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文檔簡介
第12頁共12頁202?3年銷?售經理?工作總?結范文?轉眼?___?_年上?半年已?經結束?,為了?更好的?開展下?半年的?工作,?我就上?半年的?工作做?一個全?面而詳?實的總?結,目?的在于?吸取教?訓、提?高自己?,以至?于把下?半年的?工作做?的更好?,完成?公司下?達的銷?售任務?和各項?工作。?一、?上半年?完成的?工作?1、銷?售指標?的完成?情況?上半年?在公司?各級領?導的親?切關懷?和正確?領導下?,及經?銷商的?共同努?力下,?___?_市場?完成銷?售額_?___?萬元,?完成年?計劃_?___?萬元的?___?_%,?比去年?同期增?長__?__%?,回款?率為_?___?%;低?檔酒占?總銷售?額的_?___?%,比?去年同?期降低?___?_個百?分點;?中檔酒?占總銷?售額的?___?_%,?比去年?同期增?加__?__個?百分點?;高檔?酒占總?銷售額?的__?__%?,比去?年同期?增加_?___?個百分?點。?2、市?場管理?、市場?維護?根據公?司規定?的銷售?區域和?市場批?發價,?對經銷?商的發?貨區域?和發貨?價格進?行管控?和監督?,督促?其執行?統一批?發價,?杜絕了?低價傾?銷和倒?竄貨行?為的發?生。?通過對?各個銷?售終端?長時間?的交流?和引導?,并結?合公司?的“柜?中柜”?營銷策?略,在?各終端?擺放了?統一的?價格標?簽,使?產品的?銷售價?格符合?公司指?導價。?按照公?司對商?超、酒?店及零?店產品?陳列的?要求進?行產品?陳列,?并動員?和協助?店方使?產品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺?干凈整?齊、陳?列產品?多的終?端粘貼?了專柜?標簽,?使其達?到利用?終端貨?架資源?進行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場?開發情?況上?半年開?發商超?___?_家,?酒店_?___?家,終?端__?__家?。新開?發的_?___?家商超?是成縣?規模最?大的_?___?購物廣?場,所?上產品?為52?&de?g;系?列的全?部產品?;__?__家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店,其?中__?__酒?店所上?產品為?52&?deg?;的四?星、五?星、十?八年,?___?_酒店?所上產?品為4?2&d?eg;?系列的?二到五?星及原?漿。新?開發零?售終端?城區_?___?家,鄉?鎮__?__家?,所上?產品主?要集中?在中低?檔產品?區,并?大部分?是42?&de?g;系?列產品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費?者對“?___?_酒”?的認知?度,樹?立品牌?形象,?進一步?建立消?費者的?品牌忠?誠度,?根據公?司規定?的統一?宣傳標?示,在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部,聯?系并協?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌_?___?個,其?中煙酒?門市部?及餐館?門頭_?___?個,其?它形式?的廣告?牌__?__個?。5?、銷售?數據管?理根?據公司?年初的?統一要?求完善?了各類?銷售數?據管理?工作,?建立了?經銷商?拉貨臺?帳及經?銷商銷?售統計?表,并?及時報?送銷售?周報表?、銷售?月報表?和每月?要貨計?劃,各?類銷售?數據檔?案都采?用紙質?和電子?版兩種?形式保?存。對?___?_年的?銷售情?況按照?經銷商?、各個?單品分?別進行?匯總分?析,使?得的每?月的要?貨計劃?更加客?觀、準?確。在?每月月?底對本?月及累?計的銷?售情況?分別從?經銷商?、單品?、產品?結構等?幾個方?面進行?匯總分?析,以?便于更?加準確?客觀地?反映市?場情況?,指導?以后的?銷售工?作。?二、下?半年工?作打算?盡管?在上半?年做了?大量的?工作,?但由于?我從事?銷售工?作時間?較短,?缺乏營?銷工作?的知識?、經驗?和技巧?,使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此,我?準備在?下半年?的工作?中從以?下幾個?方面入?手,盡?快提高?自身業?務能力?,做好?各項工?作,確?保__?__萬?元銷售?任務的?完成,?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學習?,提高?業務水?品其?一是抽?時間通?過各種?渠道去?學習營?銷方面?(尤其?是白酒?營銷方?面)的?知識,?學習一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?,使自?己的營?銷工作?有一定?的知識?支撐。?其二是?經常向?公司領?導、各?區域業?務以及?市場上?其他各?行業營?銷人員?請教、?交流和?學習,?使自己?從業務?水平、?市場運?作和把?握到人?際交往?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。2?、進一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一,?大部分?產品都?是通過?流通渠?道進行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?,要進?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團購渠?道拓展?。在團?購渠道?的拓展?上,下?半年主?要對系?統人數?和接待?任務比?較多的?工商、?教育和?林業三?個系統?多做工?作,并?慢慢向?其他企?事業單?位滲透?。3?、做好?市場調?研工作?對市?場個進?一步的?調研和?摸索,?詳細記?錄各種?數據,?完善各?種檔案?數據,?讓一些?分析和?對策有?更強的?數據作?為支撐?,使其?更具科?學性,?來彌補?經驗和?感官認?識的不?足。了?解和掌?握公司?產品和?其他白?酒品牌?產品的?銷售情?況以及?整個白?酒市場?的走向?,以便?應對各?種市場?情況,?并及時?調整營?銷策略?。4?、與經?銷商密?切配合?,做好?銷售工?協助?經銷商?在穩住?現有網?絡和消?費者群?體的同?時,充?分拓展?銷售網?絡和挖?掘潛在?的消費?者群體?。凡是?遇到經?銷商發?火的時?候一定?要皮厚?,聽他?抱怨,?先不能?解釋原?因,他?在氣頭?上,就?是想發?火,那?就讓他?發,此?時再委?屈也要?忍受。?等他心?平氣和?的時候?再給他?解釋原?因,讓?他明白?,剛才?的火不?應該發?,讓他?心里感?到內疚?。遇到?經銷商?不能理?解的事?情,一?定要認?真的解?釋,不?能破罐?子破摔?,由去?發展,?學會用?多種方?法控制?事態的?發展。?最后?希望公?司領導?在本人?以后的?的工作?中給予?更多的?批評指?正、指?導和支?持。?202?3年銷?售經理?工作總?結范文?(二)?轉眼?___?_年上?半年已?經結束?,為了?更好的?開展下?半年的?工作,?我就上?半年的?工作做?一個全?面而詳?實的總?結,目?的在于?吸取教?訓、提?高自己?,以至?于把下?半年的?工作做?的更好?,完成?公司下?達的銷?售任務?和各項?工作。?一、?上半年?完成的?工作?1、銷?售指標?的完成?情況?上半年?在公司?各級領?導的親?切關懷?和正確?領導下?,及經?銷商的?共同努?力下,?___?_市場?完成銷?售額_?___?萬元,?完成年?計劃_?___?萬元的?___?_%,?比去年?同期增?長__?__%?,回款?率為_?___?%;低?檔酒占?總銷售?額的_?___?%,比?去年同?期降低?___?_個百?分點;?中檔酒?占總銷?售額的?___?_%,?比去年?同期增?加__?__個?百分點?;高檔?酒占總?銷售額?的__?__%?,比去?年同期?增加_?___?個百分?點。?2、市?場管理?、市場?維護?根據公?司規定?的銷售?區域和?市場批?發價,?對經銷?商的發?貨區域?和發貨?價格進?行管控?和監督?,督促?其執行?統一批?發價,?杜絕了?低價傾?銷和倒?竄貨行?為的發?生。?通過對?各個銷?售終端?長時間?的交流?和引導?,并結?合公司?的“柜?中柜”?營銷策?略,在?各終端?擺放了?統一的?價格標?簽,使?產品的?銷售價?格符合?公司指?導價。?按照公?司對商?超、酒?店及零?店產品?陳列的?要求進?行產品?陳列,?并動員?和協助?店方使?產品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺?干凈整?齊、陳?列產品?多的終?端粘貼?了專柜?標簽,?使其達?到利用?終端貨?架資源?進行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場?開發情?況上?半年開?發商超?___?_家,?酒店_?___?家,終?端__?__家?。新開?發的_?___?家商超?是成縣?規模最?大的_?___?購物廣?場,所?上產品?為52?°系列?的全部?產品;?___?_家酒?店是分?別是_?___?酒店和?___?_酒店?,其中?___?_酒店?所上產?品為5?2°的?四星、?五星、?十八年?,__?__酒?店所上?產品為?42°?系列的?二到五?星及原?漿。新?開發零?售終端?城區_?___?家,鄉?鎮__?__家?,所上?產品主?要集中?在中低?檔產品?區,并?大部分?是42?°系列?產品。?4、?品牌宣?傳、推?廣為?了提高?消費者?對“_?___?酒”的?認知度?,樹立?品牌形?象,進?一步建?立消費?者的品?牌忠誠?度,根?據公司?規定的?統一宣?傳標示?,在人?流量大?、收視?率高的?地段及?生意比?較好的?門市部?,聯系?并協助?廣告公?司制作?各式廣?告宣傳?牌__?__個?,其中?煙酒門?市部及?餐館門?頭__?__個?,其它?形式的?廣告牌?___?_個。?5、?銷售數?據管理?根據?公司年?初的統?一要求?完善了?各類銷?售數據?管理工?作,建?立了經?銷商拉?貨臺帳?及經銷?商銷售?統計表?,并及?時報送?銷售周?報表、?銷售月?報表和?每月要?貨計劃?,各類?銷售數?據檔案?都采用?紙質和?電子版?兩種形?式保存?。對_?___?年的銷?售情況?按照經?銷商、?各個單?品分別?進行匯?總分析?,使得?的每月?的要貨?計劃更?加客觀?、準確?。在每?月月底?對本月?及累計?的銷售?情況分?別從經?銷商、?單品、?產品結?構等幾?個方面?進行匯?總分析?,以便?于更加?準確客?觀地反?映市場?情況,?指導以?后的銷?售工作?。二?、下半?年工作?打算?盡管在?上半年?做了大?量的工?作,但?由于我?從事銷?售工作?時間較?短,缺?乏營銷?工作的?知識、?經驗和?技巧,?使得有?些方面?的工作?做的不?到位。?鑒于此?,我準?備在下?半年的?工作中?從以下?幾個方?面入手?,盡快?提高自?身業務?能力,?做好各?項工作?,確保?___?_萬元?銷售任?務的完?成,并?向__?__萬?元奮斗?。1?、努力?學習,?提高業?務水品?其一?是抽時?間通過?各種渠?道去學?習營銷?方面(?尤其是?白酒營?銷方面?)的知?識,學?習一些?成功營?銷案例?和前沿?的營銷?方法,?使自己?的營銷?工作有?一定的?知識支?撐。其?二是經?常向公?司領導?、各區?域業務?以及市?場上其?他各行?業營銷?人員請?教、交?流和學?習,使?自己從?業務水?平、市?場運作?和把握?到人際?交往等?各個方?面都有?一個大?幅度的?提升。?2、?進一步?拓展銷?售渠道?__?__市?場的銷?售渠道?比較單?一,大?部分產?品都是?通過流?通渠道?進行銷?售的。?下半年?在做好?流通渠?道的前?提下,?要進一?步向商?超渠道?、餐飲?渠道、?酒店渠?道及團?購渠道?拓展。?在團購?渠道的?拓展上?,下半?年主要?對系統?人數和?接待任?務比較?多的工?商、教?育和林?業三個?系統多?做工作?,并慢?慢向其?他企事?業單位?滲透。?3、?做好市?場調研?工作?對市場?個進一?步的調?研和摸?索,詳?細記錄?各種數?據,完?善各種?檔案數?據,讓?一些分?析和對?策有更?強的數?據作為?支撐,?使其更?具科學?性,來?彌補經?驗和感?官認識?的不足?。了解?和掌握?公司產?品和其?他白酒?品牌產?品的銷?售情況?以及整?個白酒?市場的?走向,?以便應?對各種?市場情?況,并?及時調?整營銷?策略。?4、?與經銷?商密切?配合,?做好銷?售工?協助經?銷商在?穩住現?有網絡?和消費?者群體?的同時?,充分?拓展銷?售網絡?和挖掘?潛在的?消費者?群體。?凡是遇?到經銷?商發火?的時候?一定要?皮厚,?聽他抱?怨,先?不能解?釋原因?,他在?氣頭上?,就是?想發火?,那就?讓他發?,此時?再委屈?也要忍?受。等?他心平?氣和的?時候再?給他解?釋原因?,讓他?明白,?剛才的?火不應?該發,?讓他心?里感到?內疚。?遇到經?銷商不?能理解?的事情?,一定?要認真?的解釋?,不能?破罐子?破摔,?由去發?展,學?會用多?種方法?控制事?態的發?展。?最后希?望公司?領導在?本人以?后的的?工作中?給予更?多的批?評指正?、指導?和支持?。2?023?年銷售?經理工?作總結?范文(?三)?開拓市?場,對?內狠抓?生產管?理、保?證質量?,以市?場為導?向,面?對今年?全球性?金融危?機的挑?戰,搶?抓機遇?,銷售?部全體?人員團?結拼搏?,齊心?協力完?成了_?___?年度的?銷售工?作任務?,現將?___?_年度?年終工?作總結?如下:?一、?___?_年銷?售情況?__?__年?我們公?司在北?京、上?海等展?覽會和?惠聰、?發現資?源等專?業雜志?推廣后?,我公?司的_?___?牌產品?已有一?定的知?名度,?國內外?的客戶?對我們?的產品?都有了?一定的?認識和?了解。?老板給?銷售部?定下_?___?萬元的?銷售額?,我們?銷售部?完成了?全年累?計銷售?總額_?___?萬元,?產銷率?95%?,貨款?回收率?98%?。二?、構建?營銷網?絡,培?育銷售?典型?麥克風?線材銷?售是我?公司產?品銷售?部工作?的重點?,銷售?形勢的?好壞將?直接影?響公司?經濟效?益的高?低。一?年來,?產品銷?售部堅?持鞏固?老市場?、培育?新市場?、發展?市場空?間、挖?掘潛在?市場,?利用我?公司的?品牌著?名度帶?動產品?銷售,?建成了?以__?__本?地為主?體,輻?射全省?乃之全?國的銷?售網絡?格局。?三、?加強業?務培訓?,提高?綜合素?質產?品銷售?部肩負?的是公?司全部?產品的?銷售,?責任之?重大、?任務之?艱巨,?可想而?知。建?立一支?能征善?戰的高?素質的?銷售隊?伍對完?成公司?年度銷?售任務?至關重?要。“?工欲善?其事,?必先利?其器”?,本著?提高銷?售人員?綜合業?務素質?這一目?標,銷?售部全?體人員?必須開?展職業?技能培?訓,使?銷售業?務知識?得以進?一步提?高。今?年公司?添用了?網絡版?速達3?000?財務管?理軟件?,銷售?和財務?管理可?以清晰?的及時?性反映?出來。?我們銷?售人員?是在_?___?市__?__科?技有限?公司的?培訓下?學習成?長的,?所學習?的專業?知識和?公司內?部信息?都是保?密的,?大家必?須持有?職業道?德。老?板是率?領銷售?部的最?高領導?者,希?望加強?對我們?員工的?監督、?批評和?專業指?導,讓?我們銷?售人員?學習更?多的專?業知識?,提升?技術職?能和自?我增值?。__?__年?我學習?了is?o內部?審核培?訓和會?計專業?知識培?訓,并?獲得了?國家認?可的證?書。這?一年來?我們利?用學習?到的管?理知識?、方法?在我們?公司生?產管理?中充分?實踐,?其顯示?效果是?滿意的?。四?、關注?行業動?態,把?握市場?信息?隨著電?子產品?行業之?間日趨?嚴酷的?市場競?爭局面?,信息?在市場?營銷過?程中所?起的作?用越來?越重要?,信息?就是效?益。銷?售部密?切關注?市場動?態,把?握商機?,向信?息要效?益,并?把市場?調研和?信息的?收集、?分析、?整理工?作制度?化、規?范化、?經常化?。產品?銷售部?通過市?場調查?、業務?洽談、?報刊雜?志、行?業協會?以及計?算機網?絡等方?式與途?徑建立?了穩定?可靠的?信息渠?道,密?切關注?行業發?展趨勢?;建立?客戶檔?案、廠?家檔案?,努力?作好基?礎信息?的收集?;要根?據市場?情況積?極派駐?業務人?員對國?內各銷?售市場?動態跟?蹤把握?。五?、再接?再厲,?迎接新?的挑戰?回首?一年來?,我們?銷售部?全體業?務人員?吃苦耐?勞,積?極進取?,團結?協作取?得了良?好的銷?售業績?。成績?屬于過?去,展?望未來?,擺在?銷售部?面前的?路更長?,困難?更大,?任務更?艱巨。?我們銷?售部全?體業務?人員一?致表示?,一定?要在_?___?年發揮?工作的?積極性?、主動?性、創?造性,?履行好?自己的?崗位職?責,全?力以赴?做好_?___?年度的?銷售工?作,要?深入了?解電子?行業動?態,要?進一步?開拓和?鞏固國?內市場?,為公?司創造?更高的?銷售業?績。?___?_年銷?售部工?作總結?三:?尊敬的?領導,?敬愛的?員工同?事們:?大家?早上好?!回顧?以往,?盤點_?___?年,我?一年來?的工作?如下。?針對?王總年?初提出?的“密?”工程?藍圖,?我結合?本部門?的實際?情況,?采取了?“六圍?繞六抓?”計劃?,取得?了良好?的業績?。一?、圍繞?顧客需?求,抓?經營銷?售。?將理論?中的“?4p”?原理運?用到了?部門的?基礎工?作之中?,在產?品上力?求引新?;在價?格上力?求平穩?;在渠?道上力?求縮減?環節;?在促銷?上力求?新穎。?運用“?二八法?則”抓?節前庫?存備貨?,提高?資源利?用率。?不斷地?嘗試節?前賣場?商品布?局和氣?氛的營?造。以?“二十?四字”?經營為?日常工?作的指?導方針?。一年?來,率?我部員?工奔波?于賣場?和庫房?之間。?終于,?用我們?的汗水?換來5?500?萬的銷?售和密?萬毛利?的驕人?成績。?二、?圍繞創?效盈利?,抓細?節管理?。在?王總提?出的“?節能減?排,降?本增效?”的任?務后,?我部積?極響應?,在細?賬上進?行細算?。商戶?進新品?,進價?必須再?低一點?,是我?和商戶?協商解?決控價?問題的?前提。?改進賣?場貨架?場地資?源的出?租辦法?,配合?采購部?合理開?發可被?利用的?端架、?形象堆?頭等五?十余處?,為部?門創了?利。抓?設備衛?生周期?工作,?采取小?問題自?己修,?大問題?及時報?的辦法?,把隱?患提前?消除掉?。__?__年?,我部?冷鏈機?組運轉?除溫度?沒有控?制到位?外,沒?有一起?大的設?備設施?報修事?件。而?這些省?下來的?就是我?們賺到?的。?三、圍?繞政策?壓力,?抓實事?求是工?作。?___?_年全?國經濟?蕭條,?物價上?漲,市?場疲軟?,從而?影響到?了我部?工作的?正常運?轉。各?執法部?門分批?輪流對?我部進?行的規?模的檢?查。我?部并沒?有因此?而慌亂?手腳。?在各位?領導的?決策下?,我虛?心接受?各執法?部門提?出的寶?貴意見?。相繼?完善了?“進貨?驗收制?度”、?“驗貨?臺帳登?記制度?”、“?索票索?證登記?管理”?、“原?材料登?記管理?”、“?價格市?調管理?”“原?材料存?儲管理?”等辦?法。也?只有我?們腳踏?實地地?去做事?,就不?怕執法?部門來?檢查。?四、?圍繞安?全運營?,抓事?前控制?。我?們在小?食品上?做大文?章。圍?繞客人?一張嘴?在講營?養、常?換的同?時,更?把質量?安全放?在第一?位。先?后完善?了生鮮?加工人?員的上?崗培訓?考核制?度及佩?戴名牌?上崗制?度。一?年內共?消除安?全事故?隱患于?萌芽中?8起,?解決各?起安全?事故1?00余?起。?五、圍?繞和諧?共贏抓?團隊建?設。?如今,?社會講?和諧,?我們應?順應潮
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