2022年度農村信用社工作總結_農村信用社工作總結報告今年是我縣農村信用社改革和發展的關鍵年。半年來，全縣農村信用社在上級管理部門、當地黨政的指導下，在聯社領導班子的帶領下，圍繞體制改革和業務發展兩大主題，努力拓展各項業務，著力提高服務質量，不斷完善內控制度建設，實現了全縣信用社持續、穩健發展。月末，全縣信用社全部存款XXX萬元，比年初凈增XX萬元；各項貸款XXX萬元，比年初增加XXX萬元；實現收入總額XXX萬元，比去年同期增加XXX萬元；總支出XXX萬元，比去年同期增加XXX萬元，產品疊加后XXX萬元。不過，全縣的運作相對正常?；仡欉^去六個月的工作，我們主要集中在以下幾個方面：一、籌措資金強實力雄厚的資本存量不僅是金融機構實力的象征，也是其進一步發展的基礎。但是，由于縣域信用社電子化建設進程嚴重滯后，與國有商業銀行仍存在較大差距，處于競爭劣勢。然而，該縣的信用合作社并不感到自卑和氣餒。充分利用信用社多方面、多人際關系的優勢，揚長避短，在服務質量和方式上與其他金融機構競爭，有效擴大市場份額，增強資本實力，實現全縣存款穩定增長。一是存款任務早落實。在年初，縣聯社參照市行管辦下達的經營指標，結合去年各營業機構存款指標完成情況和當地經濟發展狀況，將存款任務分解落實到各機構。二是抓住春節外出務工人員回鄉，水果、糧油購銷等“黃金時機”，各機構組織安排人員到企事業單位、個體商店進行業務宣傳，大力攬儲，僅春節期間全縣就吸收存款XXX萬元。三是大力改進柜臺服務。柜臺服務是面對顧客的第一線，更是樹立行業形象的重要環節。為此，全縣信用社在柜臺服務中，切實將顧客的利益放在第一位，從思想上樹立“顧客至上，竭誠服務”之觀念，從個人的一言一行表現出對顧客的尊重，使每位顧客高興而來，滿意而歸。同時，保持營業門市的整潔、舒適，并耐心熱情地回答顧客提出的各種咨詢，熱情地為顧客兌換鈔幣，不故意拒絕，盡力滿足顧客需要，贏得了顧客好評。半年來，通過全縣員工的不懈努力，全縣存款就以較年初增長XXX萬元的好成績，完成了全年計劃的XXX，實現了時間過半，任務過半，為全縣業務進一步拓展奠定了資金基礎。二、以農業、農村和農民為發展目標農信社做為支持地方經濟發展的重要金融機構，尤其是支持三農發展的中堅力量，堅定三農服務為主的發展思路不僅是農村金融的必然要求，也是信用社自身發展的內在要求。上半年，全縣信用社切實轉變工作作風，將信貸重點放在“三農”上，扎實搞好信貸支農。一是做好春耕支農。在年初縣聯社召開了信貸支農會議，明確了支農工作重點，落實了支農工作措施，建立了支農匯報制度。隨后，全縣信用社下鄉村、進田地進行春耕資金需求調查，掌握了第一手資料，并通過大力組織存款，積極申請支農再貸款，清收不良貸款等方式籌集支農資金，確保資金供給。在服務方式上，信用社改變了“官商”作風，采取小額農貸、聯保貸款等方式，發揚背包下鄉，走村串戶的傳統，在田間地頭為農民辦理業務，幫助他們購回化肥、農藥、農膜、種子等生產物質，有力支持了全縣春耕生產。截止月末，全縣信用社核定貸款額萬元，發放小額信用貸款萬元，小額農貸余額萬元，農戶貸款余額達萬元，占貸款總額的。二是大力支持城鎮個體工商業發展。由于該類貸款具有資金數額不大，流動性較強、風險較小、效益較高等優點，半年來，各機構在認真調查了解借款戶的資信、項目前景等基礎上，采取一次授信，聯保貸款與限額抵原創文秘網站:文秘知音（質）押貸款等方式對有效益、有市場、管理好的個體工商業戶進行大力支持，培育了一批黃金客戶，很好的改善了信用社資產結構，降低了經營風險，提高了經營效益。截止月底，全縣共投放該類貸款萬元，利息回收率達。三是在充分調查、完善擔保抵押手續前提下，穩妥地支持有前景、有效益的企業發展，半年里新增企業貸款萬元，促進了縣域經濟發展。四是繼續探索和完善了住房按揭貸款的操作流程，改善了信貸結構，降低了貸款風險，提高了信貸資產的盈利水平。三、采取多種措施消除錯誤不良貸款下降是信貸管理中的重點更是難點。半年來，全縣信用社一是認真按照年初聯社落實的清收目標任務，制定了不良貸款清收辦法和措施，落實了信貸員包片，具體責任人包戶，堅持常年清收和重點清收相結合的方式著力清收不良貸款。二是縣聯社抓住信用社改革之際，在縣清收不良貸款領導小組的協助下，于XX月份在全縣范圍內拉開了“清收不良貸款突擊戰”的序幕，整個“戰役”將持續到XX月份。在突擊戰中，我社因戶施策，選準突破口，運用行政的、法律的、經濟的手段大力清收不良貸款，化解貸款風險。首先在清收行政部門工作人員和行政事業單位的不良貸款貸款中，我社積極向清收不良貸款領導小組匯報，由其督促有關部門主動歸還。在“三停五不”的強硬政策下，部分有還款能力的欠款人和欠款單位直接歸還了貸款;暫時還款有困難的也與信用社簽定了還款計劃。截止XX年月末，已收回個人不良貸款戶，金額萬元、簽定還款計劃戶，金額萬元，合計萬元，占行政部門工作人員不良貸款總額的;收回單位不良貸款戶，金額萬元、簽定還款計劃戶，金額萬元，合計萬元，占行政事業單位不良貸款總額的。尚未落實的個人和單位目前正在落實當中。其次，對企業拖欠或擔保形成的不良貸款，我社主動和和司法、工商等部門配合，對那些惡意逃廢信用社債務的借款人采取了坐收、跟收仍無法收回的，依法進行了原創文秘網站:文秘知音起訴，責成其限期歸還貸款本息;對那些產品有市場、生產經營活動正常、發展前景較好，但一時歸還貸款本息有困難的，重新完善了手續，注入新的資金，幫助其恢復生產，逐步歸還所欠貸款；對那些辦理了合法合規抵押手續的，及時對抵押物按程序進行處置變現。截止月末，共依法起訴戶，涉及金額萬元，強制收回戶，金額萬元;重新完善手續戶，金額萬元;處置抵押物收回戶，金額萬元。最后，對農戶和個體工商戶的不良貸款，我社采取了信貸人員分片包干清收、通過鄉鎮、村干部協助清收及法律手段等方式進行催收。尤其是和縣法院配合通過發支付令進行催收取得了較為明顯的效果。截止月末，全縣已發支付令戶，涉及金額萬元，通過該方式收回貸款戶，金額萬元。全縣累計收回不良貸款萬元，不良貸款占比下降個百分點，占比為，資產質量進一步提高。四、穩步改革發展深化農村信用社改革不僅關系到農信社自身發展，更關系到三農發展和全面建設小康社會目標的實現。為切實推進我縣農信社改革，促進信用社發展，我縣在去年完善法人治理結構、清產核資和增資擴股工作的基礎上按照有關文件要求，切實抓好了以下幾方面工作：一是按照市辦改革發展專項宣傳文件要求，加強宣傳組織領導，統一口徑向社會宣傳農村信用社的地位和作用，明確政策，細化工作，提高人民群眾對信用社的了解和信任。在宣傳過程中全程懸掛橫幅XX文章，制作宣傳筆記本XX本柜臺發放信息XXX余條，開展便利服務XXX次，接受公眾咨詢XX余人。二是根據有關信用社改革文件精神，我縣高度重視，加強組織領導，抽調精兵強將組成了改革材料寫作小組，在市、縣銀監機構、人行和縣改革領導小組的指導下，保質保量的完成了改革實施方案、增資擴股計劃和央行票據申請等資料的送審工作。三是規范股權設置，大力募集股份。年初，我縣制定了招股說明書，設立了自然人股和法人股兩種股份類型，設立了資格股和投資股，明確了對股東的優惠措施，并開始在全縣大力募集股份。月末，全縣農村信用社股份總額XXX萬元，其中自然人股份XXX萬元，占總股本XXX萬元，法人股份XX萬元，占總股本XXX萬元；根據股份性質，合格股XXX萬元，投資股XXX萬元，分別占XXX和XXX；目前，儲蓄互助社的資本金、舊股本為元/股，以及XX年前存款不足元的股份XX年內共募集會員股和18歲以下職工資格股XXX萬元。還有XXX萬元的非標準股正在規范中。如果考慮央行票據置換，全縣資本充足率將達到XXX，符合“統一法人”改革模式下發行特別票據的條件。五、內控建設保穩健內部控制制度建設是保證信用社穩健經營的安全閥。6個月來，在市銀監分局、市銀行管理辦公室和合作社領導的正確指導下，縣美聯社將完善內控制度與改革穩定結合起來，認真抓好全縣內部控制建設，實現全縣信用社穩定運行。一是按照上級管理部門的要求，梳理整理了全縣信用社脫鉤以來的內控制度，并結合業務現狀，制定了新的財務、信貸、審計等文件，進一步規范全縣信用社的業務運作。二是根據省、市銀監部門內控會議和文件要求，我縣美聯社以文件形式明確了內控工作負責人，實行包括合作社在內的領導小組和包括員工在內的信用合作社社長的兩級合同制，并設立了美聯社的監督與安全科和審計科。三是撤并機構化解風險。我縣XXX分行長期業務發展緩慢，尤其是“四雙制”和“三防一保”無法有效實施，已成為內控死角，存在嚴重的安全隱患。當縣美聯社退出該鎮并并入該鎮時，它向銀監會報告批準將仁興遷入市XXXX鎮，取消了XXXX分行，XXXX分行的合并和退出正在審查中。四是美聯社審計科、業務科、會計科組成聯合檢查組，重點檢查信用社的信用管理和賬戶管理情況，報告發現的問題，并要求相關機構及時整改。五是加強安全防范。年初，縣協會與各級經營機構簽訂了〃三防一?！ㄘ熑螘?，落實了信用社安全經營責任，，大家都收緊了〃安全繩”,保證了信用社的穩定運行。六、下半年的工作打算上半年，我國農村信用社業務經營取得了一定成績，但仍存在諸多問題：存款增長緩慢，低成本資金比例低；信貸供給不強，存貸款相對較低；不良貸款比例較大；信用管理不規范。下半年，我們將加大對公存款組織力度，搞活貸款業務，通過行政、法律、經濟等手段，大力收集不良貸款，進一步規范貸款行為，確保年度經營目標和任務的完成，促進我國信用社健康穩定發展。一、根據自身特點，確立發展思路如何將信用社逐步轉變為農民、農村工商戶和各種經濟組織投資的社區型地方金融機構，為農民、農業和農村經濟發展服務，如何充分發揮農村信用社作為農村金融主力軍和連接農民的金融帶的作用，更好地支持農村經濟結構調整，促進城鄉經濟協調發展？市信用社的一批人仔細分析了自己的特點和優勢。他們認為，儲蓄互助社與其他商業銀行的區別在于，它是一家具有獨立法人資格的銀行機構；它是一家典型的地方銀行，靠近私營企業、公民和農業、農村地區和農民。與其他金融機構相比，其信息更加對稱，便于溝通和服務。同時，過去由于各種原因，信用社的資金負擔沉重，發展不夠快。經濟決定金融，金融作用于經濟。目前，隨著XX經濟發展進入快車道，地方金融發展自然應該進入快車道。鑒于過去模糊、保守甚至搖擺不定的經營理念，市美聯社決心不放松發展，密切關注發展機遇，在發展中堅持標準化，在標準化中發展。在規范中發展,在規范中發展。重點以“三農”和市級中小企業為主要扶持對象。可見，一般鄉鎮主要支持“三農”，凈月、香皂等大工業鎮主要支持中小企業和個體工商戶。充分發揮自身優勢，實現社會企業與農民雙贏。二、以支農為已任,著力推進小額農貸擴面增量一是嚴格支持農業。針對部分信用社存在的“小額農業貸款飽和論”和“小額農業貸款損失論”，市美聯社重申了“信用評級和持證農戶信用額度內貸款需求滿足率必須達到100%”的“雙百”政策。提出了基層社會支農“四個堅定不移”的思路：嚴格按照“擴大升級、提速增效”的總體思路；嚴格執行“拓展視野、延伸觸角、主動出擊、吸引顧客進門”的營銷策略；嚴格遵循“艱苦奮斗、銳意進取、勇于負責”的工作作風；嚴格履行“美聯社包片領導、中層干部包社、信貸人員包村、發行、擔保、收匯”的工作職責。認真制定了農業信貸支持評估方法，實現了春耕制備資金的前期、充分、廣泛投入，為完成農業貸款任務奠定了基礎。一季度全社會共調查XX萬戶，建立XX萬戶經濟檔案，覆蓋率100%；評估授信農戶20萬，農民信用證20萬，其中一級授信農戶20萬，農民信用證總額度20萬元。3、放大支農效應。一是支持“優勢產業”。實施“名品戰略”，推進農業區域化布局、規?；a、產業化方向發展，形成鎮有特色、村有強項、戶有專長的產業板塊。如支持發展張港鎮、小板鎮、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮革新村的地膜花生、油菜，黃潭鎮萬場村的黃金瓜、黃花菜，岳口鎮的植桑養蠶、生豬，石河鎮的優質稻米，拖市鎮的棉花，胡市鎮的立體養殖業等，形成了農村新的經濟增長點。二是支持“優勢企業”。實施“名企戰略”，著重扶持全市有規模、信譽效益俱佳、有發展潛力且以生產高附加值農產品和農產品深加工為主的“農”字號龍頭企業，實行“一次核定、分次發放、到期收回、有效再投”的信貸管理辦法，促使企業進一步發展壯大。目前，全社共支持發展農副產品加工企業138家，其中龍頭企業1家，省級龍頭企業2家。三是支持“優勢產品”。實施“戰略”，信用社支持的岳口鎮健康合福油脂有限公司生產的色拉油、漁薪鎮楊場醬品、小板鎮“黃金”牌西紅柿、張港鎮“和玉”牌花菜等10多個產品進入了武漢等大中城市超市。張港的“和玉”牌花菜暢銷全國，并遠銷俄羅斯等國家。四是支持“優質客戶”。實施“黃金客戶”戰略，把從事農產品種養加運銷的個體工商大戶和民營企業當作長期合作伙伴，實現社企雙贏。四是形成支農機制。一是建立健全工作聯系點制度。農業龍頭企業XX永康石油化工有限公司和多寶創新村、草里村、育新王灣村、張崗澎湖村、小班粉嶺村等五個村被明確認定為美聯社領導小組的農業支持示范點，要求所有合作社建立相應的農業支持示范點。全市聯系點已成為信用社了解農村基本情況的信息點、農村“雙百文明”建設的示范點和“信用工程”建設的推動點。二是建立健全“300優”選拔激勵制度。第三，建立健全“三檢”制度。堅持先防范貸款風險，后發放貸款，堅持每筆貸款填寫“三查”記錄簿。對于1萬元以上涉農貸款，堅持按月計息，全程參與信貸資金的流通和監控。第四，建立健全定期培訓制度。努力培養一支優秀的貸款人員隊伍。第五，建立健全信貸人員背包下鄉制度。在信貸人員中開展了“走進百戶人家，了解百戶家事，溫暖百戶人家的心”、“發送信息、技術和項目”等活動。在多寶鎮的農村，有一首流行歌曲：“花生很美，牛在叫，棉花在向天空微笑；摩托車，黃包，新河郵遞員在挨家挨戶跑；手機響，RBTS響，他會一個電話就到”。這成為該市農村信用社支農信貸的真實寫照。三、拓寬信貸領域，著力推進民營企業擴規上檔以產業規劃為重點，以扶持民營企業為切入點，拓寬信貸工作領域，重點扶持股權結構合理、公司治理完善、財務狀況良好、公司管理運營規范、發展前景看好的公司，實現社會企業的“雙贏”。1、轉變思想，創新意識，樹立“現代企業”理念。在信貸業務上實行四個轉變：即從單一支持傳統農業向支持規模農業轉變，從支持農戶向支持“公司+農戶”民營企業轉變，從支持農業向涉農工業轉變，從分散使用、粗放管理信貸資金向適度集中、講求效益方面轉變。深入調查，細分客戶，找到信用的“支撐點”。通過調查，我們有選擇地支持民營企業。同時，我們對支持客戶進行細分，將其分為關鍵支持客戶、一般支持客戶和暫定支持客戶。在此基礎上，我們劃分貸款發放金額。目前，可發放貸款XX萬元以上的民營企業有x家，貸款XX萬元的民營企業有x家，貸款XX萬元的民營企業有34家。例如，對于XX石化、XX棉麻、XX精米、XX油脂、XX制紗等近x家重點老客戶民營企業，2022年一季度累計貸款近XX億元；今年，信用社支持的新企業有：金駿服裝（貸款XX萬元）、天明泵業（貸款XX萬元）、成田制藥（貸款XX萬元）、新東方地產（貸款XX萬元）等，另外12家已進入信貸審批流程。3、嚴格評估，及時授信。為掌握民營企業生產經營情況，市聯社要求從民營企業的誠信度、道德風險、管理能力、資產狀況和資金流量等八方面進行分析。根據分析情況，對民營企業有關指標進行量化并逐項評分，得分80分以上為支持戶，90分以上為重點支持戶，同時進行授信，核定貸款限額，采取一次核定，隨用隨貸、周轉使用，簡化了貸款手續，及時解決了民營企業資金缺口。僅xx年至xx年4月間，全市農村信用社已對xx戶民營企業進行了信用等級評定和授信，累計發放貸款xx萬元，培植了一批黃金客戶。如xx棉麻有限公司，2002年與信用社建立信貸關系，當年發放貸款xx萬元，年底產值較上年翻了1翻;第二年信用社又發放貸款xx萬元，其生產規模、產量、產值、利潤得到了較快提升，該戶在注場鎮還購置土地xx畝，建起一個花園式的生產廠區，2022-xx年，信用社累計向該公司發放貸款xx萬元，目前，公司年產值xx多萬元，創利稅xx多萬元，生產規模位居全省同行業的前列。4、靈活優化的服務。一是成立專門的信貸營銷部門，為公民、個體工商戶和中小企業提供開放式信貸服務，支持城市經濟發展；二是落實服務。市美聯社規定，營運資金貸款應在從受理到決定是否發放的14天內完成；固定資產貸款不得在1個月內完成；小額抵押、質押貸款不得在7日內完成；貸款審查會議由每周兩次改為每周一次；三是服務靈活。與擔保公司合作，為有發展潛力、暫時無法提供有效抵押的中小企業提供擔保貸款。同時，注重對法人（個人）信用和市場前景的分析，強調第一還款來源，在資金需求增加后，向部分黃金客戶特別是老客戶發放部分信用貸款；四是提高抵押貸款比例。有擔保抵押貸款，根據評估價值，房地產由原來的50%增加到70%，動產由原來的30%增加到50%；五是實行差別利率。根據客戶的信用、行業和貸款規模實行差別利率。對于信用度較高的黃金客戶，在基準利率的基礎上增加不超過50%，對于一般信用狀況，增加不超過50%-100%。5、強化管理，確保安全運行。為加強民營企業貸款管理，規避貸款風險，市聯社專門制定了民營企業貸款管理辦法。一是規定“一戶一社”，采取借款戶選擇信用社及信用社選擇借款戶的辦法，一個借款戶只能在一家信用社開戶，避免了一戶多社貸款的現象；二是對上報審批的民營企業貸款，信用社必須認真填好貸款調查，形成調查報告，做到內容真實，完整，要素齊全，對報審貸款資料不全，調查報告不詳細的，市聯社一律退回；三是市聯社負責對報審貸款審查，并簽署審查意見，提交審貸委員會審議后并及時下發批復;四是信用社接到貸款批復后，嚴格按照要求辦理貸款發放手續，凡先發放后報批及不按批復辦理有關手續的，一律按違規放款處罰;五是健全民營企業信貸檔案資料，信貸員每個季度必須對民營企業進行貸后檢查，市聯社對貸款大戶每半年進行檢查，形成檢查材料，反饋風險問題，［范文資訊網］認真整理和完善檔案，發現缺少檔案或檔案資料不全的，對有關責任人進行處罰。6、加強溝通，營造互動氛圍。美聯社每年定期為私營企業主舉辦論壇，討論如何履行承諾，加強合作，實現社會企業共同發展，從而加深社會企業之間的相互了解，協調社會企業之間的關系。XX潤滑脂是XX市省級工業龍頭企業。根據實際情況，信用社在XX年內為其提供了XX萬元的貸款支持。今年4月，計劃向省美聯社報到XX萬元。隨著經營思路的適時轉變，內部改革的不斷深入，各項業務的快速發展，以及各級政府扶持政策的逐步到位，xx市農村信用社已經基本擺脫了多年以來的被動局面，預計到今年底可一舉扭虧為盈，其發展前景一片光明。一、根據自身特點確立發展思路如何把信用社逐步辦成由農民、農村工商戶和各類經濟組織入股，為農民、農業和農村經濟發展服務的社區性地方金融機構，如何充分發揮農村信用社的農村金融主力軍作用和聯系農民的金融紐帶作用，更好地支持農村經濟結構調整，促進城鄉經濟協調發展?市信用聯社一班人認真分析自身的特點和優勢，他們認為：信用社與其它商業銀行的區別在于它是一家具有獨立法人資格的銀行類機構;是典型的地方性銀行，貼近民營企業、貼近市民、貼近三農，點多面廣。相對其它金融機構，其信息更具對稱性，便于溝通、便于服務。與此同時，過去由于種種原因信用社資金包袱重，發展不夠快。經濟決定金融，金融反作用經濟。目前伴隨xx經濟發展進入快車道，地方金融發展理所當然應進入快車道。市聯社針對過去經營理念模糊、保守甚至搖擺的實際，決心咬定發展不放松，狠抓發展機遇，堅持在發展中規范，在規范中發展。邊發展邊規范，邊規范邊發展。重點以“三農”和市域中小企業為主要支持對象。明確一般鄉鎮以支持〃三農〃為主，竟、岳、皂等工業大鎮以支持中小企業和個體工商戶為主。充分發揮自身優勢，實現社企、社農雙贏。二、以支農為重點，努力促進小額農業貸款的擴大和增加一是嚴格支農要求。針對部分信用社存在的“小額農貸飽和論”和“小額農貸虧本論”，市聯社重申了“信用等級評定面、持證農戶授信額度內貸款需求滿足率必須達到100%”的“雙百”方針。并對基層社支農工作提出了四個“不動搖”：嚴格遵循“擴面升級、增量提速、力求高效”總體思路不動搖；嚴格遵循“擴大視野，伸長觸角，主動出擊，引客進門”營銷策略不動搖;嚴格遵循“艱苦奮斗、雷厲風行、敢于負責、開拓進取”工作作風不動搖;嚴格遵循“聯社領導包片、中層干部包社、信貸人員包村包放包管包收”工作責任不動搖。認真制定信貸支農考核辦法，做到了春耕備耕生產資金投放早、投量足、投面廣，為完成農貸投放任務打下了基礎。一季度，全社共調查農戶xx萬戶，建立農戶經濟檔案xx萬戶，調查面達到100%;評定信用農戶xx萬戶，發放農戶貸款證xx萬本，其中一級信用農戶xx萬戶，農戶貸款證授信總額xx萬元。三是加大支農力度。一是扶持“優勢產業”。實施“名牌戰略”，推進農業區域化布局、規?；a和產業化發展，形成城鎮特色、村寨優勢、家喻戶曉的產業板塊。如支持張港鎮、小板鎮、楊林辦事處蔬菜發展，支持多寶鎮創新村地膜花生、油菜發展，支持黃灘鎮萬昌村金瓜、花椰菜發展，支持岳口鎮桑蠶桑、養豬發展，支持石河鎮優質大米發展，拓市鎮棉花、戶市鎮垂直養殖業形成了新的農村經濟增長點。二是扶持“優勢企業”。實施“名企戰略”，重點扶持規模大、信譽好、效益好、發展潛力大的“農業”龍頭企業，重點發展全市高附加值農產品生產和農產品深加工，實施“一次核銷、分撥、回收到期日、有效再投資”的信貸管理辦法，促進企業進一步發展壯大。目前，全社會支持發展農副產品加工企業138家，其中龍頭企業1家，省級龍頭企業2家。第三，支持“優勢產品”。隨著“戰略”的實施，由信用社支持的岳口健康和福油脂有限公司生產的色拉油、育新鎮羊場醬、小板鎮“金”牌番茄、張港鎮“和宇”牌花椰菜等十多種產品進入武漢等大中城市的超市。張剛的“合玉”牌花椰菜暢銷全國，并出口俄羅斯等國。第四，支持“優質客戶”。實施“黃金客戶”戰略，把從事農產品種植、養殖、運輸、銷售的個體工商戶和民營大企業作為長期合作伙伴，實現社會企業共贏。4、形成支農機制。一是建立健全工作聯系點制度。明確將涉農龍頭企業一一xx市永康油脂化工有限公司和多寶革新村、胡市曹李村、漁薪王灣村、張港彭湖村、小板范嶺村等五個村作為聯社領導班子的支農示范點，并要求各社也要相應建立支農示范點。遍布全市的聯系點成了信用社了解農村基本情況的信息點，成了農村“雙百文明”建設的模范點、成了“信用工程”建設的帶動點。二是建立健全“三百優”評選激勵制度。三是建立健全“三查”制度。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持填寫“三查”記錄簿。對萬元以上涉農貸款堅持按月收息，全程參與信貸資金循環與監控。四是建立健全經常培訓制度。努力培養出一支過硬的信貸員隊伍。五是建立健全信貸員背包下鄉制度。在信貸人員中開展了“進百家門、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送項目”等活動。在多寶鎮農村現流傳著這樣一首歌謠：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑;摩托車，黃掛包，信合‘郵差’家家跑;手機響，彩鈴鬧，一個電話他準到”。這已成為我市農信社信貸支農便農的真實寫照。三、拓寬信用領域，努力促進民營企業的發展壯大圍繞產業規劃，把支持民營企業作為拓寬信貸工作領域的切入點，重點支持了股權結構合理、法人治理完善、財務狀況較好、公司管理運作規范、有發展前景的公司，達到了社企“雙贏”。轉變觀念，創新意識，樹立“現代企業”理念。信貸業務實現四個轉變：從單一支持傳統農業到支持規模農業，從支持農民到支持“公司+農民”民營企業，從支持農業到支持涉農產業，從分散使用和粗放管理信貸資金到適度集中和效率。2、深入調查，細分客戶，找準信貸“支撐點”。通過調查，對民營企業有選擇性支持，同時，對支持的客戶進行細分，劃分重點支持客戶，一般支持客戶，嘗試性支持客戶，以此為基礎，在貸款發放額度上進行劃分。目前，明確可發放xx萬元以上貸款的民營企業有x家，xx萬元貸款民營企業有x家，xx萬元的34家。如對重點支持的老客戶xx油化、xx棉麻、xx精米、xx油脂、xx制紗等近x家民營企業，2022年一季度已累放貸款近xx萬元;今年信用社支持的新增企業有金駿制衣（貸款xx萬元）、天銘泵業（貸款xx萬元）、成田制藥（貸款xx萬元）、新東方置業（貸款xx萬元）等，另外還有12家已進入信貸審查與審批程序。3、嚴格考核，及時授信。為了掌握民營企業的生產經營情況，市美聯社要求從八個方面進行分析：民營企業的誠信、道德風險、管理能力、資產狀況和資本流動。根據分析，對民營企業的相關指標進行了量化，并逐項打分。80分以上的扶持戶和90分以上的重點扶持戶。同時授信、核定貸款額度、一次核定、按需使用、周轉，簡化了貸款流程，及時解決了民營企業資金缺口。僅從XX年至XX年4月，全市農村信用社就對XX家民營企業進行了信用評級和授信，共發放貸款XX萬元，培育了一批黃金客戶。例如，XX棉麻有限公司于2002年與信用合作社建立了信用關系。當年發放貸款XX萬元，年末產值比上年翻一番；次年，信用社又發放貸款X