泓域咨詢/鋰技術研發投資項目商業計劃書目錄第一章項目總論 5一、項目名稱及投資人 5二、項目背景 5三、結論分析 8主要經濟指標一覽表 10第二章市場營銷和行業分析 12一、行業的發展趨勢 12二、市場導向戰略規劃 15三、電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的市場供需情況 17四、以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念 17五、進入本行業的主要壁壘 19六、整合營銷和整合營銷傳播 20七、行業的市場競爭格局 22八、鋰離子電池正極材料 24九、關系營銷的流程系統 25十、影響行業發展的機遇與挑戰 26十一、定位的概念和方式 29十二、企業營銷對策 33第三章公司成立方案 34一、公司經營宗旨 34二、公司的目標、主要職責 34三、公司組建方式 35四、公司管理體制 35五、部門職責及權限 36六、核心人員介紹 40七、財務會計制度 41第四章公司治理 48一、組織架構 48二、內部控制的相關比較 54三、公司治理的特征 57四、經理人市場 60五、公司治理結構的概念 65六、監督機制 66七、高級管理人員 71第五章SWOT分析說明 75一、優勢分析（S） 75二、劣勢分析（W） 77三、機會分析（O） 77四、威脅分析（T） 78第六章人力資源 86一、績效薪酬體系設計 86二、人力資源時間配置的內容 87三、企業人員招募的方式 89四、績效考評標準及設計原則 95五、企業人員配置的基本方法 100六、崗位薪酬體系設計 102七、人員錄用評估 107第七章選址方案 108一、推動區域協調發展，積極融入新發展格局 110二、高水平引進來走出去 112第八章項目經濟效益分析 114一、經濟評價財務測算 114營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 114綜合總成本費用估算表 115固定資產折舊費估算表 116無形資產和其他資產攤銷估算表 117利潤及利潤分配表 118二、項目盈利能力分析 119項目投資現金流量表 121三、償債能力分析 122借款還本付息計劃表 123第九章財務管理方案 125一、現金的日常管理 125二、對外投資的影響因素研究 129三、財務可行性要素的特征 132四、應收款項的管理政策 133五、短期融資券 138六、財務可行性評價指標的類型 141第十章投資計劃方案 143一、建設投資估算 143建設投資估算表 144二、建設期利息 144建設期利息估算表 145三、流動資金 146流動資金估算表 146四、項目總投資 147總投資及構成一覽表 147五、資金籌措與投資計劃 148項目投資計劃與資金籌措一覽表 148項目總論項目名稱及投資人（一）項目名稱鋰技術研發投資項目（二）項目投資人xx（集團）有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx。項目背景隨著新能源汽車行業的快速發展，動力電池的裝機量也相應的持續快速提升。2021年，國內動力電池總裝機量為139.98GWh，較2020年同比增長122.72%，且2021年各月度裝機量同比增速均在90%以上，行業進入高速增長期。“十三五”時期，是湘潭經濟社會發展面臨多重挑戰、經受重大考驗的五年。面對宏觀環境的復雜變化、艱巨繁重的改革發展穩定任務，全市經濟社會發展取得顯著成就。一是綜合經濟實力不斷提升，高質量發展態勢持續鞏固。全市地區生產總值達到2380億元，人均GDP居全省第二，工業新興優勢產業鏈日益壯大，吉利新能源汽車、新松機器人、藍思科技、中聯重科、三一風電等一大批“三類500強”項目落地見效，高新技術產業增加值占GDP比重達36%，智能裝備制造業產值超千億，入選首批國家戰略性新興產業集群，汽車及零部件產業產值突破400億元，軍工城納入國家創新示范建設計劃，“智造谷”“汽車城”“軍工城”加速形成，成功獲批國家首批老工業城市產業轉型示范區。現代農業加快發展，紅色旅游融合發展成為全國示范，韶山市獲評國家全域旅游示范區，第三產業成為拉動經濟的重要力量。二是三大攻堅戰有力有效，決勝全面小康基礎愈加堅實。農村貧困人口全部脫貧，59個省定貧困村全部“摘帽”。“綠水青山就是金山銀山”理念深入人心，污染防治力度前所未有，萬元GDP綜合能耗累計下降19.4%，在全省率先完成河湖“四亂”問題整治，獲批國家第二批黑臭水體治理示范城市，綠心地區工業企業全部退出清零，森林覆蓋率達到46.4%，蓮城大地的藍天白云越來越多。各領域風險得到有效化解和防控，嚴守不發生區域性系統性風險的底線。三是創新引領開放崛起戰略縱深實施，經濟新動能更加強勁。“海底60米多用途鉆機”“5兆瓦永磁直驅海上風力發電機”等國內外領先的標志性創新成果不斷涌現，全省唯一的國家應用數學中心落戶湘潭，高新技術產業GDP貢獻率顯著提升；“湘潭向北、西拓南延”戰略縱深挺進，長株潭區域一體化邁入嶄新階段，成功獲批中國跨境電子商務綜合試驗區，進出口總額穩步增長。四是重大改革落地見效，各領域活力源源迸發。供給側結構性改革不斷深化，“一件事一次辦”“互聯網+政務服務”等改革舉措全面實施，行政效能、發展效能顯著提升，營商環境綜合評價位居全省前列，榮獲“中國最具投資營商價值城市”，各類市場主體年均增長40%以上。國企、農村等重點領域改革穩步推進，多項工作走在國省前列。五是城鄉建設協調推進，發展面貌日新月異。湘潭全面進入普鐵、高鐵、城鐵“三鐵時代”，“兩干”工程竣工通車，“一軌”建設全面提速，老舊小區、棚戶區改造等重點工程扎實推進，成功創建全國文明城市并連續三年測評全省第一，躋身國家森林城市，國家衛生城市即將獲得命名，韶山市、湘潭縣摘得全國文明城市（縣級）桂冠；鄉村振興扎實推進，現代農業產業示范園、特色小鎮加快建設，美麗鄉村建設不斷深化，鄉風文明蔚然成風。六是民生福祉加快改善，人民生活水平顯著提高。民生支出占一般公共預算支出比重達66.4%以上，一大批惠民利民舉措落地見效，居民收入保持較快增長，社會保障水平穩居全省前列，教育、文化、醫療衛生等社會事業水平不斷提高。七是法治湘潭建設深化拓展，現代化治理能力不斷增強。鄉鎮、街道和農村、社區組織體系不斷健全，掃黑除惡取得重大階段性成果，安全生產形勢總體平穩，“三道防線”更加牢固可靠，社會保持和諧穩定。民主法治建設有力推進，重點領域地方立法保障有力。八是黨的建設全面加強，政治生態持續向好。理論武裝入心入腦，好干部標準堅決恪行，反腐敗斗爭壓倒性勝利鞏固發展，意識形態工作責任制深入落實，統戰工作創新發展，國防動員建設成效突出，連續四屆獲評“全國雙擁模范城”，韶山市獲評“全國雙擁模范縣”，各級黨組織的創造力、凝聚力、戰斗力顯著增強。特別是面對新冠肺炎疫情的沖擊，堅決落實堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準施策總要求，疫情防控取得重大戰略成果，扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務，經濟社會發展呈現加速恢復增長態勢。經過五年不懈努力，“十三五”規劃主要目標任務即將完成，全面建成小康社會勝利在望，這在湘潭改革發展進程中具有重要里程碑意義。全市上下要再接再厲、一鼓作氣，確保如期打贏脫貧攻堅戰，確保如期全面建成小康社會，為開啟全面建設社會主義現代化新征程奠定堅實基礎。結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1760.39萬元，其中：建設投資1298.89萬元，占項目總投資的73.78%；建設期利息36.03萬元，占項目總投資的2.05%；流動資金425.47萬元，占項目總投資的24.17%。（三）資金籌措項目總投資1760.39萬元，根據資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）1025.02萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額735.37萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：5200.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：3889.30萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：961.54萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：41.96%。5、全部投資回收期（Pt）：4.32年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1543.40萬元（產值）。（五）社會效益項目建設符合國家產業政策，具有前瞻性；項目產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優越，是推廣型產品；項目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環境的影響經評價分析是可行的；根據項目財務評價分析，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1760.391.1建設投資萬元1298.891.1.1工程費用萬元855.231.1.2其他費用萬元422.651.1.3預備費萬元21.011.2建設期利息萬元36.031.3流動資金萬元425.472資金籌措萬元1760.392.1自籌資金萬元1025.022.2銀行貸款萬元735.373營業收入萬元5200.00正常運營年份4總成本費用萬元3889.30""5利潤總額萬元1282.05""6凈利潤萬元961.54""7所得稅萬元320.51""8增值稅萬元238.75""9稅金及附加萬元28.65""10納稅總額萬元587.91""11盈虧平衡點萬元1543.40產值12回收期年4.3213內部收益率41.96%所得稅后14財務凈現值萬元2413.86所得稅后市場營銷和行業分析行業的發展趨勢2001年，中國國務院啟動國家新能源汽車重大科技專項，明確了能源安全、污染防治、產業發展的目標，形成了三縱三橫研發布局，組成了由市場為導向，企業為主體，產學研結合的研發基礎。經過10多年的技術儲備和市場培育，2012年，國務院頒布節能與新能源汽車產業發展第一個規劃（《節能與新能源汽車產業發展規劃（2012-2020）》），明確到2015年新能源汽車保有量50萬輛，2020年新能源汽車保有量達到500萬輛的目標。截至2020年末，我國新能源汽車保有量超過550萬輛，順利完成了第一階段的目標。在此期間，中國鋰電池產業鏈也涌現了一批具備國際競爭力的優秀企業，建立了從深加工鋰產品到鋰電池的完整產業鏈，實現了從小到大、技術水平從弱到強、配套產品從少到多、國際話語權從輕到重的跨越式發展。2001年-2020年，新能源汽車行業經歷了技術儲備與開發階段、市場導入與培育階段、補貼政策驅動階段，自2020年四季度開始，全球新能源汽車市場正式進入了市場驅動的高速成長期。根據中國汽車工業協會的統計數據，2020年，我國新能源汽車產銷分別完成136.60萬輛和136.70萬輛，比上年同期分別增長10.16%和13.54%。2021年，我國新能源汽車總體產銷量分別為354.50萬輛和352.10萬輛，比上年同期分別增長159.52%和157.57%，新能源汽車滲透率達到13.49%，越過10%分界線。根據中國汽車工業協會的統計數據，2022年1-6月，我國新能源汽車總體產銷量分別為266.1萬輛和260.0萬輛，比上年同期分別增長133.4%和129.2%，新能源汽車市場占有率達到21.6%。隨著新能源汽車行業的快速發展，動力電池的裝機量也相應的持續快速提升。2021年，國內動力電池總裝機量為139.98GWh，較2020年同比增長122.72%，且2021年各月度裝機量同比增速均在90%以上，行業進入高速增長期。2020年11月，國務院、工信部發布《新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）》，到2025年，新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右；到2035年，純電動汽車成為新銷售車輛的主流，公共領域用車全面電動化。在能源安全、治理溫室效應及大氣污染等因素影響的驅動下，全球范圍內推動新能源汽車的發展與普及、減少燃油車的銷售與使用，已成為汽車行業重要的發展趨勢。隨著全球主流汽車強國對新能源汽車的政策支持、供應鏈及配套設施的日益完善、消費者對新能源汽車接受度不斷提高、新能源汽車技術的不斷進步，新能源汽車銷量將在中長期內保持持續增長的趨勢。根據中國汽車動力電池產業創新聯盟的數據，2022年1-6月，我國動力電池裝車量為110.1GWh，同比增長109.8%，其中三元電池累計裝車量45.6GWh，同比增長51.2%，磷酸鐵鋰電池裝車量64.4GWh，同比增長189.7%，動力電池保持持續快速增長。根據GGII數據，預計到2027年，全球動力電池市場需求將達到2,385GWh，2021年-2027年的年復合增長率將達到41.91%。隨著動力電池市場規模的持續擴大，上游原材料也將迎來巨大的市場需求增長。2017年10月11日，我國大規模儲能技術及應用發展的首個指導性政策《關于促進儲能產業與技術發展的指導意見》正式發布。指導意見指出，我國儲能呈現多元發展的良好態勢，技術總體上已經初步具備了產業化的基礎。未來10年內分兩個階段推進相關工作，第一階段（“十三五”期間）實現儲能由研發示范向商業化初期過渡；第二階段（“十四五”期間）實現商業化初期向規模化發展轉變。根據GGII數據，2021年國內鋰電池儲能總出貨量為37.00GWh，同比增長超過110.00%，已初步實現由研發示范向商業化過渡。根據工信部數據，2022年1-6月，國內儲能電池累計產量達到32GWh，同比增長113.33%，繼續快速增長。2021年，國家發展改革委、國家能源局發布《關于加快推動新型儲能發展的指導意見》，指出新型儲能是支撐新型電力系統的重要技術和基礎裝備，對推動能源綠色轉型、應對極端事件、保障能源安全、促進能源高質量發展、支撐應對氣候變化目標實現具有重要意義。到2025年，要實現新型儲能從商業化初期向規模化發展轉變，裝機規模達到3,000萬千瓦以上。新型儲能在推動能源領域碳達峰碳中和過程中發揮顯著作用。到2030年，實現新型儲能全面市場化發展。新型儲能核心技術裝備自主可控，技術創新和產業水平穩居全球前列，裝機規模基本滿足新型電力系統相應需求。新型儲能成為能源領域碳達峰碳中和的關鍵支撐之一。2022年，國家能源局、發改委發布《“十四五”新型儲能發展實施方案》，進一步明確了儲能行業的發展要求。在國家產業政策的推動下，我國將迎來儲能行業發展的黃金期。根據WoodMackenzie預測，預計到2031年，儲能系統電化學電池市場規模將達到1,182GWh，其中1,053GWh為與鋰離子技術有關。市場導向戰略規劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業不僅致力于創造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環境的變遷，致力于創造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰略規劃與管理。“戰略規劃的核心—在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰略適配的過程。”“戰略規劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發展。”市場導向戰略規劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業投資經營方向，并將企業的投資業務作為一個組合來管理。企業必須根據環境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業務項目（經營單位）需要建立、保持、發展、收縮或撤銷，并據以配置企業資源。（2）根據市場增長率、企業定位及其組合，測算每項具體業務單位的未來利潤潛力。企業必須根據發展動態，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業務發展方向。（3）從長期發展的戰略高度制定規劃。企業要對每一項業務制定一個“戰略方案”，以實現其長期目標。同時，企業還必須根據自己在行業中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰略規劃，并使各項業務戰略方案體現企業戰略規劃的基本要求。在一些較大規模的企業，戰略規劃通常由四個組織層次構成。包括企業層次、部門層次、業務層次和產品層次。企業總部負責設計企業戰略規劃，指導整個企業進入有利的前景，決定給每個業務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業務。部門層次的規劃，要對企業給予的資源進行合理配置。各業務單位的戰略規劃則要保證該業務創造價值和利潤。最后，每個業務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規劃。以上這些規劃要由企業的不同層次機構分別執行，并對執行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的市場供需情況2020年以來，在下游鋰電池行業的需求拉動下，電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的需求量持續快速上升。根據浙商證券統計，2021年用于鋰電池的鋰產品需求量折合碳酸鋰當量為41.73萬噸，同比增長90.46%；預計到2025年，全球用于鋰電池的鋰產品需求量折合碳酸鋰當量將達到132.21萬噸，2021年-2025年復合增長率為33.41%，保持快速增長。根據BenchmarkMineralIntelligence預測，從2021年到2040年，全球鋰資源將持續處于供不應求的格局。以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經濟全球化、相關群體利益多元化、環境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務等問題日益突出，要求企業顧及消費者和利益相關者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業生產經營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關，企業和組織應該以對營銷項目、過程和活動的開發、設計及實施的范圍和相關關系的了解為基礎，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關系營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷四個部分。其中，關系營銷要求企業與重要團體—一顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關系，形成營銷網絡，以獲得并保持長期的業績和業務。整合營銷要求通過設計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內部營銷要求成功地雇用、培訓和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務。績效營銷要求審視營銷獲得的商業回報，并更廣泛地關注營銷對法律、倫理、社會和環境的影響和效應。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現企業的利潤目標。但往往出現這樣的現象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發生矛盾，企業的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業的利潤目標，當兩者發生沖突時，保障企業的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調，要以實現消費者滿意以及企業內外經營者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的與責任。理想的市場營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應現代市場環境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業，是企業成功經營的關鍵。進入本行業的主要壁壘1、技術壁壘鋰產品行業下游企業對鋰產品的要求較高，比如鋰含量、雜質含量、磁性異物含量等均有嚴格指標，使得該行業具有較高的技術壁壘。新進入市場者通過自主研發實現關鍵技術的突破和成熟需要較長的時間積累，且工藝水平、產品品質優化和核心技術人員的培養都需要較長的周期，這些對缺乏技術研發能力和生產經驗的行業新進入者形成了較高的技術壁壘。2、資金壁壘深加工鋰產品對于生產環境及生產設備的要求較高，新建產線需要大額資金投入且因工藝路徑、設備調試、人員培訓等因素，需要較長周期方可正式運營生產，前期投入較高。此外，深加工鋰產品成本中原材料成本占比較高，原材料采購及生產經營周轉需要占用大量的流動資金支持。因此，行業新進入者面臨較高的資金壁壘。3、客戶壁壘電池級碳酸鋰與電池級氫氧化鋰是鋰離子電池正極材料的關鍵材料，正極材料廠商為了保證材料的品質與穩定供應，需對上游供應商的技術能力、生產工藝、產品品質、管理能力進行嚴格的質量檢測和質量認證，認證周期通常較長，認證通過后，還需要考察供應商的實際供貨能力，如此方可進入客戶供應鏈體系。優質的鋰產品廠商與長期合作的客戶之間粘性較強，具有較強的客戶壁壘。4、人才壁壘深加工鋰產品行業橫跨無機化學、有色金屬選采礦和冶煉、電池制造等多個技術領域，涉及無機化學、材料學、有色金屬學、冶金學、電化學等多門學科的基礎理論、研究方法和應用技術。其研發人才既要有這些學科的理論知識，又要有豐富的實踐應用知識，這樣的復合技術人員需要長時間的磨練才能成才。因此，是否擁有復合型研發領軍人才和結構層次合理的技術團隊是進入該行業的主要人才壁壘。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心，以整合企業內外部所有資源為手段，把一切企業活動進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到高度協調一致，從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結果是整合營銷。”“整合營銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等）必須彼此協調……其次，營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念。”他又說：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在有效協調的情況下，實現各項營銷活動的綜合效果的最大化。”營銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調各種要素之間的關聯性，要求它們成為統一的有機體。在此基礎上，整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎，以整合企業各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業的營銷目標服務。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象，開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。行業的市場競爭格局隨著中國新能源汽車行業的蓬勃發展，中國已經成為全球新能源產業的中心。隨著新能源產業的蓬勃發展，上游的四大核心材料以及電池級碳酸鋰、電池級氫氧化鋰等原材料的市場需求也持續擴大。中國作為全球新能源產業發展的領頭羊，已經形成了較為完整的上下游產業鏈并在全球處于領先地位。在此背景下，中國的深加工鋰產品企業也實現了快速發展，一方面，國內深加工鋰產品企業在下游鋰電池正極材料快速發展的過程中，不斷優化自身工藝，提升產品品質，與下游鋰電池廠商形成了共同進步、協同成長的良性循環。另一方面，在我國新能源汽車行業的發展過程中，國內深加工鋰產品企業憑借自身的技術優勢、產能優勢和服務優勢，與下游正極材料廠商建立了穩固的合作關系。在此過程中，國內深加工鋰產品廣泛應用于下游正極材料廠商的產品中，逐步建立了基于鋰電池應用的高品質要求，上游產品與下游應用深度契合，在產品一致性和穩定性等方面形成了較強的壁壘，占據了絕大多數的市場份額。目前，中國深加工鋰產品行業的企業主要可以分為三種類型，具體情況如下：第一類以贛鋒鋰業、天齊鋰業為代表的綜合性企業。上述企業從深加工鋰產品起家，后續通過發行上市，在原有深加工鋰產品的基礎上，利用資本市場開始進行上游鋰資源整合，并往下游鋰離子電池制造與電池回收業務衍生，成為同時具備優質鋰資源和鋰產品深加工能力的綜合性生產商。第二類是專注于深加工鋰產品的企業。這類企業技術實力較強、鋰產品制造工藝積淀深厚，能夠提供高品質、質量優異、品質穩定的電池級碳酸鋰與電池級氫氧化鋰產品，優質客戶黏性強。第三類是以永興材料、江特電機、西藏礦業為代表的深加工鋰產品領域新進入者。近年來，受新能源汽車產業快速發展影響，上述企業開始進入下游深加工領域，這些企業正在建設一定規模的深加工產線，但由于深加工鋰產品行業技術壁壘較高，因此上述企業目前產能較小。從目前來看，未來3-5年，新能源汽車產業仍將保持快速發展，疊加儲能行業需求的持續上漲，全球新能源產業的景氣度將保持較高水平。目前，全球新增的鋰電池上下游產能中絕大部分集中于中國，中國深加工鋰產品企業也在多年的發展過程中與下游廠商建立了良好的合作關系。在此背景下，伴隨著國內新能源產業快速發展帶來的巨大市場空間，中國深加工鋰產品企業憑借在產能規模、產品品質、客戶服務等方面的綜合優勢，將成為最直接的受益者。鋰離子電池正極材料動力電池、儲能電池的高速發展需要相應的鋰電池上游材料相匹配。經過十多年的發展，我國已經成為全球鋰離子電池正極材料最主要的生產國之一。根據中國有色金屬工業協會鋰業分會統計數據，2021年，中國正極材料總產量約111.17萬噸，同比增長100.78%，其中三元材料產量為44.05萬噸，同比增加102.62%，磷酸鐵鋰產量45.91萬噸，同比增加188.74%。三元材料和磷酸鐵鋰的占比合計超過80%，且均快速增長。根據鑫欏資訊統計，2022年1-6月，國內正極材料總產量達72.02萬噸，同比增長54.6%。2022年1-6月，國內磷酸鐵鋰累計產量為38.47萬噸，同比增長119.1%；國內三元正極材料累計產量為26.38萬噸，同比增長45.9%。隨著下游需求的持續增長，正極材料產量繼續保持快速增長。根據預測，隨著下游鋰電池產業的蓬勃發展，預計到2025年，中國正極材料市場總需求將達到420.53萬噸，持續大幅增長。關系營銷的流程系統關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統的方法考察企業所有活動及其相互關系，表現積極的一方被稱為市場營銷者，表現不積極的一方被稱作目標公眾。企業與利益相關者結成休戚與共的關系，企業的發展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業來謀求自身的利益。（1）企業內部關系。內部營銷起源于把員工當作企業的市場。智慧的企業高層領導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業的戰略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠定良好基礎。（2）企業與競爭者的關系。企業所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現發展目標，企業要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經驗的競爭者進行聯合。（3）企業與顧客的關系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業要實現盈利目標，必須依賴顧客。企業需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現實顧客。同時，要致力于建立數據庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產品信息，定期舉行聯誼活動，加深情感信任，爭取將其轉化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經濟。（4）企業與供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系，是由協作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業必須廣泛建立與供應商、經銷商之間的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。（5）企業與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業團體以及政府機構等，對企業營銷活動都會產生重要的影響，企業必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業關系營銷中不可忽視的一環。企業需要社區提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區也希望企業為社區建設提供人、財、物的支持。影響行業發展的機遇與挑戰1、影響行業發展的機遇在建立人類命運共同體、共同應對全球氣候變化大背景下，《巴黎協定》提出在本世紀下半葉實現全球溫室氣體的“凈零排放”，目前全球已有超過120個國家及地區提出“碳中和”目標。隨著“凈零排放”和“碳中和”目標的提出，全球各主要經濟體相應推出了新能源汽車領域發展規劃，逐步降低燃油車市場占比；此外，由于新能源發電相較于傳統能源存在時空分布不均衡的特點，各國也持續加大對儲能領域的投資和政策支持力度。在新能源汽車領域，根據中汽協數據，2021年，我國新能源汽車總體產銷量分別為354.50萬輛和352.10萬輛，同比增長159.52%和157.57%。根據GGII數據，預計到2027年，全球動力電池市場需求將達到2,385GWh，2021年-2027年的年復合增長率將達到41.91%。隨著動力電池市場規模的持續擴大，上游原材料也將迎來巨大的市場需求增長。2021年，國家發展改革委、國家能源局發布《關于加快推動新型儲能發展的指導意見》，指出新型儲能是支撐新型電力系統的重要技術和基礎裝備，對推動能源綠色轉型、應對極端事件、保障能源安全、促進能源高質量發展、支撐應對氣候變化目標實現具有重要意義。2022年，國家能源局、發改委發布《“十四五”新型儲能發展實施方案》，進一步明確了儲能行業的發展要求。在國家產業政策的推動下，我國將迎來儲能行業發展的黃金期。根據GGII數據，2021年國內鋰電池儲能總出貨量為37.00GWh，同比增長超過110%，已初步實現由研發示范向商業化過渡。新能源汽車行業的蓬勃發展和儲能需求的高速增長帶動鋰電池及鋰電池材料產業發展駛入了快車道。根據GGII數據，預計到2027年，全球動力電池市場需求將達到2,385GWh，2021年-2027年CAGR達到41.91%；到2027年中國儲能電池出貨量將達到330GWh，2021年-2027年CAGR達到54.90%。鋰離子正極材料對鋰離子電池的性能具有重大影響，直接決定電池的能量密度及安全性，進而影響電池的各項性能指標，所以正極材料在鋰離子電池中占據核心地位，而電池級碳酸鋰與電池級氫氧化鋰是生產鋰離子電池正極材料的關鍵原材料。在此情況下，新能源汽車、儲能等下游行業的快速發展將為電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰等深加工鋰產品企業帶來良好的發展機遇。2、影響行業發展的挑戰（1）下游需求快速擴張帶來的產能不足2020年四季度以來，隨著新能源汽車行業的快速發展，電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的需求持續提升，目前已經呈現明顯的供不應求。由于電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的品質要求高、生產難度大，因此新建產能從建設到完全達產需要一定的周期。在此背景下，是否能夠在下游需求快速增長時同步進行產能擴張，滿足下游客戶持續增長的需求，從而搶占市場先機，快速拓展市場份額，是我國深加工鋰產品企業面臨的較大挑戰。（2）原材料對外依賴度較大我國的鋰資源雖然相對豐富，但受開發條件、技術等因素限制，鋰資源的開發程度較低。目前，我國深加工鋰產品企業仍然主要從境外進口鋰精礦。因此，雖然新能源行業的快速發展給我國深加工鋰產品企業帶來了高速發展的機遇，但原材料對外依存度較高的情況也在一定程度上壓縮了下游廠商的利潤空間。定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產品，一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人。定位并不是對產品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。他們強調定位不是改變產品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業的產品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發所有的營銷組合因素，使產品特色確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎上進行心理定位。現在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業的一種營銷策略。“定位”概念被廣泛使用于營銷領域之后，衍生出來多個專門術語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。產品的特色或個性可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現為價格水平、質量水，準等。企業在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業產品的特色和獨特形象，從而完成產品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰略，顯示了產品或企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優點是能夠迅速地在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數企業所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經陷入困境，而是因為產品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達的是一群年輕大學生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應與產品差異化結合起來。如上所述：定位更多地表現在心理特征方面，它使潛在的消費者或用戶對一種產品形成了特定的觀念和態度。產品差異化是在類似產品之間造成區別的一種戰略，因而產品差異化是實現市場定位目標的一種手段。企業營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環境，可能出現4種不同的結果。在環境分析與評價的基礎上，企業對威脅與機會水平不等的各種營銷業務，應分別采取不同的對策。對理想業務，應看到機會難得，甚至轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰機，將后悔莫及。對風險業務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優勢與劣勢，揚長避短，創造條件，爭取突破性的發展。對成熟業務，機會與威脅處于較低水平，可作為企業的常規業務，用以維持企業的正常運轉，并為開展理想業務和風險業務準備必要的條件。對困難業務，要么是努力改變環境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉移，擺脫無法扭轉的困境。公司成立方案公司經營宗旨以市場經濟為導向，立足主業，引進新項目、開發新技術、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現社會效益和經濟效益的最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、鋰技術研發行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx（集團）有限公司主要由xx集團有限公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xx集團有限公司出資88.00萬元，占xx（集團）有限公司10%股份；xx有限責任公司出資792萬元，占xx（集團）有限公司90%股份。公司管理體制xx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、夏xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。2、鄭xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、魏xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、蔣xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、戴xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。6、萬xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。7、蘇xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。8、曹xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現金方式分配利潤，即公司當年度實現盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續發展。利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發表獨立意見、監事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月。現金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產經營和未來發展的前提下，最近三個會計年度內，公司以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流無法滿足公司經營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據公司經營狀況和有關規定擬定，并在征詢監事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現金分紅政策的制定及執行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發展公司經營業務。公司當年盈利但董事會未做出現金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發生變更的，應在重大資產重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發生變更后上市公司的現金分紅政策及相應的規劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內完成現金分紅或股利的派發事項。如存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。公司治理組織架構在我國內部控制框架中，組織架構、發展戰略、人力資源、社會責任和企業文化均屬于企業層面的控制（環境控制或基礎控制），其風險及應對有別于業務層面的控制（應用控制）。（一）組織架構的內涵及風險應對1、組織架構影響因素分析2010年，五部委聯合發布了《企業內部控制配套指引》。18個《企業內部控制應用指引》（簡稱應用指引）中有5個屬于企業層面的內部環境類指引，包括組織架構、發展戰略、人力資源、社會責任和企業文化。應用指引中內部環境類指引與基本規范中內部環境構成因素一一對應，同時，豐富了基本規范的內涵并提升了我國內部環境構成因素體系的層次。組織架構指引認為組織架構是一項制度安排，明確了股東（大）會、董事會、監事會、經理層和企業內部各層級機構設置、職責權限、人員編制、工作程序和相關要求，主要包括治理結構和內部機構設置。機構設置與權責分配互為因果，內部審計本身就屬于組織的內部機構，因此，組織架構應包括治理結構、機構設置、權責分配和內部審計四個因素。在治理結構上，將股東大會納入內部環境范疇（如發展戰略方案需經股東會批準實施）。內部環境類指引緊扣發展戰略做文章，企業要實施發展戰略，必須要有科學的組織架構，履行一定的社會責任，配置合理的人力資源，形成積極向上的企業文化。從發展戰略角度看，企業的根本目的不是利潤最大，也不僅僅是企業價值最大，而是更廣義的社會責任最大。企業應履行社會責任，實現戰略目標。2、組織架構的主要風險組織架構的風險主要來自兩方面。（1）治理結構形同虛設，缺乏科學決策、良性運行機制和執行力，可能發生經營失敗（2）內部機構設計不科學，權責分配不合理，可能導致機構重疊、職能交叉或缺失，運行效率低下。3、組織架構風險的主要應對措施針對以上風險采取的主要應對措施有以下幾個。（1）企業應當根據國家有關法律法規的規定，明確董事會、監事會和經理層的職責權限、任職條件、議事規則和工作程序，確保決策、執行和監督相互分離，形成制衡機制。同時企業在重大決策、重大事項、重要人事任免及大額資金支付業務等（即通常所說的“三重一大”）方面，應當按照規定的權限和程序實行集體決策審批或者聯簽制度，任何個人不得單獨進行決策或者擅自改變集體決策意見。（2）企業應當按照科學、精簡、高效、透明、制衡的原則，綜合考慮企業性質、發展戰略、文化理念和管理要求等因素，合理設置內部職能機構，明確各機構的職責權限，避免職能交叉、缺失或權責過于集中，形成各司其職、各負其責、相互制約、相互協調的工作機制。（3）企業應當根據組織架構的設計規范，對現有治理結構和內部機構設置進行全面梳理，確保本企業治理結構、內部機構設置和運行機制等符合現代企業制度要求。（4）擁有子公司的企業，應當建立科學的投資管控制度，通過合法有效的形式履行出資人職責、維護出資人權益，重點關注子公司特別是異地、境外子公司的發展戰略、年度財務預決算、重大投融資、重大擔保、大額資金使用、主要資產處置、重要人事任免、內部控制體系建設等重要事項。對子公司控制一直是企業集團層面關注的一個重要問題，組織架構應用指引在綜合調研的基礎上提出此項要求，對實務操作具有重要指導作用。（二）治理結構公司制企業中股東大會（權力機構）、董事會（決策機構）、監事會（監督機構）、總經理層（日常管理機構）這四個法定剛性機構為內部控制機構的建立、職責分工與制約提供了基本的組織框架，但并不能滿足內部控制對企業組織結構的要求，內部控制機制的運作還必須在這一組織框架下設立滿足企業生產經營所需要的職能機構。《企業內部控制基本規范》第十四條規定：企業應當根據國家有關法律法規和企業章程，建立規范的公司治理結構和議事規則，明確決策、執行、監督等方面的職責權限，形成科學有效的職責分工和制衡機制。因此，企業應當根據國家有關法律法規，結合企業自身股權關系和股權結構，明確董事會、監事會和經理層的職責權限、任職條件、議事規則和工作程序；確保決策、執行和監督相互分離、有機協調；確保董事會、監事會和經理層能夠按照法律、法規和企業章程的規定行使職權。企業應當在企業章程中規定股東大會對董事會的授權原則，授權內容應當明確具體。（三）機構設置及責權分配任何企業要達成其整體目標，必須構建一定的組織機構。企業的組織機構提供了計劃、執行、控制和監督活動的框架，確立了適當的溝通和協調渠道，保證了組織中成員具有與其所履行職責相適應的知識、經驗和能力。對于企業而言，要根據公司的具體發展戰略確定組織結構。《企業內部