培訓機構5天招300名學生一個月壟斷附近輔導班免費營銷模式

培訓機構5天招300名學生一個月壟斷附近輔導班免費營銷模式

開始計劃制定的前奏：

1、獲得教育資質；

2、改善教學硬件設施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以分明的看到老師輔導學生的實時畫面；

3、招兼職大學生作為代課老師，解決老師的教學質量問題；

4、延長輔導班的教學時間，關照家長的下班接孩子的時間，別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長至6:30，并提供晚餐。通過以上的改良優化，與同競爭對手相比，具有明顯的優勢。

設計引流產品

免費試學1個月為引流產品，并設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；發傳單是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監控和信任度的建立。

第一步，發放引流贈品

在學生放學階段，每個學生免費領取一本作業本，并告訴學生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發放100本作業本，僅對一、二年級的學生。第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的手提袋內，送給來輔導班領禮物的家長。家長來了之后，有專人接待，參觀教室環境，激勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成分，當時共計來領的家長有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位學生，強調一下，有局部學生家長因為工作原因，或家離學校太遠，沒有來領，總投入的引流本錢大約1200元。

第二步、品牌曝光

1、100本印有LOGO的作業本，可以直接影響同班同學的羨慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接進入家庭，對家長形成品牌形象傳播；

3、招生到的每個學生，發一個印有LOGO的胸章，統一縫制在校服上，區別其他學生，方便學生接送。這就相當于在學校投放了55位移動廣告位。

第三步、利用智力游戲體現教學質量

在暑假臨近結束時，在學校附近小區搞了一次文藝演出，輔導班聯合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區進行演出，其中有個節目就是經過策動的：智力游戲，讓小區的小朋友都可以加入，但是最后勝出的全都是輔導班的學生，最終臺下的家長觀眾會認為上輔導班的學生真是聰慧啊，腦袋反饋就是快，間接體現了輔導班的教學質量。

第四步、讓家長排隊，引發從眾心理

孩子除了完成學校的作業，在輔導班還會相應增加一些額外作業，并且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解。大廳接待老師會告訴家長，再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做獨自輔導，如果你作為一名家長，肯定會配合老師，并且會認為老師對孩子非常的負責任，也正是家長所冀望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師的確是在輔導自己的孩子。所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，很多家長主動為孩子轉學到輔導班，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班。

第五步、整合周邊藝術培訓班，擴大實力

通過上面的4個步驟，輔導班很快做出了當地的影響力，由于學生資源多，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，路拳道班等等，更重要的是，輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術培訓班的分紅，相當于白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！