競聘銀行支?行行長演說?稿根據省?分行的改革?思路，我行?已實行了“?公司業務上?移，個人業?務下沉”戰?略，對網點?功能進行重?新定位。目?前營業網點?的功能是：?向個人、單?位提供結算?、金融服務?，銷售各種?個人金融產?品，拓展個?人銀行業務?、維護個人?客戶關系。?網點分為精?品網點、多?功能網點和?一般網點。?支行目前是?多功能網點?，正在報批?精品網點。?網點作為銀?行最基層的?經營單位，?經營目標是?效益最大化?。我行__?_年的經營?目標是：以?“三個經營?”和省行、?支行經營方?針為指導，?以加強內部?管理為保障?，充分利用?網點資源，?大力發展個?人銀行業務?和中間業務?，全面提升?網點的經營?效益，努力?實現儲蓄存?款新增__?_萬元，中?間業務收入?___萬元?，利潤新增?___%，?同時完成支?行下達的其?他各項考核?指標，確保?全年無案件?、無事故發?生。為實?現以上目標?，我準備從?以下幾方面?開展工作：?一、經營?客戶，提高?優質客戶群?體占比，開?辟儲蓄存款?新增長點?我行位于_?__，其所?在區域是_?__區行政?、生活的中?心，臨近居?民較密集，?客戶資源相?對較豐富，?該區域一直?是金融機構?必爭之地。?經過___?年的發展，?該辦已吸收?、積累了大?量的客戶，?目前已有客?戶___戶?，儲蓄存款?余額為__?_多萬元，?但是戶均存?款僅___?元。可見，?本辦個人客?戶總量雖不?少，但低端?客戶占絕大?多數，造成?業務量大，?辦理業務人?多，客戶等?候時間長，?難以吸引、?留住優質客?戶，存款增?長有限。?要使儲蓄存?款有較大幅?度的增長，?我認為。首?先，要經營?好客戶。經?營客戶，就?是要對客戶?進行綜合評?價，根據客?戶對銀行的?貢獻度確定?營銷的方向?和方法，對?客戶有所取?舍，并將主?要精力集中?在能為本行?帶來更多利?潤的客戶身?上，從而擴?大網點的盈?利空間。網?點要注重對?原有客戶和?新客戶的客?戶關系管理?，通過各種?方式了解客?戶信息，如?對存量客戶?，可通過查?看每天打印?的《儲蓄重?要事項稽核?清單》，找?出余額達到?一定數額的?客戶帳號，?然后通過帳?號查閱詳細?客戶資料，?挖掘潛在的?vip客戶?；對新客戶?，一定要求?前臺柜員配?合，對大額?存款客戶資?料詳細登記?，并及時發?放vip卡?，逐步建立?完善的客戶?檔案，便于?加強與客戶?的溝通與聯?系，全面提?高客戶維護?水平。為v?ip客戶提?供綠色通道?、提醒服務?、節日慰問?、個人理財?建議等vi?p服務，增?強對客戶的?吸引力與凝?聚力，從而?提高vip?客戶的占比?。第二，?要主動走出?銀行，積極?營銷。營銷?人員要對周?邊的社區資?源、環境變?化、市場動?態（范本）?等進行認真?的調查分析?，及時掌握?信息，并根?據相關信息?，積極、主?動開展工作?，走出行門?，走進社區?，主動出擊?，將客戶帶?進銀行。對?于陌生的環?境，可通過?旁人的穿針?引線，特別?是政府主管?部門的引薦?，尋找突破?口。第三?，根據客戶?的不同需求?，能為客戶?提供不同的?金融產品，?滿足客戶的?需求，并能?以優質柜_?__務不保?障。二、?大力拓展中?間業務，提?升盈利能力?在存貸利?差不斷縮小?的今天，中?間業務已成?為銀行增加?利潤的重要?來源。我行?的中間業務?主要結算收?入、銀行卡?收入和代收?、代發手續?費收入，收?入來源渠道?較窄。明年?，我辦將在?繼續加大原?有中間業務?產品營銷的?基礎上，不?斷拓寬新的?收入渠道，?增加中間業?務收入。具?體思路是：?1、深入?到各大市場?，營銷“速?匯通”；?2、充分調?動全辦員工?的營銷積極?性，在實行?柜臺流程再?造后，把壓?縮的后臺人?員充實到營?銷崗位，在?大堂設置機?動營銷人員?，加大對柜?臺代理保險?、代理基金?、代理國債?、銀證通的?營銷力度，?增加代理證?券手續費收?入；3、?向存款額大?的客戶營銷?個人委托貸?款業務。?三、加強個?貸管理，發?展個人資產?業務資產?業務是高風?險業務，在?發展業務時?，我辦將注?重風險的防?范，嚴格把?好風險控制?關，對每一?筆個貸都認?真落實貸前?調查，上門?實地察看抵?押物，嚴格?控制放貸成?數。發展目?標以代發工?資、我行的?vip客戶?、收入穩定?的公務員、?事業單位等?目標客戶為?主，同時，?計劃與區個?體協會聯系?，舉辦一次?個貸業務宣?傳活動，為?有資金需求?、信用好、?有抵押物的?工商個體辦?理生產經營?性個人貸款?。四、加?強內控基礎?管理，防范?風險銀行?是經營風險?的行業，風?險防范是銀?行一項常抓?不懈的基礎?工作。作為?網點負責人?首先要正確?認識、處理?業務發展和?風險防范的?關系，認識?規章制度是?我們各項業?務健康發展?的基礎和保?證。不僅本?人要做執行?規章制度的?模范，還要?經常教育員?工，不斷提?高員工風險?防范意識，?養成按章辦?事的操作習?慣。只有在?柜臺業務辦?理的每一項?業務、操作?的每一個節?都按章處理?，風險是可?控的。除此?之外，還必?須依靠、支?持風險經理?的工作，充?分發揮風險?經理對網點?柜臺的交易?、授