Word-37-銀行職業(yè)生涯規(guī)劃（優(yōu)秀9篇）

對(duì)于銀行從業(yè)者來(lái)說(shuō)，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃很重要，這關(guān)乎自己將來(lái)的職業(yè)進(jìn)展。下面是整理的9篇銀行職業(yè)生涯規(guī)劃范文，盼望能對(duì)您的寫(xiě)作有肯定的參考作用。

銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃篇一

一、確定目標(biāo)：

總的目標(biāo)：順當(dāng)完成學(xué)業(yè)、討論生的學(xué)習(xí)，依據(jù)自己的職業(yè)愛(ài)好和個(gè)人力量，最終成為一名在保險(xiǎn)精算專業(yè)的工。進(jìn)入保險(xiǎn)公司或銀行工作，成為公司的上層人士。

大體可歸二個(gè)階段

1、在校期間，以優(yōu)異的成果完成學(xué)業(yè)，并要提高自己一些技能；培育自己的交際力量以及對(duì)新事物的適應(yīng)力量

2、離校以后，不做金錢(qián)的奴隸。不斷學(xué)習(xí)，提高自己的各種力量，盼望有屬于自己的事業(yè)。

二、可行性分析

1、自我分析：

我認(rèn)為自己明確職業(yè)愛(ài)好及方向，有肯定的力量?jī)?yōu)勢(shì)，但是也有肯定的力量劣勢(shì)。

1)力量?jī)?yōu)勢(shì)：頭腦敏捷，有較強(qiáng)的上進(jìn)心，規(guī)律推理力量比較強(qiáng)；信任自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問(wèn)題，對(duì)自己要求嚴(yán)格，常常制定目標(biāo)。2)力量劣勢(shì)：一件事做其次遍定會(huì)出錯(cuò)；做事過(guò)于理性，而有時(shí)候應(yīng)當(dāng)是按常規(guī)出牌的；有嚴(yán)峻的個(gè)人中心主義，有時(shí)聽(tīng)不進(jìn)別人的勸導(dǎo)。

所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，培育自己不夠的力量。平常要多對(duì)自己的不足進(jìn)行強(qiáng)化的訓(xùn)練，譬如，要多練練寫(xiě)作，多看一些課外書(shū)，拓寬自己的視野，等等。

2、家庭環(huán)境分析:

家庭經(jīng)濟(jì)力量?jī)H能維持正常的生活，我的學(xué)習(xí)費(fèi)用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍一般，弟弟上高三，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成高校教程。

3、學(xué)校環(huán)境分析：

我就讀于北方民族高校，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施齊全，且比較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn)，。

4、社會(huì)環(huán)境分析：

我國(guó)人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，高校生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè)觀，而現(xiàn)在高校生畢業(yè)慢慢增多，而且需求量漸飽和。不過(guò)，我國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)正處于進(jìn)展的初級(jí)階段，我正在提高自己的專業(yè)才能，盼望以在千萬(wàn)應(yīng)聘者中脫穎而出。

5、職業(yè)環(huán)境分析：

在我國(guó)，由于保險(xiǎn)精算為新興專業(yè)，這方面的人才需求量目前很大，社會(huì)需求供不應(yīng)求，前景不錯(cuò)，但也因此，專業(yè)學(xué)問(wèn)技能不夠發(fā)達(dá)，（要干實(shí)事最好去國(guó)外進(jìn)修進(jìn)展），酬勞也特別高。

6、行業(yè)環(huán)境分析：

將來(lái)我盼望進(jìn)保險(xiǎn)公司工作。精算學(xué)目前在我國(guó)還處于幼童期，不夠壯大；但就業(yè)范圍比較廣，現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)等方面均可，簡(jiǎn)單找工作，待遇也很高，且國(guó)內(nèi)此類高端人才及技術(shù)缺乏；正提倡培育該方面人才；現(xiàn)在自己多考些證，以更易游刃于上述就業(yè)范圍。

三、職業(yè)方案

即職業(yè)目標(biāo)分解與組合，大致分三階段。

1、高校期間：20xx年～20xx年

1)大三，四學(xué)好各科專業(yè)學(xué)問(wèn)，把握保險(xiǎn)精算學(xué)的基本學(xué)問(wèn)。

2)大四前英語(yǔ)6級(jí)爭(zhēng)取過(guò)600分，樂(lè)觀考托福，盼望能用英語(yǔ)與外國(guó)人自由交談，

3)大三前考取全國(guó)計(jì)算機(jī)三級(jí)證書(shū)。

4)從大一我就開(kāi)頭學(xué)日語(yǔ)了，盼望能用日語(yǔ)和商務(wù)伙伴自如溝通。

5)假期實(shí)習(xí)（和本人專業(yè)相符合的）積累社會(huì)閱歷。

6)堅(jiān)持熬煉身體

7)吸取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)覺(jué)自己的不足，并不大的予以改正，不斷提高自身的修養(yǎng)。

8)擴(kuò)大自己的交際圈，享受友情。

2、高校畢業(yè)的五年：20xx年～2022年（隨機(jī)應(yīng)變）

學(xué)歷目標(biāo)：碩士討論生畢業(yè)，獲得準(zhǔn)精算師資格；通過(guò)gre和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試

職務(wù)目標(biāo)：合資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)預(yù)算助理

力量目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)預(yù)算方面工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有肯定的實(shí)踐閱歷；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應(yīng)用力量具備權(quán)威資格認(rèn)證；有肯定的學(xué)術(shù)力量，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；預(yù)算助理年薪7萬(wàn)

3、基本穩(wěn)定階段

學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)注冊(cè)精算師考試

職務(wù)目標(biāo)：各大保險(xiǎn)公司總部預(yù)算工

力量目標(biāo)：嫻熟處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟識(shí)保險(xiǎn)行業(yè)各種技能，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。具備應(yīng)付突發(fā)大事的心理素養(yǎng)和力量；有廣泛的社交范圍。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪20萬(wàn)以上

四、實(shí)施方法

1、教育培訓(xùn)方法

（1）充分利用碩士討論生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的學(xué)問(wèn)和技能。包括參加社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等。時(shí)間：2022年以前。

（2）充分利用公司給員工供應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)；拿到準(zhǔn)精算師資格證。時(shí)間：長(zhǎng)期

（3）攻讀精算師。時(shí)間：長(zhǎng)期

2、爭(zhēng)論溝通方法

（1）在校期間多和老師、同學(xué)爭(zhēng)論溝通，畢業(yè)后選擇和其中某些人常常進(jìn)行溝通。

（2）在工作中樂(lè)觀與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參與校友聯(lián)誼活動(dòng)，常常和他們接觸、溝通。

3、實(shí)踐熬煉方法

（1）熬煉自己的留意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思索問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的熬煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周熬煉三次以上。(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

五、職業(yè)生涯檢測(cè)與反饋

1不斷查找差距：

1外資保險(xiǎn)先進(jìn)的精算理念和豐富的實(shí)踐閱歷；

2、作為精算師所必備的技能、預(yù)算力量；

3、快速適應(yīng)力量欠缺；

4、身體適應(yīng)力量有差距。

5、社交圈太窄。

2不斷縮小差距的方法：

1找出自己的缺點(diǎn)不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)。

2加深和同事?tīng)?zhēng)論溝通，向高人學(xué)習(xí)；3

六、勝利標(biāo)準(zhǔn)

我的勝利標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)進(jìn)展。

職業(yè)生涯規(guī)劃的留意事項(xiàng)：

一、職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)淺近。

困惑和迷茫是不少高校新生的心理經(jīng)受。究其緣由，多數(shù)高校新生在高中階段只是一味地學(xué)習(xí)，即便參與過(guò)一些工作和活動(dòng)，對(duì)于步入高校后生活的變化仍表現(xiàn)出不太適應(yīng)，主要地表現(xiàn)在對(duì)將來(lái)的困惑和迷茫。習(xí)慣了中學(xué)階段一心一意考高分這種簡(jiǎn)潔的生活之后，面臨著需要自主選擇自主規(guī)劃的新生活，許多高校生需要較長(zhǎng)的時(shí)間去適應(yīng)和調(diào)整。這也成為他們選修職業(yè)生涯規(guī)劃課程或參加職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)動(dòng)力。但是很大一部分人對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃存在不恰當(dāng)?shù)钠谂危麄兺谕麑W(xué)一點(diǎn)職業(yè)生涯規(guī)劃就可以一攬子解決自己的困惑和迷茫，他們知道確立目標(biāo)的重要性，但往往只關(guān)注眼前或短期的目標(biāo)。“抱負(fù)”是他們眼中的浪費(fèi)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃敵不過(guò)當(dāng)前的目標(biāo)。參加職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中他們往往表現(xiàn)得急功近利。這種狀況到了高班級(jí)就尤其明顯。

二、關(guān)注自我多關(guān)注外部環(huán)境少。

一般來(lái)說(shuō)，自我探究和外部環(huán)境探究是職業(yè)生涯規(guī)劃的兩個(gè)基點(diǎn)，它們的地位是同等重要的。但高校生更多地關(guān)注在自我探究的部分，更多地運(yùn)用各種量表和職業(yè)生涯規(guī)劃所教授的技術(shù)去了解自我。在高校生所撰寫(xiě)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)中最大部分的內(nèi)容往往是自我探究的成果。實(shí)際上，對(duì)自我的熟悉不足，對(duì)外部環(huán)境的不了解甚至是無(wú)知才是更多高校生面臨的更切實(shí)的問(wèn)題，也是影響他們制定合理職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵因素。許多高校生的生活圈子和視野仍局限在有限的校內(nèi)內(nèi)，不知道如何去探究和了解外部環(huán)境，或不敢邁出走出校內(nèi)的步伐。這使得高校生職業(yè)生涯規(guī)劃中的外部環(huán)境探究成為“擺設(shè)”，沒(méi)有發(fā)揮出對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)展方向的導(dǎo)向性作用。

三、偏重于外職業(yè)生涯規(guī)劃。

內(nèi)外職業(yè)生涯，是職業(yè)生涯規(guī)劃一組常用的概念。內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一項(xiàng)職業(yè)時(shí)所需要具備的學(xué)問(wèn)、觀念、心理素養(yǎng)、力量等因素的組合及其變化過(guò)程；外職業(yè)生涯是指從事職業(yè)時(shí)的工作單位、工作內(nèi)容、職務(wù)、工資待遇等因素的組合及其變化過(guò)程。當(dāng)前，許多高校生的目標(biāo)多停留在外職業(yè)生涯上，他們更關(guān)注在什么樣的城市、什么樣的企業(yè)做什么樣風(fēng)光的工作，能夠有什么樣的薪水和怎樣的升職空間，而對(duì)自己的內(nèi)職業(yè)生涯較少關(guān)注或有所關(guān)注但僅僅停留在考取各種證書(shū)以增加所謂的“就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”上。這種狀況一方面是由于整體社會(huì)環(huán)境使然，另一方面則由于高校生忽視了個(gè)人綜合素養(yǎng)的養(yǎng)成而僅僅注意訓(xùn)練有助于求職和職業(yè)選擇的技能。這種對(duì)于綜合素養(yǎng)養(yǎng)成的忽視，導(dǎo)致他們對(duì)實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)急功近利，在面臨選擇的時(shí)候過(guò)多地以“有沒(méi)有意義”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量，從而帶來(lái)對(duì)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)過(guò)多的焦慮和恐慌。這種焦慮和恐慌往往又使他們錯(cuò)過(guò)了綜合素養(yǎng)養(yǎng)成與提升的更多機(jī)會(huì)。

銀行職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇二

z在今日這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)頭成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，假如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的鋪張。

作為一個(gè)剛進(jìn)行一年的新員工而言，對(duì)于一個(gè)剛從儲(chǔ)蓄柜員轉(zhuǎn)到大堂經(jīng)理的崗位上的新人而言，若是帶著一臉茫然，機(jī)械化地工作，即將就會(huì)被別人取代。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將

自己的將來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

崗位分析

銀行的大堂經(jīng)理就是一個(gè)營(yíng)業(yè)廳的形象，是第一個(gè)接觸客戶的人，因此，微笑很重要。大堂經(jīng)理主要職責(zé)是導(dǎo)儲(chǔ)，分流客戶，識(shí)別客戶，接受詢問(wèn)，適時(shí)把銀行的產(chǎn)品推舉給客戶。這個(gè)崗位對(duì)于個(gè)人的性格與協(xié)調(diào)力量要求很高。客戶就是上帝，客戶要求至上。只有服務(wù)做到位了，我們才能贏取客戶的信任，抓住客戶的需求，才能推銷(xiāo)我們自己的產(chǎn)品。

要把目前崗位工作做好，除了要有良好的服務(wù)意識(shí)，還要有專業(yè)的學(xué)問(wèn)，因此我對(duì)自己職位做了一下的規(guī)劃

第一步，立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時(shí)間熟識(shí)銀行業(yè)務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步明熟識(shí)大堂業(yè)務(wù)。

其次步，學(xué)習(xí)充電，兩年內(nèi)考取行內(nèi)認(rèn)可的金融理財(cái)師證書(shū)。

第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)。假如條件允許，參與理財(cái)進(jìn)修學(xué)院更多的培訓(xùn)課程。通過(guò)銀行現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，從事理財(cái)規(guī)劃師相關(guān)的工作。

第四步，用5-10年的時(shí)間，積累工作閱歷與專業(yè)技能水平。借助銀行平臺(tái)，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財(cái)規(guī)劃師方向邁進(jìn)。

莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)的方案，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得非常精彩和引人注目。。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的社會(huì)里，我們應(yīng)當(dāng)勤勤懇懇的刻苦鉆研，只有付出，才能有收獲。將來(lái)，把握在自己手中。

這只是我現(xiàn)在對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃，雖然幻想與現(xiàn)實(shí)之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過(guò)自己的努力來(lái)消退，這個(gè)過(guò)程也就是幻想實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。我深深的知道要實(shí)現(xiàn)以上規(guī)劃不是一件簡(jiǎn)單的事，其過(guò)程之困難是可想而知的。勝利，不信任眼淚，將來(lái)，要靠自己去打拼！感謝

銀行職業(yè)規(guī)劃篇三

一、市場(chǎng)路線

市場(chǎng)路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，是最累的也是進(jìn)展最快的路線。累是由于客戶經(jīng)理崗位是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的，壓力會(huì)比較大。也就是你個(gè)人工作結(jié)果的好壞以及收入的凹凸，很大程度上取決于你的業(yè)績(jī)。

當(dāng)然，假如你能把業(yè)績(jī)做好，收入特別高，我看到有寫(xiě)客戶經(jīng)理做的好的，收入甚至比當(dāng)時(shí)一同入職銀行的其他伙伴要高出好幾倍。而且升職速度也會(huì)特別快，甚至日后當(dāng)上行長(zhǎng)都是有可能的。

客戶經(jīng)理的崗位一開(kāi)頭對(duì)年輕人的挑戰(zhàn)比較大。當(dāng)然假如他有一些背景資源或許會(huì)更有利于他的進(jìn)展，但這也不代表沒(méi)有背景資源就不能把客戶經(jīng)理做好。職場(chǎng)上更重要的還是自己的力量，只要情愿去學(xué)，能抗住壓力。大多數(shù)人都會(huì)在客戶經(jīng)理上這條線上進(jìn)展的不錯(cuò)。

二、技術(shù)路線

技術(shù)路線并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺(tái)業(yè)務(wù)力量等等。對(duì)于那些專業(yè)素養(yǎng)過(guò)硬、比較喜愛(ài)獨(dú)自專研的伙伴，走技術(shù)路線比較適合。技術(shù)走的越專，待遇上升的也會(huì)越快。而且既然把握了核心技能，到哪里都能找到飯吃，心里也坦然，相當(dāng)于鐵飯碗吧。

三、管理路線

管理路線即走行政路線，假如你綜合素養(yǎng)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，你可以選擇走行政路線。

業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專，但盡量要廣博，比較強(qiáng)調(diào)宏觀思維。人際關(guān)系上盡量能和各部門(mén)的同事都處好關(guān)系，這樣處理事情的時(shí)有人協(xié)作效率也會(huì)更高。最重要的是要擅長(zhǎng)抓住時(shí)機(jī)實(shí)行適當(dāng)?shù)姆绞浇o自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。總之，走行政路線時(shí)對(duì)人際關(guān)系處理的重要性肯定超過(guò)業(yè)務(wù)力量。

當(dāng)然，三種路線也不是肯定分開(kāi)的，在某一方面做的很好，也可能進(jìn)入其他進(jìn)展路線。比如業(yè)務(wù)素養(yǎng)很好，也或市場(chǎng)做的很好，就有可能提拔當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)而轉(zhuǎn)向行政路線。

基本可以確定的是，走管理路線的人上升會(huì)比較簡(jiǎn)單，除了關(guān)系等因素外，提拔這類人到一個(gè)新的較高的崗位不會(huì)影響原來(lái)崗位的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于他不像技術(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場(chǎng)人員那樣有直接客戶，會(huì)損失存貸款。

銀行職業(yè)生涯規(guī)劃篇四

在金融行業(yè)深耕越久，越能感受到金融創(chuàng)新飛速進(jìn)展，特殊是混業(yè)經(jīng)營(yíng)后，想要在金融業(yè)進(jìn)展，必需走在時(shí)代的前沿，把握最新的專業(yè)學(xué)問(wèn)，甚至是各行業(yè)的學(xué)問(wèn)，成為跨界的綜合性人才，保持學(xué)習(xí)的姿勢(shì)和前進(jìn)的步伐，才不會(huì)被時(shí)代所拋棄。

因此，在我職業(yè)的十年規(guī)劃中，放在首位的便是學(xué)習(xí)，離開(kāi)高校八年之后，我決心再次邁入高校的大門(mén)。我方案用-年時(shí)間攻讀MBA學(xué)位，在這段時(shí)間內(nèi)，也是我厚積薄發(fā)、悄悄積累能量的時(shí)期。

在這段時(shí)期內(nèi)，我會(huì)立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)更多更廣博的`金融學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步明確職業(yè)目標(biāo)。積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)。努力適應(yīng)銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向，通過(guò)銀行現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，從事更多金融創(chuàng)新相關(guān)的工作，比如大數(shù)據(jù)分析方向的職位。

并且在求學(xué)期間，我會(huì)充分利用學(xué)校的教育資源，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成長(zhǎng)，目前我已獲得AFP等證書(shū)，我方案在MBA畢業(yè)的同時(shí)，也能收獲CPA、CFA等證書(shū)，為我的將來(lái)職業(yè)生涯制造更多的可能性。與老師和同學(xué)保持良好的關(guān)系，相互溝通，學(xué)習(xí)彼此身上的優(yōu)點(diǎn)，為彼此的事業(yè)添磚加瓦，攜手共同前進(jìn)。

在完成學(xué)業(yè)后的-年內(nèi)，是我充分利用所學(xué)到的學(xué)問(wèn)和技能，積累工作閱歷與專業(yè)技能水平的時(shí)期。借助銀行平臺(tái)，積累自己的客戶資源和人脈資源，樂(lè)觀接觸各行各業(yè)的精英人士，充分了解各行業(yè)的現(xiàn)狀，利用所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行行業(yè)分析，為職業(yè)的轉(zhuǎn)型做好預(yù)備。

隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，外資進(jìn)入中國(guó)，以及中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，詢問(wèn)業(yè)的需求在快速增長(zhǎng)，詢問(wèn)業(yè)成為進(jìn)展前景看好的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)的詢問(wèn)業(yè)目前來(lái)說(shuō)尚在萌芽階段，還不夠成熟，但是進(jìn)展快速。之后的-年，我將查找機(jī)會(huì)加入知名的詢問(wèn)公司，依靠在銀行積累的人脈資源和專業(yè)的分析力量，成為一名優(yōu)秀的詢問(wèn)業(yè)分析師，并且成立自己的詢問(wèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展業(yè)。

最終，在積累了足夠多的行業(yè)閱歷和資源的基礎(chǔ)上，我將進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，自己開(kāi)設(shè)一家詢問(wèn)公司，整合各行各業(yè)的資源，并且盼望能夠成為行業(yè)的標(biāo)桿，打造一個(gè)經(jīng)濟(jì)共同體，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有所貢獻(xiàn)。

銀行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇五

我是一名在校的大二同學(xué)，就讀于河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，是財(cái)政金融學(xué)院XX級(jí)金融一班的一名同學(xué)。本學(xué)期的高校生就業(yè)指導(dǎo)課結(jié)業(yè)論文要求寫(xiě)一份高校生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，為了做好這份職業(yè)規(guī)劃書(shū)，我仔細(xì)分析了自己的愛(ài)好、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能等各個(gè)方面，另外利用學(xué)校供應(yīng)的北森職業(yè)測(cè)評(píng)軟件仔細(xì)的做了測(cè)評(píng)，并得到較為可信的測(cè)評(píng)報(bào)告。本規(guī)劃書(shū)就是依據(jù)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果并結(jié)和自己個(gè)人分析的做出的。

一、自我評(píng)估

本人愛(ài)好廣泛，尤其愛(ài)好音樂(lè)，讀書(shū)，喜愛(ài)鉆研。性格偏內(nèi)向、不擅言談。但為人誠(chéng)懇，做事仔細(xì)，不怕困難，敢于拼搏，樂(lè)觀進(jìn)取。具備從事精細(xì)工作的急躁。樂(lè)于關(guān)心他人，伴侶不多但個(gè)個(gè)真誠(chéng)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助。對(duì)將來(lái)有美妙的向往，也情愿為了幻想而努力奮斗。

二、金融行業(yè)將來(lái)進(jìn)展評(píng)價(jià)

金融行業(yè)，特殊是銀行業(yè)和證券業(yè)，屬于經(jīng)營(yíng)貨幣和資本業(yè)務(wù)的資金密集型行業(yè)，由于具有較好變現(xiàn)力量和流淌性，屬于高人民幣資產(chǎn)的行業(yè)，人民幣升值將吸引國(guó)際資金大量流入，對(duì)金融行業(yè)的進(jìn)展產(chǎn)生樂(lè)觀影響。各個(gè)討論機(jī)構(gòu)也從行業(yè)中觀角度闡述了看好行業(yè)的進(jìn)展前景。

三、職業(yè)的選擇

金融學(xué)專業(yè)，就業(yè)面比較廣。較主要的有三個(gè)類型：從商、從政、學(xué)術(shù)。對(duì)我個(gè)人而言，我選擇從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的職業(yè)方向。將來(lái)就業(yè)可以是金融機(jī)構(gòu)（銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司）和非金融企業(yè)（主要是作財(cái)務(wù)和投融資分析）。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)方案：

高校在校期間的學(xué)習(xí)任務(wù)規(guī)劃：

1，總的規(guī)劃：通過(guò)高校的學(xué)習(xí)，努力學(xué)好自身專業(yè)學(xué)問(wèn)，把握必要經(jīng)營(yíng)管理技能。樂(lè)觀參與社會(huì)實(shí)踐，增加自己的社會(huì)實(shí)踐閱歷。在寒暑假期間參與短期社會(huì)工作，至少賺夠自己的生活所須。積累自己的人脈，進(jìn)一步提高自己的交往力量，團(tuán)隊(duì)合作力量，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力量。總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的創(chuàng)業(yè)方向。

2，詳細(xì)規(guī)劃方案：

XX-XX學(xué)年其次學(xué)期：

1，四月份：考取全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)證書(shū)。

2，六月份：考取全國(guó)高校英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)。

XX-XX學(xué)年第一學(xué)期：

1，十二月份：考取全國(guó)高校英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)。

XX-XX學(xué)年其次學(xué)期：

1，考取金融專業(yè)英語(yǔ)資格證書(shū)。

2，復(fù)習(xí)備戰(zhàn)明年的討論生考試。

XX-XX學(xué)年：

1，全力備考，心無(wú)旁騖。

畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)方案：

XX-XX年：攻讀討論生學(xué)位。

XX年-2022年五年規(guī)劃：

這五年主要是積累自己的工作閱歷，領(lǐng)導(dǎo)力量，資金儲(chǔ)備。

職務(wù)目標(biāo)：從企業(yè)的一般職員到企業(yè)部門(mén)經(jīng)理（抱負(fù)中是外資或合資企業(yè)）。

力量目標(biāo)：嫻熟處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟識(shí)外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。熬煉自己的領(lǐng)導(dǎo)力量，并且積累自己的人脈、金脈、知脈。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：五年年薪平均5萬(wàn)以上。

2022年以后規(guī)劃：

職務(wù)目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)。

力量目標(biāo)：形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量；與相關(guān)公司決策層有肯定的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)大事的心理素養(yǎng)和力量；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有肯定的知名度。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬(wàn)以上。

五、勝利標(biāo)準(zhǔn)：

我的勝利標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)人樹(shù)立了樂(lè)觀向上的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)了努力奮斗，有了正面的收獲，就是勝利。

每個(gè)階段中只要自己盡心盡力，力量也得到了發(fā)揮，都會(huì)自我的提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)我也不會(huì)覺(jué)得失敗，至少自己努力過(guò)、盡力過(guò)、拼搏過(guò)，我不會(huì)給自己懊悔的理由。

勝利之路有很多條，勝利的定義也有很多種，只要在抱負(fù)的指引下，真正做了自己想做的事，真正實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，就是一種勝利，就應(yīng)當(dāng)為此感到驕傲和歡樂(lè)。

六、最終：

身為高校生的我們，應(yīng)當(dāng)珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。并不是每一人都可以在高校殿堂里度過(guò)自己人生最美妙的日子。人的高校時(shí)間一生中或許就一次，不把握好，將來(lái)自己肯定回追悔莫及。

有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。這份高校生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)就是給了我一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃。我將會(huì)按著上面所寫(xiě)，親身力行地完成好自己的學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)。使自己的一生過(guò)得更有意義。

銀行職業(yè)規(guī)劃篇六

銀行面試常見(jiàn)問(wèn)題：在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？

一般這種問(wèn)題只是考察你有沒(méi)有仔細(xì)思索過(guò)所在行業(yè)的進(jìn)展，還是觀察公司就投，只是抱著一種試試看的態(tài)度，抑或是只要專業(yè)差不多對(duì)口，甚至能找到工作就行的態(tài)度；對(duì)方考察的是更多的是你的求職態(tài)度。對(duì)方不盼望招到一個(gè)來(lái)混日子的人，而是有職業(yè)理想的人，有理想的人才有干勁。

回答提示：五年分3個(gè)階段：

NO1、第一年：熟識(shí)工作環(huán)境，同公司文化融為一體。熟識(shí)行業(yè)背景，進(jìn)而深化的了解本行業(yè)，不斷發(fā)覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方。提升自己，進(jìn)而為自己提出切合實(shí)際的目標(biāo)，同時(shí)留意自己的人際關(guān)系。

NO2、其次、三年：豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，依據(jù)自己的工作表現(xiàn)適時(shí)調(diào)整自己的規(guī)劃，成為本事域的專家。同時(shí)培育自己的人際關(guān)系

NO3、第四、五年：調(diào)整自己的規(guī)劃，進(jìn)入一個(gè)新的層次，向更高點(diǎn)看齊。

參考答案：

假如你報(bào)考的是行政助理之類的崗位，所以你在被問(wèn)及職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候需要你能夠結(jié)合詳細(xì)的工作崗位來(lái)談，比如是行政文員，由于這個(gè)崗位算是初級(jí)崗位，要求不是很高，最主要的就是能夠按部就班的做事，不出錯(cuò)就可以了，至于進(jìn)展方向就是做到行政經(jīng)理，最終是行政總監(jiān)了。那么你回答的時(shí)候首先就說(shuō)由于你的性格比較踏實(shí)，做事比較細(xì)心，所以前期就是盼望能夠在這個(gè)崗位好好積累，然后在做好本職工作和聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配的基礎(chǔ)上進(jìn)一步熬煉自己的溝通和協(xié)調(diào)力量，讓自己漸漸勝任為一名行政經(jīng)理。

面試的時(shí)候，以下3個(gè)素養(yǎng)是銀行最看重的：

1、抗壓力量

一個(gè)一般的銀行柜員，一天要操作100筆以上的業(yè)務(wù)。大型國(guó)有銀行，如工商銀行的客戶接待量就更大，這些客戶中有30%以上的人可能會(huì)存在不太禮貌，不太敬重人的狀況，甚至?xí)豢蛻敉对V，所以，作為柜員或客服人員肯定要能夠抗壓。

2、擅長(zhǎng)溝通

每天操作大量的業(yè)務(wù)，還可能有營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，即對(duì)客戶銷(xiāo)售銀行的理財(cái)產(chǎn)品，所以應(yīng)聘銀行的人肯定要擅長(zhǎng)與人溝通，要有肯定的人際溝通技巧。

3、留意形象

銀行通常會(huì)以貌取人，由于銀行的柜員代表著銀行的形象。比如我們自己去銀行辦事的時(shí)候，假如柜員形象不好、不禮貌，也會(huì)影響我們對(duì)這家銀行的認(rèn)可。所以，應(yīng)聘銀行的崗位肯定要留意外表，面試時(shí)肯定要穿正裝。

另外，面試過(guò)程對(duì)面試官肯定要有禮貌，銀行是服務(wù)行業(yè)，特別重視這個(gè)。

當(dāng)然，以上3項(xiàng)是銀行聘請(qǐng)普遍關(guān)注的特點(diǎn)，不同的的銀行在聘請(qǐng)時(shí)也會(huì)有各自的關(guān)注意點(diǎn)。有心進(jìn)銀行的高校生，可以通過(guò)去銀行辦理業(yè)務(wù)，直接觀看柜員的工作，更直觀地了解這個(gè)崗位的工作要求。

求職者在面試中會(huì)遇到各種各樣的聘請(qǐng)官提問(wèn)？其中關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)HR重視。近期前來(lái)向陽(yáng)生涯做職業(yè)詢問(wèn)的很多客戶都反映，他們?cè)谇舐毭嬖嚂r(shí)，經(jīng)常會(huì)被面試官問(wèn)至自己是如何做職業(yè)規(guī)劃的。究竟怎樣的回答才會(huì)受到HR的觀賞？

當(dāng)HR問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你為什么選擇來(lái)我們公司？你對(duì)自己將來(lái)五年的職業(yè)規(guī)劃是什么？

方法與策略：

這個(gè)問(wèn)題的背后是了解求職者的求職動(dòng)機(jī)和對(duì)自己中長(zhǎng)期職業(yè)進(jìn)展的思索。而此時(shí)需要傳遞給HR的信息是：

1、你是有備而來(lái)的，由于對(duì)自己是有職業(yè)規(guī)劃的，所以求職投簡(jiǎn)歷都是經(jīng)過(guò)一番思索的，而不是海投盲投的結(jié)果。

2、表明自己的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出自己是這份工作的不二人選。

3、你有著良好的職業(yè)規(guī)劃，清晰地知道將來(lái)三到五年的方案和準(zhǔn)備，表明你是符合企業(yè)要求的穩(wěn)定型員工。

回答：

我盼望從現(xiàn)在開(kāi)頭，五年之內(nèi)能夠在目前申請(qǐng)的這個(gè)職位上沉淀下來(lái)，通過(guò)不斷的努力后，最好能有幾次晉升，盼望可以從培訓(xùn)助理做到培訓(xùn)主管，最終成為培訓(xùn)經(jīng)理甚至是行業(yè)內(nèi)精彩的培訓(xùn)專家。將來(lái)的五年，不管是向上提升，還是在企業(yè)內(nèi)橫向調(diào)動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，盼望找到一家情愿做相互投入的企業(yè)待上一段時(shí)間。盼望我的加入可以給公司帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)我也盼望自己能夠在企業(yè)的平臺(tái)上得到進(jìn)一步的職業(yè)力量提升。

效果及分析：

真誠(chéng)的表述和對(duì)自己明確的定位讓HR覺(jué)得你很是培訓(xùn)助理的不二人選，同時(shí)也充分表現(xiàn)出她對(duì)自己的職業(yè)定位以及進(jìn)展路徑是非常清楚的，因而會(huì)讓你在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，順當(dāng)拿到了這個(gè)offer。

專家點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)求職面試遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么難。能夠做好工作的人，并不肯定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些會(huì)找工作的人。所以，不管就業(yè)環(huán)境多惡劣，也不論面試中的提問(wèn)如何簡(jiǎn)單，假如你對(duì)自己有著明確的職業(yè)定位和清楚的進(jìn)展目標(biāo)，把握求職中的嬉戲規(guī)劃，你會(huì)發(fā)覺(jué)找工作其實(shí)很簡(jiǎn)潔。

銀行職業(yè)生涯規(guī)劃篇七

銀行人員職業(yè)生涯規(guī)劃

一、確定目標(biāo)：

總的目標(biāo)：順當(dāng)完成學(xué)業(yè)、討論生的學(xué)習(xí)，依據(jù)自己的職業(yè)愛(ài)好和個(gè)人力量，最終成為一名在保險(xiǎn)精算專業(yè)的工。進(jìn)入保險(xiǎn)公司或銀行工作，成為公司的上層人士。

大體可歸二個(gè)階段

1、在校期間，以優(yōu)異的成果完成學(xué)業(yè)，并要提高自己一些技能；培育自己的交際力量以及對(duì)新事物的適應(yīng)力量

2、離校以后，不做金錢(qián)的奴隸。不斷學(xué)習(xí)，提高自己的各種力量，盼望有屬于自己的事業(yè)。

二、可行性分析

1、自我分析：

我認(rèn)為自己明確職業(yè)愛(ài)好及方向，有肯定的力量?jī)?yōu)勢(shì)，但是也有肯定的力量劣勢(shì)。

1)力量?jī)?yōu)勢(shì)：頭腦敏捷，有較強(qiáng)的上進(jìn)心，規(guī)律推理力量比較強(qiáng)；信任自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問(wèn)題，對(duì)自己要求嚴(yán)格，常常制定目標(biāo)。2)力量劣勢(shì)：一件事做其次遍定會(huì)出錯(cuò)；做事過(guò)于理性，而有時(shí)候應(yīng)當(dāng)是按常規(guī)出牌的；有嚴(yán)峻的個(gè)人中心主義，有時(shí)聽(tīng)不進(jìn)別人的勸導(dǎo)。

所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，培育自己不夠的力量。平常要多對(duì)自己的不足進(jìn)行強(qiáng)化的訓(xùn)練，譬如，要多練練寫(xiě)作，多看一些課外書(shū)，拓寬自己的視野，等等。

2、家庭環(huán)境分析:

家庭經(jīng)濟(jì)力量?jī)H能維持正常的生活，我的學(xué)習(xí)費(fèi)用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍一般，弟弟上高三，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成高校教程。

3、學(xué)校環(huán)境分析：

我就讀于北方民族高校，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施齊全，且比較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn)，。

4、社會(huì)環(huán)境分析：

我國(guó)人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，高校生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè)觀，而現(xiàn)在高校生畢業(yè)慢慢增多，而且需求量漸飽和。不過(guò)，我國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)正處于進(jìn)展的初級(jí)階段，我正在提高自己的專業(yè)才能，盼望以在千萬(wàn)應(yīng)聘者中脫穎而出。

5、職業(yè)環(huán)境分析：

在我國(guó)，由于保險(xiǎn)精算為新興專業(yè)，這方面的人才需求量目前很大，社會(huì)需求供不應(yīng)求，前景不錯(cuò)，但也因此，專業(yè)學(xué)問(wèn)技能不夠發(fā)達(dá)，（要干實(shí)事最好去國(guó)外進(jìn)修進(jìn)展），酬勞也特別高。

6、行業(yè)環(huán)境分析：

將來(lái)我盼望進(jìn)保險(xiǎn)公司工作。精算學(xué)目前在我國(guó)還處于幼童期，不夠壯大；但就業(yè)范圍比較廣，現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)等方面均可，簡(jiǎn)單找工作，待遇也很高，且國(guó)內(nèi)此類高端人才及技術(shù)缺乏；正提倡培育該方面人才；現(xiàn)在自己多考些證，以更易游刃于上述就業(yè)范圍。

三、職業(yè)方案

即職業(yè)目標(biāo)分解與組合，大致分三階段。

1、高校期間：20xx年～20xx年

1)大三，四學(xué)好各科專業(yè)學(xué)問(wèn)，把握保險(xiǎn)精算學(xué)的基本學(xué)問(wèn)。

2)大四前英語(yǔ)6級(jí)爭(zhēng)取過(guò)600分，樂(lè)觀考托福，盼望能用英語(yǔ)與外國(guó)人自由交談，

3)大三前考取全國(guó)計(jì)算機(jī)三級(jí)證書(shū)。

4)從大一我就開(kāi)頭學(xué)日語(yǔ)了，盼望能用日語(yǔ)和商務(wù)伙伴自如溝通。

5)假期實(shí)習(xí)（和本人專業(yè)相符合的）積累社會(huì)閱歷。

6)堅(jiān)持熬煉身體

7)吸取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)覺(jué)自己的不足，并不大的予以改正，不斷提高自身的修養(yǎng)。

8)擴(kuò)大自己的交際圈，享受友情。

2、高校畢業(yè)的五年：20xx年～20xx年（隨機(jī)應(yīng)變）

學(xué)歷目標(biāo)：碩士討論生畢業(yè)，獲得準(zhǔn)精算師資格；通過(guò)gre和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試

職務(wù)目標(biāo)：合資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)預(yù)算助理

力量目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)預(yù)算方面工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有肯定的實(shí)踐閱歷；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應(yīng)用力量具備權(quán)威資格認(rèn)證；有肯定的學(xué)術(shù)力量，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；預(yù)算助理年薪7萬(wàn)

3、基本穩(wěn)定階段

學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)注冊(cè)精算師考試

職務(wù)目標(biāo)：各大保險(xiǎn)公司總部預(yù)算工

力量目標(biāo)：嫻熟處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟識(shí)保險(xiǎn)行業(yè)各種技能，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。具備應(yīng)付突發(fā)大事的心理素養(yǎng)和力量；有廣泛的社交范圍。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪20萬(wàn)以上

四、實(shí)施方法

1、教育培訓(xùn)方法

（1）充分利用碩士討論生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的學(xué)問(wèn)和技能。包括參加社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等。時(shí)間：20xx年以前。

（2）充分利用公司給員工供應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)；拿到準(zhǔn)精算師資格證。時(shí)間：長(zhǎng)期

（3）攻讀精算師。時(shí)間：長(zhǎng)期

2、爭(zhēng)論溝通方法

（1）在校期間多和老師、同學(xué)爭(zhēng)論溝通，畢業(yè)后選擇和其中某些人常常進(jìn)行溝通。

（2）在工作中樂(lè)觀與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參與校友聯(lián)誼活動(dòng)，常常和他們接觸、溝通。

3、實(shí)踐熬煉方法

（1）熬煉自己的留意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思索問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的熬煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周熬煉三次以上。(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

五、職業(yè)生涯檢測(cè)與反饋

1不斷查找差距：1外資保險(xiǎn)先進(jìn)的精算理念和豐富的實(shí)踐閱歷；2、作為精算師所必備的技能、預(yù)算力量；3、快速適應(yīng)力量欠缺；4、身體適應(yīng)力量有差距。5、社交圈太窄。

2不斷縮小差距的方法：1找出自己的缺點(diǎn)不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)。2加深和同事?tīng)?zhēng)論溝通，向高人學(xué)習(xí)；3

六、勝利標(biāo)準(zhǔn)

我的勝利標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)進(jìn)展。

職業(yè)生涯規(guī)劃的留意事項(xiàng)：

一、職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)淺近。

困惑和迷茫是不少高校新生的心理經(jīng)受。究其緣由，多數(shù)高校新生在高中階段只是一味地學(xué)習(xí)，即便參與過(guò)一些工作和活動(dòng)，對(duì)于步入高校后生活的變化仍表現(xiàn)出不太適應(yīng)，主要地表現(xiàn)在對(duì)將來(lái)的困惑和迷茫。習(xí)慣了中學(xué)階段一心一意考高分這種簡(jiǎn)潔的生活之后，面臨著需要自主選擇自主規(guī)劃的新生活，許多高校生需要較長(zhǎng)的時(shí)間去適應(yīng)和調(diào)整。這也成為他們選修職業(yè)生涯規(guī)劃課程或參加職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)動(dòng)力。但是很大一部分人對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃存在不恰當(dāng)?shù)钠谂危麄兺谕麑W(xué)一點(diǎn)職業(yè)生涯規(guī)劃就可以一攬子解決自己的困惑和迷茫，他們知道確立目標(biāo)的重要性，但往往只關(guān)注眼前或短期的目標(biāo)。“抱負(fù)”是他們眼中的浪費(fèi)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃敵不過(guò)當(dāng)前的目標(biāo)。參加職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中他們往往表現(xiàn)得急功近利。這種狀況到了高班級(jí)就尤其明顯。

二、關(guān)注自我多關(guān)注外部環(huán)境少。

一般來(lái)說(shuō)，自我探究和外部環(huán)境探究是職業(yè)生涯規(guī)劃的兩個(gè)基點(diǎn)，它們的地位是同等重要的。但高校生更多地關(guān)注在自我探究的部分，更多地運(yùn)用各種量表和職業(yè)生涯規(guī)劃所教授的技術(shù)去了解自我。在高校生所撰寫(xiě)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)中最大部分的內(nèi)容往往是自我探究的成果。實(shí)際上，對(duì)自我的熟悉不足，對(duì)外部環(huán)境的不了解甚至是無(wú)知才是更多高校生面臨的更切實(shí)的問(wèn)題，也是影響他們制定合理職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵因素。許多高校生的生活圈子和視野仍局限在有限的校內(nèi)內(nèi)，不知道如何去探究和了解外部環(huán)境，或不敢邁出走出校內(nèi)的步伐。這使得高校生職業(yè)生涯規(guī)劃中的外部環(huán)境探究成為“擺設(shè)”，沒(méi)有發(fā)揮出對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)展方向的導(dǎo)向性作用。

三、偏重于外職業(yè)生涯規(guī)劃。

內(nèi)外職業(yè)生涯，是職業(yè)生涯規(guī)劃一組常用的概念。內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一項(xiàng)職業(yè)時(shí)所需要具備的學(xué)問(wèn)、觀念、心理素養(yǎng)、力量等因素的組合及其變化過(guò)程；外職業(yè)生涯是指從事職業(yè)時(shí)的工作單位、工作內(nèi)容、職務(wù)、工資待遇等因素的組合及其變化過(guò)程。當(dāng)前，許多高校生的目標(biāo)多停留在外職業(yè)生涯上，他們更關(guān)注在什么樣的城市、什么樣的企業(yè)做什么樣風(fēng)光的工作，能夠有什么樣的薪水和怎樣的升職空間，而對(duì)自己的內(nèi)職業(yè)生涯較少關(guān)注或有所關(guān)注但僅僅停留在考取各種證書(shū)以增加所謂的“就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”上。這種狀況一方面是由于整體社會(huì)環(huán)境使然，另一方面則由于高校生忽視了個(gè)人綜合素養(yǎng)的養(yǎng)成而僅僅注意訓(xùn)練有助于求職和職業(yè)選擇的技能。這種對(duì)于綜合素養(yǎng)養(yǎng)成的忽視，導(dǎo)致他們對(duì)實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)急功近利，在面臨選擇的時(shí)候過(guò)多地以“有沒(méi)有意義”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量，從而帶來(lái)對(duì)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)過(guò)多的焦慮和恐慌。這種焦慮和恐慌往往又使他們錯(cuò)過(guò)了綜合素養(yǎng)養(yǎng)成與提升的更多機(jī)會(huì)。

自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃篇八

一．引言

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。人生的精彩讓我不斷的渴望“飛得更高”……求知、探究，實(shí)踐、起步，成就、進(jìn)展，收獲、享受，漫漫人生路，每個(gè)人都有不同的抱負(fù)和經(jīng)受，有的勝利，有的失敗，有的得到收獲的歡欣，有的卻廢然而返……面對(duì)種種的內(nèi)外逆境，誠(chéng)然地看到人生需要規(guī)劃、職業(yè)路需要規(guī)劃，“科學(xué)的規(guī)劃是完善人生的序曲”。一份科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃不僅使高校和以后有了前進(jìn)的方向，而且使人的眼光放到更高的“頂峰”。對(duì)將來(lái)做出規(guī)劃，不是在做白日夢(mèng)，更不是在癡心妄想，一份簡(jiǎn)潔的規(guī)劃書(shū)，規(guī)劃出精彩人生，打造出錦繡前程，在不斷地實(shí)踐中調(diào)整方案，抱負(fù)終究會(huì)實(shí)現(xiàn)！

二．我的人生目標(biāo)

2.1美妙的愿望：讓自己和家人過(guò)上風(fēng)光的生活，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家杰出貢獻(xiàn)的人才。2.2總體目標(biāo)：完成本科和討論生的學(xué)習(xí)，進(jìn)入南車(chē)集團(tuán)一類的大型企業(yè)，由最初的技術(shù)人員向管理層進(jìn)展。2.3已進(jìn)行狀況：現(xiàn)為xx理工高校電氣學(xué)院自動(dòng)化專業(yè)的大二同學(xué)，接下來(lái)的任務(wù)是以優(yōu)秀的成果完成本科學(xué)業(yè)，并考入一所本專業(yè)的重點(diǎn)院校讀研。

三．專業(yè)分析

3.1自動(dòng)化專業(yè)概況：自動(dòng)化專業(yè)主要討論的是自動(dòng)掌握的原理和方法，自動(dòng)化單元技術(shù)和集成技術(shù)及其在各類掌握系統(tǒng)中的應(yīng)用。它以自動(dòng)掌握理論為基礎(chǔ)，以電子技術(shù)、電力電子技術(shù)、傳感器技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)為主要工具，面對(duì)工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)掌握及各行業(yè)、各部門(mén)的自動(dòng)化。它具有“控（制）管（理）結(jié)合，強(qiáng)（電）弱（電）并重，軟（件）硬（件）兼施”鮮亮的特點(diǎn)，是理、工、文、管多學(xué)科交叉的寬口徑工科專業(yè)。同學(xué)在畢業(yè)后能從事自動(dòng)掌握、自動(dòng)化、信號(hào)與數(shù)據(jù)處理及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作。就業(yè)領(lǐng)域也特別寬廣，包括高科技公司、科研院所、設(shè)計(jì)單位、大專院校、金融系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、外貿(mào)、工商、鐵道、民航、海關(guān)、工礦企業(yè)及政府和科技部門(mén)等。3.2技能要求：具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)綜合力量；把握本專業(yè)領(lǐng)域必需的較寬的技術(shù)基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)，主要包括電路理論、電子技術(shù)、掌握理論、信息處理、計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ)及應(yīng)用等；較好地把握運(yùn)動(dòng)掌握、工業(yè)、過(guò)程掌握及自動(dòng)化儀表、電力電子技術(shù)及信息處理等方面的學(xué)問(wèn)，具有本專業(yè)領(lǐng)域1—2個(gè)專業(yè)方向的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿和進(jìn)展趨勢(shì)；獲得較好的系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方面的工程實(shí)踐訓(xùn)練；在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具備肯定的科學(xué)討論、科技開(kāi)發(fā)和組織管理力量，具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)力量3.3就業(yè)前景：自動(dòng)化就業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，全部的行業(yè)都可同自動(dòng)化掛鉤，轉(zhuǎn)行簡(jiǎn)單，“硬”可轉(zhuǎn)電子工程，“軟”可轉(zhuǎn)計(jì)算機(jī)，也可轉(zhuǎn)通信，當(dāng)然待遇也不錯(cuò)。——屬于信息產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)是科技進(jìn)展的趨勢(shì)，被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)展快、需人多、待遇高。作為信息產(chǎn)業(yè)中的重要一員，自動(dòng)化專業(yè)有著光輝前途。——應(yīng)用范圍廣。幾乎全部的工業(yè)部門(mén)都可同自動(dòng)掌握掛上鉤，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、國(guó)防也與自動(dòng)化息息相關(guān)。——對(duì)個(gè)人進(jìn)展特別有利。課程設(shè)置掩蓋面廣，所學(xué)學(xué)問(wèn)與其他學(xué)科交叉甚多。

四．個(gè)人分析

4.1愛(ài)好：我的愛(ài)好廣而不專，泛而不濃。我對(duì)計(jì)算機(jī)、電子計(jì)術(shù)、電路、電機(jī)等與本專業(yè)息息相關(guān)的學(xué)問(wèn)和技能有著較強(qiáng)制服欲，但是愛(ài)好卻不是特殊的深厚。我最為感愛(ài)好的就是語(yǔ)言類的學(xué)科，并鐘情于人文社科類。另外，我在體育和藝術(shù)上有著肯定的喜好，但是由于不能在這些方面突出的表現(xiàn)自己，所以也就沒(méi)有把它們作為我努力的方向，但是在業(yè)余我樂(lè)于把它們作為提升自己綜合素養(yǎng)的途徑。通過(guò)對(duì)我愛(ài)好特點(diǎn)的分析，在今后的進(jìn)展中，我會(huì)不斷的培育自己對(duì)工程技術(shù)的愛(ài)好和提高自己的技能，這是我作為一個(gè)工科同學(xué)的必需。同時(shí)我會(huì)加強(qiáng)對(duì)自己人文素養(yǎng)提高，為自己由最初的工程技術(shù)人員向企業(yè)管理人員做好預(yù)備。4.2力量：我的各方面的力量總體較為平均，而在語(yǔ)言和寫(xiě)作方面稍強(qiáng)，這讓我可以比較輕松的把握外語(yǔ)、文獻(xiàn)檢索、科技寫(xiě)作等方面的技能和人文社科類的學(xué)問(wèn)理論。而自動(dòng)化究竟是理工為主，需要較強(qiáng)的數(shù)學(xué)分析力量、對(duì)簡(jiǎn)單電路的分析力量、和對(duì)電子電路的設(shè)計(jì)、調(diào)試力量，這恰恰是我所欠缺的，所以我必需在學(xué)習(xí)中以努力和刻苦來(lái)彌補(bǔ)力量上的不足。同時(shí)會(huì)注意另外還要注意人際交往人力的提高。4.3性格:我的性格隨和寧?kù)o、有急躁，比較適合從事一些需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力的工作，而不大適應(yīng)快節(jié)奏的工作。稍偏內(nèi)向的我人際交往面不是很廣，但是卻有著為數(shù)不少的交往很深的伴侶。雖然思維不是特殊的活躍，但是卻能夠靜心專研和思索，這不但沒(méi)有讓我在競(jìng)爭(zhēng)中吃虧，往往還能取得更好的成果。

五．高校四年規(guī)劃總結(jié)

大一：由于第一學(xué)期心中目標(biāo)不明確，對(duì)全新的高校生活感到生疏，所以始終處在熟識(shí)環(huán)境和探究階段。

長(zhǎng)達(dá)一學(xué)期的無(wú)目標(biāo)狀態(tài)讓我失去了一些提升自己的機(jī)會(huì)。其次學(xué)期的主要任務(wù)是將高數(shù)、C語(yǔ)言、這些基礎(chǔ)課程學(xué)扎實(shí)，為后來(lái)的學(xué)習(xí)和考研夯實(shí)基礎(chǔ)。但是但是由于重視不足，沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，學(xué)習(xí)成果平平，雖然考試全部合格，但是還有很多學(xué)問(wèn)漏洞。寒假在酒店做了一個(gè)月的臨時(shí)工讓我積累了一些珍貴的社會(huì)閱歷，在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中，我都不會(huì)拘泥于自己的專業(yè)，會(huì)為自己查找和制造各種進(jìn)展的可能，因此我在工作之余細(xì)心地留意了酒店的經(jīng)營(yíng)管理模式，并思索它的核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化，假如我以后要有了足夠的資金，餐飲業(yè)是我感愛(ài)好的選擇。

大二：隨著專業(yè)課學(xué)習(xí)的開(kāi)展，在學(xué)習(xí)方面遇到課一些困難，然而這也是預(yù)料之中的。我正在樂(lè)觀實(shí)行措施去克服，不論我今后的進(jìn)展方向如何，學(xué)好我的專業(yè)課程都是我的必由之路，只有把握了好了業(yè)業(yè)的學(xué)問(wèn)和技能，我才有向更高更適合我的領(lǐng)域進(jìn)展的跳板。同時(shí)隨著《馬克思哲學(xué)基本原理》學(xué)習(xí)的進(jìn)行，我會(huì)在學(xué)習(xí)之余研讀一些哲學(xué)的書(shū)籍，同時(shí)關(guān)注時(shí)事，每天都會(huì)看新聞和社評(píng)，以提升自己的思索力加深自己對(duì)社會(huì)和時(shí)代的熟悉。方案不相宜做的太細(xì)，但是目標(biāo)必需明確，大致的輪廓也要清楚。

針對(duì)自己大二階段的實(shí)際狀況和人生目標(biāo)，高校后兩年的方案如下：大三：連續(xù)傾力完成好專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，同時(shí)多注意實(shí)踐，在實(shí)踐環(huán)節(jié)中把握到真正的專業(yè)技能。在第一學(xué)期中期針對(duì)自己的實(shí)際狀況對(duì)是否考研做最終一次評(píng)估，一旦確定考研和目標(biāo)院校，就全身心投入，在前期大力全面綻開(kāi)對(duì)英語(yǔ)詞匯，閱讀，寫(xiě)作力量的提高。暑假開(kāi)頭仔細(xì)復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，綻開(kāi)考研的攻堅(jiān)戰(zhàn)。大四：完成考研和并仔細(xì)做好畢業(yè)設(shè)計(jì)，向校方拿取相關(guān)證書(shū)，結(jié)束全部的高校課程學(xué)習(xí)，仔細(xì)總結(jié)高校四年的學(xué)習(xí)并完成高校畢業(yè)后期規(guī)劃。

自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃篇九

IT領(lǐng)域有一個(gè)特別的職業(yè)崗位售前工程師，我們?cè)鵂?zhēng)論過(guò)售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又布滿魔力與新穎的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、布滿朝氣的年輕人來(lái)說(shuō)。曾經(jīng)有許多伴侶問(wèn)我，售前工程師將來(lái)的職業(yè)生涯是什么，肯定要轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售嗎？技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說(shuō)，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，將來(lái)是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說(shuō)就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒(méi)有的說(shuō)成有的，死的說(shuō)成活的（現(xiàn)在有許多所謂的專業(yè)詢問(wèn)師就給人這樣的感覺(jué)）。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷(xiāo)售工作的一種誤會(huì)，無(wú)論是售前工程師，還是銷(xiāo)售人員本身，完成銷(xiāo)售的過(guò)程就是與用戶建立信任、專心溝通的過(guò)程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒(méi)人給你其次次溝通的機(jī)會(huì)了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，猶如踏入這個(gè)門(mén)檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的將來(lái)也始終是布滿才智與新穎。我以自身的經(jīng)受與售前技術(shù)圈里同仁的進(jìn)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)，盼望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷(xiāo)售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是關(guān)心銷(xiāo)售多簽單，簽大單。而能勸說(shuō)用戶的最終方式是關(guān)心用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門(mén)檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說(shuō)明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，依據(jù)閱歷積累與力量提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

1、銷(xiāo)售助手：

崗位：售前工程師、銷(xiāo)售工程師

主要力量：溝通溝通力量

售前工程師最基本的工作就是支持銷(xiāo)售的工作，包括產(chǎn)品溝通、方案供應(yīng)、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)等，但成為銷(xiāo)售的伙伴，還需要正確理解銷(xiāo)售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶溝通都說(shuō)同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫(xiě)標(biāo)書(shū)就是對(duì)著標(biāo)書(shū)全盤(pán)拷貝“yes”…好的銷(xiāo)售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見(jiàn)客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷(xiāo)售的真實(shí)目的，才能供應(yīng)有效的支持，才能不鋪張銷(xiāo)售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)溝通機(jī)會(huì)。

一名售前工程師應(yīng)當(dāng)牢記：用戶不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶做“小白鼠”來(lái)提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。

成為銷(xiāo)售助手，就是能融入銷(xiāo)售的過(guò)程中，與銷(xiāo)售協(xié)作得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С郑淮蠓蛞簧焓郑憔瓦f上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷(xiāo)售“多”出來(lái)的手，猶如銷(xiāo)售自己的手一樣敏捷。

2、銷(xiāo)售伙伴：

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要力量：引導(dǎo)需求與方案的力量

說(shuō)明：不是說(shuō)售前工程師的力量提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必需有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)（無(wú)論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響）。“學(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)學(xué)問(wèn)分子的最好嘉獎(jiǎng)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；由于在中國(guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專用的名詞待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加簡(jiǎn)單。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家究竟很少，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無(wú)法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你力量的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)當(dāng)管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒(méi)有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒(méi)認(rèn)可你的力量。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷(xiāo)售人員的工作助手，還是要關(guān)心他多簽單、簽大單。如何給銷(xiāo)售建設(shè)性的看法，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷(xiāo)售的意圖，還是不夠的。

銷(xiāo)售伙伴的含義是售前工程師關(guān)心銷(xiāo)售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能供應(yīng)銷(xiāo)售需要的信息，“制造”銷(xiāo)售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)