李冰冰、唐嫣曾代言，民辦教師將坐擁一個美妝IPO!又一家國貨美妝企業沖擊上市。近期，廣州環亞化妝品科技股份有限公司（下稱"環亞科技”），擬在創業板上市。這家誕生于廣東的本土企業，在化妝品行業已經成長了20多年，先后打造美膚寶、法蘭琳卡、滋源等10多個品牌，涵蓋護膚、潔膚、洗護發和身體護理等日化用品。其中美膚寶和滋源是環亞科技兩大王牌，美膚寶早在2011年進駐天貓，連續6年占據防曬類目TOP1,坐上國貨防曬品類的頭部地位,滋源則是中國第一大無硅油頭皮護理品牌。環亞科技曾簽約宋慧喬、李冰冰、唐嫣、朱正廷等藝人進行代言宣傳。民辦教師創業環亞科技的創始人胡興國1963年出生于河南信陽固始縣，早期在固始縣的一所農村小學當民辦教師。1987年胡興國離開河南，在武漢打了兩年工后，借來1800元，與朋友一起到湖北襄陽創業，創辦了一所職業學校。隨后，又在昆明創辦了昆明環亞職業技術學院。機緣巧合之下，胡興國發現美妝產品的發展潛能，并選擇投身其中。1991年6月，胡興國創立了昆明環亞美容院（即環亞科技前身）。和胡興國一起創業的還有妻子吳知情，此時的環亞沒有自主品牌，主要做產品代理和教育培訓生意。美容產品的熱銷讓他們的生意越做越大，一年便在昆明連開八家連鎖店，兩人成為昆明美容行業的領軍人物。胡興國意識到光靠做產品代理遠不足以讓生意持續壯大。1999年，依靠第一個自主美妝品牌美膚寶，胡興國從經銷和服務轉型研發、運營自主品牌。2013年，胡興國帶領環亞科技再次轉型，從單一化妝品牌向多元品牌部署。如今，環亞科技旗下擁有"美膚寶"、"法蘭琳卡"、"滋源"、"肌膚未來"四大品牌及多個細分品牌，產品種類涵蓋護膚、潔膚、洗護發、身體護理等日化用品。目前，環亞科技已踏上IPO之路。招股書顯示，胡興國、吳知情、胡根華一家三口合計控制公司98.36%股份，擁有公司絕對控制權，且為公司實際經營活動決策者，系公司實際控制人。李冰冰、唐嫣等代言人多年來，環亞科技在營銷方面一直"大手筆"，不僅借助KOL在社交平臺上講品牌故事，還不斷借助明星代言、綜藝節目與影視植入增加流量曝光，借此拉動產品銷量。據不完全統計，環亞科技旗下品牌代言人包括寧靜、唐嫣、張杰、邢昭林、黃景瑜、毛曉彤、朱正廷、宋慧喬、李冰冰、金法雅等。美膚寶在2008年簽約了首個代言人寧靜,打出〃不怕曬，曬不怕”的廣告語，通過電視廣告傳遍大街小巷。在電視營銷上，美膚寶在2014年獨家冠名湖南衛視真人秀《變形計》，2016年先后于北京衛視和央視進行合作，與熱門電視劇《歡樂頌2》等。美膚寶很快成為中國前列的國貨防曬品牌。除了美膚寶環亞科技還打造了另一個知名品牌滋源靠這一大單品年賺8億。在營銷上,滋源砸錢的力度可以說遠遠超過美膚寶。2014年,滋源用4億拿下湖南衛視《金鷹獨播劇場》的冠名權，成為日化行業標王，并冠名熱門電視劇《武媚娘傳奇》，2015年又獨家冠名電視劇《花干骨》，在當年實現年回款超10億元的目標。滋源在成立品牌后簽約代言人宋慧喬，其主演的電視劇《太陽的后裔》在2016年播出后，劇中的植入明星同款洗發水成為爆款。在綜藝植入上，滋源也投入不少。2015年，滋源用1億元拿下CCTV-8《黃金強檔》獨家冠名，5000萬獨家冠名天津衛視《老板變形記》等。在2018年網絡綜藝火熱之后，滋源接連冠名了《這就是原創》和《這就是歌唱》等綜藝。招股書顯示，環亞科技銷售模式主要分為直營、經銷、代銷三大類。其中，經銷模式為環亞科技的第一大銷售模式，主要通過經銷商、KA客戶、大型B2c電商平臺等渠道銷售產品。報告期內，其貢獻收入平均占比超51%。2019-2021年及2022年上半年，環亞科技銷售費用合計超過31.2億，銷售費用率超40%。年營收20億，分紅7.1億元在2000年前后誕生的國產品牌中,美膚寶和佰草集、相宜本草都主攻中藥護膚領域，站在同一梯隊。立足本草護膚理念和傳統中藥文化，國貨品牌們開始直面與寶潔、資生堂、歐萊雅等國際巨頭的競爭。數據顯示，2021年亞太地區美妝及個護市場規模占全球同期市場規模的35.95%，北美洲規模占比為21.13%，西歐地區規模占比為19.27%。在2012-2021年期間，亞太地區始終為全球最大的化妝品及個護消費市場。中國僅次于美國，成為市場增長最快的全球第二大消費市場，消費潛力凸顯。從美膚寶、法蘭琳卡到滋源，環亞科技一直以來堅守大眾市場，定位中低端。然而逐漸老化的品牌令受眾流失，產品力也弱于許多國際大牌和頭部國產品牌，環亞科技開始向高端市場發力。在營收上，環亞科技已經突破20億元。2019-2021年及2022上半年，環亞科技的營收分別為19.41億元、19.88億元、21.57億元和9.86億元；凈利潤則分別為2.04億元、2.41億元、1.87億元和1.37億元。統計數據顯示，2021年，公司在美妝及個護