Word版本，下載可自由編輯-13-超市母親節促銷活動方案

第一篇：超市母親節促銷活動計劃

一.活動目的：

1.提升賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提升

2.提升御金第珠寶品牌在當地知名度，達到搶占市場份額的目的

3.利用母親節節日賀卡贈送的活動，打出親情牌

4.利用“漂亮回憶”活動，打出親情牌，增強顧客對御金第珠寶品牌的好感，同時，增強珠寶首飾對顧客的吸引力，培養潛在顧客，當顧客向周圍的人出示照片的同時，不僅可以增強他們對御金第珠寶品牌的好感，周圍人的夸獎更能促使顧客購買佩戴過的珠寶首飾

二.活動主題：

“扮靚母親漂亮回憶”

三.活動時光：

5月12日-5月14日(以13日、14日兩天為重點)

四.活動內容：

1.“母親節的問候”――活動期間，凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛渡珠寶飾品店購買珠寶首飾，無論金額多少，均贈送母親節禮物一份(母親節賀卡一張，當場填寫)

2.“漂亮回憶”――活動期間，凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛渡珠寶飾品店購買珠寶首飾，無論金額多少，均可伴隨自己的母親來珠寶中心店憑購買小票選擇一件珠寶飾品免費拍照留念，公司只收取照片沖洗工本費，如需多沖，費用額外收取，照片全部權歸客戶全部，公司享有使用權

3.候選活動――公司已有會員可以無條件獲贈禮物和拍照留念，同樣只收沖洗工本費

五.活動詳細工作支配

1.在報紙介紹本次活動參加細則，提起消費者的參加熱烈;考慮到本次活動的目的以樹立品牌形象為主，建議實行報紙軟文宣揚，不必登整版或半版廣告

2.賣場布置：

門口廣告牌擺放活動內容介紹寫真噴繪，對外玻璃上張貼活動內容介紹寫真噴繪

注：一定加入“本活動終于解釋權歸御金第珠寶公司全部”

3.假如已有會員也可參與活動，提前電話通知

4.選購賀卡預計預備200張由XX負責選購

5.對“漂亮回憶”活動舉行預備

a)活動內容：顧客在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛渡珠寶飾品店購買珠寶首飾后，無論金額多少，均可伴隨自己的母親來珠寶中心店憑購買小票免費選擇一件珠寶飾品拍照留念

b)活動流程：顧客伴隨自己母親來店內，在柜臺咨詢“漂亮回憶”活動，營業員通知值班經理，值班經理親手或支配專人全程伴隨，伴隨參與活動的顧客在店內選擇一件中意的珠寶首飾并幫其佩戴，然后在公司2樓或其他攝影樓免費拍攝照片，記錄下顧客的聯系電話，告知顧客，3天后來店內領取照片或者等公司通知后再來領取

c)注重事項：

i.前期支配好拍照的工作，如本公司有條件完成最好，假如不可，要提前找好合作的攝影樓

ii.活動期間，伴隨顧客的公司人員要注重庇護好珠寶首飾

iii.出于平安考慮，拍照最好在公司2樓舉行

iv.照片拍攝好后，舉行照片處理，照片角落加上御金第珠寶公司企標和御金第珠寶公司恭祝您母親節歡樂等文字

v.事先定好照片沖洗的工本費，考慮好要不要配套像框

6.對其他活動舉行預備

a)活動前3天落實廣告宣揚噴繪設計稿負責人：XX

b)活動前3天落實報紙上的炒作軟文，11日或12日發表負責人：XX

c)活動前1天把母親節賀卡發放到每個柜臺，營業員每送出一張母親節賀卡都要記下，以顧客銷售小票編號為對應憑證，嚴格控制數量，天天值班經理負責核對卡片的送出狀況

d)全部當班營業員了解活動內容，由值班經理在12日以前的早會上落實

六.活動費用

1.廣告宣揚費用：廣告設計費+噴繪制作+刊登軟文，200+200+500=900元

2.賀卡費用：200×2=400元

3.拍攝人員費用

估量費用20xx元左右

其次篇：銷售營銷計劃

一、策劃目的和任務

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷進展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完善主義”預期利用實體商城平臺實現“完善”品牌的套裝經營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2、推廣品牌理念

以“時尚搭配，完善套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜蜜，民族風服飾等等。我店“完善主義”利用專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節約了大量舉行服飾搭配的時光和精力。

3、提升市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁勢加大對本品牌套裝的宣揚力度，在消費者觀念舉行轉型以及競爭對手方向改變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提高品牌知名度，使“完善主義”的“完善”品牌能長期立于不敗之地。

二、當前服裝環境情況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、共性化、時裝化和品牌化進展。

隨著人們生活水平的提升，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含夢想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體悟，充分出示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔改變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越劇烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流?？梢哉f誰占有些女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣大市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面向浩大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。假如企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以利用這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三、市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場向來是服裝市場的大頭，引導者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨無數問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提升知名度，提升市場競爭力。

四、營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產品勝利占據市場份額。

其次年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五、行銷計劃

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面動身。

1、價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的`風格，但是昂貴的服裝在普通的消費群體中比較簡單被排解。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較簡單讓消費者做出購買決策，促成交易，提升成交率。

2、促銷

采納樣品派送和優待組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，增進消費者熟悉和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信念，以建立消費者的購買和消費習慣，增強產品的銷售，提高銷售額。

注意平面傳揚和口碑傳揚，舉行得是結合各種媒體資源有方案得中長久整合傳揚，其專賣形象非常有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更關愛得服務，注意客戶得品牌忠誠度；打折促銷間或也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3、廣告

整體規劃

①推廣初期采納突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力氣，力爭在最短時光內吸引公共注重力，快速提高市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，按照反饋信息，準時調節廣告策略，可拉長周期，實行細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。

③推廣后期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，舉行沖刺，造成強銷。

代言人形象

要求外表美麗又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才干拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，啟發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引領新審美觀。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登延續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清爽的顏色吸引人們的注重力。

b雜志

因為我們的目標市場是在15―36歲的消費群體，其中主要是大中同學和白領階層，因此我們應當在青少年雜志和白領階層喜愛?看的雜志如《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。

互聯網

現在internet已經是一個潮流。公司在一些點擊率高的網站如搜狐、網易、上播放廣告或flash，通過好玩的嬉戲鏈接也可以加大宣揚力度。

電視媒體

畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特殊是各大商場和超市等顯然的地方如從門口至室內延續設置醒目廣告，有利于提示消費者，營造氣氛，提升熟悉度，增進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商議?販等。

節日促銷，許多賣場系統都會推出服飾節，普通為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更關愛得服務，注意客戶得品牌忠誠度，贊助勝利女性閱歷溝通會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。

六、費用預算

第一年的預算包括：廣告，銷售增進，售點現場出示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場討論，新產品開發，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。

七、增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且其次年能盈利10萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完善女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預計每個產品的可變成本為200元。因為在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完善將在其次年前半年左右浮現的一次銷量突破5000件以后開頭獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價售出。

每瓶產品的可變成本為200元。

預計第一年的固定成本30萬元。

第三篇：銀行七夕情人節活動計劃

一、活動背景

情人節，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意縱情釋放，誠摯的盼望與期盼等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

情人節是一個典型的西方式情人節，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會支配無數活動來慶祝這個特別的節日。這樣一來就使情人節情人節成了消費高峰。無數商家都樂觀主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提升人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

二、活動名稱：

東方廣場“愛就在身邊”情人節真情聯歡。

三、活動主題

“玫瑰情緒，情系你我”

主題演繹要求：以“容易卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，利用互動嬉戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、深厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表述方式，讓人們歡樂參加和享受，學會表述愛、珍惜愛和呵護愛。

同時給衰老情侶提供一個表述情感的舞臺和互動聯歡的機會，制造“愛就在身邊”的歡樂場景，啟發“和睦。體貼”的思量，進而推出本次活動的主題。

四、活動目的

在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上誠摯的祝愿，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

借活動提升東方廣場人氣，體現廣場人性化的關心，提高東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

五、時光地點

時光：20xx年2月14日

地點：東方廣場大戲臺

六、組織機構

主辦單位：xxx

承辦單位：xxxx

七、活動內容

主要分為以下四個基本環節：

每個主題環節的互動嬉戲穿插嘉賓節目表演，用以連接。

1、★?示愛★

開場節目：愛在表述――嘉賓表演經典情歌對歌

互動嬉戲：愛在互動――大聲說出你的愛、歌曲接龍

參加者：主持人以及現場選擇的情侶

道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等

2、★?藏愛★

連接節目：愛在專心――嘉賓表演現代舞蹈

互動嬉戲：愛在驚喜――奧秘送禮，真情告白

參加者：希翼在情人節送出自己細心預備的禮物，讓對方驚喜的大眾。

道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等

3、★?珍愛

★連接節目：愛在付出――嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品

互動嬉戲：愛在默契――心有靈犀，利用測試考驗情侶的默契程度

愛在精心――百里挑一，利用情侶之間的辨認考驗彼此的認識程度

愛在珍惜――感同身受，模擬情景讓情侶感觸各拘束對方心中的重要性

參加者：情侶以及有愛好的觀眾

道具需求：若干統一的情侶衫，尋覓正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝

4、★?永愛★

連接節目：愛在持久――