2/2公司下半年工作計劃匯編9篇公司下半年工作方案匯編9篇

時間飛逝，時間在慢慢推演，我們又有了新的工作，為此需要好好地寫一份（工作方案）了。可是畢竟什么樣的工作方案才是適合自己的呢？以下是整理的公司下半年工作方案9篇，希望對大家有所關懷。

公司下半年工作方案篇1

轉瞬間半年的時間已從指間消逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來的工作表現與工作態度，自己認為較往年還是有相當大的改觀的。不過照舊還會有些不足的地方，自己主觀心情總是會不由自主的支配自己的神經系統，會間或表現在工作上面，對于這一點，我已深刻熟識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好！

我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀心情始終是迷茫與徘徊的，走還是留的問題始終在反復交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感受的人究竟有幾個，但我認為正確而不懷疑我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的相互溝通。總感覺公司工作氣氛特別凝重，即使是下班時間，大家在一起說話也是特殊留意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實的自己，只是機械般的聽從上面的支配做著各自的事情，很少有人能發揮自己的主觀力氣性為公司締造更大的價值。其實公司的確有些力氣很不錯的同事，但大都從樂觀、主動向上，對工作布滿幻想進入公司后慢慢的演化成鴉雀無聲的類型了，對于此點，我真的深表惋惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多精彩的人，但大都因各種緣由離開，我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應當有較大關系，這也是一件令人特別痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中，隊伍不壯大，沒有人才加入公司，公司進展也會是特殊緩慢的。

去年年終總結的時候，我聽著公司領導在會議上對公司XX年的規劃與展望的時候，倍受鼓舞，所以準備在留在公司干完XX年，希望公司能發生質的變化，可以讓我們工作的地方更美而好，人員更團結，氛圍更濃烈，可是在上半年中，還是發覺有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素滲透進來，不覺得讓人多少有點無望。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了，自己也能隨著成長。與公司共同進步的感覺應當是很有成就感的事吧。

今年上半年，已經把供應商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯系記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時候運行特殊緩慢，所以有時候也不情愿去打開登陸它，導致有些單子登陸的不完善，以后確定改進。對于供應商報價文檔，已建立文檔妥當保管，但不是很完善，以后會加強完善。對于公司同事的詢價處理，我自認為處理得不錯，但還是在部分單子我處理不準時，究其緣由也有以下幾點：1、有些單子特殊規，問過供應商后供應商沒準時回復我，之后也沒有記得起再次督促供應商。2、有些單子看過后覺得產品競爭沒有太大優勢，也沒有盡全力的去準時的詢問供應商。第一點我犯了記憶性錯誤，沒有在腦袋里深刻的記下單子，其次點我犯了主觀主義錯誤，我應當一視同仁的竭盡全力的處理好同事發給我的任何詢價單。

上半年已經在我們的期盼與期待中暗淡的過去，我希望XX年下半年公司能有較大的進步與成就。我會努力完善供應商資料與供應商報價文檔，對于同事的詢價單會竭盡全力衣時的賜予支持與回復，對于工作態度我會調整到最佳狀態。其實自從公司領導說我態度不好后，我始終較為留意自己的態度，但似乎還是不能得到大家的認同，有一種很疲乏的感覺。不被人確定的味道是不好受的。對于同事的詢價單處理，自己始終疏于跟進，雖然已經建檔保存，但是還是始終沒有進行后期跟進，今年下半年會努力改進。

對于工資，自從xx年12月份以后，工資就始終停留在那個坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會是有點失落，打工在外，不為錢財那也是一種太清高的說法。現在物價上漲厲害，時常會有：“什么都漲，唯獨工資不漲的”埋怨！希望公司領導能依工作表現、工作力氣賜予確定的調薪，這樣不但能解決同事的生活苦惱，更能調動同事的工作主動性，更好的為公司效力。

對于公司內部人文活動與工作氣氛，希望賜予確定的改進。公司員工大都是值青春的美而好年華，對工作，對將來確定都是布滿期盼與幻想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些方法挖掘出同事們的潛力，讓大家布滿激情的投入到工作中去。公司其實恒久以為缺乏一種分散力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。

公司內部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司賜予正確的訂正與引導。僻如前臺工作人員，某些人剛進公司的時候那股“倔勁”與執著是很讓人佩服的，但似乎好景不長，這份難得的責任心已經不復存在，認為正確而不懷疑公司領導已經感受到了吧。我想這種好思想好品質的消逝也與公司環境脫離不了關系吧，或許可以說是被內部同事同化了吧。與同事閑聊的時候、客戶也屢屢反映前臺同事服務態度差，前臺不潔凈之類的話語，希望公司領導賜予重視。深切希望公司領導能到進展的眼光看問題，我認為正確而不懷疑每個人都是有閃光點的，不要由于過去的錯誤而對一個人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素養拓展活動，這樣不僅能增進同同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。

寫這篇總結與方案的時候我的思想是激烈掙扎的，由于我總是在遲疑畢竟自己該不該把這些心理話，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去，但最終還是硬著頭皮寫了，假如有不妥的地方，希望領導見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強的主觀顏色的。我是希望自己工作的地方越來越強的！自己也有許多做得不足的地方，我始終在努力改進，希望大家都能看到我付出的努力與轉變。

總之，在美格多這幾年的時間里，我也并不是一無所獲的，在這里，我學到了以前在工廠里沒有學到的很多東西，我想有許多東西都會讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經波折與坎坷，雖然我也時常埋怨與不滿，但我很慶幸自己最終找回了自己，最終成長了，成熟了，學會理智的看待與處理問題了。我想以后我無論身居何方，身居何職，都不會遺忘在美格多成長的這段時間，我永久是心存感謝的，它是我永久的母校！

公司下半年工作方案篇2

身為公司銷售部的一員，從剛進公司始終強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將開放，為了更順當的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的方案。

一、快速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出關懷。

二、開發細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必需在每個區域確定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以懇切、大度的態度，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復激發他們的主動性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要準時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點探尋商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

留意成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機確定要學會批發和傳銷之術。

三、堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心

市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應特別明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發：

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常訪問中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶確定要在最短的時間內全面見面訪問，力爭深入到到了解和生疏。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有確定影響力的用戶購機信息要高度重視，準時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當準時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、呈現會。

充分利用好產品呈現會，產品呈現會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的呈現和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態。

A.業務人員要留意形象、言表、態度、禮節，留意當地風俗習慣

B.市場開發要撲進去，到忘我境界

C.強調市場開拓方案制定，避開盲目、混亂的追逐信息式的銷售

D.產品宣布傳達要統一口徑，系統介紹E.平常心對個單，提高對客戶的駕馭力氣

F.強化團隊意識，擴大信息相互溝通，要學會啟動和利用各種資源

G.要機靈，對用戶需求及各種突發大事要精確把握

H.厲行節約，提高實效

機會可遇不行求，在整個行業開頭大洗牌的同時我們確定要抓住這次機會，打破市場格局，快速占據市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

公司下半年工作方案篇3

一、20xx年上半年（工作總結）

20xx年上半年，我所全體干部職工在局黨委的領導下，嚴格執行國家有關建設法規、技術規范、規程規定，主動探究和不斷健全質量保證體系建設，主動開拓勘測設計工作為蒼南縣的水利事業做出了應有的貢獻。

(一)、經營收入狀況

20xx年上半年，1~6月分，設計所共承接各類工程設計項目計42項，目前已完成工程項目達92%，設計所經營總收入為160萬元，與去年同期相比增長了18%，其中設計收入是139萬元，測量收入是22萬。

(一)、設計工作

1、飲用水工程

20xx年，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉飲用水保障規劃、橋墩水廠輸水工程、馬站-沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉農夫飲水工程。

2、小流域綜合治理工程

小流域綜合治理工程是我所設計工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設計及施工圖設計。

3、千庫保安工程

在千庫保安工程方面，我所連續做好各在建的千庫保安工程的技術服務工作的同時，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設計工作進展順當，估量在8月下旬可完成整個設計工作。

4、水土保持方案和水利影響分析編制

水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項目為16項，水利影響分析8項。由于國家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所削減。

(二)、自身制度的建立和完善

20xx年，我所進一步建立和完善設計所的各種規章制度。先后制定和完善了包括項目管理制度、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度，員工培訓制度等，使設計所的各項事物均有章可循，按制度辦事，靠制度管理人。同時設計所在20xx年上半年購置了投影儀等辦公設備，現在我所已基本實現圖紙評審的多媒體化，大大改善了設計所的辦公條件，提升了設計所的自身形象。

二、20xx年下半年工作方案

(一)、設計工作

1、飲用水工程

我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉輸水工程。估量該四個項目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設計工作。

2、水庫保安工程

我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設計工作進展順當，估量在8月下旬可完成整個設計工作。

3、小流域綜合治理工程

我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程，目前兩項目均以開頭設計工作，估量可在8月下旬~9月上旬可完成整個設計工作。

(二)、自身制度的建立和完善

20xx年下半年，我所將局黨委的領導下，依據水利局的機關作風建設的要求，進一步嚴格考勤制度，堅決執行“八項禁令”，提升設計所的形象。

公司下半年工作方案篇4

在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是由于對這個行業還不太生疏,總是選擇一些食品德業,但這些企業往往對標簽的價格是特殊留意的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶.今年下半年的方案如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要時常保持聯系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系.

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.

三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富學問,選擇實行多樣化形式,把學業務與相互溝通技能向結合.

四、今年對自己有以下要求

1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,準時改正下次不要再犯.

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶.

4:對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是始終的.

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們相互溝通,向他們學習更好的方式方法.

6:對全部客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.

7:客戶遇到問題,不能置之不理確定要盡全力關懷他們解決.要先做人再做生意,讓客戶認為正確而不懷疑我們的工作實力,才能更好的完成任務.

8:自信是特殊重要的.要時常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀主動向上的工作態度才能更好的完成任務.

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多相互溝通,多探討,才能不斷增長業務技能.

10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額,為公司締造更多利潤.

以上就是我下半年的工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻。

公司下半年工作方案篇5

在公司的領導及全體同仁的關懷支持下，在業務的進展上取得了較好的成果，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作閱歷和結合工作實際狀況，制定如下工作方案：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控力氣。

二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透亮，競爭激烈的今日，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務進展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。依據20xx年支公司保費收入萬元為依據，公司方案20xx年實現全年保費收入萬元，其中：方案將從以下幾個方面去實施完成。

1、細心組織策劃、堅決完成方案指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力進展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推動前進，擴大和鞏固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力進展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在進展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇訪問一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在進展上形成新的格局。

5、其他方面：深入到到抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;主動參預各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，連續完善人力資源調配，為公司業務進展供應人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時方案為每個員工體檢身體，每位員工過（生日）公司供應一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展供應強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個

公司下半年工作方案篇6

時間飛逝，轉瞬上半年已經結束，為了更好地工作，現將下半年工作方案如下：

(一)連續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到85%左右。

(二)進一步提高物業收費水平，確保收費率達到80%左右。

(三)加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。

(五)親熱協作各部門工作，準時、妥當處理業主糾紛和看法、建議。

(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務質量。

回顧上半年，工作中布滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成果，展望下半年，迎接我們的是機遇和挑戰。為此，客服部全體員工在明年的工作中將連續團結全都、齊心協力的去實現部門目標，為公司進展貢獻一份力氣。

一、狠抓團隊的內部建設，工作紀律。

二、定期思想相互溝通總結。

三、建立經理信箱，接受各員工建議，更好的為業主服務。

四、完善管理制度，依據工作標準，擬定操作標準。

五、人員的聘請、培訓。

六、樓宇的驗收內容、實地的考察學習。

七、交房工作的預備、實施。

八、空置單位的管理及代租代售業務。

九、完善業主檔案。

十、費用的收取及催繳。

十一、處理業主投訴詢問問題及跟進工作，建立回訪制度。

十二、組織學習培訓，提高員工的工作水平、服務質量。

十三、定期走訪，征求業方法見，不斷提高服務質量。

十四、組織開展社區文化活動及業主聯誼活動。

十五、負責辦理入住、驗房，交房、裝修的全部手續。

十六、簽訂物業服務合同、裝修協議等文書。

十七、依據業主要求開展其他有償服務。

十八、監督檢查各部門的服務質量，對不合格的服務準時進行整改。

十九、定期召開各部門服務質量評定會，不斷提高服務質量。

二十、領導交辦的其他工作

公司下半年工作方案篇7

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“進展、創新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大爭辯和“挺進世界五百強”主題訓練活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創新管理、堅韌拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。

上半年工作總結：

主要經營指標估量完成狀況：

銷量：上半年方案140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年估量完成160萬噸，超方案20萬噸；

銷售收入：上半年方案15億元，15月份完成17.1億元，上半年估量完成19億元，超方案4億元；

考核利潤：上半年方案500萬元，15月份完成438.5萬元，上半年估量實現520萬元，超方案20萬元；

一、今年以來，通過選擇實行迅速而靈敏多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢，主動開拓、創新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速進展的喜人景象，成果喜人，亮點突出：

路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄；

銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；

利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；;

周密方案、細心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創出77列、79列發運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；

創新思維、轉變觀念，繼路運、地銷后，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年成功實現水路發運23萬噸，為公司開發出新的經濟增長點，拓寬了公司物流進展空間；

解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速進展，上半年其他物流貿易收入估量實現9.6億元，創歷史新紀錄，為集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車特殊困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據了主要位置，給下游用戶接車帶來了特殊困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發運的不利局面，我們準時調整調運策略，支配公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時準時與下游用戶協商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順當實現，1—5月份發運450列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創鐵路發運歷史新紀錄。

三、上半年，為消退國家為把握通脹預期所選擇實行的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰略的同時，準時依據市場瞬息變化，選擇實行迅速而靈敏多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發力度，充分發揮鐵路運力優勢和大集團國有企業的品牌優勢，主動加大和河北鋼鐵集團親熱溝通聯系，進一步強化合作力度。選擇實行有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時，連續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順當實現。

四、選擇實行有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任考核的同時，連續加強貨款回收目標任務考核兌現，鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠主動性;對重點用戶明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度，連續對非重點用戶選擇實行準時結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金運營風險，確保經營資金的運營平安，加速資金周轉。

五、嚴格落實《平安健康管控體系實施方法》，結實樹立“預防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，準時消退了平安隱患，保證了上半年平安目標的順當實現。

下半年工作支配

一、主要經營指標支配

1、銷量：140萬噸，全年估量實現300萬噸；

2、銷售收人：15億元，全年估量實現35億元；

3、利潤：480萬元，全年估量實現1000萬元；

二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。

黨政工團將進一步緊密協作，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣布傳達媒體和手段，進一步加大宣布傳達、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏困難、勇于創新、堅韌拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振寬闊干部職工完成全年工作目標的信念和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀進展，力爭全面實現全年工作目標。

三、進一步解放思想，創新管理，加快經濟進展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速進展。

連續認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟進展方式推動前進會的重要講話精神，主動探究開發多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易進展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節，更是我們今后抵抗市場風險、實現企業跨越式進展、增加市場競爭力氣的必由之路。我們將認真總結和借鑒兄弟單位閱歷，完善物流貿易流程，規范物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，主動培育和開發好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要主動探究非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和方法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效探尋出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順當實現，為集團公司實現物流大進展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現經營創新，整合、優化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的進展，做大、做強、做實物流產業，實現物流貿易大進展，實現公司進展新跨越。

四、連續認真實施兩條腿走路、兩條線進展的營銷戰略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。

由于國內經濟恢復速度的持續放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的慢慢顯現，使鋼鐵行業出口和國內需求持續消逝疲態，進而嚴峻影響了鋼鐵行業的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發力度。連續落實“西引東聯、南上北下，強強聯合”的工作思路和措施，穩步實施兩條線進展、兩條腿走路的經營戰略，加強煤質煤量管理，實施精煤進展戰略，敏銳捕獲市場信息，依據市場變化，準時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的連接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環節把握，規避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發新市場，一手開發新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占據市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要選擇實行主動的、迅速而靈敏的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，主動開發量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順當實現。

五、連續強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。

我們將連續貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，連續加強和北京路局的溝通和聯系，特別是親熱和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，準時依據變化，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發運，力爭削減異型車的發運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理，準時了解和把握鐵路路況信息，連續強化效益優先、重點客戶優先的報請批車原則落實，優化鐵路報批客戶，組織協調好報請批車挨次，提高車皮報批兌現率，確保全年路運目標的圓滿實現。

六、加快公司資金周轉，保持合理的周轉速度，是保證公司持續穩定正常運營的必要條件。

應收賬款的準時回收不僅關系到公司經營風險的把握和管理，更關系到我們公司的今后進展速度。隨著公司物流業務做強做大，貨款的準時回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要連續強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規范銷售人員經營行為，增加銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能準時回收周轉給我們帶來的經營困難和壓力。要連續認真落實公司《貨款回收暫行考核管理方法》，連續強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，選擇實行對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設置警戒線的方法，嚴格加以把握，確保應收貨款在受控狀態下的正常穩健運營把握，保證經營資金的運營平安，有效降低和規避市場資金運營風險，加速資金周轉的.速度，提高資金的使用效率，為公司實現跨越式進展締造充分必要條件。

七、連續認真落實“平安第一”方針，強化平安“三級隱患”的排查力度。

通過規范運行“平安健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“平安第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區認真組織好平安生產無事故活動，進一步加強日常平安隱患排查力度，杜絕“三違”行為發生，充分利用班前班后會，加強職工平安訓練，落實好周五平安活動日活動。公司平安工作小組加大對各生產單位的平安隱患排查檢查力度和頻次，有效消退平安隱患，確保全年平安目標的順當實現。

建議

由于做非煤業務，導致正常稅負偏低，現已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注。為了順當完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：

1、由集團公司出面協調市、縣兩級稅務部門，使非煤貿易業務順當運作下去；

2、由集團公司統一協調，將張礦集團內部全部煤炭生產單位的銷售業務由我公司集中統一結算，各生產單位出讓確定的價差，來彌補我公司因做鋼材業務，而導致稅負降低的現象；

3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業務利差低的問題；

4、為避開稅務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業務從我公司轉由物貿公司運作。

公司下半年工作方案篇8

半年來，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的關懷和支持下，做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作力氣，還是思想素養都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣布傳達、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛等多方面的任務。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發揮了職能作用，為公司的進展做出了應有的貢獻。特別是在上傳下達、為領導供應決策依據、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致的具體工作，并取得了確定的成果，各項工作都在有序地進行中。現就半年來的工作做一簡要總結：

一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員主動性。

為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作主動性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作的大局動身，從整體利益動身，相互支持，相互關懷。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和主動性，有效促進了公司的長遠進展。

二、加強學習，提高素養。

做好辦公室工作，必需要有較高的理論素養和分析解決問題的力氣。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的學問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加力氣，以便跟上形勢的進展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素養和工作力氣。

三、做好辦公室日常管理工作。

1人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細狀況，做好新員工的入廠手續及工作狀況。

2辦公室對各類文件準時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;

3建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發，出入庫記錄一目了然，以便準時補充辦公用品，滿足大家的需要;

4制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，準時發送傳真，為后續工作供應了便利，提高了工作效率;

5制定了公司純凈水領用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。

6考勤、售飯狀況。公司實行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個月的考勤狀況、售飯明細便一目了然。大大削減了工作時間，同時也為員工供應了便利，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規范化管理。

7進一步加強車輛平安管理，做好車輛的調配、使用以及維護，準時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發生任何平安責任事故。

8辦公室走廊衛生干凈、潔凈，為大家營造了良好的工作環境。

四、落實平安生產責任制，定期檢查，做好平安工作方案。

上半年，公司始終把平安工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的平安工作，嚴格平安工作責任制，嚴格夜間平安值班制度，定期組織集中平安檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班狀況、抓員工平安培訓;準時增設平安設施，做好平安工作;在公司廠區顯要位置設立多個警示牌，增加了員工平安防范意識。對存在的平安隱患準時排查限期整改，取得很好的效果，并通過了平安評估小組的檢查。

公司下半年工作方案篇9

在金融危機的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，當然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積存在倉庫的風險，這