-59-貿易公司的實習報告集合15篇貿易公司的實習報告1只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分預備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。實習時間：廣東省茂名市實習公司：茂名市xxxx工程有限公司實習目的：一方面，了解公司管理的先進方式和現代化管理方式，提升調查爭論、搜集資料、整理資料的力氣，提升理論與實際相結合的力氣；另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提升協同合作及組織工作的力氣，培養獨立分析問題和處理實際問題的力氣。實習基本狀況：20xx年11月23日這一天我開始了我的實習經受。我懷著一顆感動而緊急的心踏入了茂名市利源電氣工程有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里熟識更多的同事和伴侶，學到更多的學問。我實習的茂名市利源電氣工程有限公司簡介：茂名市xxxx工程有限公司是電白縣X電局下屬公司。證書編號：Bxxxxxxx（20xx）162909延，從業人數：150人，經濟性質：有限責任公司，主項資質等級：送變電工程專業承包三級。公司注冊地址：廣東省茂名市電白縣工業園西區X號，郵政編碼：xxxxx，法人代表：戴xx，聯系電話：xxxxxx，注冊資金：1205.04萬（元）。實習內容和方式：在公司實習期間，我從事的是辦公室文職工作，主要負責：接聽、轉接電話；接待來訪人員；負責總經理辦公室的清潔衛生；做好會議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。在做以上的工作的時間，我接受了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務學問，拓展了所學的專業學問。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，依據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業學問，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作力氣方面，都有了很大的提升，為以后正式加入工作打下了堅實的基礎。我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽、轉接電話；接待來訪人員；統計每周考勤并交財務做帳，留底；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀要；負責傳真件的收發工作；管理好職工人事檔案材料，建立、完善職工人事檔案的管理；做好公司宣揚專欄的組稿管理辦公各種財產，合理使用并提升財產的使用效率，提倡節儉；接受其他臨時工作。實習過程：剛進公司時，對整個公司的工作特殊生疏，文職工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導關懷下，開始對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的學問，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡潔，但是真正施行起來難度不小，需要留意幾個方面：1、工作流程的了解；2、應用專業學問的熟識；3、人際關系的協調；4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是或許的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的`還不夠，需要以后的多加了解和學習。雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要留意語音語調等等一些細節，還有就是打字復印等簡潔工作，看似簡潔，其實需要耐心和小技巧，還得留意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的學問，所以我常常性地努力爭取更多的機會去接觸專業學問多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外，主動主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很尷尬，由于你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業出來的，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的職工一般都不會給你機會，也不會堅信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時間我們要努力g服的。我們唯有的方式就是真誠和虛心，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去加入部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是加入了實習期間公司聘請方案里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我認真。貿易公司的實習報告2一、實習目的實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學學問運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論學問正確運用的工作中去的角色。我們務必?要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的學問只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個熬煉的平臺，是呈現自己力氣的舞臺。通過實習，我們要努力提升動手的力氣，在實踐的過程中發覺其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的力氣。銷售服裝是一門當面與客戶打交道的學科！它要求極強的表達力氣及反映力氣，所接觸的客戶是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！怎么才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數量最多，客戶達到滿意！到服裝店實習主要是為了熬煉自己的表達力氣，應變力氣及銷售商品力氣！向那些老職工學習閱歷。二、實習內容銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：1，實地銷售只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的閱歷，表達和應變力氣！還有讓客戶滿意而歸！2，總結閱歷短短的實習中，把每日銷售后的閱歷教訓記錄下來，從中吸取不足，發揚自己的特長，完善自己！如此來提升自己的銷售業績。3，學習管理到服裝店不僅要學習直接的銷售商品，也要學習服裝店是怎么管理職工及支配任務的！從而擴展思維，學習公司的管理系統。三、實習收獲在短短的實習期內，通過與客戶的直接接觸，真正的熬煉自己的表達力氣，提升了自己的應變力氣，熬煉了心理素養。介紹服裝自如，現場處理靈敏，通過對自己閱歷教訓的總結，提升了銷售業績，學習了書本學不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！通過這次實習，自己的社會實踐力氣大大地提升了，適應社會的力氣強了，語言運用力氣增加了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。四、實習中存在的主要問題以上是我的實習工作總結，通過實習發覺，自己還存在著不少問題，包括文化學問的`欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的學問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的力氣太差，將學到的學問不能運用到實踐中去，沒有一個學問儲備體系，用到哪學到哪。而且應變力氣較差，不能堅決處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提升自己的各方面的力氣，盡可能完善自己。實習，是特殊重要的一步，在實習中提升力氣，在實習學校習都是特殊關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。貿易公司的實習報告320__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了__公司實習。這是一家特地出口針織品的外貿公司，成立于20__年，由最初簡潔的針織服裝發展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發展成此刻遍布法國、日本、g羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不管是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的提升。我雖然來公司的時間不長，可是在公司領導的領導下和同事的感染下，自我對工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會到自我職責的重大。在自我進取投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自我都是受益匪淺！我所實習的這家公司是一家小公司，職工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司職工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自我在一家小公司實習的。由于在小公司我才能做更多的工作，擔當更多的職責，才能更好的熬煉自我的本事學到更多的東西。我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的選購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就能夠接到客人的訂單（PO）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時間間續經過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，并且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假如匯率估算錯誤，就會帶來損失。訂單確定以后，我們就會與公司聯系，給公司下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會供應色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次供應樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品看法以后要精確?????無誤的翻譯并且傳達給公司。有時會由于錯誤理解客人的看法，錯誤的傳達給公司，都會給公司和自我造成很大的損失。這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于公司，貨代，場站之間，也是我最忙的時間，恰恰也是我學到東西最多的時間。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不一樣的服裝種類有不一樣的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順當_，我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。原來以為這次能夠很順當的報關。可是報關行收到單據沒多久就打電話告知我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有方式我又急連忙忙把單據一式七份。可剛剛把修改后的單據傳給報關行，他又打電話告知我說，許可證上的價格是最低限價，發票和合同上的價格務必?低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們務必?周四報上關，否則就給我們甩貨。沒方式我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順當了。這個周四過的是我實習生活中最最緊急的一個了。可是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多學問。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。由于我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時間就會把這部分傭金扣除。可是我們在申請出口許可證的時間是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自我再申請出口許可證的時間就應當留意這個問題，給自我減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自我以后要學的更加仔細更加認真。假如遇到不確定的問題，務必?要提前詢問有關部門，給公司減少不必要的花費，給自我減少不必要的麻煩。再次，馬虎和浮躁在工作中都是要不得的，自我一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單。看似不經意的馬虎，造成的后果都是嚴峻的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的學問，可是真正應用起來發覺自我學到的學問和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自我高，可是也不應當輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應當保持虛心謹慎的態度。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風景，見到很多平常都不曾見過的新穎事物，又能夠不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特殊興奮。出了幾次差以后發覺事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到公司驗貨，驗貨的結果怎么直接關系到我們能不能按時出貨。遇到沒有問題的貨還好說，可是有時間公司的貨做的很急，就會消逝油污、斷線、遺忘縫洗標的.問題，這些問題都還是小問題，讓公司的師傅修補一下就能夠出貨了。可是有的公司大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。消逝這種嚴峻的情景，讓公司重新修改是不行能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出確定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時間我也會在旁邊認真的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查公司送來的樣品是也重視看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自我帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我特別興奮。有一次我自我帶著客人驗貨就消逝過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消逝筆，這個消逝筆的筆跡在7天以后就會消逝。可是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時間才過了一天，消逝筆的筆跡自然不會消逝。當時驗貨員就問我怎樣那里還有消逝筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消逝筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消逝筆筆跡會在7天之后就自動消逝。假如我早明白這個問題的話，就不會消逝這種問題了。為了杜絕以后在消逝這種問題，自我也在不斷的積累關于服裝的學問。x個月的實習生活，看似很長，可是一刺眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么生疏，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自我去學習和適應。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自我僅有去適應社會，社會卻不會去適應你。僅有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成果。作為公司肯定不會需要一個不會制造效益的人。經過幾個月的磨練和適應，此刻的我對工作已經得心應手。每一天都會實現支配好當天的工作，把工作依據輕重緩急支配好，能把一天的工作完善的結束就是我這一天的成功了。完善的結束一天的工作只是我此刻的目標，以后我會給自我樹立更高的目標，僅有在不斷追求完善的過程中，自我才能變得更加完善。貿易公司的實習報告4指導老師：×××老師實習人：×××院系：××××××班級學號：××××××實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿易有限公司利宏紡織有限公司擔當職務：網絡助理／網絡銷售實習時間：××××年×月××日××××年×月×日實習答辯時間：××××年×月×日一、實習公司簡介麗宏國際貿易有限公司簡介：1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方m，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣概、宏大規模而立足毛紡業。一（）貫秉持“誠信經營以報客戶信任”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了較好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，重視從人的需求動身，施行以人為本的管理，在對職工進行相關技術學問培訓的同時更重視對職工的道德素養培養。使公司形成一個具有高度團體合作精神和信息溝通一體化的團體。經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展（）現前衛理念和優質產品的市場統一。名牌精神：打破牛仔百年的風格，制造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，呈現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。網絡營銷／銷售模式：二、實習主要工作任務：在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的寬敞市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面對全國誠邀代理商和經銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了寬敞的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的阻礙以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘協商?通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝公司會員。開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每日都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。三、實習感想：（網絡營銷路上的感悟）1．質量是基礎。質量是一個品牌的立足之本。一個公司要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保公司自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時間憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給公司的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然客戶對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而強化了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）2．市場推廣是關鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方式去推廣公司自身的產品成為公司面臨的關鍵問題，也是務必?處理的問題。怎么選擇推廣方式，并且能夠發較低的宣揚推廣成本，使公司能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟識的營銷人員在該省服裝批發市場查找代理商，他們要對該服裝批發市場全部的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的細心選擇，我準備選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得較好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。在互聯網發展快速的這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和熟識，在介紹服裝和公司狀況的時間盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產生品牌代理信念。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信念。3．電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區的牛仔市場前景等。①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應當對記錄下來的重點妥當處理或上報認真對待。②重點重復。當客戶打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應當得利向對方復述一遍，以確定無誤。③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優待條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當運用折扣率、退換貨率、加盟。4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷閱歷曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是閱歷的積累。網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發覺，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5．要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了較好的策略和公司形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要準時跟蹤維護、督促、關心終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經銷商去擺布。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區分。這樣公司直營的`市場勝勢就蕩然無存，不僅嚴峻影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場勝勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。6．奇異運用市場營銷中的80／20法則。由于不同的公司和不同的狀況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的狀況和環境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的客戶；80％的盈利來自20％的老客戶：代理經銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發展潛力的。在鞏固80％的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20％的潛力派代理經銷商，由于這20％會是將會是公司在今后市場競爭中的強有力后盾，是將來的實力派。7．售后服務是保障。對于公司臨時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應當專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給公司帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。五、總結：剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，主動投入工作，專注工作，合理支配時間熬煉身體。自身強化培養自己的團體合作精神，處理好人際關系。突出自己的勝勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“熟識自我”，懂得“挑戰自我”，重視“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。在公司受‘貴人’（董事長助理）提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后的確給了我很大的關懷。湖南高校工商管理學院×××××××年×月×日貿易公司的實習報告5時間消逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和熬煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到許多新的熟識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟識外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的`維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。2.報價：我們業務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給選購部讓她給公司下訂單，支配生產方案。5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種估量費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與公司的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產通知,通知公司按時生產：假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。假如是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7.驗貨：在公司把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是務必?要進行驗證的，是基本原則，由于要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。8.制備基本文件。公司供應的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每日都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時間還是很嚴峻?的，在緊急的工作重要懂得調整。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡潔。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清楚就行。信念，保持畢竟是獲得成功的最主要條件。成功的業務員是先和客戶當伴侶再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。貿易公司的實習報告6時間過得可真快，轉瞬間我的高校生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在學問上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提升。由于步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，全部的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的學問。對公司的一切由生疏到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正由于這樣，大家相處的也比較輕松，簡潔，沒有界限明顯的上下級關系，使得大家的工作氛圍比較愉悅。通過實習，我感受頗多，得到許多新的熟識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡潔地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等支配；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能辨別出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提升了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和閱歷的累積。在平常的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的熟識；通過出差到公司，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作學校到很多，也熬煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品學問和業務力氣去和客戶、公司溝通，溝通力氣不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的處理，很多方面都有待提升，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時間還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要g服。人總是在不斷進步的，假如停滯不前，就失去了生活的意義。一、實習目的通過在單位的實習熬煉英語聽、說、讀、寫力氣，掌握有用的”外貿技能，實踐和鞏固貿易學問，熟識外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程，為即將的就業打牢基礎。二、實習時間xx。11至xx。6三、實習地點南京xxx進出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxb座xx室）四、實習單位和部門南京xx進出口貿易有限公司業務部門五、實習內容依據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學學問與國際貿易實踐，用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。（1）保持理論聯系實際將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提升分析與處理實際問題的力氣。認真觀看業務流程，主動和同事溝通虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。（2）強化英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業學問，而且還務必?會用英語與外商溝通、談判及函電等。假如專業英語學問掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順當進行。因此，在實習中大膽與客戶溝通，邊鞏固所學學問，邊學習工作中遇到的外貿英語學問，掌握外貿專業術語基礎。（3）留意本課程同其他相關課程的聯系外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應當將各們學問綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發覺這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通關注外貿當面的新發展，不斷提升業務力氣。（4）保持學以致用外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本學校的東西想要發發揮其作用需要廣泛主動的應用于外貿溝通中，處理工作事務學校習到很多書本沒有講的學問，可見學以致用在這門學科里的重要性。基本的業務流程就得從找客戶開始。查找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應當要具有一些基本的國際貿易學問。我上個學期學的國際貿易實務讓我對國際貿易方面的術語并不生疏。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等流程。由于才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。六、實習總結我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析，從自身查找緣由，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，擅長化壓力為動力，轉變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到主動主動，認真負責。還有與領導談話要留意言語場合，正確理解領導意圖。通過實習，加深了我對外貿英語學問的理解，提升了我的實踐力氣，掌握了更為實際的外貿學問，熬煉了辦事力氣，了解了社會。通過實習，發覺了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。堅信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加精彩！不管從事什么工作都會努力！對于公司的不足，臨時還沒什么想法，可能是自己觀看不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發覺問題，處理問題，有好的想法會準時和大家溝通。工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議處理方案與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺無從下手；對瑣碎重復的工作感到厭倦。在xx年，我希望自己能掌握業務力氣，當我們能獨擋一面的時間，堅信也會是公司壯大的時間。來年的我們都會越來越好！貿易公司的實習報告7一、實習目的在公司具體實習過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網站上產品更新的各種基本技巧，還能對某一行業深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。二、實習單位及崗位介紹該公司是一家集生產和貿易的出口公司，公司主要產品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經與日本、歐美及其它地區都建立了長期互惠互利的合作關系，也建立了與各工業制造商的較好合作關系，也能理出口的一整套服務體系：選購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該公司也可以依據客人的特殊要求要制作樣品，為了節省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創新的工作。努力供應最高質量和最低價格的產品給客戶，以客戶的盈利為目標。公司主要的規模不大，分工也不是很明確，只是或許每個人要做的事情要做到心中有數。我雖說是業務員但要做的事也比較亂，許多事情不會硬姓規定要誰去做，大家的團體精神表現的很重要。三、實習內容與過程有許許多多的`外商來這里做生意，我在努力和熱忱中查找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業相符的外貿類的實習崗位。過了一個星期我真的找到了一家公司能給我供應一個實習的機會。是一個品種繁多的小商品現代批發市場，設主體市場、生產公司直銷中心、商品選購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，其中外貿出口占總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司去該市場進行選購，也包括我們公司。要去市場選購的第一步是先要了解市場的分布，知道產品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產品。比如，公司要我去找一些飾品，那我就應當先到國際商貿城一期，然后到a、b、c、d區的二樓里進行選擇自己想要的產品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。戶告知需要什么產品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶進步行查找，查找時，我們要先學會怎么選擇關鍵詞，這樣可以更加精確?????、快速的找到自己所需的產品。在溝通過程中對產品的狀況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳寫真（也就是縮小的產品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最戶從國外來的時間，公司就會支配一個能和客戶講同一語言的職工戶看到其中一家店鋪的產品，表示感愛好時，你們可以進去了解通常現在公司所接受的是，先拍幾張該產品的圖片，再向廠家拿張將產品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產品信息的名片。產品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進行處理，廠家的地址和聯系方式。這一天中客戶比較感愛好的產品資料做好，準時發給客戶查看，以我們的產品，我們應當對其進行不斷的更新，由于更新的頻率越快，產品消逝在網頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶。告知所需要產品和數量時，我們準時向廣東廠家進行訂貨，這樣做底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己四、實習總結與體會在這段實習期間，仔細總結，發覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。自身定位，強化外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中務必?強化對外語的學習，同時強化口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此務必?掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟識自己，避開眼高手低，增加實際動手力氣，在社會這個高校校里，不斷完善和學習。隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的公司進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給寬闊求職者制造了較好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本學問的同時，務必?具有很強的實際操作力氣。而現代的國際商務活動，對從業人員的學問結構、實踐力氣和基本素養提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。工作總結，熟識自身不足。通過實習我發覺貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎扎扎實實實的理論學問而且務必?具有很強的動手操作力氣，更重要的是學會怎么與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本學校不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提升，還有強化各方面素養的提升。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此務必?強化自己各方面素養的修煉，如禮儀等。嫻熟掌握好本專業的學問。專業學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們務必?嫻熟地掌握好專業學問。除了專業學問的提升之外，我們也應當留意人與人之間的交往。平常應當和同事友好相處，由于這是一個集體，大家齊心工作、相互關懷才能達到最好的效果。貿易公司的實習報告8這次很歡樂，在以前去過的公司實習，嘗試了不同的職位。作為一家紡織品公司，不僅僅生產紡織品，也生產一些服裝。近些年來越來越多的人寵愛外貿服裝，這次有機會了解到服裝的生產過程，及關于服裝的學問。1．何為外貿服裝人們寵愛外貿服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿服裝，依據多位專業人士的說法，我大致概括了一下外貿服裝的特征。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家依據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。這類服裝款式規格往往是依據歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、較好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內消費者的寵愛。“真正的外貿服裝一般來源于出口服裝生產公司。”一位諳熟外貿服裝生意的老板告知我，外貿服裝款式設計大多由客戶供應，面料則依據客戶的要求在國內選購或從國外進口。廠家在生產時，往往會比客戶要求的數量多出幾件，杜絕由于服裝質量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產的服裝數量不會太多。更多的外貿服裝則來自于出口之前經過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿服裝店。一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發生撞衫的事情哦！間或有超過5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。2、下面整理了一點外貿服裝的學問1）真貨：國外大品牌供應全套面料、部件、版型設計，到國內查找廠家生產。質量合格的，正規渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。2）原單貨（也叫余單、尾單）：“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“方案報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區分，不過是“庶出”而已，數量較少。還有一種“原單貨”，是由于種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差別，即與外商要求的不一致，但是質量照舊能夠保證。3）跟單貨：“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），接受和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的.版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且由于都是由生產專柜貨的大廠家生產，所以質量工藝并不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。4）追單貨：當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內選購一批類似的面料依據原版加工，這就叫“追單貨”。5）仿單貨：質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著”駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。對品牌商來說，威逼最大的還是“原單”、“跟單貨”，由于與“真貨”相比質量相差無幾，價格卻廉價很多。不過，由于數量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現在，滿大街都說自己的產品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮亮品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，由于A貨仿冒的重點就是那個商標花色。一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有勝勢，這是由于毛線類服裝比較簡潔消逝瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差別較大。最終需要留意的是，原單產品一般有如下瑕疵：1、剪標，領子后的標在出廠前被剪掉了；2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來；3、無包裝，基本上不行能搭配原廠包裝；4、有污點，有些可能是有點臟，但是基本上洗一洗就沒問題了；5、可能有其他部件或細節損壞，多在內部。·電工實習報告·公司實習報告·廣告實習報告·電視臺實習報告·土木實習報告·電信實習報告·計算機專業實習報告·外貿實習報告·會計實習總結·學校老師實習報告·學校老師實習報告·訓練實習報告另外就是有些商家常說“正單”，也就是他們所稱的正品，一般需要講究：原廠生產，有專賣店同等的款式和質量，包括全部的附件和發票，但當然和專賣店的進貨渠道不同，又和國內的仿品完全不一樣，一般會包括完整的商品附加品，比如：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識別卡+專賣店手提購物袋+皮革保養手冊+說明書+本款式其它必要配件，包身內甚至附有序列號等等。這些只是我一個半月來的閱歷之談，希望我的這些心得體會能給大家一點關懷。貿易公司的實習報告9一、實習單位介紹江西峽江縣金豐貿易汽車運輸有限公司（簡稱金豐公司）于20xx年6月創建，同年9月正式營運，是以貸購車輛為主的股份制服務性運輸行業。在縣委、縣政府的正確領導下,在有關部門的大力支持關懷下,公司總經理帶領公司職工秉著“團結務實、奉獻社會”的原則，結實樹立“用戶第一、用心服務”的經營理念，艱苦創業，一切從零開始，在摸索中求生存，在生存中求發展，在發展中求壯大，一步一個腳印使公司得到長足飛速發展。截止20xx年5月底據公司人事、財務、統計資料顯示全公司現有職工644人（其中國有公司下崗人員126人），另有中層管理人員24人，總資產已達10700萬元，其中固定資產8010萬元，全部者權益（即自有資產）5020萬元。公司在為縣里就業狀況減輕很大壓力的同時，也為縣里的經濟發展作出了很大奉獻，為革命老區，峽江人民制造了財寶。在20xx年度，公司上繳了地稅141萬元，與上年同期對比純增稅收101萬元。由于公司服務好、信譽佳，幾大知名物流公司（如：華宇物流、佳宇物流、富奎物流等）均與該公司簽訂了長期運輸合作協議。目前，公司的各類大型貨車已遍布其各大物流公司。隨著公司全體職工素養的不斷提升，服務質量和工作作風得到了明顯的改善，優質的配套服務具體表現在公司的經營、財務管理。20xx至20xx年度被市工商部門授予“重合同、守信用”先進單位；被縣地稅局評為“納稅大戶”單位；被縣委、縣政府授予公司“精神文明單位”、“先進貨運公司”的榮譽稱號。公司總經理經過辛勤的工作，得到了社會的認可，20xx年被評為縣先進人大代表；同年還獲得江西省委首屆“江西優秀創業青年”榮譽；被聘任縣汽車運輸協會副會長和被聘任縣聯社理睬理事；20xx年5月份當選吉安市公司家協會副會長職務。如此殊榮，為公司以后的長足發展打下了基矗峽江縣金豐貿易汽車運輸有限公司主要經營汽車銷售、汽車租賃、運輸、修理、停車服務。；二、實習工作內容在金豐公司財務部擔當會計助理的這一個月里，我深刻感受到公司會計業務的龐雜，會計面臨的`較大操作風險，以及熟識到會計在公司經濟體系中的重要性。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是強化經濟管理，提升經濟效益的重要手段。在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。在處理日常經濟業務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是選購就是銷售，在進行選購業務處理時，需進行編制選購入庫單，并核對選購數量、金額及稅額；銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，依據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在選購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面謝前輩要求我要特別細心，要求我要留意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了選購和銷售業務，日常經濟業務還主要包括通過單位網上銀行進行其他應收、應付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都務必?以會計制度為基礎，敬重原始憑證，講究其真實性和精確?????性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提升我們的工作效率。公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。由于該公司的主營業務是汽車銷售和租賃、運輸，所以公司的成本構成主要包括購買汽車的直接成本、直接人工、其他直接支出和制造費用。而高校所學的成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是依據經過審核的各項原始憑證匯合生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯合在有關費用賬戶中的費用再進行支配，分別支配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算支配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎進步行產品成本計算。同時，需要留意的是，在進行費用歸集的時間，務必?要有相應發票才能進行計入費用。所以雖然實際的工作與書本上的學問有很多不同，但在謝前輩的悉心指導下，我完成了一個從理論到實踐的飛躍，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我走向工作崗位的第一步。三、實習工作體會經過這次短暫的實習，我對自己的專業有了更深刻的了解，也是對這三年高校所學學問的鞏固與運用。從今次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有一定距離的，工作就是進一步的再學習。但是其實理論是否扎扎扎實實實也是很關鍵的，畢竟會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西是務必?掌握的。假如沒打好理論基礎，真正到了工作上會沒有頭緒的！再者我覺得要做好會計務必?能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個一個問題處理好，不會總是在一個問題上重復，會更有效率。最終我覺得還需要細心和耐心，這樣才能把一份工作做到最好！貿易公司的實習報告10只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分預備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。實習時間：20xx年11月23日至20xx年12月28日實習地點：廣東省茂名市實習公司：茂名市XXXX工程有限公司實習目的：一方面，了解公司管理的先進方式和現代化管理方式，提升調查爭論、搜集資料、整理資料的力氣，提升理論與實際相結合的力氣；另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提升協同合作及組織工作的力氣，培養獨立分析問題和處理實際問題的力氣。實習基本狀況：20xx年11月23日這一天我開始了我的實習經受。我懷著一顆感動而緊急的心踏入了茂名市利源電氣工程有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里熟識更多的同事和伴侶，學到更多的學問。我實習的茂名市利源電氣工程有限公司簡介：茂名市XXXX工程有限公司是電白縣X電局下屬公司。證書編號：B34940440XXX（20xx）162909延，從業人數：150人，經濟性質：有限責任公司，主項資質等級：送變電工程專業承包三級。公司注冊地址：廣東省茂名市電白縣工業園西區X號，郵政編碼：525XXX，法人代表：戴X，聯系電話：1342358XXXX，注冊資金：1205.04萬（元）。實習內容和方式：在公司實習期間，我從事的是辦公室文職工作，主要負責：接聽、轉接電話；接待來訪人員；負責總經理辦公室的清潔衛生；做好會議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。在做以上的工作的時間，我接受了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務學問，拓展了所學的專業學問。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，依據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業學問，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作力氣方面，都有了很大的提升，為以后正式加入工作打下了堅實的基礎。我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽、轉接電話；接待來訪人員；統計每周考勤并交財務做帳，留底；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀要；負責傳真件的收發工作；管理好職工人事檔案材料，建立、完善職工人事檔案的管理；做好公司宣揚專欄的組稿管理辦公各種財產，合理使用并提升財產的使用效率，提倡節儉；接受其他臨時工作。實習過程：剛進公司時，對整個公司的工作特殊生疏，文職工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導關懷下，開始對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的學問，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡潔，但是真正施行起來難度不小，需要留意幾個方面：1、工作流程的了解；2、應用專業學問的熟識；3、人際關系的協調；4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是或許的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要留意語音語調等等一些細節，還有就是打字復印等簡潔工作，看似簡潔，其實需要耐心和小技巧，還得留意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的`學問，所以我常常性地努力爭取更多的機會去接觸專業學問多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外，主動主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很尷尬，由于你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業出來的，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的職工一般都不會給你機會，也不會堅信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時間我們要努力g服的。我們唯有的方式就是真誠和虛心，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去加入部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是加入了實習期間公司聘請方案里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我認真貿易公司的實習報告11一、實習目的在公司具體實習過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網站上產品更新的各種基本技巧，還能對某一行業深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。了解各地貿易的經經濟狀況，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足，并積累一定的閱歷，為將來走上工作崗位打下較好的基礎。二、實習單位及崗位介紹該公司是一家集生產和貿易的出口公司，公司主要產品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經與日本、歐美及其它地區都建立了長期互惠互利的合作關系，也建立了與各工業制造商的較好合作關系，也能理出口的一整套服務體系：選購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該公司也可以依據客人的特殊要求要制作樣品，為了節省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創新的工作。努力供應最高質量和最低價格的產品給客戶，以客戶的盈利為目標。公司主要的規模不大，分工也不是很明確，只是或許每個人要做的事情要做到心中有數。我雖說是業務員但要做的事也比較亂，許多事情不會硬姓規定要誰去做，大家的團體精神表現的很重要。業務員要做的工作其實還是滿多的，要做好現在的業務又要努力去開發新的業務及新的市場，接受訂單，跟進生產，要了解外貿流程，熟識產品，要時刻留意客戶的動態，自身要保持較好的心態，維護好公司的”形象等等。三、實習內容與過程有許許多多的外商來這里做生意，我在努力和熱忱中查找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業相符的外貿類的實習崗位。過了一個星期我真的找到了一家公司能給我供應一個實習的機會。在公司里，我實習了好幾塊內容，也學到了很多課本上學不到的東西。例如：（1）學習了怎樣選購，也就是公司里常說的跑市場。上海有很多品種繁多的小商品現代批發市場，設主體市場、生產公司直銷中心、商品選購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，其中外貿出口占總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司去該市場進行選購，也包括我們公司。要去市場選購的第一步是先要了解市場的分布，知道產品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產品。比如，公司要我去找一些飾品，那我就應當先到國際商貿城一期，然后到A、B、C、D區的二樓里進行選擇自己想要的產品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產品后，就應當對其進行了解，其中包括產品的質量，價格，包裝，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心，對產品進行的對比、分析，找一家價格和信譽都最好的廠家合作，以實現公司利益的最大化。對市場上所了解到的狀況準時跟上級匯報，進行較好的溝通，精彩的完成自己的工作。（2）學習了怎樣快速的運用網絡平臺進行產品和廠家的查找。我們務必?事先就先注冊一些貿易平臺的賬號，便利準時登入進行查找。當客戶告知需要什么產品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶進步行查找，查找時，我們要先學會怎么選擇關鍵詞，這樣可以更加精確?????、快速的找到自己所需的產品。再利用阿里旺旺跟廠家進行溝通。在溝通過程中對產品的狀況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳細、一目了然的價格給上級。做價格表時，其中應包括各種產品的寫真（也就是縮小的產品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產品的基本信息。在交談過程中還要留意自身的語氣，以便以后的合作。貿易公司的實習報告12為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學的理論學問，將專業學問應用到實踐中用于培養發覺、分析和處理問題的力氣，為將來從事實際工作和進一步爭論打下堅實的基礎，于××年××月××日——××月××日在××××單位進行了為期××天的畢業實習。本文詳細介紹了實習單位的基本狀況和實習的基本內容，總結了在實習中的相關懷得體會，并就實習中發覺的問題進行了較為深化的分析和探討。關鍵詞麗宏國際貿易公司；市場營銷；畢業實習一、實習狀況簡介（一）實習時間和地點實習時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日實習地點：廣東東莞麗宏國際貿易有限公司（二）實習單位簡介20xx年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20xx0余平方m，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣概、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信任”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了較好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。二、實習主要工作內容：在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網站籌建工作。由于公司針對20xx年夏季服裝的寬敞市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面對全國誠邀代理商和經銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了寬敞的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的阻礙以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘協商?通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝公司會員。開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每日都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。三、實習中發覺的問題（一）盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。（二）電話要短而精。在向詢問客戶介紹自身產品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和熟識，在介紹服裝和公司狀況的時間盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產生品牌代理信念。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信念。（三）電話前要列出要電話客戶名單明細這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區的牛仔市場前景等。1、記錄電話內容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應當對記錄下來的重點妥當處理或上報認真對待。2、重點重復當客戶打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應當得利向對方復述一遍，以確定無誤。3、重點突出當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優待條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當運用折扣率、退換貨率、加盟。四、實習的收獲體會（一）質量是基礎質量是一個品牌的立足之本。一個公司要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保公司自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時間憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給公司的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然客戶對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而強化了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品（美譽度）十（信譽度）＋（忠誠度）＝品牌（名牌）（二）市場推廣是關鍵酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方式去推廣公司自身的產品成為公司面臨的關鍵問題，也是務必?處理的問題。怎么選擇推廣方式，并且能夠發較低的宣揚推廣成本，使公司能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟識的營銷人員在該省服裝批發市場查找代理商，他們要對該服裝批發市場全部的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的細心選擇，我準備選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得較好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。在互聯網發展快速的我的專業是經濟學，所以跟師哥進了銷售部后對這里的一切都感覺很生疏，剛開始經理只是讓我們關心作一些很簡潔的數據整理，輸入還有接電話等工作。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個銷售人員怎么聯系客戶，怎么贏得潛在客戶的信任，以及怎么接待客戶。當然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平常的仔細觀看。在實習之前我就感覺銷售工作其實是一門很藝術的職業，由于你要賣掉自己的產品，擴大公司的規模，單靠自己產品的質量是遠遠不夠的。你務必?學會怎么發掘潛在的市場，怎么擴展與保持已有的市場，以及隨時應對同類產品的競爭二、實習過程紀錄。8點46到了單位，銷售部的經理州經理已經等在那里了。對于我們這樣的沒有任何閱歷的實習生他都如此的抬舉，立即覺得周經理真是一個好人，雖然他不是那種很擅長和人談天之類的，但心地還是很好的，對人很寬容的那種。其實他的秘書李秘書也是一個好人，看的出來，他很像我高校里的一個師姐，表面上看去了冷冷的，不太會搭理我們這種新人，但人也是特殊好的，混熟了就很好的那種。周經理跟我們大致的了解一下學校以及的狀況后，和她說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事，