---亞市場份額為30.9%；摩托羅拉居第二，為22.5%；第三名的三星為9.6%；第四名的索愛為7.7%。以諾基亞為首的四大國外3530252015105所占比例%II諾基亞II3530252015105所占比例%II諾基亞II摩托羅拉II三星丟去』Jf\所占比例嶋三星』9.6'諾基業』諾基亞|r30.9摩托羅拉=星\Q糸皋摩托羅拉，/22.5_0信息息產業部統計數據顯示，目前我國手機內銷前十名依次是：波導、TCL、諾基亞、摩托羅拉、康佳、夏新、迪比特、南方高科、三星、熊貓。第十名的內銷量為208萬部?？備N量（出口與內銷合計）前十名依次是：諾基亞、摩托羅拉、西門子、波導、TCL、愛立信、三星、康佳、深圳桑菲（飛利浦合資公

司）、夏新。第十名的夏新總銷量為372萬部?？備N量十強榜中，國內品牌廠商只占四席，原因是在出口方面較弱，通常不及諾基亞、摩托羅拉、西門子的一個零頭。只有兩家國內品牌廠商出口超過50萬部。2001年至2006年第三季度的國產手機市場份額分別為15.3%、36?5%、52.9%、49?1%、43?6%、32.92%。如表所示：三.國產手機在市場上的表現三.國產手機在市場上的表現年010203040506份所135443.32.占份額5.36.52.99?1692從目前的情況來看，國產手機廠商們偏重于追求生產規模，對產品研發的技術和資金投入不夠，造成了長期以來一直缺乏核心技術，發展受制于人的局面。因而多數企業也就只能采取“市場換技術”的方式，與韓、臺、日等地的廠商合作求得發展。從某種程度上，目前國內手機市場的競爭格局實質是韓、臺、日等手機廠商借用國內廠商的牌照與歐美手機廠商在中國大陸展開競爭。隨著我國大陸手機市場的完全開放，借助于國內手機企業牌照占領市場的國外品牌可能會拋開它們的合作者，直接參與國內手機市場的競爭，這對以貼牌為主的國內手機企業將是致命的。我國國產手機廠商已達到了37家，其總體年產能已經達到2.5億臺，約占全球手機產能規模的一半。與此同時，TCL、波導等國內手機巨頭，為了打造規模競爭優勢，都紛紛擴大了自身的產能。隨著TCL在其總部惠州的第二家生產基地正式完工，年產能將達3600萬臺，加上此前在呼和浩特的TCL北方制造基地的600萬臺產能,TCL已形成年產4200萬臺的能力。從波導方面傳來的消息稱，其產能已擴大到2000萬臺，而南方高科和科健也宣稱，年生產能力都將達到1000萬臺。據業內人士分析,明年國內手機市場的容量初步預計在6900萬臺左右。產能的不斷擴大與市場容量有限之間的矛盾，將會使手機產量“相對過剩”的局面更加嚴重。面對日益猖狂的山寨機與實力雄厚的國際品牌咄咄相逼，國產手機開始策略反擊，強勢出擊女性手機市場。TCL、聯想、唯科、夏新，接連在女性手機市場發力，唯科更是提出“打造愛色新勢力”,迎合“愛色”女人，然而，在國產手機來勢洶洶的大反擊面前，國外傳統大亨們并不想無所作為,在推出低端手機抗衡山寨的同時也頻發女性手機回擊國產品牌。一場短兵相接的戰爭下來，國產手機表現各有得失，市場表現也喜憂參半。國產手機開打時尚路線并非病急亂投醫，而是有成功案例的。想當年，手機狂人萬明堅就是憑借韓國人氣美女金喜善，讓TCL一度成為手機行業的萬眾嬌點，取得了市場的重大勝利，走出了一道靚麗的風景線。然而好景不長，短暫輝煌之后，國產手機集體困頓。萬明堅遠走國虹，南方高科和熊貓更是退出手機市場，時尚風潮自此告一段落。另外，國產手機一直沒有與山寨手機在品質上拉開距離，使山寨手機有機可乘搶占市場。因此，只有提高產品的品質，才能擺脫山寨手機在價格上的壓力，才能拉近與國際品牌的距離。走精工路線就成為了這類廠商爭奪市場的戰略。所謂的精工路線，也就是著力提高產品的品質，從產品的做工、技術、功能創新、外觀設計等方面去創新、提高，創出一個獨特的手機品牌。市場專業人士認為，精工路線也許將是國產手機突圍的最有力手段。四：影響消費者接受國產手機的主要因素市場調査的數據表明，消費者未來購買國產手機的意愿下降，國產手機銷售將遭遇寒流。這意味著經過“打拼”爭來市場份額的國產手機廠商將面臨嚴峻的競爭形勢。什么因素影響消費者對國產手機未來的選擇？調査報告顯示，不管是消費者第一考慮因素，還是前兩個考慮因素綜合，質量都以46?8%和60.3%遙遙領先。此數據顯示，國產手機的質量問題，已經開始影響國產手機的第二次選擇。記者從手機銷售終端及消費者協會獲得的信息也證實目前手機的質量問題投訴量居高不下?？磥恚M者對國產手機的質量不滿意是顧客指名購買急劇下降的主要原因。導致消費者偏好洋品牌手機的原因，歸根結底在于質量因素?？磥韲a手機廠家惟有奮起直追，切實提高產品質量，才有希望贏得市場。畢竟，消費者才是最后的裁判。這一點,對國內其它制造企業亦有普遍性意義。五：對國產手機市場前景的展望和相應

的對策。對于國產手機，廣大的消費者是又愛又恨，愛的是價格貼近老百姓，實用功能樣樣俱全，恨的是有些品牌幾個老鼠害了一鍋湯，以次充好毀了整個國產品牌的聲譽，對于國產品牌如何突出重圍，像彩電、VCD那樣占據行業的主流銷售地位，我們應該理性對待，讓市場去調節需求，可是對于整個行業的發展我們有如下的認知，和大家一起分享；國產手機面對現狀如何突圍，首先認識國產手機因生產、銷售自動一分為二的銷售格局，以波導、聯想等品牌為主的正規軍；其它因為手機準入制度改變向雨后春筍般冒出來的眾多品牌，現在其實最難受的國產品牌不是山寨機，而是波導、聯想等正規品牌，山寨機到底打不打壓存在兩種聲音，一種是樹立名牌企業，打壓山寨機，一種是山寨機沖擊了堅實的價格壁壘，連貿易機都要為此折腰，給老百姓帶來了實實在在的實惠，不應該打壓，對此我們應該揭開迷霧，仔細分析國產手機的現象本質，不是簡單的打壓與否，而是應該結合實際理性分析，尋求出路。對于品牌機器，國家應該給予扶持，樹立一個品牌不容易，這些企業堅守產品質量，照章納稅、為中國品牌在國際上樹立信譽，它們做到今天不容易.對于山寨機器，也要在細分兩類，一類是新拿到牌照的正規企業，品牌尚沒有知名度；一類是根本沒有牌照，靠床板工廠拼簇起來的偽劣產品，由于國人對品牌認知的非理性，認為進口的東西就是好的，廣告打得多的產品就是好產品，附件帶的全的產品就是實惠的等消費思路影響，貿易機、國產品牌機、新品牌機、山寨機是八仙過海，各顯神通，在盡最大能力餐食著僅有的市場份額，也使這些山寨機偽劣機器魚龍混珠在欺騙著中國乃至部分經濟實力較弱的國家人民，不僅不利于國產品牌的崛起，而且還大大降低了中國正規品牌的聲譽，為此國家應該加大監管力度，明確監管方向對真正的山寨機一一指床板工廠生出來的不交稅、不審批、沒有合法流通渠道的企業和產品嚴厲打擊，為國產正規品牌的崛起騰出一點空間，否則我們永遠也只能是制造大國，而非強國。第八章：研究結果與建議研究結果：主要問題有：國產手機因知名度低、價格無明顯優勢、售前售后缺乏應有服務三大問題，難以抗拒洋品牌的競爭，市場仍然難以啟動。一是知名度低。像愛立信、諾基亞等廠家都會不定期派促銷員上柜臺宣傳介紹產品，每次都能吸引不少顧客，而國內手機廠家尚無此舉。二是沒有價格優勢。就拿“天王星”與“三星600型”相比,兩者功能幾乎相同，天王星單電單充3290元，三星是雙電雙充4200元，如果天王星將電池等配齊，則與三星價格相差無幾。三是售后沒有應有的服務。目前顧客一般是從哪里買的就找哪兒，洋品牌現在均設有特約維修中心，而國產手機廠家的維修網絡尚未建起來。原因何在？1■核心技術受制于人！長久以來，國產品牌鮮有自己的核心技術，自主知識創新動力不足，滿足于向國外巨頭支付巨額專利費和購買主要零部件。喪失了核心技術這一關鍵領域，就等于被別人扼住了命運的咽喉，想要長大是不可能的。2■產品功能單一，娛樂功能不強，科技元素少，難以迎合消費者的口味和吸引青少年消費者。在我們的調査中，有48%的人認為國產手機品牌最缺乏科技含量。3■血拼價格戰，傷害品牌。如今的國產品牌就是低檔低價的代名詞，而長久的價格大戰嚴重地損害了國產品牌進一步推廣。有21%的人認為國產品牌最缺乏的是品牌的推廣。4■缺乏外觀自主設計，抄襲仿冒成風。有8%的人認為國產品牌最缺乏外觀設計。5■產品品質提升慢，售后服務差。6■更新換代速度慢，品種少，缺乏差異化，精細化和服務創新，款式性能和服務趨同化。7■手機生產牌照發放增加，行業新加入者眾多，市場（尤其是進入門檻低的低端市場）競爭慘烈。8■替代品威脅未除（小靈通），新挑戰又來（3G時代）。研究建議：針對國產品牌的內憂外患，可擬出十條對策。1■主動進行對政府申訴，支持發展國產手機品牌；2■:積極配合有關部門，打擊地下黑手機；3■加大資本運作力度，加速行業兼并聯合；4.：加大自主科技創新投入，逐步擺脫對外技術依賴；5■減少價格戰，著力于產品品質的提升和品牌的推廣；6?自主設計，停止對國外品牌的外觀抄襲，采取差異化策略贏得7■鞏