《廣告策劃與廣告創(chuàng)意作品辨析》知識(shí)要點(diǎn)廣告概述1.什么是廣告？廣告有哪些基本特征？

廣告是廣告主為了推銷其商品、勞務(wù)或觀念，在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)傳播媒體向特定的對(duì)象進(jìn)行的信息傳播活動(dòng)。

廣告的基本特征有：

（1）為廣告出資人服務(wù)；

（2）傳遞特定的信息內(nèi)容；

（3）傳播對(duì)象具有選擇性；

（4）非人際傳播方式；

（5）進(jìn)行說(shuō)服性溝通；

（6）一種付費(fèi)的傳播。

2.如何對(duì)廣告進(jìn)行分類？廣告分類的作用和意義。

總體來(lái)說(shuō)，廣告可以分為兩大類：商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告。

一、商業(yè)廣告的分類：

A.按廣告訴求對(duì)象分為：消費(fèi)者廣告、商業(yè)批發(fā)廣告、工業(yè)用戶廣告；

B.按廣告的訴求地區(qū)分為：全國(guó)性廣告、區(qū)域性廣告、地方性廣告；

C.按廣告的訴求目的劃分為：以推銷商品為目的的廣告、以樹(shù)立形象為目的的廣告、以建立觀念為目的的廣告。

二、非商業(yè)廣告的分類：政治廣告、工藝廣告、個(gè)人廣告。對(duì)廣告進(jìn)行分類，有助于進(jìn)一步認(rèn)識(shí)把握廣告的特征，加深對(duì)廣告研究對(duì)象具體內(nèi)容的了解，為進(jìn)行正確的廣告策劃、采取相應(yīng)的戰(zhàn)略策略奠定基礎(chǔ)，為開(kāi)展新穎獨(dú)特的廣告設(shè)計(jì)制作、運(yùn)用不同的傳播技巧提供依據(jù)，也便于進(jìn)行有效準(zhǔn)確的資料統(tǒng)計(jì)和研究分析。

3.結(jié)合實(shí)際談?wù)剬?duì)廣告的影響和作用的認(rèn)識(shí)

（一）廣告對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響和作用：

1.溝通產(chǎn)銷信息，促進(jìn)商品銷售

2.激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)活力，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

（二）廣告對(duì)消費(fèi)者的影響和作用

1.提供商品信息，幫助選擇消費(fèi)

2.刺激和引導(dǎo)消費(fèi)，影響消費(fèi)觀念變化

3.構(gòu)建消費(fèi)文化，降低消費(fèi)成本

（三）廣告對(duì)社會(huì)文化建設(shè)的影響和作用

1.促進(jìn)傳媒業(yè)的發(fā)展

2.推動(dòng)文化事業(yè)的進(jìn)步

3.助推社會(huì)文明的建設(shè)

4.試述廣告學(xué)的形成過(guò)程。廣告如何與相關(guān)學(xué)科融合？

廣告學(xué)的形成過(guò)程：

（1）自史而始。

（2）理論基礎(chǔ)源自心理學(xué)

（3）市場(chǎng)學(xué)推進(jìn)了廣告學(xué)

（4）傳播學(xué)豐富了廣告學(xué)

（5）社會(huì)學(xué)等擴(kuò)大了廣告學(xué)的研究視野。

廣告與相關(guān)學(xué)科的融合：

（1）與心理學(xué)的融合

廣告學(xué)的建立，首先是與心理學(xué)產(chǎn)生了密切的聯(lián)系。廣告要取得理想效果，研究了解消費(fèi)者的心理活動(dòng)是非常重要的。

（2）與營(yíng)銷學(xué)的融合

廣告活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷都是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定程度的產(chǎn)物。兩者都在19世紀(jì)末20世紀(jì)初資本主義經(jīng)濟(jì)遜色發(fā)展時(shí)期創(chuàng)建，緊密地結(jié)合在一起，廣告活動(dòng)的每一級(jí)臺(tái)階，廣告理論的每一次升華，都得到市場(chǎng)營(yíng)銷理論滋養(yǎng)。

（3）與傳播學(xué)的融合

廣告活動(dòng)基本上是在傳播領(lǐng)域完成的，廣告學(xué)和傳播學(xué)之間存在著必然的紐帶關(guān)系。廣告人才的培養(yǎng)，需要傳播學(xué)方面的盧綸基礎(chǔ)和只是準(zhǔn)備。廣告研究中的許多理論模式和概念都基于傳播學(xué)的研究；廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程中經(jīng)常令人困擾的信息三樓問(wèn)題，往往更多依靠傳播理論來(lái)解決。

（4）與公共關(guān)系學(xué)的融合

廣告學(xué)與公共關(guān)系學(xué)有諸多領(lǐng)域的融合與交叉；公共關(guān)系的理論與實(shí)踐，使得廣告?zhèn)鞑ビ袡C(jī)會(huì)調(diào)整、修正、完善傳統(tǒng)的廣告活動(dòng)；廣告學(xué)吸收公共關(guān)系學(xué)的有關(guān)思想，進(jìn)一步樹(shù)立了“大廣告”的概念。但是廣告學(xué)與公共關(guān)系學(xué)是兩個(gè)不同的學(xué)科，兩者之間不可替代。

5.結(jié)合我國(guó)實(shí)際，談?wù)劗?dāng)前廣告學(xué)研究的重點(diǎn)和趨勢(shì)

研究的熱點(diǎn)和重點(diǎn)主要有：

（1）消費(fèi)者研究

（2）消費(fèi)者文化研究

（3）整合營(yíng)銷傳播研究

（4）新媒體廣告研究

開(kāi)展研究的主要特點(diǎn):

（1）具有跨學(xué)科性

（2）重視實(shí)證研究

（3）更為關(guān)注廣告批評(píng)廣告發(fā)展過(guò)程簡(jiǎn)要回顧廣告活動(dòng)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程。

（1）廣告的初始狀態(tài)：一種是以社會(huì)行為為內(nèi)容的社會(huì)廣告，一種是傳遞經(jīng)濟(jì)信息的商業(yè)廣告，采用刻鑄、招牌、吶喊等形式。

（2）近代廣告的孕育：機(jī)器印刷技術(shù)的發(fā)明應(yīng)用是近代廣告孕育時(shí)期的開(kāi)端，德、法、英等國(guó)家先后出現(xiàn)早期印刷報(bào)紙，隨之出現(xiàn)最早的報(bào)紙廣告。

（3）現(xiàn)代廣告的雛形和發(fā)展：18世紀(jì)中葉，報(bào)刊進(jìn)入大眾化，廣告逐漸成為報(bào)紙收入的一項(xiàng)主要來(lái)源；進(jìn)入19世紀(jì)，廣告行業(yè)逐步形成。

（4）在20世紀(jì)，廣告進(jìn)入全面發(fā)展的新階段：廣告機(jī)能發(fā)生演變，廣告媒體空前繁榮，廣告運(yùn)作更加成熟，公益廣告興起。

2.我國(guó)古代廣告主要有哪幾種形式？

（1）實(shí)物廣告

（2）叫賣(mài)廣告

（3）招牌和幌子

（4）印刷廣告

3.我國(guó)當(dāng)代廣告的發(fā)展有哪些具體表現(xiàn)？

（1）廣告費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)

（2）廣告公司在發(fā)展中成長(zhǎng)

（3）廣告媒體多重變化

（4）企業(yè)廣告意識(shí)加強(qiáng)

（5）廣告管理不斷完善

（6）廣告研究、教育進(jìn)步較快

4.簡(jiǎn)述我國(guó)臺(tái)灣和香港地區(qū)的廣告業(yè)概況。

（1）臺(tái)灣地區(qū)：

廣告業(yè)起步于20世紀(jì)60年代，廣告代理制逐漸推開(kāi)。80年代以后，臺(tái)灣廣告業(yè)經(jīng)受了廣告國(guó)際化的挑戰(zhàn)。

20世紀(jì)60年代后，臺(tái)灣地區(qū)廣告媒體發(fā)展變化較大。報(bào)紙是臺(tái)灣廣告媒體的主力；電視方面“三臺(tái)鼎立”，90年代后廣告收入超過(guò)報(bào)紙；雜志廣告表現(xiàn)力強(qiáng)，增長(zhǎng)率明顯高于其他媒體；廣播在廣告市場(chǎng)中處于劣勢(shì)，這幾年有所好轉(zhuǎn)；戶外廣告和直郵廣告在20世紀(jì)60年代較為活躍，后來(lái)發(fā)展不快。

臺(tái)灣的廣告學(xué)術(shù)研究和廣告人才培育的成果較豐碩。

（2）香港地區(qū)：

香港是我國(guó)近代報(bào)紙廣告出現(xiàn)最早的地方。20世紀(jì)50年代，廣告活動(dòng)隨著經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的步伐日益活躍。70年代，外資對(duì)香港本土廣告業(yè)產(chǎn)生了一定影響。

香港廣告業(yè)由四部分構(gòu)成：①跨國(guó)公司在香港設(shè)立的分支或聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)；②港資經(jīng)營(yíng)的廣告公司；③內(nèi)地開(kāi)辦的廣告公司；④業(yè)務(wù)比較專一的小型廣告代理商。

香港報(bào)紙廣告一直是主打，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈殘酷；電視播放時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)廣告播放的限制相對(duì)寬泛；廣播廣告收入較低；雜志廣告市場(chǎng)容量不是很大。

香港近年來(lái)才全面禁止香煙廣告；境外媒體竭力滲入香港市場(chǎng)，必將造成新的競(jìng)爭(zhēng)。

5.對(duì)美國(guó)、日本、英國(guó)等國(guó)家的廣告業(yè)發(fā)展概況有一個(gè)基本的了解和判斷，并在此基礎(chǔ)上與我國(guó)做比較分析。

（1）美國(guó)：

①媒介發(fā)展變化：目前電視廣告收入占有較大份額；報(bào)紙和廣播廣告收入均呈下滑之勢(shì)；雜志廣告起伏不定；互聯(lián)網(wǎng)廣告收入逐年遞增；戶外廣告和社區(qū)廣告受歡迎。

②廣告公司演進(jìn)：美國(guó)現(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)展一直走在世界前列，其廣告代理業(yè)經(jīng)歷了由半服務(wù)到全面服務(wù)、由全面服務(wù)到專業(yè)服務(wù)和綜合服務(wù)的轉(zhuǎn)變，逐步走向成熟。20世紀(jì)50年代以來(lái)，美國(guó)廣告一直處于世界頭號(hào)強(qiáng)國(guó)的位置。近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，廣告業(yè)也受到影響。

③廣告運(yùn)作水準(zhǔn)：美國(guó)廣告市場(chǎng)有科學(xué)的組織體系和嚴(yán)密的運(yùn)行機(jī)制，服務(wù)水準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)效率都很高。

④廣告創(chuàng)作表現(xiàn)：一般比較直接地表現(xiàn)商品信息，形式上追求新奇，風(fēng)格較為粗獷，競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)，常采用比較廣告的形式。

（2）英國(guó)：

最早的報(bào)紙廣告出現(xiàn)在英國(guó)，但由于政府管控，英國(guó)廣告業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間得不到充分發(fā)展，直到19世紀(jì)才逐步發(fā)達(dá)起來(lái)。

英國(guó)廣告業(yè)受本國(guó)和美國(guó)等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)影響而屢有波動(dòng)。

英國(guó)四大廣告媒體的廣告收入構(gòu)成比相對(duì)較均衡。

英國(guó)的廣告管理做得比較成功。

英國(guó)廣告的總體風(fēng)格是表現(xiàn)比較細(xì)膩，具有傳統(tǒng)型和較強(qiáng)的趣味性；電視廣告片比較注意應(yīng)用電影創(chuàng)作技巧和拍攝技術(shù)，欣賞價(jià)值高；戶外廣告圖文并茂，畫(huà)面主題突出，文案簡(jiǎn)潔生動(dòng)。

（3）日本：

目前日本廣告活動(dòng)比較活躍，廣告費(fèi)收入居世界第二。

明治、大正時(shí)代，西方文化生活方式引進(jìn)，經(jīng)濟(jì)躍上新臺(tái)階，廣告業(yè)飛速發(fā)展；現(xiàn)代化廣告形式逐漸取代了傳統(tǒng)的廣告；廣告代理業(yè)也在此時(shí)產(chǎn)生；廣告研究也在20世紀(jì)初進(jìn)入高潮。

二次世界大戰(zhàn)期間，日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入困境，廣告活動(dòng)幾乎進(jìn)入停滯狀態(tài)。20世紀(jì)50年代后經(jīng)濟(jì)迅速?gòu)?fù)蘇，廣告業(yè)也因此高速發(fā)展。隨著國(guó)際化、信息化進(jìn)程的加快，日本廣告業(yè)面臨著新的調(diào)整和變革，同時(shí)受到低迷徘徊的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的影響。

日本大眾傳播媒體與廣告公司在廣告經(jīng)營(yíng)上往往互為依托。20世紀(jì)70年代起，電視廣告收入超越報(bào)紙而居于第一位，這幾年更與其他媒體拉大差距；雜志在日本比較發(fā)達(dá)，廣告增幅較大；霓虹燈廣告、交通廣告、直接廣告等也較活躍。

日本廣告表現(xiàn)被容隨著時(shí)代的變遷而有所變化，總體來(lái)看，多以訴諸消費(fèi)者的情感為主，著力塑造商品的形象，語(yǔ)言相對(duì)含蓄，力求避免強(qiáng)加于人。

（4）比較略。廣告環(huán)境什么事廣告環(huán)境？有哪些特征？具有什么作用？

廣告環(huán)境是指廣告業(yè)生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和條件，影響和制約廣告活動(dòng)策略、計(jì)劃的各種力量和條件因素的綜總和。廣告環(huán)境有兩個(gè)層面：一個(gè)層面是指影響廣告活動(dòng)產(chǎn)生、發(fā)展的宏觀環(huán)境，也是任何社會(huì)組織或企業(yè)都面臨的一般環(huán)境，是對(duì)一切行業(yè)和企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生影響的宏觀因素；另一個(gè)層面是指影響廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)實(shí)施的環(huán)境，即廣告行業(yè)、廣告活動(dòng)所直接面臨的環(huán)境，可成為廣告的微觀環(huán)境。

廣告環(huán)境具有復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)性兩個(gè)特征。

廣告環(huán)境的作用包括：（1）從宏觀環(huán)境上看，宏觀環(huán)境是廣告生存發(fā)展的條件和制約因素。（2）從微觀環(huán)境上看，微觀環(huán)境直接影響著廣告業(yè)的發(fā)展和廣告活動(dòng)的開(kāi)展。

2.廣告的宏觀環(huán)境包括哪些因素？試加以分析。

(一)人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

（1）人口規(guī)模

（2）人口構(gòu)成

（3）人口的受教育程度

（4）人口的地理變動(dòng)

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（1）消費(fèi)者收入的變化

（2）消費(fèi)者支出模式的變化

（3）消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸的變化

(三)自然環(huán)境

（1）地理環(huán)境

（2）物質(zhì)環(huán)境

(四)科學(xué)技術(shù)環(huán)境

(五)政治法規(guī)環(huán)境

(六)社會(huì)文化環(huán)境

（1）價(jià)值觀念

（2）宗教信仰

（3）風(fēng)俗習(xí)慣

（4）語(yǔ)言文字

（5）審美觀

3.在廣告的微觀環(huán)境中，為什么人力資源是最重要的環(huán)境因素？

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，企業(yè)的主要資源是資本、勞力、土地和企業(yè)家才干。而只有企業(yè)家才能把前三種資源進(jìn)行科學(xué)而有效的配置，才能使企業(yè)盈利。因此，擁有豐厚的人力資源，是推動(dòng)廣告行業(yè)高速、優(yōu)質(zhì)前行的能動(dòng)性因素，是廣告發(fā)展中最為重要的戰(zhàn)略性資源。

4.聯(lián)系實(shí)際分析我國(guó)廣告業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

我國(guó)廣告業(yè)面臨著復(fù)雜而多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。本土廣告公司在社會(huì)轉(zhuǎn)型、科技突飛猛進(jìn)的宏觀環(huán)境下，一方面要受到“同根相煎”的磨練，另一方面要應(yīng)對(duì)實(shí)力雄厚、優(yōu)勢(shì)明顯的外資廣告集團(tuán)的挑戰(zhàn)。弱小的廣告機(jī)構(gòu)積壓嚴(yán)重。多種成分的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也使廣告源頭多樣化。傳媒機(jī)構(gòu)之間為爭(zhēng)奪有限的廣告費(fèi)用，競(jìng)爭(zhēng)也此起彼伏，日趨激烈。但需要指出的是，我國(guó)廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在理念、條件、行為等方面還存有一定的問(wèn)題，優(yōu)化和規(guī)范廣告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，任務(wù)尚很艱巨。

5.分析影響消費(fèi)者行為的各種因素。

1.經(jīng)濟(jì)因素

（1）基本需求

（2）選擇需求

（3）表現(xiàn)自我需求

2.文化因素

（1）文化

（2）亞文化

（3）社會(huì)階層

3.社會(huì)因素

（1）參照群體

（2）家庭

（3）社會(huì)地位和角色

4.個(gè)人因素

5.心理因素廣告產(chǎn)業(yè)1.廣告產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成如何？有哪些特點(diǎn)？

廣告產(chǎn)業(yè)由廣告主體構(gòu)成，主要有四個(gè)組成部分：

（1）廣告主（客戶）

（2）廣告公司

（3）傳播媒體

（4）廣告下游公司

廣告產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)有：

（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小

（2）進(jìn)入壁壘較低

（3）專業(yè)含量較高

（4）與宏觀經(jīng)濟(jì)不完全相關(guān)

2.廣告主有哪些類型？相應(yīng)有哪些廣告需求？

廣告主的類型有：

(一)地方性廣告主

即在某一個(gè)地域經(jīng)營(yíng)的地方性企業(yè)。地方性廣告主多開(kāi)展的是地方性的廣告活動(dòng)，利用地方媒體發(fā)布如產(chǎn)品廣告、機(jī)構(gòu)廣告、分類廣告等類型的廣告；同時(shí)，也會(huì)與總批發(fā)商、生產(chǎn)廠家等聯(lián)合發(fā)布廣告。

(二)區(qū)域性和全國(guó)性廣告主

全國(guó)性廣告主關(guān)心的是品牌的建立，知名度的擴(kuò)大，消費(fèi)者認(rèn)知率的提高等，全國(guó)性的企業(yè)多從廣告是一種長(zhǎng)期的投資著眼，廣告預(yù)算一般都是大手筆。

(三)國(guó)際性廣告主

這些企業(yè)進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，往往先向這個(gè)市場(chǎng)出口現(xiàn)有產(chǎn)品，然后再通過(guò)合資、獨(dú)資等方式建立營(yíng)銷部門(mén)，采用集中管理的方式，使用標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，統(tǒng)一營(yíng)銷方針和廣告方針。但廣告戰(zhàn)略和策略的運(yùn)用，則要取決于產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品銷售地區(qū)的特征，還需要本土化。

3.了解廣告公司的運(yùn)作流程。現(xiàn)代廣告業(yè)如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)？我國(guó)廣告業(yè)應(yīng)有哪些應(yīng)對(duì)？

廣告公司的一般運(yùn)作流程為：

（1）參加客戶說(shuō)明會(huì)；

（2）代理公司第一次提案會(huì)議；

（3）策略發(fā)展；

（4）廣告策略形成；

（5）策略委員會(huì)審核；

（6）策略提案與決定；

（7）創(chuàng)意發(fā)展；

（8）正式提案；

（9）調(diào)查與修正；

（10）執(zhí)行制作與品質(zhì)。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，全球化企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)為適應(yīng)全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和傳播戰(zhàn)略的需求，要求有全球化的廣告代理公司予以配合，至少產(chǎn)生以下需求：

（1）能夠在全球范圍內(nèi)提供信息服務(wù)的組織。

（2）一個(gè)為之服務(wù)的工作網(wǎng)絡(luò)。

（3）具備現(xiàn)代機(jī)能的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

4.媒體廣告部門(mén)有哪些職能？在新的市場(chǎng)環(huán)境下，媒體廣告經(jīng)營(yíng)應(yīng)該做哪些革新？

媒體廣告部門(mén)的職能有：

（1）營(yíng)銷時(shí)間或空間；

（2）設(shè)計(jì)制作和發(fā)布廣告；

（3）審查廣告內(nèi)容；

（4）做好廣告財(cái)務(wù)核算；

（5）做好調(diào)研和信息咨詢服務(wù)。

媒體廣告應(yīng)該樹(shù)立營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，廣告部門(mén)應(yīng)充分把握自身媒體的品牌價(jià)值，廣泛宣傳本單位的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，應(yīng)改坐商為行商，在廣告經(jīng)營(yíng)過(guò)程中處于主動(dòng)地位。

5.結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，評(píng)述幾種廣告交易制度。

目前廣告交易方式有：

（1）代理費(fèi)制度

（2）服務(wù)費(fèi)制度

（3）成果回報(bào)制度

（4）以上三種方式混合的制度

（5）易貨交換制度廣告策劃1.試述廣告策劃的主要程序和內(nèi)容。

廣告策劃的主要程序有：

（1）成立策劃小組

（2）明確分工，深入調(diào)研

（3）會(huì)商構(gòu)想有關(guān)戰(zhàn)略策略

（4）編制廣告計(jì)劃書(shū)

（5）準(zhǔn)備參加提案會(huì)

廣告策劃的主要內(nèi)容包括：

（1）確定廣告目標(biāo)

（2）明確廣告對(duì)象

（3）提煉廣告主題

（4）制定廣告戰(zhàn)略

（5）進(jìn)行廣告預(yù)算

2.確定廣告目標(biāo)應(yīng)該注意什么？

確定廣告目標(biāo)，有以下問(wèn)題需要注意：

（1）不能與企業(yè)總體目標(biāo)相背離

（2）切實(shí)可行，具體實(shí)在，可操作和衡量

（3）能與其他部門(mén)尤其是營(yíng)銷部門(mén)協(xié)調(diào)配合

（4）即效性和遲效性的統(tǒng)一

3.如何確定廣告預(yù)算總額？怎樣進(jìn)行分配？

企業(yè)常用的確定廣告預(yù)算總額的方法有：

（1）銷售額比例法

（2）銷售單位法

（3）利潤(rùn)比例法

（4）目標(biāo)達(dá)成法

（5）任意法

（6）支出可能額法

（7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

廣告預(yù)算的分配大致有以下方法：

（1）按廣告費(fèi)項(xiàng)目分配

（2）按廣告媒體分配

（3）按廣告地域分配

（4）按廣告時(shí)期分配

（5）按廣告商品分配

（6）按廣告種類分配

4.如何實(shí)施廣告調(diào)查？調(diào)查方法主要有哪些？試設(shè)計(jì)一份調(diào)查問(wèn)卷。

廣告調(diào)查大致有以下步驟：

（1）確定調(diào)查目標(biāo)

（2）制定調(diào)查方案

（3）展開(kāi)實(shí)地調(diào)查

（4）整理分析資料

（5）編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查方法主要有：

（1）文獻(xiàn)調(diào)查

（2）實(shí)際調(diào)查

（3）抽樣調(diào)查

調(diào)查問(wèn)卷略。5、廣告目標(biāo)的制定廣告目標(biāo)的概念：廣告目標(biāo)是指廣告活動(dòng)所要達(dá)到的預(yù)期目的。廣告目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)系1.銷售對(duì)銷售迅息2.現(xiàn)時(shí)效果與遷延效果3.有形結(jié)果與無(wú)形結(jié)果6、“達(dá)戈瑪法”（DAGMAR）美國(guó)廣告學(xué)家羅素.H.考列（科利“達(dá)戈瑪法”的中心內(nèi)容是為廣告活動(dòng)確立一系列具體的，可以測(cè)定的目標(biāo)，這些目標(biāo)不是指產(chǎn)品的銷售量，而是指在一定的時(shí)期內(nèi)，某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)中，廣告活動(dòng)所能達(dá)到的一系列有關(guān)消費(fèi)者心理、行為、態(tài)度方面的指標(biāo)。

“四階段商業(yè)傳播”層次理論。

1、知名（Awareness）：指消費(fèi)者對(duì)品牌和企業(yè)知名。（潛在顧客首先一定要對(duì)某品牌或公司的存在“知名”）2.理解（Comprehension）：指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、作用的理解。（潛在顧客一定要“了解”這個(gè)產(chǎn)品是什么，以及這個(gè)產(chǎn)品能為他作什么？）

3.信服（Conviction）指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的信服心理傾向。4.行動(dòng)（Action）指消費(fèi)者所采取的購(gòu)買(mǎi)行為。

社會(huì)心理學(xué)家R.賴維奇（Lavidge）和G.斯坦納（Steiner）（L&S模式））（沃恩）AIDA模式

它由四個(gè)反應(yīng)步驟組成：注意（Attention）?興趣（Interest）?欲望（Desire）?行動(dòng)（Action）。所謂廣告定位，就是廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點(diǎn)，或者說(shuō)是確定商品的賣(mài)點(diǎn)，企業(yè)的自我推銷點(diǎn)。廣告定位理論的發(fā)展（1）商品時(shí)代（USP階段）（20世紀(jì)50年代左右）：是以廣告宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及它們能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處為定位基點(diǎn)，廣告所宣傳的主要內(nèi)容是產(chǎn)品的特殊功效、品質(zhì)或服務(wù)的特殊內(nèi)容、特殊質(zhì)量，這些構(gòu)成了說(shuō)服消費(fèi)者的特殊理由。代表性的理論是美國(guó)羅瑟.瑞夫斯（RosserReeves）所提出的廣告要把注意力集中于產(chǎn)品的特點(diǎn)及消費(fèi)者利益上。廣告應(yīng)有“獨(dú)具特點(diǎn)的銷售說(shuō)辭”（UniqueSellingProposition）。（2）印象時(shí)代（形象廣告階段）：通過(guò)各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)、開(kāi)創(chuàng)名牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的“名聲”和“印象”選購(gòu)商品，樹(shù)立品牌形象。被稱為“形象時(shí)代建筑大師”的大衛(wèi).奧格威（DavidOgilvy）提出了一個(gè)著名的觀點(diǎn)：“每一廣告都是對(duì)品牌印象的長(zhǎng)期投資.”(3)位置時(shí)代（定位階段）：美國(guó)的艾.里斯（AlRise）和杰克.特勞特（JackTrout）這種理論認(rèn)為，定位就是為產(chǎn)品在消費(fèi)者心中尋找一個(gè)有利的位置，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生某種需求時(shí)，首先想到的是已在他們心中占有特定位置的某一品牌。（“定位并不是要你對(duì)產(chǎn)品做什么事......定位是你對(duì)未來(lái)的潛在的顧客的心智所下的功夫......也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客的心中。”）（4）系統(tǒng)形象廣告定位階段：變革了產(chǎn)品形象和企業(yè)形象定位的局限性和主觀性的特點(diǎn)，也改變了70~80年代廣告定位的不統(tǒng)一性、零散性、隨機(jī)性，更多地從完整性、本質(zhì)性、優(yōu)異性的角度明確廣告定位。定位方法：USP定位：是依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無(wú)法提供或沒(méi)有訴求過(guò)的，是獨(dú)一無(wú)二的。商品的USP品牌的USP觀念的USP注意：1、USP訴求的利益點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣或關(guān)心之點(diǎn)，而不是企業(yè)自身一廂情愿的售賣(mài)點(diǎn)。2、應(yīng)是其它品牌不具備或沒(méi)有指明的獨(dú)特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中，該點(diǎn)位置還沒(méi)有被其它品牌占據(jù)。3、利用USP訴求時(shí)，一般要突出一個(gè)主要利益點(diǎn)。2使用者定位依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。3、檔次定位依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。檔次定位綜合反映品牌價(jià)值，不同品質(zhì)、價(jià)位的產(chǎn)品不宜使用同一品牌。4情景定位情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該產(chǎn)品的聯(lián)想。5、價(jià)格定位6、領(lǐng)導(dǎo)者定位7、競(jìng)爭(zhēng)定位8、文化定位9、是非定位（類別定位、非可樂(lè)定位）10、逆向定位（比附定位）當(dāng)某一品牌在同類產(chǎn)品中居于“領(lǐng)導(dǎo)地位”時(shí)，可以建立“比附”位置(“Against”position)，以確定比附于“領(lǐng)導(dǎo)者”的地位。1、跟隨式2、致謙式3、反義式：威廉伯恩巴克（ThinkSmall）4、平分秋色式：7、DDB（美國(guó)廣告公司）提出的“ROI”原則。關(guān)聯(lián)性（Relevance）原創(chuàng)性（Originality）震憾性（Impact）1、關(guān)聯(lián)性：所謂關(guān)聯(lián)，即要做到廣告的策略信息和創(chuàng)意與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、與目標(biāo)對(duì)象關(guān)聯(lián)、與廣告想引起的特別行為關(guān)聯(lián)。2、原創(chuàng)性：原創(chuàng)性是首次提出的創(chuàng)意。原創(chuàng)性是建立在關(guān)聯(lián)性的基礎(chǔ)上的。3、震憾性：是指廣告“打破受眾漠視廣告”的能力。8、廣告主題是指廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，是廣告作品為達(dá)到某項(xiàng)目標(biāo)而要表述的基本觀念，是廣告表現(xiàn)的核心，也是廣告創(chuàng)意的主要題材。廣告主題的構(gòu)成要素：1．廣告目標(biāo)要素2．信息個(gè)性要素3．消費(fèi)者心理要素9、廣告創(chuàng)意理論魔島理論、萬(wàn)花筒理論、阻礙理論、溝通理論廣告創(chuàng)意流程（詹姆斯·韋伯·楊）一、收集資料，如蜂之采蜜，搜集各方面有關(guān)資料。二、品味資料，在腦中對(duì)搜集的資料反復(fù)咀嚼，帶著一種問(wèn)題意識(shí)。三、孵化資料，在目標(biāo)要求下，怎樣去傳達(dá)商品信息，對(duì)腦中事物進(jìn)行綜合重組排列。四、創(chuàng)意誕生，靈光突現(xiàn)，創(chuàng)意產(chǎn)生。五、付諸實(shí)用，創(chuàng)意最后定形，發(fā)展及付諸實(shí)用。廣告與品牌傳播1.什么是品牌？品牌有哪些特性？

品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

品牌主要有六個(gè)方面的特征：

（1）屬性

（2）利益

（3）價(jià)值

（4）文化

（5）個(gè)性

（6）用戶

2.構(gòu)建品牌應(yīng)該具備哪些條件？聯(lián)系實(shí)際品牌加以分析。

建立一個(gè)品牌，必須具備以下基本條件：

（1）獨(dú)特性

（2）高品質(zhì)

（3）知曉度

（4）創(chuàng)業(yè)史（故事）

3.什么是品牌資產(chǎn)？品牌名稱對(duì)于品牌資產(chǎn)有哪些意義？

品牌資產(chǎn)是指一組品牌的資產(chǎn)和負(fù)債，它們與品牌的名稱、標(biāo)志有關(guān)，可以增加或減少產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，也會(huì)影響企業(yè)的消費(fèi)者和用戶。

品牌名稱對(duì)于品牌資產(chǎn)的意義有：

（1）品牌名稱與產(chǎn)品類別的聯(lián)想

（2）品牌名稱與產(chǎn)品評(píng)價(jià)的聯(lián)想

（3）品牌名稱與關(guān)聯(lián)物的聯(lián)想

4.試析廣告與品牌的關(guān)系。廣告對(duì)構(gòu)建品牌能起到哪些作用？需要注意哪些問(wèn)題？

廣告與品牌間存在著相互依存的互動(dòng)關(guān)系：

（1）品牌擴(kuò)張需要借助廣告?zhèn)鞑?/p>

（2）廣告是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)程投資

（3）品牌戰(zhàn)略規(guī)定廣告戰(zhàn)略的方向

（4）廣告策略源自品牌特性廣告對(duì)構(gòu)建品牌起較大促進(jìn)作用：

（1）擴(kuò)大品牌的知名度

（2）增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度

（3）提高品牌的忠誠(chéng)度

（4）展現(xiàn)品牌聯(lián)想的空間需要注意一下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量是根基

（2）廣告成功是保證

（3）品牌管理是指向

（4）銷售跟進(jìn)是支撐

5.學(xué)習(xí)和應(yīng)用整合營(yíng)銷傳播理論。試結(jié)合具體案例進(jìn)行體會(huì)和評(píng)析。廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略1.如何理解廣告表現(xiàn)的含義？影響廣告表現(xiàn)的因素有哪些？

把有關(guān)商品、勞務(wù)和企業(yè)等方面的信息，通過(guò)廣告創(chuàng)意，運(yùn)用各種符號(hào)及其組合，以形象的、易于接受的形式表現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的，就是廣告表現(xiàn)。它包含以下幾層意思：

（1）廣告表現(xiàn)內(nèi)容有一定的范圍

（2）廣告表現(xiàn)是一種創(chuàng)造性活動(dòng)

（3）廣告作品是廣告創(chuàng)意的物化形式

（4）廣告作品不是純粹的藝術(shù)品

（5）廣告創(chuàng)作體現(xiàn)集體智慧

影響廣告表現(xiàn)的因素有：

（1）廣告主狀況

（2）消費(fèi)者特性

（3）廣告商品特征

（4）時(shí)代特色和人文特征

2.什么是廣告創(chuàng)意？充分認(rèn)識(shí)搜集分析資料在廣告創(chuàng)意中的重要性。

廣告創(chuàng)意是對(duì)如何表現(xiàn)廣告主題的構(gòu)思，通過(guò)構(gòu)思，創(chuàng)造出新的意念，確定廣告的表現(xiàn)方針。

新穎、獨(dú)特的廣告創(chuàng)意是在周密調(diào)查、充分掌握信息的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。信息資料掌握得越多，對(duì)構(gòu)思創(chuàng)意越有益處，越可出發(fā)靈感。對(duì)廣告商品或企業(yè)的情況越了解，才越能把握住廣告的訴求重點(diǎn)，才可能構(gòu)思出具有新意的點(diǎn)子。

3.梳理廣告創(chuàng)意的幾種理論及其應(yīng)用。結(jié)合實(shí)例加以理解，并學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用。

具有代表性的廣告創(chuàng)意理論有：

（1）獨(dú)特的銷售主張理論（USP）

（2）ROI理論（relevanceoriginalityimpact）

（3）品牌形象論（brandimage）

（4）定位理論（positioning）

4.結(jié)合實(shí)例理解和掌握廣告表現(xiàn)的幾種策略手法。

常用的廣告表現(xiàn)手法有：

（1）美化

（2）實(shí)證

（3）引證

（4）號(hào)召

（5）情感誘導(dǎo)與理性誘導(dǎo)

（6）一面提示與兩面提示

（7）正向勸說(shuō)與反向勸說(shuō)

（8）先后法與詳略法

5.為什么名人廣告被經(jīng)常運(yùn)用？應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

名人廣告有以下功效和作用：

（1）能夠增加注意率和知曉度

（2）能夠產(chǎn)生從眾效應(yīng)

（3）能夠增大產(chǎn)品的附加值

（4）能夠獲取較大的經(jīng)濟(jì)效益

應(yīng)該注意以下問(wèn)題：

（1）密切關(guān)注名人的美譽(yù)度

（2）確保廣告內(nèi)容真實(shí)可信

（3）防止名人運(yùn)用無(wú)邊界

（4）保持廣告風(fēng)格的連貫性廣告文案的撰寫(xiě)什么是廣告文案？

廣義的廣告文案既包括廣告的文字、圖片、編排等內(nèi)容，又指廣告活動(dòng)中運(yùn)用語(yǔ)言文字而形成的其他廣告文本。狹義的廣告文案，一般是指廣告作品中的語(yǔ)言文字部分。

2.廣告標(biāo)題的寫(xiě)作要注意哪些問(wèn)題？

（1）突出精華，標(biāo)出新意

（2）既要簡(jiǎn)潔，又要明確

（3）題文相符，互為一體

（4）易懂好記，引人注目

3.廣告正文的寫(xiě)作有哪些基本要求？

（1）簡(jiǎn)明扼要

（2）重點(diǎn)突出

（3）措辭得當(dāng)

（4）生動(dòng)有趣

（5）有號(hào)召力

4.怎樣才能寫(xiě)好廣告口號(hào)？

寫(xiě)好廣告口號(hào)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

（1）要簡(jiǎn)明易記

（2）要富有特色

（3）要有感召力

（4）要注意文化認(rèn)同

（5）要有承接和轉(zhuǎn)化

5.廣播電視廣告文案的寫(xiě)作要領(lǐng)有哪些？

廣播廣告詞的寫(xiě)作要注意：

（1）簡(jiǎn)明易懂

（2）適宜口播

（3）重點(diǎn)突出

電視廣告詞的寫(xiě)作要注意：

（1）不是電視畫(huà)面的簡(jiǎn)單解說(shuō)

（2）不必追求自身表達(dá)的完美無(wú)缺

（3）不要去描繪事物的外部形態(tài)廣告設(shè)計(jì)與制作1.廣告設(shè)計(jì)的視覺(jué)構(gòu)成有哪些？

（1）布局

（2）圖畫(huà)

（3）色彩

2.如何提高報(bào)紙廣告的注目率？

注重報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)技巧：

（1）版面大小的安排：

（2）版面位置的選擇

（3）遵從讀者的閱讀方式

（4）充分運(yùn)用各種表現(xiàn)形式

3.簡(jiǎn)述廣播電視廣告的錄（攝）制過(guò)程。

廣播廣告的錄制過(guò)程：

（1）選擇演員

（2）確定音樂(lè)效果

（3）實(shí)地錄制電視廣告的攝制過(guò)程：

1.策劃設(shè)計(jì)階段

（1）演員選擇

（2）廣告制作人員組成

（3）道具和布景

2.實(shí)際拍攝階段

（1）做好拍攝前準(zhǔn)備

（2）實(shí)際拍攝

3.后期制作階段

4.怎樣發(fā)揮電視廣告的優(yōu)勢(shì)？。

（1）用畫(huà)面講話

（2）先聲奪人

（3）讓觀眾記住產(chǎn)品的名稱

（4）突出重點(diǎn)

（5）畫(huà)面要有特色

（6）發(fā)掘聲音的潛力

（7）使用好字幕

（8）解說(shuō)詞要簡(jiǎn)練

5.戶外廣告有哪些形式？請(qǐng)注意觀察周邊的戶外廣告運(yùn)作。

（1）戶外廣告牌

（2）霓虹燈廣告

（3）交通廣告

（4）燈箱廣告

（5）其他戶外廣告

6.植入式廣告的傳播有哪些特點(diǎn)？

植入式廣告將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中，通過(guò)場(chǎng)景的在線，讓觀眾對(duì)產(chǎn)品及品牌留下印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。運(yùn)用植入式廣告所涉及的媒體幾乎無(wú)所不包，從傳統(tǒng)的媒體到互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)乃至直郵和戶外媒體，只要是能傳遞信息的介質(zhì)，就可以成為植入式廣告的載體。廣告媒體的運(yùn)用1.掌握各類廣告媒體的傳播特點(diǎn)，特別是認(rèn)識(shí)把握新興的廣告媒體。

大眾傳播媒體

（1）報(bào)紙

（2）雜志

（3）電視

（4）廣播

（5）電影

小眾傳播媒體

（1）戶外媒體

（2）銷售現(xiàn)場(chǎng)媒體

（3）直接營(yíng)銷媒體

（4）交通媒體

新媒體

（1）互聯(lián)網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播優(yōu)勢(shì)在于：①融合了傳統(tǒng)廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)；②更有利于與目標(biāo)消費(fèi)者溝通；③更有利于獲取理想的廣告效果；④與現(xiàn)今朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)有著天然聯(lián)系；⑤特別有利于中小企業(yè)開(kāi)發(fā)。

（2）手機(jī)

手機(jī)的傳播特色在于：①擁有巨大的用戶群，終端普及率高；②信息直達(dá)精準(zhǔn)，能夠及時(shí)反饋；③信息傳遞多點(diǎn)發(fā)散，有效接觸率高；④表現(xiàn)形式多種多樣，體現(xiàn)多媒體優(yōu)勢(shì)；用戶個(gè)人信息易獲，信息傳播成本較低。

（3）移動(dòng)電視

移動(dòng)電視的主要特點(diǎn)是它的“移動(dòng)性”：接收終端移動(dòng)和接收個(gè)體移動(dòng)，決定了其適用領(lǐng)域具有無(wú)限性，有著較大的傳播空間：①受眾覆蓋面較寬，接觸率較高；②傳播渠道多樣，具有強(qiáng)制性和相隨性；③節(jié)目?jī)?nèi)容豐富，有一定的時(shí)效性；④受眾接受信息的開(kāi)放性和隨意性較強(qiáng)；⑤投放廣告的費(fèi)用較低。

（4）樓宇電視

樓宇廣告電視的特點(diǎn)有：目標(biāo)受眾明確，品位較高；所傳遞的信息聲像俱備，比較生動(dòng)詳盡，又減少了中間環(huán)節(jié)，容易集聚受眾注意力，品牌認(rèn)知較為理想。其受眾接觸信息具有強(qiáng)制性、封閉性和不可選擇性，能在被動(dòng)境況中產(chǎn)生對(duì)樓宇電視信息的需求，同時(shí)廣告?zhèn)鞑コ杀镜土５捎谒旧鲜恰耙辉康摹泵襟w，過(guò)多的商品信息、廣告宣傳，無(wú)法選擇、無(wú)法控制的傳播方式，反而容易令人厭煩、產(chǎn)生抵觸心理。

樓宇數(shù)字電視的特點(diǎn)是：傳播內(nèi)容具有綜合性，以受眾的需求為出發(fā)點(diǎn)，以新聞等服務(wù)性信息為主導(dǎo)，實(shí)時(shí)播放廣播電視節(jié)目，還能發(fā)揮城市應(yīng)急預(yù)警的功能，只將廣告信息服務(wù)融合其中，更能為受眾理解和接受。其所構(gòu)成的注意力和吸引力更強(qiáng)一些，傳播成本則更低。技術(shù)先進(jìn)，發(fā)射信號(hào)統(tǒng)一、即時(shí)、安全、清晰，具有更強(qiáng)的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)力。但目標(biāo)受眾較為雜亂，質(zhì)量相對(duì)略差；強(qiáng)制性的收視效果較弱。

2.如何考察各類廣告媒體？影響廣告媒體計(jì)劃的因素有哪些？

各類媒體的考察評(píng)估：

1.總體分析

（1）普及狀況和受眾成分

（2）媒體使用條件

（3）媒體相對(duì)廣告費(fèi)用

（4）媒體的傳播效益

2.不同媒體的具體分析

（1）報(bào)紙和雜志

（2）廣播和電視

（3）各類促銷媒體影響媒體計(jì)劃的因素有：

1.外部因素：

（1）產(chǎn)品的特點(diǎn)

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

（3）經(jīng)銷系統(tǒng)的特點(diǎn)

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)

（5）廣告文本的特點(diǎn)

（6）廣告預(yù)算的內(nèi)容

2.內(nèi)部因素：

（1）購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用

（2）傳播效益

（3）可行性

（4）壽命

（5）靈活性

（6）協(xié)調(diào)性

3.如何運(yùn)用媒體組合策略？試結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分析。

（一）確定媒體

1.確定媒體級(jí)別

（1）各類媒體的優(yōu)缺點(diǎn)比較

（2）各類媒體的費(fèi)用檔次

（3）同以前廣告活動(dòng)的連接

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用媒體的情況

2.確定具體媒體

3.確定廣告單位

（二）優(yōu)化媒體組合

1.媒體組合的方法

（1）媒體載體的組合

（2）廣告單位的組合

2.善于運(yùn)用不同媒體

（1）要能覆蓋所有的目標(biāo)消費(fèi)者

（2）注意選取媒體影響力的集中點(diǎn)

（3）與企業(yè)整體信息交流的聯(lián)系

4.如何做好廣告排期？其運(yùn)用策略有哪些？

總的來(lái)看，廣告排期要綜合考慮廣告預(yù)算的限制、目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品特性、廣告訴求重點(diǎn)、目標(biāo)受眾接觸媒體的狀況等多個(gè)要素，根據(jù)廣告目標(biāo)和媒體目標(biāo)的要求，在時(shí)間和頻度兩個(gè)方面做出決策。（一）廣告時(shí)間策略

（1）拖拉推出

（2）即時(shí)推出

（3）延時(shí)推出

（二）廣告時(shí)機(jī)策略

（1）商品時(shí)機(jī)

（2）重大活動(dòng)時(shí)機(jī)

（3）黃金時(shí)機(jī)

（4）節(jié)令時(shí)機(jī)

（三）廣告頻度決策

（1）固定頻率

（2）變動(dòng)頻率廣告受眾1.什么是受眾？受眾有哪些類型和特點(diǎn)？

受眾是正在外延的概念，從狹義上說(shuō)，受眾是大眾傳播信息的受傳者；從廣義上看，一切在信息交流活動(dòng)中的信息接收方，都可以成為“受眾”。受眾的類型：

根據(jù)受眾接收信息的狀態(tài)和行為，把受眾分成以下類別：

（1）積極選擇型和隨意旁觀型

（2）純粹受眾和介質(zhì)受眾

（3）預(yù)期受眾、現(xiàn)實(shí)受眾和潛在受眾

（4）俯視型受眾、仰視型受眾和平視型受眾受眾的特點(diǎn)：

一般認(rèn)為，作為群體的受眾，表現(xiàn)出眾多性、混雜性、分散性、流動(dòng)性和隱匿性等特點(diǎn)。而在接受信息過(guò)程中，受眾又具有下面幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）主動(dòng)性

（2）歸屬性

（3）自述性

2.如何理解廣告受眾和受眾之間的關(guān)系？

廣告受眾與受眾有聯(lián)系但也有區(qū)別。我們?cè)谟懻撌鼙姷母拍顣r(shí)，一般是將其作為大眾傳媒的受傳者來(lái)認(rèn)識(shí)的。廣告?zhèn)鞑バ枰\(yùn)用大眾傳播媒體，大眾傳播的受傳者必然是廣告信息的受眾。但是，并不是所有的受眾都是廣告受眾。廣告受眾還包括通過(guò)其他非人際傳播方式接收到廣告信息的群體。因此，廣告受眾與受眾存在以下幾種關(guān)系：

（1）在數(shù)量和特征上完全等同——理想情況。

（2）二者在特性上相同，但廣告受眾在數(shù)量上小于受眾。

（3）二者在特性上相同，但廣告受眾在數(shù)量上大于受眾。

（4）廣告受眾和受眾出現(xiàn)交叉。

（5）廣告受眾和受眾沒(méi)有聯(lián)系。

3.如何理解作為廣告受眾的消費(fèi)者？

廣告受眾是消費(fèi)者，是市場(chǎng)活動(dòng)中的核心。企業(yè)組織生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和勞務(wù)，都是以廣大消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)大眾服務(wù)的。為滿足個(gè)人生活的需求，消費(fèi)者需要進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，也希望得到商品、勞務(wù)等種種信息，廣告?zhèn)鞑ケ闶窍M(fèi)者獲取有關(guān)信息的最有效手段。

4.如何看待新媒體條件下的廣告受眾？

隨著新媒體的不斷涌現(xiàn)，受眾也以不同角色、身份接觸有關(guān)媒體。這些接觸方式，往往帶有一些共同的特點(diǎn)：扮演者“兼職”的角色，沒(méi)有明確的目的性，受眾接觸媒體時(shí)的注意力不夠集中等。

新的傳播媒體不斷涌現(xiàn)，社會(huì)信息化、數(shù)字化進(jìn)程加快，受眾和廣告受眾也在相應(yīng)產(chǎn)生變動(dòng)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)多元化的作用使廣告受眾的過(guò)程變得愈加復(fù)雜：

（1）受眾的碎片化：①內(nèi)容聚合；②渠道聚合；③“社區(qū)”聚合。

（2）手中角色的增生和轉(zhuǎn)換：①扮演的角色