銷售人員個?人工作計劃?篇1身為?公司銷售部?的一員，從?剛進公司一?直強調自己?保持著全身?心地投入、?盡心盡責的?做好本職工?作，將公司?的生意做大?做強是我為?之奮斗的目?標。__?__年下半?年的工作即?將展開，為?了更順利的?開展工作，?以下我結合?前段工作的?總結，對下?半年工作重?點的計劃。?一、迅速?開展服務巡?檢活動，安?撫老客戶、?大客戶的依?賴心理。由?于公司相當?大的一部分?銷售是由老?客戶介紹來?的，我們在?市場還沒有?完全進入旺?季來，由公?司相關領導?帶領服務、?銷售相關人?員對大客戶?、能夠為公?司介紹銷售?機器的客戶?進行服務巡?檢活動，解?決客戶存在?的服務問題?，讓他們充?分體驗到柳?工老客戶、?大客戶的優?越性，他們?這樣才能夠?更好地為公?司整機銷售?做出幫助。?二、開發?細分市場，?充分依托原?有資源：老?用戶、老關?系，必須在?每個區域一?定建立8-?10個鐵桿?用戶。高?度重視市場?支持體系的?建設(當地?的修理廠、?配件店、平?板運輸老板?、業內人士?)：以誠實?、大度的態?度，合理布?局、準確判?其熱情度和?影響力、反?復激發他們?的積極性。?積累原始?用戶信息：?跑重點工程?、工地、開?發區、住宅?建設小區、?礦山、沙石?場、市政和?水利施工單?位、城鎮拆?遷戶和拆遷?村、查電話?黃頁、查當?地報紙。關?鍵是系統開?發，切忌大?而劃之。吃?得苦中苦、?方為人上人?。原始用?戶信息要及?時整理分類?，從中篩選?出自己有用?的信息。在?每個地區鎖?定主要競爭?對手，知己?知彼，利用?對手的弱點?尋找商機和?突破點。?緊密圍繞本?地當前市場?購機熱點地?區、用戶群?、熱點工程?、行業，開?展銷售工作?。注重成?功率，開發?一個成功一?個，開發一?個點映照一?片天。賣挖?機一定要學?會批發和傳?銷之術。?三、堅定不?移的貫徹兩?個“三足鼎?立”的核心?市場開發手?段每個大區?、辦事處、?銷售員均應?十分明確的?選定所轄銷?售區域內，?縣、區、鎮?或特定人群?(10個以?上關系較好?的老板組成?的群體)的?前三位的重?點市場，并?制定相應的?銷售目標以?及開拓方案?。公司希望?在年底前在?各地區均形?成分級的“?三足鼎立”?的市場格局?，以確保銷?售的持續增?長。針對?每一個重點?市場，應構?建以當地的?主要競爭對?手的大用戶?或代言人，?當地的老用?戶，修理廠?、配件店為?主的“三足?鼎立”的市?場支持體系?(即渠道)?，為此也應?選定相應的?開發對象及?制定開發方?案、確定銷?售目標。?四、關注用?戶群體的開?發：用戶因?地域、親屬?關系、生意?聯系、挖機?品牌而自然?形成的用戶?群體是工程?機械營銷中?最誘人的蛋?糕，在日常?拜訪中高度?重視和了解?各類用戶群?體，對群體?內的用戶一?定要在最短?的時間內全?面見面拜訪?，力爭深入?了解和熟悉?。面對群體?老大或很有?影響力的人?物應長期相?處，切忌直?接推銷，應?先獲得其好?感和初步認?可，其主要?目的要放在?其幫忙介紹?購機信息上?。對群體中?有一定影響?力的用戶購?機信息要高?度重視，及?時上報，利?用一切資源?全力拿下。?一但有所突?破應當及時?擴大戰果。?五、在適?當的時候開?展促銷、展?示會。充分?利用好產品?展示會，產?品展示會是?公司對當地?市場最有效?的支持和投?資，是公司?對當地用戶?集中、全面?的展示和介?紹品牌及產?品，突破和?鞏固當地市?場的最有效?的手段。一?場成功的展?會往往是打?開和鞏固一?個市場的關?鍵!六、?要讓一線的?銷售人員樹?立良好的職?業心態。?a.業務人?員要注意形?象、言表、?態度、禮節?，注意當地?風俗習慣?b.市場開?發要撲進去?，到忘我境?界c.強?調市場開拓?方案制定，?避免盲目、?混亂的追逐?信息式的銷?售d.產?品宣傳要統?一口徑，系?統介紹e.?平常心對個?單，提高對?客戶的駕馭?能力f.?強化團隊意?識，擴大信?息交流，要?學會啟動和?利用各種資?源g.要?機靈，對用?戶需求及各?種突發事件?要準確把握?h.厲行?節約，提高?實效機會?可遇不可求?，在整個行?業開始大洗?牌的同時我?們一定要抓?住這次機會?，打破市場?格局，迅速?占領市場。?以完成下半?年的銷售目?標，同時也?為明年的市?場打下堅實?的基礎。?銷售人員個?人工作計劃?篇2轉眼?間____?年已經過去?一半了，身?為公司銷售?部的一員，?從剛進公司?一直強調自?己保持著全?身心地投入?、盡心盡責?的做好本職?工作，將公?司的生意做?大做強是我?為之奮斗的?目標。__?__年下半?年的工作即?將展開，為?了更順利的?開展工作，?以下是本人?對下半年工?作的計劃。?一、區域?市場1、?原區域市場?的雪花覆蓋?率提升為：?70%占有?率提升至：?60%將?通過以下幾?點達到提升?：1、空?白終端：繼?續加大終端?回訪次數，?做好客情關?系，分析利?潤，爭取先?以單品進店?銷售。2?、現有終端?：通過豐富?靈活的促銷?活動拉動銷?售，使之鞏?固持續發展?。目前有?一個主要的?任務，協助?新業務小孫?適應公司銷?售，盡早提?升業務。我?會耐心解答?工作中遇到?的困難，并?給予適當的?指導，協助?他早日適應?公司銷售業?務，突出業?績。二、?繼續提升精?制酒銷量及?利潤1、?在部分消費?能力較好的?主要以雪花?冰勇以上產?品為銷售主?打的區域終?端通過產品?生動化，利?潤分析等方?式將中高檔?以上產品做?好，做強。?2、在消?費能力一般?的主要以雪?花沙勇為主?要銷售的終?端一促銷刺?激消費以及?進行啤酒知?識宣傳使之?盡量消費中?高檔產品，?并使中檔啤?酒做大，持?續提升。?3、基于精?制酒消費意?識差，對于?精制酒不了?解對公司不?了解的消費?能力差的區?域終端，通?過業務促銷?的口口相傳?逐漸轉換為?雪花清爽，?原汁麥的消?費。三、?業務素養的?轉變(一?)增強終端?銷售信心?1、豐富我?們的知識面?及啤酒知識?，對公司文?化及啤酒文?化的學習了?解再復制到?終端，讓終?端有十足的?信心介紹雪?花產品給消?費者。2?、與公司保?持高度一致?，不搞小團?隊，不抱怨?公司，讓終?端及消費者?看到一個有?著良好文化?的企業(?二)改善執?業能力1?、積極主動?的對外滲透?復制改善文?化，對不利?于市場部利?于公司的要?果敢的處理?。2、不?在終端消費?者面前詆毀?競品的公司?或者產品?3、信守承?諾首先對?于商戶，其?次對于終端?，再次對于?消費者，承?諾了的就一?定快速的去?兌現。別人?相信雪花的?前提是相信?公司的人。?至此，對?于工作的總?結計劃也許?還不全面，?但是在每一?天我都會一?條條將當日?的計劃列出?，每天的計?劃我相信是?為我總的目?標服務的，?所以會腳踏?實地做好。?銷售人員?個人工作計?劃篇3今?年，我將一?如既往地按?照公司的要?求，在去年?的工作基礎?上，本著“?多溝通、多?協調、積極?主動、創造?性地開展工?作”的指導?思想，確立?工作目標，?全面開展_?___年度?的工作。現?制定工作劃?如下:一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩定與客?戶關系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三;要有好?業績就得加?強業務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業務與交?流技能向結?合。四;?今年對自己?有以下要求?1：每月?要增加1個?以上的新客?戶，還要有?到個潛在客?戶。2：?一周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強?業務方面的?學習，多看?書，上網查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6：對?所有客戶的?工作態度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。8?：自信是非?常重要的。?要經常對自?己說你是最?好的，你是?獨一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作