業、嚴謹的方式按計劃完成項目中各階段的工作，并能夠充分獲得客戶的配合；組建項目小組負責項目的推進與配合；四、項目成果我們確信可以協助xx實業在12周之內完成上述咨詢方案設計。主要工作將包括建立和評估不同的財務控制體系、組織結構方案，設計合理的管理流程，分析關鍵職位，制定關鍵職位業績衡量標準、獎懲措施，就人員調整提供建議。具體而言，本項目將提供下列最終成果：模塊xx之服務成果模塊一：財務控制體系設計財務權限系統設計預算管理制度建議內部審計制度建議模塊二：組織結構設計xx實業總體組織架構設計公司關鍵職位（前20個職位）建議公司關鍵職位（前20個職位）描述、關鍵業績指標（KPI）關鍵業務管理流程設計財務運營人力資源模塊三：人力資源考核、調整考評指標體系設計指標權重、考核標準設計獎懲措施建議薪酬范圍建議人員調整建議在上述方案的基礎上，xx還將就方案實施時間表和職責提供建議，并協助xx實業管理層進行方案實施。

五、項目收費作為國內知名的企業咨詢機構，xx的咨詢業務重點主要包括上市公司的購并顧問、常年財務顧問、資產重組顧問、管理咨詢、長期激勵制度顧問、管理層收購顧問、員工持股計劃顧問等方面。根據以上安排，本項目的專業咨詢費為150萬元（因項目而發生的異地差旅費由客戶承擔），這已包括xx為此項目所作的前期投入費用，也反映了我們與xx