“先打響，后推廣〞的演出模式,舞蹈論文山西藝術職業學院作山西省唯一的專業類藝術學院，至今已有六十多年年的歷史。近年來，學院培養的學生在國內國際多個舞臺上都獲得過優秀的成績，且在建設山西文化強省中作出了突出奉獻，屢次遭到嘉獎，創作的作品獲得過國家級的文化獎。學院下屬華晉舞劇團創作了(一把酸棗〕(粉墨春秋〕都獲得過國家級的文華獎，且在全國乃至全世界各地演出都獲得了宏大的成功，在獲得了經濟、社會效益雙豐收的同時，也打響了學院的品牌。在山西藝術職業學院的官方品牌影響下，為(一把酸棗〕聚集了極大的號召力。〔2〕地域主題文化。大型民族舞劇(一把酸棗〕是山西藝術職業學院華晉舞劇團根據山西晉商本土文化打造的原創劇目。作品在創作初期，就著眼于對山西本土文化資源的有效利用，以晉商歷史文化作為創作主線，結合了山西民間舞蹈、民歌文化、民俗文化等多種民間藝術文化。為了在作品創作上獲取更多的創作靈感，各位主創到實地進行采風，收集了山西大量的地方音樂、民間故事、民間舞蹈、傳統服飾，創作出了各種具有文化特色、展現山西民俗風情的舞蹈動作、音樂作品和相關服飾，凸顯了山西地方文化的特殊魅力，而這濃烈厚重的本土文化也成為(一把酸棗〕演出的重要優勢之一。山西作為我們國家北方的民間藝術之鄉，有著豐厚的地方文化資源。為了在作品中展現山西本土表演藝術，凸顯山西地域中的特有文化，在舞劇(一把酸棗〕創作之初，就對山西本土文化元素進行了深層次的搜索、挖掘，將具有山西韻味的盤鼓舞和秧歌、團扇舞等融入到表演中，成為作品演出中的一大亮點。大院文化是山西特有的商人經濟和藝術完美統一的結合，也是國內外著名的旅游項目，是中國明清時期北方民居文化的代表。(一把酸棗〕的主創人員為了更好的表現山西的地域性文化特征，把大院文化融入到舞劇表演和舞臺設計當中，在學院的布置下深切進入到了平遙古城、五臺山、大同、喬家大院、王家大院等各個具有代表性的地方大院中，了解那里的風土民情、風俗習慣、舞蹈素材，全身心的進行創作，并將其融入到舞蹈動作和舞臺設計中。比方(一把酸棗〕中最有看點的青磚高墻大紅燈籠就是大院文化在舞臺上的具體表現出，還有著名的團扇舞，舞劇演員們手拿團扇，芊芊細步，塑造除了大院中小腳女人獨特形象。2.劣勢分析〔Weaknesses〕。〔1〕民族歌舞市場狹小。中國作為世界文化大國，其文化演出市場之廣大是眾所周知的，十分是改革開放以來隨著市場化經濟時代的到來，文化演出市場也隨之走向了市場化的道路，越來越多的創作團隊和演出團體開場走向了市場化的舞臺，這些團體帶來的藝術作品可謂是百花齊放百家爭鳴。同時隨著國門的打開，國外的優秀的藝術作品也開場流入國內，給國內觀眾帶來更多文化享受和不同需求的選擇的同時也擠壓了國內團體和作品的演出市場份額。民族舞劇作為中國名族文化的一部分，在國內演出市場上的份額本來就少之又少，在市場化的今天固然有一定的政策支持，但是其狹小的市場仍然是制約其發展的重要因素。加上民族舞劇優秀作品的缺少，使得觀眾對民族舞劇的關注度并不高，使得民族舞劇市場不景氣，成為了(一把酸棗〕運作發展的一大劣勢。〔2〕受眾人群不平衡。當今演出市場為了迎合大多數觀眾的需求，其演出的作品多以娛樂性多樣性和具有知名藝人的演出為主，傳統的中國民族藝術由于缺乏活力和過于陳舊的演出方式而失去了大部分普通觀眾的關注。同時當代創編的大部分藝術作品都較為通俗和快節拍化，這些作品在獲得了年輕觀眾和普通觀眾的親睞的同時卻并不為一些熱愛高雅藝術和傳統民族藝術的觀眾看好。我們國家民族舞劇作為民族文化中不可或缺的一部分，具有其獨特的藝術魅力和歷史文化底蘊，知足了傳統觀眾、民族文化和舞蹈喜好者的需求。這樣使得(一把酸棗〕這類民族文化精品的觀眾局限在了一個范圍內，并不能遭到所有觀眾的喜歡，成為(一把酸棗〕的劣勢之一。3.時機分析〔Opportunities〕。〔1〕國家政策支持。改革開放以來，隨著國家經濟進步的同時，國家和也意思到了文化發展尤其是民族文化發展的重要性。21世紀中國參加世界貿易組織后，由于同世界各地的文化溝通的增加，對民族和中國文化的政策更是越來越多。2002年，十六大提出，當今世界，文化與經濟、政治互相交融，在綜合國力競爭中的地位越來越突出。全同志要高度重視文化建設的重要性，推動文化的發展和繁榮。2004年，十六屆四中全會提出，要深化文化體制改革，解放和發展文化生產力。2006年，第八次文代會上，胡錦濤提出要提升國家軟實力。2007年，的十七大報告提出，要愈加自覺、愈加主動地推動文化的大發展、大繁榮。除此之外，山西也屢次提出打造文化強省的文化發展戰略，屢次對省內藝術團體提出要求并支持創作富有山西獨特文化特色的地方文化精品。國家和各級政策的提出為(一把酸棗〕提供了很好的時機，也為作品的成功推出及將來發展提供了強有力的保障。〔2〕多方位聯合形式。(一把酸棗〕固然創作于山西，但首演卻在北京保利劇院，2004年作品創作時，山西藝術職業學院就和保利劇院、山西湖濱會堂建立了劇院合作關系。與劇院的合作不光在運作和演出方面能夠得到劇院的支持和幫助，同時也能夠整合雙方的資源，相互利用優勢，在劣勢方面互補，降低雙方的運營宣傳成本，同時也為相互之前品牌的宣傳起到推廣促進作用。在成本上的降低能夠使得票價的降低，使得更多的觀眾走入劇場觀看演出，在獲得經濟收益的同時也推廣了我們國家傳統文化，讓民族舞劇文化為更多的人了解。4.威脅分析〔Threats〕。〔1〕演出市場競爭劇烈。隨著我們國家演出市場的日益火爆，演出作品的大量推出，使得國內演出市場中的競爭愈演愈烈，尤其是到了節假日，甚至出現了拼票價、搶觀眾的現象，從國內各大劇院和藝術中心近年上演的藝術作品中看，歌劇、音樂會和話劇仍然占有很大的比重，一些名不見經傳的國外話劇在中國的演出都遭到了不少人的追捧，只因其在國外獲得過不錯的成績。而相比擬而言民族舞劇作品的相關演出只占一小部分。以山西保利劇院近年來的演出信息看，音樂會、話劇、歌劇成為主推演。同時對國外著名藝術作品和國內外高水平演出團體的引進也成為各個劇院所熱衷的工作。來自市場的競爭是(一把酸棗〕不可避免的一個問題，也是中國民族舞劇接受市場挑戰的一個經過，尤其是那些著名的表演團體帶來的知名作品，更是對(一把酸棗〕構成了宏大的威脅。〔2〕同類作品的競爭。我們國家傳統的民族文化藝術一直遭到國內演出團隊和藝術學院的親睞，將傳統文化融入到藝術創作中的并不止山西藝術職業學院一家，尤其是近年來國家文化政策對傳統藝術文化的支持和各省市為打造自個獨特文化品牌等方面的政策支持，使得一些民族文化本身就很豐富的地區創作了不少民族舞劇作品。如河南鄭州歌舞劇院根據少室山少林武術文化和fo教文化創作的大型民族舞劇(風中少林〕；中國著名舞蹈藝術家楊麗萍創作的云南地方特色孔雀舞(雀之靈〕；陜西省歌舞劇院創作的原創民族舞劇(絲路花語〕等。這些地方民族歌舞作品的相繼推出，推動了我們國家民族舞劇的發展，拓寬了民族舞劇的演出市場，但同類競爭作品的增加也成為(一把酸棗〕在演出市場中存在的另一大威脅。二、舞劇主題定位對演出市場的分析明確了創作(一把酸棗〕所面臨時機挑戰和優劣勢。而在舞劇創作之時，對其主題的準備定位是第一位的。首先根據政策上的支持，確定以地域文化為指導，打造具有山西特色的民族文化品牌，其次，通過對國內市場的分析，選擇民族舞劇作為突破點。結合山西藝術職業學院其深切厚重的舞蹈藝術積累和對民族舞劇多年來的研究選擇創編一部具有山西地方文化特色的民族舞劇作品。在主題定位上，以突出地域文化為核心，表現山西多元文化為宗旨，以傳統文化和當代舞蹈藝術為創新點。明確的主題定位是(一把酸棗〕能夠吸引觀眾具有鮮明特色的重要前提條件。三、受眾群體定位。對于藝術作品來講，其創作的目的就是帶給觀眾藝術和美的享受，豐富群眾的精神文化生活，所以對于受眾人群的準確定位至關重要。在對演出市場做出分析，并對舞劇主題進行準確定位之后，(一把酸棗〕其基本內容和主題已經明確。在對受眾人群定位方面，舞劇作品首先能夠吸引所有舞劇和舞蹈相關工作者，舞蹈藝術在國內外都有相當悠久的歷史，世界上舞蹈從業人員和相關工作人員是一個不小的數量，(一把酸棗〕是一部舞劇作品，定能夠吸引這部分人的興趣和觀看欲望。(一把酸棗〕作為一部民族舞劇，富含相當豐富的民族藝術文化特征，這就使得其還能夠吸引對民族藝術文化喜好和感興趣的觀眾，同時也會對民族文化的從業人員和相關研究人激起濃烈厚重的興趣，所以這部分人群是(一把酸棗〕的主要觀眾。同時(一把酸棗〕作為地域民俗文化作品，其內容包含了愛情、商業活動和生死離別等很多的接近普通民眾生活的內容，也能夠吸引普通的民眾進行觀看，這部分的觀眾固然不如前兩類一樣能夠準確定位，成為(一把酸棗〕的主要觀眾，卻是(一把酸棗〕作為市場化產品不可或缺的重要受眾人群，也是(一把酸棗〕在運營和發展中最需要挖掘和開發的受眾群體。第二節全方位宣傳營銷構成品牌效應。科技的發展使得手機網絡、電視乃至地鐵公交車城市的高樓大廈都成了新的宣傳媒介，多媒體時代的到來對廣告宣傳行業帶來了更多的契機，也為各種需要廣而告之的項目多了更多的選擇。在殘酷的市場經濟淘汰體制下，藝術團體在打造藝術精品的同時，也開場加大了對藝術作品的宣傳推廣。(一把酸棗〕作為山西藝術職業學院推出的精品劇目，好的推廣宣傳方案成為在演出市場屹立不倒的重要因素。一、傳統媒體宣傳。傳統媒體，包括電視、報紙、廣播以及平面雜志等仍然在人民的生活中占有主要地位，尤其是2004年(一把酸棗〕首演時期，網絡時代固然已經到來，但當時的情況下，各種宣傳仍然需要依靠傳統主流媒體。(一把酸棗〕由于其地方性政策的支持，以及山西職業藝術學院的強大品牌號召下，在宣傳初期就幾乎霸占了山西省各個報紙的版面和電視廣播的各種黃金時間段。而在首都北京，在首演之前在北京各大高校和院校張貼海報，發放宣傳資料，聯合多家文藝雜志發表專屬文章，對(一把酸棗〕的宣傳推廣做了大量的工作。更是同電視臺、北京電視臺以及人民日報等官媒建立了合作，其影響力一時無二。這樣的宣傳效果下，媒體開場爭相報道，甚至進行全程跟蹤采訪，對演出團隊、創作人員等都不放過，對(一把酸棗〕的前期制作演出信息更是作了專題報告。(一把酸棗〕在獲得了首演的宏大成功后，各大網站對其內容和演出狀況進行了轉載和報告，媒體自發的采訪宣傳更是促進了其市場推廣的道路。二、新媒體互動宣傳。傳統媒體的多方面宣傳推廣使得(一把酸棗〕在演出初期獲得了廣泛的關注，與此同時(一把酸棗〕也沒有放棄新媒體平臺方面的宣傳推廣，由于(一把酸棗〕創立于2004年，當時中國國內的網絡宣傳環境并不是十分理想，所以在初期網絡宣傳方面，(一把酸棗〕固然也和新浪網易等網絡平臺進行了合作，但是收效遠不如報紙和電視獲得的多。隨著網絡科技的飛速發展，博客、微博的出現，以及(一把酸棗〕在巡演經過中不斷獲得的成就和進步，網絡媒體新聞平臺和博客微博等新媒體對于(一把酸棗〕的中后期推廣起到了非常大的促進作用。如今網絡上(一把酸棗〕的新聞隨處可見，尤其是在美國華盛頓肯尼迪藝術中心演出后，(一把酸棗〕在網絡上徹底的火了起來。這些新媒體平臺成本低，宣傳時間久，宣傳力度隨著科技和網絡進步越來越大，是(一把酸棗〕宣傳推廣方式中不可缺少的助力。第三節先打響，后推廣的演出形式一、確立首演，一鳴驚人。(一把酸棗〕在創作之時就確立了一個觀點，它既要成為一個藝術精品，同時也要成為一個市場化的成功項目。在市場化的今天，一個藝術品假如創作出來只能孤芳自賞，得不到市場和觀眾的認可就意味著它的演出壽命極其短暫。如(一把酸棗〕這樣的大型民族舞劇，市場化的第一步就是確立它的演出形式。在這方面山西藝術職業學院的領導是大膽的，他們第一想到的就是這么好的作品怎樣能做到一鳴驚人，這樣能夠最快的打響品牌知名度，把(一把酸棗〕向全國觀眾宣傳出去，然后進行全國巡演，最后走向世界。(一把酸棗〕確立在北京保利劇院首演也是經過一番討論的，很多主創以為應該先在山西試試水，然后再到北京去，但是張繼剛等幾位主要負責人卻對自個的作品充滿了自信心，以為只要在首都北京(一把酸棗〕才能一炮走紅，最后他們講服了眾人，與保利劇院建立了合作，定于2004年12月5日首演。2004年12月5日到8日舞劇(一把酸棗〕登上了首都北京保利劇院的舞臺，精彩的演出了一場又一場，國務委員陳至立、文化部長孫家正、以及文化部、教育部、在京首長專家和學生前來觀看，給予了極高的評價。演出的謝幕不斷把高潮推向了頂點，人們用鮮花和掌聲表示出了對節目的喜歡和成功的祝賀。二、創立劇團，全國巡演。1華晉舞劇團的成立。(一把酸棗〕在北京保利劇院成功首演之后，在山西省委省和省文化廳的大力支持下，山西藝術職業學院成立了華晉舞劇團。華晉舞劇團是一個創作型的演出群體，它不僅把精品(一把酸棗〕帶向了全國，走向了世界，還擔任了很多重要的創作演出任務。主要有平遙國際攝影節開幕式演出，山西電視臺春節聯歡晚會，第八屆上海國際藝術節演出，第三屆北京舞蹈藝術節閉幕式演出等。如今華晉舞劇團已經成為國內外具有影響力和品牌度的演出團體。華晉舞劇團的成立，首先為(一把酸棗〕確定了專業的固定的演出團隊，使得(一把酸棗〕能夠走向更多的地方演出；其次也是一次首創性的實驗，華晉舞劇團依托山西藝術職業學院，結合教育教學和創作演出為一體，使得學院和市場有了嚴密的鏈接，同時學院為華晉舞劇團提供了人才資源，華晉舞劇團通過實戰演出為學院培養了優秀的畢業生和教師，構成了互利互助的雙贏形式。2(一把酸棗〕全國巡演。在北京成功首演后，2004年12月25日(一把酸棗〕首先回到山西太原在湖濱劇院連演十場，場場爆滿。有觀眾不止一次的觀看，沒想到舞劇也這么好看。2005年4月22日到29日(一把酸棗〕進軍珠江三角洲，在深圳衛視和廣州軍區禮堂上演，觀眾反響熱烈，獲得了宏大的成功，主創成員們本來擔憂的南方觀眾難以接受北方文化的憂慮也煙消云散。5月18日至21日進軍長江三角洲，在上海大劇院和江浙一代進行演出。同年在廈門藝術節、廈門商洽會演出。至此由山西藝術職業學院創作的(一把酸棗〕走向了全國舞臺，至2018年10月進行了800多場演出。三、打開國門走向世界。華晉舞劇團帶著(一把酸棗〕努力占領國內市場，獲得社會效益、經濟效益雙豐收的同時，也開場向世界舞臺邁出了腳步。2006年開場(一把酸棗〕積極擴展海外市場，主動與國際著名企業、著名文化機構開展合作，充分借助中國駐外使館的氣力，先后應邀赴日本、俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家進行文化溝通和商業演出，為中華文化走出國門做出了突出奉獻。2018年12月10日，山西藝術學院華晉舞劇團將中國精品舞劇(一把酸棗〕帶到了華盛頓肯尼迪藝術中心，一個在世界文化界享有舉足輕重地位的文化中心。作為我們國家對外文化溝通品牌中華風韻此次在美演出的重要節目，舞劇(一把酸棗〕以其璀璨的華夏文明、濃郁的中國風情、精致華美絕倫的演出風格再一次跨越了語言障礙，讓大洋彼岸的美國觀眾如癡如醉。當前，很多國家仍然在積極與華晉舞劇獲得聯絡，希望(一把酸棗〕能到當地演出。(一把酸棗〕一次次的走出國門，把中國的傳統文化成功的帶向了西方主流社會。四、電視晚會，3D電影。(一把酸棗〕從成功首演到當前已經12年的時間，在這12年中，(走遍了祖國大江南北，更是走向了世界多個國家和地區。直到如今一把酸棗仍然在進行全國和世界性的周期巡演。同時隨著多媒體時代的到來以及中國電視電