小下停車位營銷方案一、項目分析、優勢據統計停項目周邊的業戶自有車近，外近部無車。目域內共有地上車位個右，下規劃.常的供給需求十分明。入住率來看，、業主戶業主入住達到％右，將會有一定數量持車業主入；持車業主來，區輛車外還有、期輛，與目車位配比，肯定是個不平衡比。過業主有車總數量和小區車位總數量對車位銷售存在著很大機會.區的有車業主購買車位觀念有待引導和采取措施刺激購。、劣勢銷售需求鈍，上位過，且費本。地車庫位于住宅樓，交通通達性較，能部分業主泊車帶來不。是車位滯銷的根本因。決辦法：過刺激消，以策略刺激業主的購買欲。地上大量臨停車位和小區外部分停車位代替小區停車位功，將地下車位的銷售受到的很大的影。解決辦法小區外泊采取政策上的限。消地上臨時停放實行定、租。、看好市場，區業主高達個位的銷售存在很大機，、激是銷售成功的關鍵，在方市場還有待采取措施刺激購，戶待深度挖。二、營銷策略（一售地下車位的策略流程、泊地位常規銷售前一個：違章停車在小區內比較明，過管理手段規避地上違章停車現。

取消臨時停，有面位行、租放月租車位統一采取抽簽方，行半年一抽.

延續和改善現行的智能刷卡證與月租制的統一協。加強業戶溝，取到車主理與，覺守車輛停放規.分有意見車主可考慮善待處.

爭取交警支持和協作力，證車輛能及時得到妥善處（能到交警支持和協，?？梢钥紤]保留和延）園區外停車聲。于區業主私家車的積地位已經不能滿足業主的需求，項區內被取締違章車位的業主對停車問題會有三種選，一地上車，二是購買地下車，三車停放在小區外面商鋪有門前停車位的地。個在小區正門、棟單元門發布告，之嚴峻的治安形勢和防盜溫馨提.、與優惠政（下位常規銷售前

與公司有特殊關系優惠使用的關系車.售前期與關系車位業主聯系溝，之備案等車位銷售政。系業主如在規定日期內登，得位的優先購買權，時會享受減免一年物業費的優惠政。、促銷宣傳手（下常規銷售前一個星）因早前已發布過地下車位銷售的告之宣因仍采取原手能不夠吸引眼.銷售告知采語一時、香年香車語團購促銷主題，小區內開始發布地下車位銷售的通，開受咨詢和預（文把描第一人稱的生命，此動中，用的眼神向車主請：不過日曬雨、吹的日買車位的事請讓我作主，我。，打車.后出現一個美好的畫車放在車位福地，其車位的車正遭）、模的銷售宣下車位常規銷售前三）三日后小區內地下車位開始銷通預車的刺激業不時購買將買不到車位。、動（銷期來臨由于東部版塊車位和周邊新世、、等盤價格一路上，動市場的消費或投資意。銷期可以調整車位價，價為銷售實行期間優惠讓，的讓業主縮減購買周，造的緊張氣。（二）主提醒銷售人員通過打電、發信息提示業主地下停車位正在熱，位一天比一天緊張，在車位正處于促銷和熱銷期，現買，受車位的優惠政（洗卡、物），是否購買地下車如及時聯系到業銷員可在物業部門取得有車業主的住，息下時上拜服，過、、刺激業主購。三資概念的注入針對于小區車主心理的把，投理的度行售，先小型投資理財消費概、費值增值以及轉讓出售時產品附加值來說、激的購買欲。四）結從行動上人為的減少地上停車主制地停的使用需；心制造緊張氣氛觸區內所有私家車主的需求神造心理上的恐慌刺激業主購買有保障車；另外從租售價格及價值取向上引導刺激消費群體的購買欲。三、銷售周期、周期分段第一期預第二期第三期

強銷期后續期

四、優惠政策、購在日期前購買地下車位業主可享受洗車卡等優惠政.、日期之后將不再享受任何優惠政.五、營銷推廣（一）熱關系車位登記通。門棟、區版、、縫（訊）。臨時售樓處現室、、外、下平面.二銷期、拜訪售樓員針對所有業主進行電話拜告知現行推出的車位即將銷售的信優惠期間有優先購買還受優惠政。、拜訪打不通電話進上拜直銷。三）續、群發滿錯過強銷期的客）。、銷售提，成氣。篇二：車位銷售方案地下車位銷售方案

車位數量＆預售目標？首推出車位約個價格萬其約個車位萬）？預完成銷售首期車位總量的％個）個），金額約萬

推售策略基策：中自銷選定某一周末啟動認短時期內形成銷售高，速量最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業（商鋪商家）后入然售，客過對車位預期收益投）引導為，可轉化潛在客.）售合以住宅客戶銷售為，輔以商（鋪銷及購買

啟動時間及目標拆分）時動認售（期）時間選取依：。月初是商鋪的集中招商銷售車位推售與商鋪招商銷售聯動可鋪集中招商期對車位銷售開始推信息電話通知售部內展示）。銷售需順勢消，取以公開發售的形式進行集中統一發。）度標拆分

？目預期推斷的原：集中推售期為啟動的一個月。通過集中資源的推，激本有購買車庫需求的客戶認購，此段銷售數量應為最多而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導為主，這段客戶的轉化是較緩慢，售也會變得較。？依以上原，車期銷售目標進行拆：按啟動計算

推廣策略）戶住宅業；商鋪業；？車炒（現在車位開始升部分職業投資者已將購買車位成為一種新的投資方式（在規定的范圍內進）賣合私增，位增；？車投地產投資新；自停車位既安全又方，是產的一部；？有位的住宅比較容易轉，價格更，使出售也會比購買價高出許多.？長遠來買位租位：以一個標準車位為，售價元，使用，設月租金是元，用年的費用是萬接買車位的費，相年使用，況靜態測，年位租金不只元.）廣蓄客手：？信、話知；？銷代表電話通知住宅業？針車位需求較大的商鋪業或銷人話通知其車位發售信？紙廣：車售進行公開宣傳？售部內場展：拉＆傳折頁在處接待客戶時發）商鋪集中招商銷售之，集中釋放信。？暖活：過活動發布車位對外發售的消。）促前買家優惠元第名家，買家優惠元，買家優惠.

營銷節奏鋪排？月下旬通過對項目已購房業主電話回，知業主車位認購時，利鋪招商推售帶來的人氣，售現場接待客戶時發放車位頁？月開始初通過易拉寶展以話回告主車位認購的價格及優惠政策，通過售樓部、場示告知業，位營銷推至高，行.？月開始啟動認號中推（主動），消化原有車或近期擬購車業主住宅商鋪）

？月進入自然銷售期，營銷強，重點以對客戶對車位預期收（資向）導主，針對性電話回訪潛在客.（體情況說明見下）

放量

車位營銷所需物料支持）項目車位的，主要介紹產品及價格情。時投資車位的回報情以及車位投資的發展前。月前到需介車銷政及間點易寶個；紹位價格及投資價值的易拉寶。別在、棟戶大堂及銷售中。月前到））位及分布圖。（月前到位））位所需認購書及合。前到）能產生問題的預估）車位的土地使用類、地用年、產權辦理（否業屬年用年限問，月月能否辦理獨立產）土地類型宅及附屬設、使：屬與地上最高使用年限一樣年獨立產權是限本項目業主購？個能否購買兩個以（兩）？否辦理按揭業）戶購買車位做純投資必然涉及到經營問。戶不可能自己尋找下，以需要委托管。樣及到兩個問：、權營權是否分、將經營權交給有收？交與物業公，根據市物價局規定收取物費取位管理費元，賃根據市物價局規定收取篇：下車位銷售方（）安徽項地下車位銷售方案第一、縣場車位物業調查分析目前前市場除本項目外暫無同類型物業銷，法車位銷售的市場依因本項目車位銷售將參照其他城市車位銷售方，下合肥車位銷售為。第二、他車位營銷模（肥市場為目前合肥市場車位銷售價格一般為萬左右，售為租售結合方。位價格范圍為元.合肥市場車位銷售特：、時間一般為交房后半年左右開始正式對外銷。、售結合的方式進行銷，公開對外銷部由開發商保留作為日常備用車位對外出。、車位銷售情況基本都不理，待項目入住率提高車售才逐漸正常起。

、的投資回報率比較，合市場普通車位為，價8元的車位月租金一般在元，年資回報率僅為％。第三、景及調查結論從房產市場車位整體配比及銷售情況，場位需求量相對較。從項目車位配比來，縣產目，項是唯一有車位銷售的項以市場的消費能力及消費習慣，位尋常百姓家仍然需要一段時所說在一定時期內市場車位需求量依然走。、肥市場作為參照，消力及投資心理來，多費者對車位物業的需求空間并不明.從調研機構對合肥市場車位需求量的調查結果，機的有車一族的消費約％人不會考慮購買車約％人將會考慮購買車，買均為節省使用成本或現在價格較，選位隨抽部無項目業基消費能力和投資回報的考，的人表示最近將不考慮購買車。、車位市場整體反應冷部分項目不銷售車而長期持提，租益，待成。根據對合肥市場的了，分樓盤對車位物業采用方法是前期持以益機成熟再行以較理想價格銷，住，售越。合一集團開發的眾多小區為例，年陸有不少小區交房入，前小區入住率基本位銷售卻是不急不.事實基報偏業未入住等因車位物業長期持有以租受益，待時機成為部分實力項目采取的主要策.、市場上車位銷售情況較好，基本為車位配比較低的成熟社.合肥市場，位較好，一是商住項，大量辦公需，是中心區成熟小區住率，車。、市場的車位銷，本期均不理.從合肥市場車位銷售情況來，前期普遍情況不理，本為項目入住銷才有所提，項房越住率越，位及使用情況越。、地面空間被用作停，地車位使用率偏.合肥市民喜好省、，地車，不愿下地下車位已成普遍現，前市入住率比較高的成熟小，基面全部都停滿車。第四、位策略、銷售時間安排參照合肥市車位銷售的方議將項車位再次對外銷售時間推，項房后，排開展車位銷。如此考慮，二原一慮目前回款及尾房銷售工作是重，目階段不建議強銷車；是在至二期開，有

當長一段時，有銷售工作安從銷售部工作均衡安排上也將時間適度靠是車位的銷尤開最集中精力打個殲滅集消，后用提價等價格杠促猶豫不決者及早購。如的元一集團旗下項，車中開盤銷售一批，封段時間停止銷，待心理轉.、銷售策略、合肥車位銷售經考期開發商持以租售結合的方式進行銷.以合肥市場為，位售前尤其是交房之，售況均不理為成功的項目車位銷售案，是區入住率達到一個高位由商持有物，賃，小步入成開始以較高價格開始銷，籠。在地下車庫全部投入使用，考分進銀抵貸，行，現下車位的變。、方式多樣.一般車位以一次性付款為，了更的可輕地買，議采用多種方式，車期付，期，年額付清.建議與集中開盤優惠一，出期款，大引客戶購.、銷售控，少推出量車位銷售前，議銷售控，控制車位推出減客擇余；項住率提升后集中放量銷輔惠政以銷售氛增迫進成。、策略、銷售中利用限期限額優惠促銷銷售人員電話聯系客客戶告本項目車位集中開盤時間段內購車位將享有元優如購車，個惠元前客戶購買車位優惠元名，另，知車將調，年月，格上調等.者購買二個以上車，外個。、二期調整地下車位設適當減少車位數.目前周位普遍銷售不佳情況，制，利售速度及價。，地下車位的高額成，少，是節約了開發資金的投.、交，高入住。目前，期目主體工程建筑已基本完，盡快進行配套建，取交付，早戶收房入、早車。、房源搭。某高層地下車位銷售策略方案某樓盤高下車位銷售策略方案一、層地下車位概述、樓盤車量、售車位數量

該數據為方案數最據以施工實測數據為。、位形式車位分為平面停車位和立體停車其中立體停車位分為二層立體和三層立。？紅色區域為三層立體停車位綠域為平面停車位？其為二層立體停車位二、價原則、主及客戶車位測試情況（根據調查問卷數據進行分已客戶對車位需求統：約％業要停車目購某樓盤高層業主約組出約業主需要停車。、邊項目車位價格情況、邊地區車位租金情況根據周邊地區市場調目周邊地區左右的停車位月租金為元.值在元。據租賃價格得出車位銷售價：位全期年價＝位銷售總得位銷售均價為。。萬個。、車價原則根據位形式不，價則結合位置、面積大小及停車便捷車位劃分為三個價格檔，最次車位為基，同價差在元之，次劃分及價差如.總結據以上分，議檔車位為均價車，價元，檔車位均價。萬，檔均價為8元，面均價元。三、位銷售策略與推售相結，過銷售或者贈送車位的方式促進車位快速去？據具體推售房，點房源就近車；？階性促銷配制段性車位促銷策，進去。四、廣策略？軟炒：寫車位炒作軟，網進行輪番炒，大光。熱面營：過開盤熱銷場面營，成的銷售氛促戶開盤當天成交？方式：三付方一性付商信支付）大禮：盤折扣優價洗車店禮包年位管理費五、年位銷售方案車位銷售任務個根％轉化率需客戶.此為目標制定以下銷售方：銷節：日

日日活動倒排：、開盤銷售方案？銷策配＃暫定月）步地下車位開，少量優質為訴求點推出車并車位折扣銷，客戶在認購＃同購車促進車位快速去確開盤即紅.？特房源贈：據房源去化情選擇特殊房（次滯銷房源位置、、總價較高者等有先天缺陷的房或指房作動贈限個車位。階段性優：據推廣需，將車位優惠額度加至房屋總，合格上漲策采階段性限時贈送或半贈送車位明策略，營銷噱，進房源去車位。銷：計＃消化就近位置立體車位；過殊房源贈送消化車位；過性優惠消化車位.、銷售期車位銷售方案銷：完，有車位進行標價出建不行扣。？位數.六、位銷售折扣執行建議建議，售高于底價元，為優。盤日，元，日足全款并簽約享受惠.日未足款定處。某樓盤某策劃組日：下銷售方案地下車位銷售方案一、銷售策略較高的車位定價強的促銷政，配合地上車位的規范管，激下位銷二、銷售周期日公開發其中第一個月為優惠。優惠期年年三、車位分級數量及比例根據車位的具體位、方便程度等因，車分為