紅酒營銷策劃方案降價實質上就是一種溝通交流活動，即為營銷者(信息提供者或發送者)收到做為提振消費的各種信息，把信息傳達至一個或更多的目標對象，這里給大家互動一些關于紅酒營銷策劃方案，可供大家參照。紅酒營銷策劃方案1一.市場分析行業分析我國就是一個以白酒消費居多的國家，葡萄酒的生產和消費一直處于很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都就是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量高，通過近幾年調整產品結構，已構成以全汁葡萄酒居多的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占到總量50一60%。在干型酒中，干活紅葡萄酒約占到80%，干活白葡萄酒約占到20%，高檔次產品品種日益多樣，除尚無國際普遍認為的高檔單品種葡萄酒外，高檔腹滿葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼發生。葡萄酒消費市場在中國的培育經歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以就是一個真正的已經開始。目前的消費群體主要就是低總收入階層和年輕人，消費區域分散在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率存有一定提升，在消費者中的普及率還不是很高。市場份額在關鍵的葡萄酒消費市場華南地區，進口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和少于34%。其中波爾多地區的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占有了更多的進口份額。統計數據表明，2007年經廣東口岸進口葡萄酒仍以法國所產的高檔葡萄酒居多，進口量達至633.1萬升，十分迅速快速增長1.7倍，已占到經廣東口岸進口葡萄酒數量的45.9%，比2006提高了9.8個百分點SWOT分析品牌在市場上的優勢：a品牌知名度低b拉高堡酒莊就是法國八大酒莊之一，口碑較好。c就是以知名葡萄產區—法國波爾多地區的精品葡萄為原料引致的優質干活紅葡萄酒。d所含多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中存有8種氨基酸就是人體無法制備的。品牌在市場上的劣勢：產品產量非常有限，價格較低。品牌在市場上的機會：品牌知名度低，消費群不斷發展壯大，市場占有率抱持良性發展,前景寬廣。品牌在市場上的威脅：行業內歐洲、北美、非洲及澳洲幾小知名品牌的競爭和中國本土品牌的興起。核心競爭能力歷史悠久、世界知名度低、文化濃厚、無污染、無公害、安全、衛生、身心健康、營養的綠色食品。消費者分析消費群主要就是低總收入階層和年輕人，消費區域分散在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。據調查報告表明，出售葡萄酒的動機，自己討厭喝的占到34.29%、為身心健康的攻占22.86%、因社交須要的15.71%、珍藏跟其它各占到10%、只有因時尚出售就是7.14%;1、出售動機：大部分消費者以“自己討厭喝”為首位市場需求，其次就是“為身心健康”接下來就是珍藏跟時尚出售。2、出售方式：消費者消費紅酒最多終端就是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以輕易消費居多。其次大型商場、量販也就是紅酒的一個關鍵銷售窗口，這些地方的消費行為主要就是饋贈和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其挑選的影響并不大;3、飲用方式：消費者通常在宴會，舞會，消閑時刻，家庭用餐時展開飲用。平時偶爾也可以獨自享用。4、品酒觀念：消費者對干白的消費還處在盲目跟風階段，真正可以“Fanjeaux”酒的人還不多，對干白的重新認識是“調節氣氛，存有情調”，對酒質不講究，對參差不齊品質的酒重新認識不多。消費環境分析1、中國經過改革開放30年的發展，給我們提供更多了較好的經營環境。消費者的人均收入不斷提升，消費能力越來越弱。2、中國人越來越著重餐飲文化，酒早已淪為桌上之物。3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍存有非常大職位空缺。4、消費者越來越著重生活品味，越來越多的介紹著名紅酒的文化，培育了很多紅酒的鐘愛Fans。競爭對手分析1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手就是世界八大酒莊A、產品質量較好B、品牌知名度較低C、珍藏價值低，在世界各國都存有很多的鐘愛收藏家2、八大酒莊酒存有的一些瑕疵：A、產量太少，基本都就是在3萬箱左右。B、價格低，每瓶價格都在數千元以上。二、營銷策略品牌競爭策略拉高堡酒莊坐落于法國梅多克地區吉倫特河左岸后生艾斯提夫北部，面積超過55公頃，屬法國中級酒莊，每年產量小達至300000瓶。2005年集錦獎，2007年中央農業部金獎。葡萄栽種時間通常略晚，經過精心分類甄選、輕微榨取，放在24小時全然溫控的不銹鋼瓶中展開20-30天的初步蒸煮，并使葡萄果皮上的各類物質充份釋放出來，滲透到至酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀，經過21個月的時間等待酒體明朗以后展開裝瓶。其深邃的酒體含有均衡的單寧酸度，給人增添愜意的體會。入口細膩景色、香味馥郁，存有像是木桶陳釀的香味散發出無窮玩味。拉高堡紅酒就是波爾多梅多克地區能將現代釀酒科技與傳統陳釀方法有益融合的典型代表。廣告策略銷售渠道策略1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展現與終端服務禮儀小姐，推行產品優點解說員和品牌勸服，著重產品文化的培育。2、降價活動，在系列產品推展期間，我們將產品和消費者碰觸的地點首先瞄準在酒樓、餐廳、夜場，進行沙托梅活動，使消費者輕易感受到產品的口感和品質。同時，由寫手人員對消費者展開紅酒科學知識的普及和灌輸。公共關系降價策略舉行產品享用可以暨低總收入階層和年輕人會員晚會，廣為應邀一些政府部門、主管部門領導，商業銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位出席。內容：應邀上述人員出席產品的享用，廣為地征詢社會各界的意見和建議，包含產品口感、酒度、價格、外包裝、宣傳、銷售等環節。在享用可以之后配以聯歡晚會，以防止單調。地點：可選擇存有一定檔次的賓館酒店或各地著名酒窖促進作用：花掉少量的錢財既可以廣為征詢社會各界對產品的觀點，防止產品與市場出現很大程度的偏差，同時又廣為宣傳產品，刻畫較好的公關形象。廣告降價策略1、廣告定位A、市場定位以廣東地區為華南地區第一站，廣州做為主要推展城市，深圳、汕頭、惠州、湛江輔以，向整個珠三角地區電磁輻射，產品推展活動的積極開展以廣東為重點。B、商品定位具備較低珍藏價值、性價比最低的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛生、身心健康、營養的綠色食品。C、品牌定位新一代身心健康、營養的法國名莊紅酒2、廣告目標廣告目標就是注重該紅酒的優點和產品形象，并使之植根于于消費者心中，從而達至不斷擴大影響，同時實現降價目的與營銷的目的3、廣告對象A、目標市場細分通過調查和綜合分析判定，該系列產品目標市場的定在廣州市場，再攻占深圳、汕頭、惠州、湛江市場并電磁輻射珠三角地區。同時謀求國內市場。主要就是華南地區、華東地區，華北地區。B、產品目標消費群確認為：低總收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。4、廣告媒體策略該紅酒處在銷售額穩步增長階段，產品潛在市場小，購買欲弱，應當特別注意運用各種女團媒介導致很大的廣告聲勢，給人猛烈的印象，在較短時間內向消費者傳達較為密集的信息量。同時，應當實行集中性的廣告宣傳策略，側重于宣傳產品性能、優點、特點;廣告宣傳對象重點在鼓舞那些最先出售的用戶，廣告媒介也應當挑選與這些消費者關系最小的媒介方式，存有重點地、女團協同地采用以下媒介和方法：1、報紙廣告A、導入地域：先在主要推展城市廣州已經開始，網絡主要報紙媒體，等待產品存有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪展。B、導入邊線：日報的經濟版、市場信息版;商業報刊的市場行情版C、創作詳述：整體表現出來無污染、無公害、安全、衛生、身心健康、營養的綠色食品，使用綠色環境和體魄身心健康的人為視覺元素，敘述產品的優點和好處。2、雜志廣告(同上)3、電視廣告A、時間：黃金時間的前后十分鐘內及經濟新聞、經濟專欄的前后TTJ。B、創意設計詳述：從產品的消費者定位啟程，在電視鏡頭中注重生產商業活動、競爭的氣氛和忙的生活，并利用現代人對身心健康和養顏的執著及對綠色食品的偏好心理，抒發身心健康生活，營養人生的意境。4、產品說明書廣告(1)采用場合與對象：a.附于在產品包裝內給消費者;b.寄送給一些小的商業專業公司和超級商場、量販。即為針對批發商、零售商。(2)建議印刷設計精致，內容包含產品優點、性能、、征訂單。(3)POP廣告：采用在終端銷售現場，并使消費者極易辨認出，注重該產品。場部a、采用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、建議：印制精致，圖案、色彩鮮明顯眼。紅酒營銷策劃方案2一、紅酒環境分析1國內紅酒市場分析2目標消費群營銷設計思路1.挑選王朝紅酒做為營銷對象的理由：(1)國內紅酒網絡營銷不健全(2)廣為的客戶資源(3)打破傳統營銷模式(4)王朝紅酒的品牌優勢二、紅酒市場分析：(一)國內紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度快速增長。2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達至150億人民幣。(二)競爭者分析每年張裕產品銷量增長率為16%，銷售量總收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長率總收入13%，銷售量總收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手就是張裕和長城，而做為市場挑戰者，王朝的年增長率比張裕和長城都必須小。(三)項目歷史使命我們項目的優勢就是必須打破傳統的營銷模式展開網絡營銷，這樣對于企業來說可以省卻中間的分銷渠道費用;節約成本;提升網絡溝通交流效率;開拓企業服務空間。對于消費者來說，可以彰顯時尚與尊榮;便利商品之間的比較;免去購物煩躁;在網上能更便利找出自己討厭的產品。三、營銷方式：1、目前王朝使用的就是傳統的營銷方式：主要包含降價方式(主要實行折扣，贈品的活動)分銷渠道(傳統的`“廠家與經銷商合作”的營銷方式);2、我們在不能侵害王朝舊有的高檔形象的同時，通過網絡營訂貨，提升銷售量，增加利潤;3、王朝紅酒的競爭優勢：(1)品牌優勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。(2)成分優勢：采用優質世界釀酒名種，充份抽取葡萄當中對人體有價值的營養成分。(3)質量優勢：公司始終注重產品質量，并使王朝酒馳名海內外農業部將王朝葡萄酒確認為無污染、無公害、并無病毒、營養多樣的綠色食品。(4)品味優勢王朝葡萄酒被選定為國宴用酒,還銷往歐美20多個國家和地區，同時頗受國內消費者的親睞，適宜小眾口味。四、產品分類五、物流配送王朝紅酒的銷售及物流配送網絡：遍及了全國大多數的省、市和自治區，使用同城物流配送的物流方式，方便快捷。六、網絡營銷目標客戶群(一)主要客戶群：全國各類協會1、挑選理由：(1)目前，王朝公司主要的銷售對象就是酒店、超市等而且訂貨渠道非常平衡，通過網絡營銷很難步入;(2)目前還沒公司，面向協會，積極開展像是我們這樣專門的降價活動。2、主要目標顧客(1)中國烹調協會：通過這個協會，我們能碰觸至訂貨決策者——廚師。(2)中國餐飲行業協會：同樣通過這個協會能夠碰觸至餐飲行業的訂貨決策者--訂貨經理。(3)中國電子商務協會這里涌入了全國電子商務精英，這一群體經常出席精英聚會，對紅酒存有一定的親睞和贊譽。因此我們挑選在此網站推展，以并使產品受高度關注。(4)中國保健協會：就是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具備高效率的保健作用(例如美容養顏、身心健康瘦身)。所以可以在此網站推展。(二)輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等網購消費者七、降價方案結構主要的降價方式以網絡營銷居多，傳統方式輔以的降價方式，網絡銷售主要包含協會網站、“雙贏會員”分數制度、e路通有關平臺，傳統的降價方式就是：冠名冠名。紅酒營銷策劃方案3一、總體目標通過這個團隊的不懈努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿易有限公司)的紅酒銷售量向另一個高峰大力推進，使公司的紅酒的知名度更加小，銷售渠道更加寬闊，整個團隊更加團結一致。二、市場分析1、葡萄酒的市場概況和潛力我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提升，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場穩步維持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏止，低價競爭的情況獲得提升，生產經營秩序井然。特別就是高端市場發展較慢，葡萄酒城鄉消費穩步維持快速增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提升，葡萄酒的消費量將呈圓形快速增長的趨勢充斥著中國人均收入水平的提升，特別就是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現出快速增長的趨勢，法國波爾多葡萄酒行業協會發布的數據表明：20__年，中國首度替代英國和德國，淪為波爾多葡萄酒出口額最低的市場，總額已超過9000萬歐元(約合人民幣7。7億元)。Seiches調查表明，20__年和20__年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均快速增長少于100%，未來5年預計將占到整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提升，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場穩步維持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏止，低價競爭的情況獲得提升，生產經營秩序井然。特別就是高端市場發展較慢，葡萄酒城鄉消費穩步維持快速增長。年葡萄酒市場將就是一顆誘人的“葡萄”。消費者滲透率、消費量雙高的現狀淪為葡萄酒業必須突破的兩大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺少白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。充斥著中國人均收入水平的提升，特別就是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提升。隨著國內消費者對進口葡萄酒重新認識的減少，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益興起，已經開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。2、消費人群葡萄酒消費群體初步可以分成：第一類：賈斌人群，他們更多就是三低人士(低總收入、高學歷、低地位)，懂紅酒品質的真正品鑒，消費的就是文化內涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多就是政務商務高消費，高度關注廣告及品牌，消費的就是面子和品牌;第三類：蛻變中的消費人群，他們就是80后左右人群，著重生活品質，討厭嘗試新鮮事物，消費的就是感覺;第四類：平穩的消費人群，他們就是60、70后人群，多屬于白領階層及事業有成一族，已經開始高度關注身心健康的東西，著重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的就是感情;第五類：中老年保健人群，他們高度關注保健和身心健康，著重身心健康和產品價格因素，消費的就是身心健康根據便宜公司的紅酒，我指出我們的銷售人群可以更好的瞄準在高檔餐飲消費人群和平穩的消費人群。三、產品分析成分紅酒的成分相當繁雜，它就是經自然蒸煮釀造出來的果酒，它所含最少的就是葡萄果汁，占到百分之八十以上，其次就是經葡萄里面的糖份自然蒸煮而變成的酒精，通常在百分之十至百分之十三，余下的物質少于1000種，比較關鍵的存有300多種。紅酒其他關鍵的成分例如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所占到的比例不低，卻是酒質好壞的決定性因素。質優味美的紅酒，是因為它們能夠呈現出一種非政府結構的均衡，并使人在味覺上存有無窮的享用。葡萄酒不僅就是水和酒精的溶液，它存有多樣的內涵：A、80%的水。這就是生物學意義上的純水，就是由葡萄樹輕易從土壤中吸取的。B、9.5—15%的乙醇，即為主要的酒精。經由糖份蒸煮后稅金，它略辣，而且給葡萄酒以芳醇的味道。C、酸。有些源自于葡萄，例如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些就是酒精蒸煮和乳酸蒸煮分解成的，例如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和平衡味道上出著關鍵的促進作用。D、酚類化合物。每加侖1至5克，它們主要就是自然紅色素以及單寧，這些物質同意紅酒的顏色和結構。E、每加侖0.2至5克的糖份。相同類型的酒不含糖份多少相同。F、芳香物質(每加侖數百毫克)，它們就是揮發性的，種類很多。G、氨基酸、蛋白質和維生素(C，B1，B2，B12，PP)。它們影響著葡萄酒的營養價值。所以，適度飲用葡萄酒就是對人體身心健康有益的，可以維護血管，避免動脈硬化，減少膽固醇。功效醫學研究說明：葡萄的營養很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊含了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都就是人體必須補足和稀釋的營養品。目前，未知的葡萄酒中所含的對人體有益的成分大約就存有600種。葡萄酒的營養價值由此也獲得了廣為的普遍認可。葡萄酒的營養促進作用葡萄酒就是具備多種營養成分的高級飲料。適當飲用葡萄酒能夠輕易對人體的神經系統產生促進作用，提升肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中所含的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能夠輕易被人體稀釋。因此葡萄酒能夠對保持和調節人體的生理機能起著較好的促進作用。尤其對身體虛弱、罹患呼吸障礙者及老年人的效果更好。可以說道葡萄酒就是一個較好的滋補品。葡萄酒助消化促進作用飲用葡萄酒后，如果胃中存有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以并使胃液的構成量提升至120毫升。四、具體內容的實行方法和計劃(1)、對于銷售員的培育因為銷售員就是跟顧客關系密切最少的，我們產品的品質和名譽很多都可以從銷售員的服務上彰顯出，所以我指出對于銷售員的培育就是非常存有必要的。而且直面市場上的競爭者，提高內部凝聚力就是我們面向市場和未來的首要準備工作。培育銷售員懂察言觀色，通常客人進去。先觀測他的眼神。用最意味深長的文字反問他對哪一方面的紅酒有興趣。(因為很多消費者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。)。另外，必須特別注意千萬不要和顧客狡辯，盡量維持一種服務的低姿態，盡可能的使顧客不僅在買東西的性欲上獲得發展，更要使顧客踢心底里的難受，這就是一種迎合顧客下扎再來的一種心理學技巧，也就是人際交往中的常用技巧。做為一個銷售人員，首先必須存有精細的洞察力，必須從客人的穿著去推論客人的層次(不是教導你以貌取人)，而是更好的挑選他們想和適宜他們的紅酒。必須主動跟客人搭話，查問客人的市場需求(比如：先生/女士：您好!存有什么能夠試試您的嗎?你就是賣饋贈的酒還是……)態度必須真誠，語氣必須輕盈，眼光必須真摯的看著對方，給人一種應該信任的感覺。適度的與客人談談家常(特別就是女性)，必須適度的稱贊客人。對紅酒的了解一定必須熟識，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員必須把握住不好和介紹不好每個品種的紅酒。做為一個不好的銷售員，我們必須掌控不好以下幾點。1、首先，我們必須問清顧客的勃然大怒，盡管人家這回只是去看一看，也必須維持最出色的服務。如果說你以最為較好的第一印象打進顧客的內心，使他感受到平易近人與溫馨，深感寬敞和令人滿意，那么很可能將他下次即使自己不來也可以給你找來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中確實可以碰到服務質量和服務態度的更上一層樓的存有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些展開無形中的心里比較，對那些差勁的唾棄提嗤之以鼻，對那些不好的，自身利益自我心理寬慰與為了貶抑那個高的進而抬高自己這種心理，他也可以想盡辦法回去為那個不好的生財營生的。所以說道，踢不好心理戰，就是首要的。必須使你的形象深深的扎根在客人較好的印象中。2、其次，必須特別注意酒在貨架上的陳列的牌面，必須盡可能的最大化。在醒目處必須掛TDATE2010的文化背景和了解。3、再次，價簽必須明晰，不要使人家看看半天想要買了卻因為你的這些細節小事而最終耽擱了自己的營生，甚至還可以引發顧客的反感，失去一批回頭客。因為很多東西都就是細節決定勝敗的。4、高檔的紅酒，必須存有冷柜，將其復置放到冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你買酒很專業，就是大品牌。5、買酒的時候，最出色附上一些與酒相匹配的適度的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。(2)、銷售方式1、銷售給酒店。酒店就是一個非常大的消費群體，正像之前所說我們的銷售人群主要瞄準在順利男青年，因為他們更多的就是在酒店里談論營生和跟客戶喝茶，所以我們主要打聽酒店的采購部，跟他們溝通交流。在給酒店兜售的過程中，我們可以使用以下有效率的措施：1)在酒店使他們給顧客提供更多免費葡萄。2)在酒店免費提供更多一些電器，例如冰箱(冰箱上面佘賽花公司的紅酒宣傳)等，3)互利共贏，例如酒店全權銷售便宜公司的紅酒，便宜公司如果存有某些大型活動也適當的在該酒店舉辦，或者幫了解客戶等。2、電話銷售。電話銷售最主要的就是領到一些經常或者存有意向賣紅酒的顧客的名單，領到名單我們就可以使一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們兜售。3、網店銷售。這種銷售策略主要就是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒了區域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在擁擠的工作中沒太多的時間回去逛，所以很多人都會挑選網上購物。4、出席一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較存有目的性，他們都就是目標明晰必須訂貨紅酒的人群，對于這類人群，只要我們掏出不好品質的紅酒、不好品質的服務和專業的紅酒銷售員，就可以跟不好的與他們交流和兜售。5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產品展現與終端服務禮儀小姐，推行產品優點解說員和品牌勸服，著重產品文化的培育。這樣的銷售方式給顧客一種正派，非正規的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿在商場的專柜和專賣店里面賣自己心儀的紅酒。6、現場銷售，例如籌辦酒會等。在現場銷售的模式中，顧客可以先免費享用后出售，對于一些顧客來說就是雙重的確保，不僅可以使顧客體會至紅酒的品質，還可以使顧客買就能夠在現場賣至。7、降價活動，在系列產品推展期間，我們將產品和消費者碰觸的地點首先瞄準在酒樓、餐廳、夜場，進行沙托梅活動，使消費者輕易感受到產品的口感和品質。同時，由寫手人員對消費者展開紅酒科學知識的普及和灌輸。8、產品說明書廣告(1)采用場合與對象：a、附于在產品包裝內給消費者;b、寄送給一些小的商業專業公司和超級商場、量販。即為針對批發商、零售商。(2)建議印刷設計精致，內容包含產品優點、性能、、征訂單。(3)POP廣告：采用在終端銷售現場，并使消費者極易辨認出，注重該產品。場部a、采用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、建議：印制精致，圖案、色彩鮮明顯眼。紅酒營銷策劃方案4一、策劃背景1、基本概況法國拉蒙酒業公司具有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史，具有最適宜釀酒用葡萄栽種的礫石黏土混合型土壤結構，濃烈的樹陰、清澈的噴水井、寬廣的屬地及優質的葡萄園。法國拉蒙酒業公司通過與法國專業的葡萄酒研發機構長期合作，贏得世界上最一流的葡萄栽種、葡萄酒釀造技術，并融合酒莊傳統工藝，保證釀造出來品質優良的高檔葡萄酒。大連__集團設立于19__年，經過不斷發展，目前__集團科下機構具有三十余家法人企業，淪為以石油貿易、油品運輸和代理、旅游地產、紅酒居多業，集IT及旅游娛樂等項目在內的綜合性、跨行業、橫跨區域的國際化企業集團。法國就是紅酒的故鄉，波爾多就是紅酒王冠上的明珠。大連__集團與源自法國波爾多的拉蒙酒業，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領域積極開展全方位的合作生產屬大連人的__紅酒。近期即將面世新款__紅酒。2、市場現狀由于氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘快樂啤酒，如果說葡萄酒在夜場碰到的啤酒沖擊還還有余地，那么其在餐飲領域所受的白、啤雙重夾攻則更大程度管制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒退出在此領域的資金投入運作：長城全面迎擊，張裕側重于解百納產品的推展，王朝干活黑銷售則整體表現注重。所以必須想要在大連紅酒市場一展覽會拳腳須要下足功夫。3、以何突圍科學講座，緬懷身心健康就是當前紅酒消費者從感性消費至理性消費的最出色過度。堅信，一款全然由法國專家指導栽種、栽種、釀造及出品，并能夠全然彰顯原汁原味的波爾多風情的__紅酒，一定會在大連輕松呈現出。高度關注身心健康、懂食療新寵“法國釀造”的__紅酒。二、策劃目的1.刻畫和傳播__紅酒形象，打響__紅酒的知名度、提升__紅酒的競爭力和影響力，踐行品牌。2.__紅酒新品的推展宣傳。3.通過專家論壇強化人們對身心健康和食療科學知識的介紹。4.通過專家論壇強化人們對紅酒的介紹。三、活動形式論壇講座主題：高度關注身心健康和食療四、活動嘉賓1、大連市區領導2、__紅酒會員及現有客戶3、大連理工大學、東北財經大學MBA教授4、中歐國際校友會人員5、大連企業家6、有關媒體人員五、活動精心安排1.時間：20__年4月8日2.地點：__酒店A廳3.出席人員：100人左右六、主要活動流程(活動前)1、所有工作人員溝通交流可以，有關人員分工，聯系名錄，證實項目負責人。2、準備工作有關文檔、資料。3、準備工作活動物品目錄。4、嘉賓應邀。5、場地挑選查閱布置設計。6、有關宣傳活動7、發生問題，及時與有關人員溝通交流。(活動中)1、入場：13:30會場氣氛的圖形及宣傳片的播放，客人入場。2、打卡：嘉賓入場打卡。精心安排偷拍和攝像機。3、領有禮品：嘉賓打卡后，在打卡臺申領禮品。4、嘉賓步入會場自行享用紅酒美食。5、暖場音樂、__紅酒新品了解循環播出。6、已經開始：13:58視頻短片播出，營造開場氣氛。7、14:00論壇已經開始。主持人開場詞。8、致詞致詞一：14:00—14:05中歐國際工商學院經濟學院領導致詞。致詞二：14:05-14:10大連市領導致詞。致詞三：__紅酒領導致詞。9、上半場：14:10-14:50高度關注身心健康和食療專場講座上半場。10、歇息：14:50-15:00品紅酒。11、下半場：15:00-15:40高度關注身心健康和食療專場講座下半場。12、互動時間：15:40-16:00民主自由攀談回答。13、閉幕詞:16:00-1014、終場：10活動完結。(活動后)1、盤點余下物品，整理概括。2、有關人員回饋。3、視頻、照片等時程處置。紅酒營銷策劃方案5白淋——做為一種文化的寓意，歷年來被上流社會所尊崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受人們的親睞，淪為人們創業的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺少空戰策劃經驗和營銷經驗，從而引致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤渾濁，從業人員興趣小減至。對于紅酒代理加盟商來說，如何使自己從眾多的代理商中脫穎而出已經成為事實擺到了眼前。(一)信息推展資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，把握住重點，因為一個公司80%的利潤通常源自于20%的客戶，我們可以對大客戶展開詳盡的調查，從他們哪里可以介紹一些對我公司產品的一些可行的評價和建議，我們可以再提供更多更健全的信息，滿足用戶對客戶的建議。另外，我們設立專門的電話營銷中心(當然必須存有不好的管理與詳盡的分割)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先展開電話兜售，再派遣銷售代表前往商談訂單事宜，或對已構成合作關系客戶，展開電話家訪，關系保護。拓展我們的新市場，挖掘嶄新客戶，我們可以通過工博會獲得客戶的一些資料，比如說Email或電話形式，去提供更多更詳盡的資料，加大力度兜售我們的產品，查問對方的一些建議。(二)通路推展1.零售終端可以在一類、二類城市設立自己的辦事處與銷售終端，好處就是輕易吻合客戶，便利與客戶溝通交流，便與產品價格管理與質量問題處置。在創建自己的銷售網點當中，挑選一些存有能力搞公司形象的店面，搞自己的品牌分銷，或則開辦一家專賣店主營專賣局，用公司名牌成立銷售網點，進一步的輕易直面消費群體。更好的市場民意調查。能夠更輕易找出消費人群。2.網絡推展與銷售利用人員兜售、廣告宣傳手段等，滿足用戶通路市場需求，并使產品快速通過中間環節達至鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場展開市場調研，對市場潛力、成熟度存有一定介紹，將最后歸整不好的主要市場分散別具一格力量，輕易入駐，并以此做為樣板，打造出以此為一個大中心點的點面電磁輻射。對終端啟用綠色通道，營造銷售氣氛，生產熱賣事件，在此基礎上減少產品份量，順理成章的將產品發推給分銷商。另外，對個別市場(例如工廠所在區或重新認識度很高的區域)，益守不益攻打，任致公基本明朗的時候一舉奪下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?輕易反擊大品牌，害怕就是竹籃子洗衣服一場空，而利用我們集中精力下足一條通路的靈活性，例如給經銷商更高的優惠或引導措施，減