PAGE頁碼25業務部年度工作計劃整理版20____業務部年度工作計劃業務部年度工作安排時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的學問，學習新的技能，積累新的閱歷，我們要好好安排今后的學習，制定一份安排了。可是究竟什么樣的安排才是適合自己的呢？以下是我整理的業務部年度工作安排，，希望大家能夠喜愛。業務部年度工作安排1一、銷售工作詳細量化任務1.先制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配探望客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。3、可以從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并剛好跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，剛好回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，打算施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。12.提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的____率。二、對銷售工作的相識1.市場____，依據市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人剛好跟進。3.注意績效管理，對績效安排、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商須要時能剛好作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好摯友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應客戶的承諾要剛好兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的實力。以上是我20xx年銷售工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。業務部年度工作安排2做好XX年____創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年____創收工作，對于我自己也具有非常重要的特別意義。因此，我要調整好工作思路、增加責隨意識，充分相識并做好今年____創收工作。通過XX年各項工作開展狀況的總結，我充分相識到了自身存在的不足，總結當前及今后____創收工作存在的實際問題，我安排XX年做到如下幾點：一、制定每月、每季度的工作安排。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓____市場。鑒于目前我們的終端數量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據終端數量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推動速度告知，因為處于雙節的特別時期，許多單位的宣揚安排制定完成，節后還會處于一個____低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的找尋小一些的投放客戶將____投放進來，但我預料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵____費的狀況。2、在其次季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，____市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的____會作為投放重點開發。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，____市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入____行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的____大戰做好充分的打算。4、年底的____工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們____部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入____行列，雙節的____氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并依據市場改變剛好調整我的工作思路。爭取把____額度做到最大化!二、制訂學習安排。做市場開拓是須要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放策略、數據、媒體運作管理等相關____的學問都是我要駕馭的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。另外，在XX年末的時候，我報考了xx高校的xxxx專業，因為我了解到其中有許多的做影視前期、后期及管理的課程，____部的管理、編播也會有許多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在____部能夠發揮更大的作用。三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務實力。業務部年度工作安排3為全面實行____銀行綜合任務指標考核方法，大力發展存款壯大我行客戶規模，捍衛我行地位形象，主動推動我行在金融機構競爭力的持續提升，我部門將全力以赴開展20xx年工作。我部門涉及的任務指標有：儲蓄VIP客戶增量、POS商戶指標、卡余額增量指標、卡日均增量指標、卡消費額指標、儲蓄存款日均增量指標、儲蓄存款余額增量指標、個人貸款指標、____保險指標、貸款收息率指標。為更快更好完成以上任務指標，我部門安排從以下幾方面開展工作。1、思想發動，轉變觀念。一是借助銀行卡宣揚促銷有力時機，將儲蓄存款作為一項基礎性工作來抓,主動做好員工思想動員工作，使員工充分相識所面臨的競爭形勢和競爭壓力；二是處理好其它產品營銷與抓好儲蓄存款的關系，全力帶動優質客戶、理財產品、基金、保險等相關業務的持續發展；三是將“存款立行”意識貫穿于每一天的工作，增加抓好存款的責任感和使命感。2、巧抓機遇，竟爭客戶。一是以新農村建設改變為契機，創新營銷手段，以本部門為營銷團隊主動出擊，與周邊各改建村負責人溝通聯絡，開展各項存款及代發業務，主動使這部分存款能在我行安家；二是以“銀星卡宣揚促銷活動”為契機，以與柜員及大堂經理親密協作為主導，持續加大柜面營銷力度，發展大批忠實于我行的VIP存款客戶。3、捆綁營銷，聯動發展。一是依托周邊客戶信息檔案，注意營銷周邊未開發客戶資源，通過抓基本客戶來發覺和培育中、高端客戶群體；二是加強儲源信息的捕獲，把發展通知存款、協定存款、POS商戶、____保險、消費貸款和網上銀行業務結合存款工作進行捆綁式的營銷，實現各項業務的共同發展。4、主動開展上門服務。上門服務可提高我行發展遠程高端客戶，高度重視遠程客戶的開發工作，多渠道多視角的捕獲遠程高端客戶信息，主動開拓周邊農村市場，對農村個體工商戶，農村征地款加大信息收集和營銷工作力度，制定具有針對性的營銷活動安排，抓好營銷活動安排的落實；同時在對市區、工業園區的優質大戶的營銷工作中，充分發揮公私聯動效應，發揮周邊園區業務的帶動作用。5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商戶？戶，卡日均較年初增長？萬元，卡消費較年初增長？萬元，卡余額較年初增長？萬元，儲蓄余額較年初增長？萬元，儲蓄日均較年初增長？萬元，未完成的個人貸款、____保險。本部門將依據要求主動主動的完成各項工作。6、工作中需解決的問題。為保證營銷工作順當開展，應盡快解決網上銀行、____通、對公通存通兌（本系統支票無需交換業務）；POS機____消費應縮短入帳時間、POS機應增加刷國際卡業務；ATM應增加交固話、____、____話費等各種收費項目；放寬信貸政策、縮短貸款審批時間；開發特色借記卡業務、盡快開發本行理財業務、開展____業務，以此增加我行業務品種。業務部年度工作安排4隨著____沃普公司規模的日益壯大，增加公司市場競爭力和律師行業影響力，最終實現公司年度目標，是今年網銷部工作的主要指導思想和行動指南。因此，作為網銷部門的主要負責人，如何響應公司發展目標如何完成今年的營銷任務實現這些目標須要大家投入更多的熱忱以及更加精細化的工作。一、網銷部年度目標：案件類：120個意向客戶10個成交客戶注冊類：200個意向客戶10個成交客戶二、工作思路1、招兵買馬：招募銷售精英，組建團隊;2、員工培訓：組織本部門參與內部和外部培訓，提高自身硬實力;3、績效考核：對相關人員進行打分考核+平常考核相結合;4、薪資待遇：根據本部門結合公司發展實際，賜予員工合理酬勞;5、獎懲機制：公允公正、一視同仁對員工進行考核，懲處不是目的，是為了管理和促進部門目標順當實現的基礎;6、團隊管理：有效管理部門人員，激發他們的斗志和____，上下團結一心，為實現部門年度目標而奮斗!7、學習充電：要求本部門人員以空杯式的心態，不斷學習新的業務技巧和先進的管理培訓閱歷，更好的服務于本職工作。三、工作措施1、人才聘請：安排在xx年1月5日之前，招募3名合作伙伴，組建“雄鷹團隊”。借助“____營銷、電話營銷、地面營銷，三網合一的營銷手段，開拓和搶占____法律市場。利用、官方站等渠道招募人才;2、培訓拓展：1、xx年1月6日上午9點在會議室進行《在職人員培訓》(電話話術、____營銷、生疏探望);2、公司每個星期周六上午有法律學問培訓，可以相互學習，加深理解，有利于開展業務工作;3、xx年1月13日上午組織本部門去____水濂山森林公園爬山并進行戶外拓展培訓，以嬉戲培訓為主，目的是為了凝合部門人員團結，增進了解和溝通，提高協同作戰的實力!④、本部門全部人員都有機會參與由公司舉辦的酒店法律講座，一睹中國企業家的風采和火爆的銷售場景，領悟和摸準老板的消費心理和法律需求;3、考核方案:本部門實行“打分制度”加“行政日常考勤”相結合備注：A級(8000分)為優秀B級(609分)為合格C級(09分)為不及格;員工最終成果=自我評價*40%+主管測評*60%福利薪資：人員工資:3人*1800=5400元/月底薪1800元(包含住宿補貼100元伙食補貼100元全勤獎100元);提成方案：勝利接案件一例1000元;公司的商標100元/個如該公司申請10個*100=1000元;個人/公司學問產權200元/個如申請10個*200=20xx元;4、賞罰規定：設置：“月冠軍獎”300元(公司月底兌現承諾);設置：開單“頭炮獎”100元(部門主管當場兌現承諾);5、團隊管理：1)、依據公司相關規則制度，一視同仁、嚴格落實、做到公允公正、不厚此薄彼，達到監督檢查透亮化;2)、發覺人員在工作上的問題，剛好進行有效的業務指導，規定每個星期三上午開中會;3)、每天上午9點之前發電子檔“工作日志”到部門主管這里;4)、以身作則，遵守公司規章，以親和力和公允公正實現管理人員和營銷人員之間的距離更接近，促進本部門的人員團結。全勤獎：有遲到、早退、請假等狀況，該月的全勤獎取消;執行力：首次警告其次次扣100元三次扣200元記小過;頂撞上司，毆打辱罵，出言不遜，罰300元并記大過存檔;6、學習安排：1)、讀書閱覽：充分利用____圖書館的資源和地理優勢，只需辦一張讀者證，就可以讓自己博覽群書，增長見識和見解，提升自己的業務實力，管理實力，社交實力等等;2)、社會實踐：多參與____區志愿和義工服務，擴展社會人脈，從實踐中學習既可以獲得友情，還可以學習和熬煉自己的適應社會的實力;3)、講座培訓：利用____優勢，在線試聽名師講座和____圖書館每周六日下午2點在4樓報告廳有精彩的免-費講座，大家不妨去聽聽看，效果很不錯，讓人受益匪淺;總之，我們會不遺余力開拓____目標市場，朝著本部門設計的年度目標，一如既往，努力拼搏為沃普公司創建價值!業務部年度工作安排5業務部：業務部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場供應科學的前沿信息，而業務部在捕獲市場信息的前提下，結合企業實際狀況，制定強有力的'市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。業務部安排制定XX年銷售工作安排:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、優化銷售組織架構，實行嚴格培訓、提升團隊作戰實力況合理性、科學市場調研、督促幫助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、剛好修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。1、強化人員素養培訓、提升團隊作戰實力：春節后的二月份完成對各區域的市場部信息管理和業務部人員聘請和培訓包括：產品學問系統培訓銷售學問系統培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素養培訓應用技術及公司產品培訓。使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數。業務部明年至少要招錄2名業務，許鵬軍負責____、袁偉負責____、靳鵬輝接著負責XX年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己____內的區域全部讓出讓新進的業務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區域聯系的極少，都是盲目開發聯系客戶!要加強區域跟蹤!集中培訓、努力使全部員工充分駕馭公司銷售政策、產品學問、應用技術學問、營銷理論學問，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。2、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業績考核等方面對客戶信息____建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并依據各區域實際狀況和存在的問題，有針對性地加以____和探討，以督促其在短期內按規定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作安排和工作總結。3、加強市場調研：以各區域業務成員供應的信息量和公司在各區域的業務進展狀況，并且開會探討該區域業務的發呈現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲得第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司XX在____還有____當地的安防____也做幾期宣揚!每個業務也要加強和同行業人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!4、弱勢增加XX年____辦最弱的環節是____機系列!XX年初就要求總部特地技術人員對____機進行培訓!業務部年度工作安排6作為業務部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業務部一個工作學習并展示自己實力，實現自理想的平臺！現在時間已是20xx年6月，公司運作已經快2個月啦，在這熱浪似火的季節，業務部正根據公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個特別有戰斗力和凝合力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現公司下半年業務銷售總量逐步增長。現就業務部工作的總體規劃目標、各部門對業務部的支持與相互協調、業務人員的培訓與工作溝通、工作目標、日常工作管理等來同步公司的發展方向，完成公司的任務。為實現這些目標現制訂如下工作安排：一、總體規劃目標通過下半年的時間，實現并擁有一個業務人員相對穩定、業務學問技能嫻熟、有凝合力、有____、戰斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業務員業績目標為50臺/月（最低考核業績30臺/月），并且每月有所遞增。二、業務部和公司各部門間的相互支持與協調業務部是一個公司不行缺少的核心部門，而業務部整體規劃及目標的實現，離不開公司領導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協調，團結就是力氣！公司各部門工作的相互協調須要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經理的書面或口頭確認后明確下來等等，規范部門相互間的辦事流程，讓詳細事務落實到人。三、業務人員的培訓與工作溝通。為了提高產品學問、業務技能、加強同事之間的業務溝通工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習溝通的方式方法。詳細如下：1、每周四下午（3：00::00）對業務員進行產品學問培訓，授課人由對公司產品識特別熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業務員的產品學問。2、星期一中午（1:00:00）以例會的形式進行每周工作總結報告，同事組織業務人員進行業務技能溝通和勝利案例共享，博眾家之所長從中提高自己的業務實力。四、工作目標業務部全體人員每天上班必需明確自己今日的工作目標，有質有量完成今日工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作安排；每周末對自己該周的工作進行總結，寫好每周總結報表告呈上來。前三個月工作方向為：（1）布置好固定3個展示點，便于業務部擴寬銷售渠道及做好宣揚推廣；（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；（3）運作至少2個以上的加盟商；（4）通過至少2家____電子商務網站做產品推廣和服務維護每2天時間對產品和活動內容的更新維護，有利于客戶更快捷找尋到我們；（5）業務部員工保持固定5人，經理1人，機動主管1人，業務員3人。五、日常工作管理1、業務部全體人員在遵守公司各項規章制度（考勤制度）的同時，應相互學團結互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作安排。業務部經理對業務人員每天的工作不定期的進行監督與抽查，并納入每個業務員的考核，作為獎懲的依據。2、業務部門應當結合公司現有的制度，特地制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、培訓安排、項目報價制度、每月總結等方面。六，業務拓展方向業務工作大多狀況下是廣種薄收的，這就須要業務人員：一、嚴格根據公司領導和業務部門制定的市場安排執行，學習好產品學問，專業技能，在市場上淋淋盡致地發揮自己的優勢和特長，完成公司下達的任務指標。二、每個業務員充分利用____進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等____工具進行傳播，開拓業務視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業內人士供應的信息，加強溝通與聯系，使之成為一種習慣，可以幫助我們拓展銷售空間。通過以上六點，把安排付諸實施，20xx年下半年的業務開展工作將會有一個全新的面貌，業務部肯定努力完成20xx年下半年的各項指標！業務部年度工作安排7第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系，保險公司銷售業務員工作安排。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控實力。1、對承保業務剛好地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來限制承保風險，確定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、運用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保____。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務安排。3、建立健全重大標的業務和特別風險業務的風險評估制度，確保風險的合理限制，同時依據業務的風險狀況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素養，為公司業務發展供應良好的保障。其次、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的____平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，____工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深化，____工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范____工作，把一流的____管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿足化。2、加強____人員培訓，提高____人員綜合技能素養，嚴格奉行“熱忱、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴格根據崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、____并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提中學支業務人員的整體素養，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。4、在**年6月之前完成**營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶供應高效、便捷的保險售后服務。第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。依據**年中支保費收入****萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業務發展工作安排為實現全年保費收入****萬元，各險種比例安排為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，安排的實現將從以下幾個方面去實施完成。1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，**年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。2、仔細做好非車險的展業工作，選擇探望一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點____，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在**年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。3、主動做好與銀行的____業務工作。**年10月我司經過主動地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、____興業銀行等簽定了兼業____合作協議，**年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在____業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行____業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省