2/2公司銷售工作計劃書（銷售個人工作計劃范文）

也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

依據公司下達的銷售任務，把任務依據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:依據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張.我期望領導能多留意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分方案可否有用.還望領導賜予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面必需會有所成就。

公司銷售工作方案書5

即將過去的20--年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃進展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力協作下，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協作與上級領導的支持！

勞碌的20--年，由于個人工作閱歷不足等緣由，工作中消逝了不少大問題。

4月份，由于產品原材料消逝問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴峻變色的特殊狀況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司準時調整規劃產品消逝各種質量特殊的根本緣由，準時向客人解釋，重新將消逝質量特殊的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再消逝更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人全部產品的燈杯全部嚴峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信任，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不準時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得擔憂排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴峻損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

對于20--年發生的種種特殊問題，使我熟識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作閱歷，使得犯錯的機率慢慢降低。

20--年工作方案及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成果；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

3.發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面學問學習，開拓視野，豐富學問，選擇實行多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與相互溝通技能結合；

5.生疏公司產品，以便更好的向客戶介紹；

6.試著轉變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1.公司銷售員議公司生產的全部產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的全部詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和確定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客戶更加認為正確而不懷疑我們的專業水平和實力；

2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

隨著公司和市場不斷快速進展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素養和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

公司銷售工作方案書6

時間飛逝，雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的學問和操作都不太生疏，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售工作的一個支配。

一、開發客戶：

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的方案如下：

1、電話訪問。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門訪問，使銷售工作進一步進行，這樣能夠削減時間和成本。堅持每一天不定時電話訪問，我此刻沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、生疏訪問。每次出差能夠了解客戶四周相關產業的大致分布，訪問客戶之后利用剩余時間對四周廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話訪問，然后爭取預約上門訪問。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

(x-x月將全部工作重點放在新客戶開發，同時x-x月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話訪問和上門訪問，整理出一套完整的公司資料。)

二、產品學問的學習和積累：

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術學問才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和留意事項等相關學問缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售狀況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信念去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三、新老客戶的維護：

當工作進展到必需的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信念，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我務必得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和應對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候依據客戶狀況做的跟進和維護方案。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較簡潔，但也不容忽視。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護方案。

四、工作時間的支配：

依據每月銷售進展狀況制定出詳細的工作方案，做好月初方案月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成方案，給自己適當的增加壓力，持續每個月都有大的進展和突破。

五、對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。訪問后和老板匯報訪問大體狀況。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理必需要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶認為正確而不懷疑我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要時常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多相互溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款狀況。

公司銷售工作方案書7

這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作方案便可以打開另一扇銷售之門。

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也慢慢縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必需重視的問題。以下是手機五月份的銷售工作方案：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量快速占據市場，特制定本銷售工作方案。

其次條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊狀況外，原則上不予接受應用。

第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、準備或交易條件的企劃、事務處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

第六條與銷售店開頭進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能準備進行交易。

第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員個人工作方案要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參預相關的附帶性事務處理工作，必需全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置專科處理該事務。

第九條改善處理手續（步驟），設法增加與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須奇異地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

公司銷售工作方案書8

在五月，我將一如既往地依據公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、主動主動、締造性地開展工作”的指導思想，發揚創業精神，確立工作目標，全面開展五月份的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要時常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，選擇實行多樣化形式，把學業務與相互溝通技能相結合。

4、五月份對自己有以下要求

（1）每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

（2）一天一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能與這個客戶合作。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們相互溝通，向他們學習更好的方式方法。

公司銷售工作方案書9

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開頭接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的關心下我很快扭轉了不好的局面。我對將來的銷售市場更有信念，并有著詳細的個人銷售工作方案。我的工作方案如下：

一;對于老客戶，要時常保持聯系。

二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，選擇實行多樣化形式，把學業務與相互溝通技能向結合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

2：時常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，精確的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，準時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必需要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多相互溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力關懷他們解決。要先做人再做生意，讓客戶認為正確而不懷疑我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特殊重要的。要時常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多相互溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門締造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。

四;工作方案寫作留意事項

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

其次，切實可行的原則。要從實際狀況動身定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入到到調查爭論，廣泛聽取群眾看法、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能消逝的故障，有必要的防范措施或補充方法。

公司銷售工作方案書10

新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的學問和操作都不太生疏，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售工作的一個支配。

一、開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的方案如下：

1、電話訪問。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門訪問，使銷售工作進一步進行，這樣可以削減時間和成本。堅持每天不定時電話訪問，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、生疏訪問。每次出差可以了解客戶四周相關產業的大致分布，訪問客戶之后利用剩余時間對四周廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話訪問，然后爭取預約上門訪問。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

（2—6月將全部工作重點放在新客戶開發，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話訪問和上門訪問，整理出一套完整的公司資料。）

二、產品學問的學習和積累。

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術學問才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和留意事項等相關學問缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售狀況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信念去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）

三、新老客戶的維護。

當工作進展到確定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的'維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信念，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必需得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候依據客戶狀況做的跟進和維護方案。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較簡潔，但也不容忽視。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護方案。

四、工作時間的支配。

依據每月銷售進展狀況制定出詳細的工作方案，做好月初方案月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成方案，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

五、對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。訪問后和老板匯報訪問大體狀況。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力關懷他們解決。要先做人再做生意，讓客戶認為正確而不懷疑我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特殊重要的。要時常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多相互溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款狀況。

公司銷售工作方案書11

銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有糊涂的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的力氣和猛烈的使命感。工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的支配以及關心技術部、生產部研發新產品等等……

我的工作方案：

第一、督導銷售人員的工作：

其實要說督導還真不是很精確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應當充分發揮其潛在的優勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，關懷他（她）順當完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經理，需要督導的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售猜度揣測報批；

2.擬訂年度銷售方案，分解目標，報批并督導實施；

3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

4.依據中期及年度銷售方案開拓完善經銷網絡；

5.依據業務進展規劃合理進行人員配備；

6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

7.洞察、猜度揣測危機，準時提出改善看法報批；

8.把握重點客戶，把握產品的銷售動態；

9.關注所轄人員的思想動態，準時溝通解決；

10.依據銷售預算進行過程把握，降低銷售費用；

11.參預重大銷售談判和簽定合同；

12.組織建立、健全客戶檔案；

13.指導、巡察、監督、檢查所屬下級的各項工作；

14.向直接下級授權，并布臵工作；

15.定期向直接上級述職；

16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

17.負責本部門主管級人員任用的提名；

18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的精確統計；

20.依據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

其次、督促銷售人員的工作：

作為銷售經理，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標的完成；

2.銷售網絡建設的合理性、健康性；

3.銷售指標制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執行；

5.開發客戶的數量；

6.訪問客戶的數量；

7.客戶的跟進程度；

8.獨立的銷售渠道；

9.銷售策略的運用；

10.銷售指標的完成；

11.確保貨款準時回籠；

12.預算開支的合理支配；

13.良好的市場拓展力氣；

14.所轄人員的技能培訓；

15.所轄人員及各項業務工作；

16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

17.銷售人員的方案及總結；

18.市場調查與新市場機會的發覺；

19.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

第三、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有確定的依據，不能憑空想象。要依據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應當是多少，月銷售業績是多少，從而很完善的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第四、銷售方案的制定：

制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永久不行能達成。可見，銷售方案的重要性。當然銷售方案也是要依據實際狀況而制定的。

而銷售方案的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進行不同策略的跟進。現在，銷售方案可以分下面這幾個方面進行：

1.工業自動化設備

2.表面處理涂裝設備

3.電子生產設備

4.家用電器組裝老化設備

5.潛在客戶的開發工作

6.應收帳款的回收問題

7.問題處理看法等……

第五、定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進行的。銷售總結主要目

的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。假如遇到這樣的事情，我們也應當主動面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應當改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的相互溝通溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們關懷，從而使整個銷售過程順當進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無預備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第六、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起準備性左右的就應當是銷售團隊。

在全部銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會寵愛自己的工作，寵愛我們的環境的。

公司為大家締造了很好的企業文化，同時也給大家供應和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起準備性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的依據自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是確定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

第七、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：

1.原本方案的銷售指標

2.實際完成銷量

3.開發新客戶數量

4.現有客戶的訪問數量

5.電話銷售訪問數量

6.月定單數量

7.增長率

8.新增開發客戶數量

9.丟失客戶數量

10.銷售人員的行為紀律

11.工作方案、匯報完成率

12.需求資源客戶的回復工作狀況

第八、上下級的溝通：

銷售經理也起著穿針引線的作用。依據公司上級領導布臵的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

第九、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經理的監督管理

4.順當構成定單的產生

我方案的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內容掩蓋面應當來說還是很廣的，當然，我也會依據公司的實際狀況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。

第十、大客戶定單的制定：

我司產品不完全等同于其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是關懷一些大客戶制定一系列能滿足其生產、有用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經受和時間。我們要讓客戶知道，我們現在銷

公司銷售工作方案書12

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思索后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，連續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會了并有所體會透徹。抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，準時領會了并有所體會把握運用別人的先進閱歷。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場狀況

4、連續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據本地社會進展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體狀況，準時調整薪酬成本預算及把握。做好薪酬福利發放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。

2、依據公司現在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務進展的人力資源管理體系。

3、做好公司XX年人力資源部工作方案規劃，關心各部門做好部門人力資源規劃。

4、留意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用。適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校內聘請、人才聘請網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組爭辯、角色扮演、文件筐作業、管理玩耍）。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工聘請、人員調配、獎金支配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，留意培訓內容的有用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

公司銷售工作方案書13

對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了新的銷售工作方案范文：

我首先想到的是要降低成本，應當選擇實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，探尋多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避開鋪張，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分培育意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場締造意識的培育。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素養的提高至關重要，關系到整個企業的進展與命運。業務水平的凹凸影響到辦事的工作效率；員工素養的凹凸直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有進展。

加大宣布傳達力度也是市場開發一種重要手段和措施。

我的銷售工作方案書：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣布傳達力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨確定準時、售后服務確定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權修理站；實創潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

公司銷售工作方案書14

銷售總監每周要做的事

1.召開商務主管及部門經理睬議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

3.參預公司每周的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區域總監相互溝通一次工作。

6.與公司相關部門負責人相互溝通一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干相互溝通一次。

8.向上級領導匯報一次工作。

9.準時處理客戶投訴。

10.至少電話訪問3個主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12.進行一次自我總結。

13.制訂下一周的工作方案。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志，工作方案《銷售總監工作方案書》。

銷售總監每月要做的事

1.上報月度工作方案書。

2.對相關人員進行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

4.關心公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作方案。

5.為區域總監、銷售公司召開技術相互溝通會供應支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

7.針對外部市場的看法、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。。

8.表揚一名骨干。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和相互溝通一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經典的銷售案例用于相互溝通或推廣。

15.向公司技術部門供應市場新產品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區域市場調研工作一周。

銷售總監每季度要做的事

1.檢查各項指標考核狀況。

2.檢查重點項目開發狀況。

3.重點關注銷售新人的成長狀況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁匯報一次工作。

8.關心公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經濟環境以及市場競爭狀況進行分析爭論，并供應分析爭論報告供公司決策。

銷售總監每半年必需做的事