年度工作計劃20xx年學院確定為“質量提高年”，20xx年工作的指導思想是：深化學習實踐科學進展觀，以評建為主線，以服務地方經濟建設為重點，實施就業立校、特色興校、人才強校戰略，推動學院又好又快進展。

工作目標是：全面貫徹省、地訓練工作會議精神，對比本科院校的設置標準，以建設具有示范水平的高職院校、進而晉升本科為目標，深化開展學習實踐科學進展觀活動，努力打造成為林區的人才培育基地、先進文化傳播基地和經濟轉型科技研發基地。

（一）強力推動“迎評促建”工作，為確保20xx年評估取得優秀成果做預備

1、服務地方經濟

為此，一是依據大興安嶺經濟社會進展需求，調整專業結構和專業設置，連續加強特色（品牌）專業建設，力爭2—3年內將森林防火專業建成國家級特色（品牌）專業，在年內再建成1—2個大興安嶺特色（品牌）專業；二是連續加強精品課程建設，普遍提升院級精品課程水平，力爭在年內再建成1-2門院級精品課程；三是編寫的大興安嶺地區導游詞擬定于20xx年初出版，該書將作為全區的鄉土教材；四是深化挖掘大興安嶺地區龍文化、冰雪文化、森林文化、北文化等，成立大興安嶺文化討論會，重點開發我區的旅游文化；五是成立林火討論與監測中心。與國家“林火”方面專家及其他地區的專業人士進行溝通與合作，對制約我區經濟社會快速進展的“林火”進行科學的監測與分析，討論適合我區自然條件的防火、撲火新方法；六是立足于科研成果“轉換”，開展對黑木耳、野生藍莓等的討論，如黑木耳便利面料包、藍莓花青素納米乳的制備及其功能性護膚品的研制、即食型藍莓養分片的討論與開發等項目，開發花青素等養分成分的替代品，把資源優勢轉換成經濟優勢。

2、改革教學模式

強力推動“校企聯合”教學模式改革，鞏固和擴大各專業“2+1”人才培育模式改革，樂觀探究和嘗試“1.5+1.5”及“1+1+1”人才培育模式；集中力氣建設2-4項“校企聯合”生產性或研發型“產學合作”項目，逐步實現“教室與車間、老師與師傅、儀器與工具、學習與工作一體化”，引進企業的產品、人員、資金、設備，讓同學在真實或仿真的生產環境里開展實訓；發揮好大興安嶺林區食品（藍莓）藥品質檢與研發中心的功能，使之成為我院科研成果“孵化器”的功能得以發揮。

3、加強師資隊伍建設

加強師資隊伍建設，實行引進、培育或聘任客座專家、能工巧匠，解決老師隊伍的專業結構、專兼職結構不合理問題；有方案選派老師到企業一線掛職、頂崗熬煉、到國家“雙師型”老師培訓基地參與培訓等措施，提高老師的實踐動手力量。進一步完善學院人才培育工作狀態數據采集平臺，完成數據采集和佐證材料的建檔工作；對比本科院校的要求完成《關鍵評估要素分析報告》和《自評報告》。

（二）加強同學思想政治訓練，強化日常管理工作，讓同學安心，家長放心

4、強化思想政治訓練

堅持以抱負信念訓練為核心，以愛國主義訓練為重點，以思想道德建設為基礎，以高校生全面進展為目標，加強和改進高校生思想政治訓練工作。加強思政工作隊伍建設，努力拓展新形勢下高校生思想政治訓練的有效途徑，條件成熟時，取消全部系、部班主任，實行輔導員制。仔細做好心理健康訓練，加強對同學的人文關懷和心理疏導，努力形成全方位關懷和支持高校生思想政治訓練工作的整體合力，提高對同學思想道德訓練的實效性。

從校內文化建設入手，創建優良的校風、學風，強化同學管理和服務功能。連續將優秀班集體、文明宿舍的創建作為工作重點，發揮在育人中的重要作用。做好對家庭經濟困難同學的資助工作，扎實做好“獎、助、貸、勤、補、減、免、緩”工作，樂觀落實“綠色通道”制度，確保經濟困難同學順當完成學業。

（三）加強后勤管理和服務

5、增收節支

增加節省意識，開源節流，增收節支，建設節省型校內。規范財務管理，成立學院財務管理委員會，對財務運行狀況實施有效監督。加快校內綠化硬化亮化建設速度，在一年內初步形成景觀校內。

加快后勤社會化進程，根據“經營性資產企業化，公益性資產事業化”的原則，逐步對同學宿舍、食堂、校內保潔、教職工通勤等進行社會化管理，削減費用費用支出，加大服務力度。

（四）扎實推動招生就業和培訓工作

6、連續擴大招生規模

全面深化推動招生工作“陽光工程”，進一步完善公開透亮?????的招生工作機制和體系，20xx年擬招生1800名（三年高職及五年高職招生）全日制在校生。

7、實行各種措施促進畢業生就業

各系、部要從宣揚招生、專業設置、課程調整、課堂教學、實習實訓等環節，查找就業的根本出路；引導畢業生轉變就業觀念，樹立“先就業、再擇業、后創業”的就業思想；進一步完善畢業生就業服務手段和信息化建設，全面實施全程化就業指導和共性化指導訓練。啟用招生就業一站式服務大廳，完善現有的創業基地，促進以創業帶動就業。通過實行以上有效措施，使畢業生初次就業率達到90%以上。

（五）創建平安校內，確保學院平安穩定

8、平安穩定常抓不懈

加強平安校內建設，切實把維護穩定作為全局工作的重中之重，進一步加強領導，健全和完善平安防范管理機制，強化管理，加強訓練，針對重大政治活動期和敏感時段開展治安和平安隱患的集中治理整頓，努力構建平安校內建設的長效機制。做好校內治安綜合治理，健全處置群體性突發大事的應急機制，做好學院周邊的社會治安綜合治理工作，為廣闊師生員工創建一個平安和穩定的工作和學習環境。

20xx年，是我院全面提高質量的一年，也是我院為晉升本科院校，以優異的成果通過20xx年訓練部評估做預備的一年，因此，我們肯定要攻堅克難，爭創佳績，把各項工作任務落到實處，努力把我院建成“專業特色鮮亮、培育模式科學、就業前景寬闊、服務地方有力、社會聲譽良好”的高技能人才的培育基地。

年度工作方案篇2

一、依據本年度工作狀況與存在不足,結合目前公司進展狀況和今后趨勢,人力資源方案從九個方面開展20xx度的工作:

1、進一步完善公司的組織架構,確定和區分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核供應科學依據;

3、完成日常人力資源聘請與配置

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公正的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業生涯規劃,培育雇員仆人翁精神和獻身精神,增加企業分散力。

6、在現有績效考核制度基礎上,參考先進企業的績效考評方法,實現績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、大力加強員工崗位學問、技能和素養培訓,加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司全部員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益,為企業進展服務。

9、做好人員流淌率的掌握與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置:

(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電修理組長約3名。

三、強化人員素養培訓

春節前完成對各區域所需人員的聘請和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素養方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。并依據各區域實際狀況和存在的問題,有針對性地加以分析和討論,以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研,以業務部供應的信息量和公司在各區域的業務進展狀況,將以專人(兼職)對各區域業務的進展現狀和潛在的進展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獵取第一手資料,為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

2、進一步做好內部管理及宣揚工作。在各個現場制作和安裝宣揚條幅或廣告牌,現場展現企業實力;準時制作企業新的業績和宣揚資料

3、加強和外界接觸人員的專業學問培訓和素養訓練工作,樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象,從而對有更清楚和深層次的熟悉。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。根據公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必需進行仔細討論和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡潔,但實質上客戶接待是一門非常淺顯的學問。不去深化地討論和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此,業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。認真討論分析和琢磨推敲日程的支配,讓每一位客人在最短時間內有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,對振興的產品表現出最大限度的認同感,對的管理模式和企業文化產生足夠的愛好。

把長期地、堅持不懈地仔細對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿足作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的勝利率,達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節約接待費用,以降低公司的整體經營成本,提高公司利潤水平。

3、連續做好客戶的接待檔案管理工作

4、調整部門人員崗位,聘請高素養的人員充實接待力氣。隨著業務量的不斷擴大,為了適應公司業務進展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

八、內部管理

1、嚴格執行5s管理模式,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說話,一次就把工作做好”戰略,逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格根據公司所規定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作樂觀性和主觀能動性,強調其工作中的過程掌握和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格根據相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局動身,強調(產品)營銷體系一盤棋。樂觀做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作,從而提高營銷系統整體戰斗力,為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、協作日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們制造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

九、平安工作:

20xx年我廠平安工作的總體要求是:以《車輛修理企業平安管理考核標準》為指針,堅持齊抓共管的指導思想,以強化職工平安生產意識、提高職工平安生產技能、加強平安生產督察為目的,樂觀參加企業平安文化建設,廣泛開展查違章、查隱患活動,建立平安自主管理的運行機制,確保平安工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標,公司各級要切實做好以下幾項工作:

一、加強平安工作制度化建設,推動班組平安工作自主管理運行機制的建立

2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位平安工作的第一責任人,公司將實行實施風險承包考核的形式,加大對各單位負責人的平安工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季平安工作。

3、實行平安一票拒絕制、20xx年、公司將重點把平安工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評比當月先進的資格,所在負責人將取消其當月的嘉獎資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行,凡突破考核指標的單位將取消其評比當月的優秀資格。

4、加強平安基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導,年初,公司將下發平安管理相關資料,以此進一步促進平安工作科學化、制度化、規范化運行。各班組要根據平安工作“五個一”(簽訂一份平安責任書、健全一張平安監督網、上好一堂平安訓練課、堅持一個平安檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,仔細抓好基層建設等基礎工作。

二、開展各類宣揚訓練活動,強化職工平安意識和平安生產技能

1、各級要結合本單位平安工作中的難點和重點,扎實開展各類平安活動,進一步提高職工的平安生產意識。6月份,要大力開展“平安生產月”主題活動。三季度,要連續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,做好高溫季節的平安保障和各項服務工作,關心職工堅固樹立“平安第一、預防為主”的思想。

2、各級組織要發揮實踐育人的優勢,引導學習平安生產法律法規和規程,把握平安生產的技術和技能。要把平安生產與學習技術結合起來,使平安生產的過程成為學習新學問、新技術的過程,使平安生產與學習技術相互促進,相得益彰,尤其要加強對新進廠青工的平安訓練。

3、各級組織要把平安工作由工作時間內向工作時間外滲透,深化集體宿舍,提示留意休息,消退疲憊,保證有充足的精力上崗。

三、深化責任區創建工作,營造職工平安自主管理的良好氛圍

2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區創建活動的主要工作載體來抓,要通過開展查違章、查隱患活動,不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和力量。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來,仔細執行平安檢查制度,公司在檢查中發覺平安問題,要準時填寫“職工違章查處單”和“平安隱患查處整改單”,并向本單位反饋平安看法后,定于下月3日前匯總通報。與此同時,各級還要落實好平安隱患的整改工作。

四、發揮好各組員工的突擊作用,參加環境整治和現場平安管理工作

1、樂觀參加環境整治。各級要依據“責任區與區外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準,協作廠部工作,樂觀組織開展好員工突擊活動。通過開展消退環境死角、查陷患、協作廠部制造一個平安、文明的生產環境。

2、在公司和各班組重點工作中充分發揮員工突擊作用。今年,各單位要依據本單位工作重點,主動請纓,組織員工突擊樂觀擔當突擊任務,并充分發揮在重點項目中的作用。

年度工作方案篇3

時間消逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了肯定的成果，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是由于存在不少的問題，為了給來年工作供應更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的狀況進行總結并制定XX年的工作方案。

述職部分

在我們xx環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說究竟就是負責xx在東莞市所下轄的'6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與幫助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開頭，我漸漸熟悉到作為一家勝利運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取樂觀主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素養，英明堅決，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷進展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布狀況了解清晰，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身力量范圍內解決;未合作客戶沒有合作的緣由是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下緣由、閱歷，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的緣由。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在XX年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟識的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己仔細的態度，不管是在市場方面還是個人力量方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器漸漸被人們所接受，加之上個世紀九十年月大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特殊是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開頭在農村地區普及，將來有很大的增長空間。正由于農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推動農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，將來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特殊是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。將來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是特別大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的學問。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那