周大福互聯網營銷策劃奧鷹網絡敬呈相關分析中國的珠寶鉆石市場起始于20世紀80年代，短短幾十年的發展迅速成為全球第二大珠寶鉆石市場。據中國珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在2020年成為世界最大的珠寶消費市場。從近幾年珠寶鉆石行業的發展情況可以看到，整個行業有著巨大的發展潛力，并且不斷出現新型的經營體系：線下實體店、線上商城及線上推廣和線下店鋪活動相結合。

大數據助力周大福DMP&DSPE-mailE-mailALLINX為周大福提供6.1億海量活躍CookiesALLINX對接九大互聯網廣告交易平臺，100多萬網站，真正實現全網覆蓋DMP（DataManagerPlatform，即數據管理平臺），根據人們上網的各種行為習慣，為每一個上網的人貼上千千萬萬不同的標簽，精心為廣告主梳理核心數據，打造一個強大的標簽整合系統，為DSP服務。DSP（Demand-SidePlatform，即需求方平臺），為廣告主提供實時競價（RTB，Real-TimeBidding）投放，在一些設定的控制下，DMP會將一個又一個帶有無數標簽的用戶傳遞給DSP，DSP會按照這些信息的特性準確的進行廣告投放。互聯網廣告投放已經轉換思路領先的數據統計功能，使廣告主直觀地看到廣告投放效果。大數據時代的到來，使廣告主從購買媒體轉變成購買人群。媒體資源從單一網站投放，轉變成覆蓋全網100多萬個網站，真正實現全網覆蓋。DSP廣告的出現，互聯網廣告的重心由搜索廣告又轉到展示廣告。ALLINX平臺優勢1.龐大的媒體資源：直接對接GoogleDoubleClickAdExchange、淘寶TANX、百度，以及TencentadX，MiaozhenAdExchange，優酷，新浪，搜狐等9大互聯網廣告交易平臺，為廣告主搭建龐大媒體組合，一站式海量選擇！2.多維度精準定向：ALLINX具有6.18億用戶的cookies的底層信息，占據了網民數量的95%，擁有龐大的網民cookies數據。從人口屬性、地域分布、個人關注、購買傾向等多維度為廣告主進行廣告投放分析，尋找適合的目標人群。3.自動優化功能：Allinx平臺能夠根據初始投放數據進行自動優化，為廣告主剔除點擊率低、二跳率低、購買率低的網站，做到以最少的錢實現最好的廣告效果。4.營銷成本低，性價比高：Allinx平臺采用新型智能的實時競價算法，幫助廣告主以最低的價格競價到最合適的廣告位，提高廣告效果與投資回報率。5.老客戶找回功能：Allinx平臺擁有強大的記憶功能幫助廣告主找回客戶，通過將曾經到訪過廣告網站的目標客戶記錄下來，專門針對老用戶進行廣告投放，幫助廣告主找回流失的客戶。6.人性化的營銷平臺：公司自主研發的極速寶，優化寶等全智能優化工具幫助廣告主從海量媒體中篩選出合適的媒體。線上推廣與線下活動怎樣相結合活動主題：愛情證書策劃思路：“愛情證書”——這愛情一定會有張證書，證明從此不孤獨。中國人的習慣，新婚要采購大量的結婚首飾，2014是結婚的大年，下半年馬上迎來金九銀十結婚高峰，在此之前新人有采購珠寶首飾的需求，針對今年結婚的新人，我們可以推出“周大福和你一起見‘證’愛情”活動，通過新人提供今年領取的結婚證，可以在門店享受一定優惠——見“證”有禮。由此延伸，“周大福，讓愛成為一種習慣”，今年結婚一周年、五周年、十周年、二十周年、三十周年、四十周年等憑結婚證到線下門店參與該活動指定款飾品均有不同優惠及禮品。活動主題：愛情證書

活動主題：周大福，和你一起見證愛情。/周大福，讓愛成為一種習慣。推廣目的：讓客戶通過全網覆蓋的廣告投放了解周大福當地門店的活動主題，線下參與活動，增大周大福品牌網絡的曝光度。目標受眾：20-50歲，高收入人群。有一定經濟基礎，適婚男女青年。活動時間：9月1日-10月31日推廣周期：8月1日-8月31日推廣地域：蘇州、杭州、寧波推廣策略：借力七夕節，通過ALLINX營銷平臺，準備有關活動主題的網絡廣告素材，抓取目標客戶，全網精準投放，讓目標客戶了解門店活動，用進店禮吸引客戶到店并參與活動，營造良好的氣氛，增加門店購買量。實現線上推廣，線下購買，不但在互聯網上增大了周大福品牌的曝光度，也給門店帶來了更多目標客戶，促進了門店的銷售量。線上如何推廣Step1-測試積累Step2-算法優化Step3-價值深挖時間約3日。前期通過ALLINX平臺進行全網針對指定區域（蘇州、杭州、寧波）的廣告投放，利用平臺優勢進行大量優質曝光，為周大福引入有效的規模流量。從地域、媒體來源、投放時間等方面分析數據。時間約7日，開始穩定投放。將廣告投放系統積累到的目標人群cookeis屬性分析，在這一階段過程中進行人群屬性、頻次控制、物料、地域、媒體、算法等進行組合優化，穩步提升有效性的規模流量及客戶有效信息。時間約5日，深挖數據。利用回頭客策略對訪客進行分類，對訪問不同深度的訪客制定組合優化策略，對受眾進行影響，刺激用戶興趣度，再次提高品牌曝光以及參與活動的欲望。線上推廣：從積累、優化到用戶價值深挖，為活動積累有效客戶。精準廣告投放的三個階段Allinx營銷平臺投放流程投放中投放后投放前分析管理優化報表－投放時段－流量來源－地域設置－廣告形式－頁面匹配－人口屬性－訂單目標－自動優化－受眾策略－屏幕位置－廣告形式－媒體屬性－人群興趣－域名指定－受眾洞察－人群覆蓋指數－媒體質量分析－回頭客定向報告－財務報表數據收集階段——廣告優化階段——穩定投放階段如何抓取意向客戶基于6.1億用戶的COOKIES底層信息，同時根據用戶的興趣，廣告形式，URL域名，頁面內容，關鍵詞，地域，時間，屏幕位置，瀏覽器，語言，操作系統，網絡接入環境，廣告投放頻率等十余種定向功能更為準確的找到目標客戶。指定地區投放，定向到地級市指定時間投放，具體到每小時指定域名投放，具體到某一個URL周大福目標客戶的特性DMP抓取怎樣的標簽客戶——目標客戶的網絡行為瀏覽婚宴預訂網站的瀏覽珠寶首飾類電商網站20-50周歲有一定經濟基礎的瀏覽時尚美妝類網站的瀏覽金融投資類網站IP地址為蘇州地區的IP地址為杭州地區的經常搜索珠寶、首飾、飾品及周大福同行業品牌關鍵字的有關婚禮準備的IP地址為寧波地區的經常搜索珠寶、首飾、飾品及周大福同行業品牌關鍵字的登陸過周大福網站的高收入人群有一定經濟基礎的經常關注優惠活動類網站的登陸過周大福網站的在購物網站經常瀏覽珠寶首飾類的產品的怎樣實現全網覆蓋通過中國目前最大處理速度最快的DSP廣告交易平臺ALLINX，擁有了覆蓋全網絡媒體的龐大受眾數據庫和先進的廣告引擎技術，與GoogleDoubleClickAdExchange、淘寶TANX，以及TencentadEXchange等九大平臺實時對接，率先在國內推出覆蓋全網絡媒體，包括但不限于新浪，騰訊，搜狐，鳳凰，優酷，人民網等100多萬家優質媒體資源，注冊網絡用戶6.1億，廣告日均曝光50億次，涵蓋100多萬個網站媒體，6.1億網絡用戶。如果實現算法優化ALLINX平臺具有廣告自動優化功能，可以根據初始投放的數據進行自動優化，自動篩選掉點擊率低，二跳率低，購買率低，就如同金字塔式的層層篩選最終保留最適合廣告主的目標人群，投放時間越長效果越好。初期投放，收集相關數據自動優化，效果提升人工監控調整點擊大幅增長提高轉化率針對三個不同的投放區域，設置不同的區域定向，收集不同的數據，同樣算法優化也具有針對性，加之人工監測調控，目標客戶更加精準，自然轉化率得到較大的提升。如何找回老客戶ALLINX平臺他擁有強大的記憶功能能幫助廣告主找回客戶，他會把曾經到訪過廣告網站的目標客戶記錄下來，可以專門針對老用戶進行廣告投放，幫助廣告主找回流失的客戶。回頭客定向策略開啟訪客找回功能根據受眾后續行為，

調整推廣和優化投放效果

看過廣告未訪問頁面線下活動或促銷解決方案廣告再次吸引更換產品訴求，再二次投放訪問但沒瀏覽相關信息瀏覽過相關活動信息來源行為分析擴散利用受眾行為投放效果預估建議投放計劃：每個店鋪配合整個宣傳及活動時間投放三十天品牌曝光及效果宣傳階段數據收集廣告優化穩定投放目標引入有效規模流量優化到目標單價優化階段-10%預算￥￥￥周期3天10天17天出價5元