百貨商場營?銷活動實用?方案為迎?接節(jié)假日，?商場及各大?賣場都會推?出一系列的?促銷方案，?而大部分的?促銷方案都?是大同小異?的，無非那?么幾種，比?較常見的有?附贈促銷、?抽獎促銷、?免費促銷及?打折促銷。?附贈促銷?企業(yè)在銷?售某種產(chǎn)品?時，以獎品?的形式將另?外的產(chǎn)品附?加贈送給購?買者。有效?地實施附贈?促銷應(yīng)該注?意以下方面?：第一，?成本費用。?選擇贈品時?，除了應(yīng)考?慮其吸引力?，還需顧及?成本是否能?為產(chǎn)品所負?擔。一般舉?辦一個贈品?促銷活動需?考慮一下費?用：贈品本?身的成本、?贈品的包裝?、廣告宣傳?的配合、通?路展示的配?合等。第?二，贈品管?理。好的贈?品若包裝不?當容易引起?偷盜或被批?發(fā)、零售商?據(jù)為己有，?因此對贈品?的包裝、倉?儲與收發(fā)管?理要求較高?。而如果采?用贈品隨產(chǎn)?品附送的形?式，需對零?售點的老產(chǎn)?品補充贈品?，以免造成?贈品斷貨現(xiàn)?象。第三?，活動時間?。籌備一個?贈品活動，?從方案的誕?生、贈品的?選購、到最?終入市與消?費者見面，?這一連串的?準備過程曠?日費時，一?般需8～_?___周，?如果是利用?包裝本身作?為贈品，則?耗時更長。?因此，贈品?活動時間不?宜過長，一?般為8～_?___周，?并要視產(chǎn)品?、渠道狀況?及市場的不?同，作相應(yīng)?調(diào)整。抽?獎銷售抽?獎銷售是購?買者在企業(yè)?購買某種產(chǎn)?品或累計購?買達到一定?數(shù)額時，可?以參與企業(yè)?的抽獎活動?，從參與抽?獎活動的顧?客中抽出幸?運者，給予?獎金、獎品?或旅游等的?一種促銷策?略。有效地?實施抽獎銷?售應(yīng)該注意?：首先，?成本費用。?在策劃一個?抽獎促銷活?動時，必須?在預(yù)算編制?中考慮如下?幾個項目的?費用投資：?所有獎品的?費用、推廣?此促銷活動?的媒體花費?、輔助費用?等。其次?，操作原則?。抽獎活動?規(guī)則必須清?晰易懂，切?勿為了增加?抽獎的趣味?性而使活動?的說明過分?復(fù)雜。一般?來說，設(shè)計?活動包括確?定參加資格?、獎勵方法?、時間限定?和獎品等事?項。免費?促銷免費?類促銷的目?的是創(chuàng)造高?試用率及驚?人的品牌轉(zhuǎn)?換率，促使?試用者成為?現(xiàn)實的購買?者，擴大和?建立既有品?牌和新品牌?的區(qū)域，提?高促銷業(yè)績?。有效地實?施免費促銷?應(yīng)該注意以?下方面：?第一，成本?費用。舉辦?免費促銷活?動最主要的?費用有：贈?品成本費、?派發(fā)費用、?宣傳印刷品?、促銷廣告?費等。第?二，活動時?機。旺季來?臨前舉辦免?費促銷活動?，是最理想?的運用時機?，如能配合?廣告宣傳進?行派發(fā)，效?果更佳。需?要注意的是?，應(yīng)選擇合?適時機以接?觸派發(fā)對象?。折價促?銷促銷策?略中唯一用?金錢直接促?銷的策略。?有效地實施?折價促銷需?要注意以下?方面：第?一，獎勵的?金額。折價?的獎勵優(yōu)惠?，并非幅度?越大效果就?越好。視產(chǎn)?品的不同，?折扣的幅度?也可能不一?樣。一般來?講，折扣率?至少應(yīng)達到?1O%～_?___%才?會比較有效?。而如果是?品牌知名度?比較低，市?場占有率較?小的產(chǎn)品，?其折扣額度?需要更大一?些才能吸引?消費者。?第二,活動?的時間。如?果活動運作?正常的話，?舉辦折價促?銷期間的銷?量應(yīng)比平時?增加___?_%以上，?且活動初期?銷量增長最?為明顯，隨?著活動的進?行，增長幅?度會逐漸下?降。因此，?通常一個折?價活動時間?設(shè)定為4.?～____?周為宜，一?般不應(yīng)超過?兩個月，否?則消費者和?零售商一旦?習慣折價，?就很難再將?價格恢復(fù)至?正常水平。?第三，宣?傳的設(shè)計。?折價的獎勵?幅度要標示?得越簡單易?懂、越醒目?明了越好，?并要用消費?者喜歡的語?句來表達。?百貨商場?營銷活動方?案七夕是?中國傳統(tǒng)的?情人節(jié)，由?于中國人越?來越珍視中?國的傳統(tǒng)文?化、民俗節(jié)?日，在加上?商家每年大?張旗鼓的宣?傳炒作，七?夕情人節(jié)已?經(jīng)成為情侶?必過的節(jié)日?之一。本人?促銷方案是?主要緊貼“?七夕”主題?的促銷方案?，以配合店?內(nèi)各商家、?賣場促銷活?動，營造濃?郁的情人節(jié)?消費氛圍。?(一)：?活動主題?心心相印，?浪漫七夕?(二)：活?動時間即?____年?____月?____日?至____?月____?日(三)?：活動地點?休閑食品?區(qū)(四)?：活動辦法?1.凡于?活動期間在?本店購買巧?克力滿__?__元，即?可憑購物小?票到活動贈?品處換取贈?送玫瑰花一?枝。2.?凡于活動期?間在本店購?買商品滿_?___元，?即可憑購物?小票參與9?:00—1?2:00的?情人節(jié)幸運?大抽獎。?獎項有：?一等獎：情?侶裝一套?二等獎：金?裝巧克力一?盒三等獎?：心心相印?抽紙一袋?參與獎：心?形氣球一個?注：一張?小票只可參?與一個活動?，不可重復(fù)?使用，小票?只有在活動?期間參與活?動有效。?(五)：商?品計劃情?人節(jié)期間，?對于店內(nèi)積?壓商品整理?歸類，設(shè)立?特價區(qū)，此?部分產(chǎn)品可?借此次活動?之勢，保本?銷售，讓銷?費者感到真?正實惠。?(六)：宣?傳為加強?活動的影響?力，要做好?相關(guān)宣傳，?以吸引更多?的顧客積極?的參與到節(jié)?日促銷當中?來，根據(jù)可?視經(jīng)費的多?少而選擇最?恰當?shù)膫鞑?媒體。如：?1.傳單?2.海報?、彩旗、氣?球、電子滾?動字幕3?.店內(nèi)播音?(七)：?賣場布置?1.店外的?活動裝飾，?如：海報、?布旗等;?2.店內(nèi)的?氣氛布置，?如：pop?廣告制作，?為配合七夕?主題，本店?在賣場共享?空間架設(shè)一?道鵲橋，根?據(jù)傳說中葡?萄下可以聽?見牛郎織女?說話的傳說?，在主入口?門柱上用綠?色的塑料葡?萄藤裝飾成?葡萄架的效?果，營造濃?郁的傳統(tǒng)中?國情人節(jié)的?氛圍。(?八)：特別?企劃活動?為了讓店內(nèi)?有更濃烈的?節(jié)日氣氛，?活動期