第頁招生社會實踐報告范文招生社會實踐報告1

暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作——為xx家教中心做宣揚招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。因此，我確定給自已在這段時間的工作和經(jīng)驗做一個簡潔的小結(jié)。

一，怎樣做一個合格的宣揚人員。

在做這個工作之前，我問過商場里的宣揚人員，該怎樣做一個合格的宣揚者，許多人都說這無章可循，當(dāng)時挺令我悲觀的，但我通過幾天的工作實踐，我發(fā)覺，雖是無章可循，但也有處理方法。

1，主動出擊，處變不驚。

作為一個宣揚人員，你應(yīng)當(dāng)樂于和各種各樣的人打交道。假如你羞澀，又有多少家長情愿聽你的宣揚呢。所以，在做宣揚工作的時候，你應(yīng)當(dāng)主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信念，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到羞澀，人在有時難免會犯點錯，但不要犯其次次。遇到突發(fā)狀況，也不要驚惶，作為一個宣揚人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我因為感到羞澀，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很焦急，我很珍惜這份工作，所以當(dāng)天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了羞澀心情，結(jié)果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。其次天，或許是第一天的開頭很出彩，所以大大增加了我的自信和膽識，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點高校的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師特地授課。那位家長笑了一下，說，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不行能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的老師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會特地給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長當(dāng)時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是實惠價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的，若是你們不信任我們的家老師資力氣，可以試講，假如不滿足，接著試講，直到孩子和家長都滿足為止。后來，那位家長成為了我的顧客。

2，避開鋒芒，不和強勢的對手干脆競爭。

不和強勢的對手干脆競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說不定效果會更好。當(dāng)你和強勢的競爭對在一起時，對手的光線會干脆覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時，你應(yīng)當(dāng)和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的須要。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣揚人員的策略。工作第三天上午，蓮池路西華師范高校的前大門和后大門的狀況發(fā)生了微妙的改變，前大門，成都戴氏強勢出擊，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣揚培訓(xùn)，宣揚的腦程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱忱，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業(yè)，精干，負責(zé)。更要命的是，前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的腦，讓我們的宣揚工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。這種狀況下，讓我們顯得很焦急，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)覺南高對面是個好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店，人流量也很大，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，四周也沒有其他的家教中心和我們競爭。當(dāng)天下午，我們招的人數(shù)就有20個。比我們前兩天招的人數(shù)還多。

3，熱忱奔放，讓家長主動和你說話。

對于一個宣揚人員來說，熱忱是折服一個人最好的武器，但是光有熱忱是不夠的，熱忱過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng)建了良好的口碑。我剛剛進行宣揚工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經(jīng)過一段時間，我發(fā)覺這樣的宣揚模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不信任我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣揚模式，在宣揚的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成果怎樣，等等、通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當(dāng)摯友，自動和你交談他的孩子。最終，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱忱，合適就好，不要過度，什么你長得像楊貴妃就別說了。

4，留意形象，給人一個好印象。

一個優(yōu)秀的宣揚人員肯定是非常留意自已的形象的，對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做。給人一個好的形象，衣服的美麗與否是次要的，關(guān)鍵是整齊。

二，維護自已的工作權(quán)益。

一個人再有實力是不夠的，假如不會維護自已的工作權(quán)益，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起。所以，在有工作實力的基礎(chǔ)上，肯定要保障自已的工作權(quán)益。

三、結(jié)束語

此次“三進三同”社會實踐是讓我們相識社會、服務(wù)社會、熬煉自我的有效途徑。使我相識了自己所處的社會位置，明確了自己肩上的使命，更進一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱忱。此次社會實踐不但培育了我們理論運用于實際的實力和團隊合作的精神，磨練了我們堅毅的意志，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會、熬煉成才”的目標。記得有人曾說過：一個畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會實踐閱歷。因為光有理論學(xué)問是遠遠不夠的，沒有一點社會實踐實力，就無法與快速發(fā)展的社會接軌。我們是社會將來的建設(shè)者，我們應(yīng)當(dāng)主動走出象牙塔，到社會中去，了解國情，服務(wù)社會。希望今后有機會接著參與“三進三同”社會實踐活動，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。

四、謝辭

通過社會實踐，讓我們有機會提前接觸和了解社會，并將自己所學(xué)的學(xué)問運用于生活。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ)，提高自己的`素養(yǎng)和社會閱歷。在此感謝“三進三同”社會實踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們，同時感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助。

招生社會實踐報告2

春節(jié)前的幾天，我和同學(xué)去鄭州的一家補習(xí)班進行招生學(xué)習(xí)幫助工作、雖然在補習(xí)班實踐僅有五天，賺錢也不多、但幾天的經(jīng)驗使我收獲不小，感受頗深、第一次脫離校內(nèi)去外地，我們的口號是只賺閱歷不賺錢、以下是我這次實踐的簡介和心得。

實踐單位：

XX教化補習(xí)班。

實踐時間：

xx年1日23日——xx年1月28日。

實踐內(nèi)容：

就開辦補習(xí)班作好招生宣揚工作。

1、為前來參與補習(xí)班的學(xué)生作登記。

2、課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發(fā)展，教化在生活中起著越來越重要的作用，許多家長不惜重金為兒女假期補習(xí)、傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子，而如今卻成了許多學(xué)生上補習(xí)班的日子、近年來，補習(xí)班不斷涌現(xiàn)，補習(xí)科目也從數(shù)、理、化、英傳統(tǒng)科目增加了作文、體育、補習(xí)費用呈上升趨勢、補習(xí)班的競爭也越來越激烈。

一、補習(xí)班的宣揚

“經(jīng)典教化”已有12年歷史，算是老字號補習(xí)班、但雖需作大力宣揚、所謂宣揚就是發(fā)傳單、家長會還沒結(jié)束，我們的宣揚隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長、老板給我們的目標：寧錯發(fā)一千，不放過一個家長、發(fā)傳單肯定不是件輕松活、當(dāng)傳單遞上去的時候，許多家長甚至不看一眼、那時心里特殊委屈，想著自己怎么說也是高校生，竟落到如此地步、但也讓我明白：當(dāng)你走出校內(nèi)，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值、工作，首先把自己的位置放低。

二、學(xué)生登記

學(xué)生來報名，先要填寫登記表、登記表有年級、補習(xí)科目、平常成果、家庭住址、聯(lián)系方式等、然后依據(jù)家長提問，給他們供應(yīng)一些上課時間、收費標準等信息、“經(jīng)典教化”主營“一對一”教化，也就是一名老師一次只教一個學(xué)生、假期也進行大班教化（一個班有三十多個學(xué)生）、至于收費標準，“一對一”初中生每小時101元，中學(xué)生每小時130元、大班教化統(tǒng)一一小時30元。

有一個從鶴壁來的家長為孩子進行“一對一”補習(xí)，那學(xué)生讀高二，前來補習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)，每天補習(xí)四小時，也就是說每天的補習(xí)費用是520元、家長和孩子商定年前后補習(xí)16天、還有一來自鄭州外國語中學(xué)的女孩補習(xí)數(shù)學(xué)，我看她的登記表：高二，平常成果130多分、我當(dāng)時有些震驚：這成果還用得著補習(xí)？課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成果位于班級中下、中學(xué)生壓力的確很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué)，怕宿舍管理員看到、那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒。

不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝愿他們、所以，不管你多么努力，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出，努力無止境、可憐天下父母心，可憐天下學(xué)子心。

三、工作生活中的其他

去工作之前，老板說好是管吃管住的、到那才知道，所謂“管吃”是他們供應(yīng)材料自己做飯、天??！我們哪里會做飯呀！但到這時候，不會也要硬著頭皮做了、第一天炒蘿卜，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子、還有土豆，由于沒浸泡好，炒出來就簡單爛、但經(jīng)過兩天的熬煉，我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好、幾天來，經(jīng)過別人指引加自創(chuàng)，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥、回到家后，連特地學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了。

在“經(jīng)典教化”補習(xí)班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水，還有才智和技巧，的是自我超越、因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責(zé)任；少了份脆弱，多了份堅毅、忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強、沒有了父母的關(guān)懷，少了老師的指引，一切事情都要自己去解決、認仔細真學(xué)習(xí)，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活、許多事情，只有自己親自去做了，才有所體會。

通過這次社會實踐，我對補習(xí)班教化有所了解語言溝通實力、團隊協(xié)作實力、獨立生活實力也有所提高、回到家后，我的親戚摯友激勵我暑假也開個補習(xí)班、終歸農(nóng)村開辦補習(xí)班的還很少，很多孩子數(shù)學(xué)或英語嚴峻偏科，想假期補習(xí)卻找不到地方、這使我有了假期辦補習(xí)班的初步想法、但我知道：教化承載著太多的愛與責(zé)任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光強壯成長，若我做了農(nóng)夫，該如何去耕耘，才能帶來秋天金色的收獲！但我，有這個信念。

課本上學(xué)不到的東西就是社會閱歷、想想幾年后自己就要真正走向社會參與工作，或許這次實踐就是自己新你起先，也意味著自己的成熟、我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，在熬煉中提高自己的實力，進而飛向更寬闊的天空！

招生社會實踐報告3

高考結(jié)束后，幾家高興幾家愁，能考上自己志向的高校自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太悲觀，現(xiàn)在我們給他們供應(yīng)更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到高校的美妙生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的學(xué)問和技能，有更大的實力提升空間和熬煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在美麗的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進公司帶薪實習(xí)的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)閱歷，這對于那些既想讀高校又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期打算：首先，我們四個摯友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工高校以及中南林業(yè)科技高校自考招生的資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最終皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣揚資料貼在墻上進行宣揚，又買了顏料畫筆等進行海報宣揚，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣揚單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信念十足，整裝待發(fā)，打算進入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：第一階段，在熟識了各個學(xué)校的資料后，我們進行了人員安排。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣揚，我和莫莫同學(xué)在招生點負責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣揚單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，殲滅了幾張名單；其次階段，我們照舊進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學(xué)生對于接到的電話看法不怎么好，可能是接到相像的電話太多，都失去了耐性吧，這肯定程度打擊到初步接觸招生的我們的信念，士氣明顯懈怠了不少，于是確定變更策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行驚慌地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，確定去人多的廣場進行擺點宣揚。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個詢問點，過來過往的人群許多，前來詢問的人也不少，我們耐性和善地與他們溝通，心里都很快樂，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑消遣，時間過的很快，這也給我們增加了不少信念；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討確定進行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進行了閱歷總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們很多歡樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影好像又出現(xiàn)在我眼前了。

實踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他準備，終究沒有和我們合作，所以實踐結(jié)果為：失敗！

實踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學(xué)到了許多，在大家放開心溝通和總結(jié)時，都有說到，我略微總結(jié)了一下，也許有以下幾個緣由：

1、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo)，詳細實施目標和安排也不夠明確，有肯定盲目性；

2、大家的行動沒有組織性，應(yīng)當(dāng)有一個領(lǐng)頭人物進行總體安排和管理；