文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。房地產營銷理計劃書篇一：房地產營銷策書完整版香格里拉地產廣告策

前言

隨著經濟社會的發展，中國的房產市場從買家市場過度為了買家市場，房地產開發商已經不能掌主動權，所以以往那種坐等買家的局面已經被全完的扭轉隨著房產領域競爭強度的不斷加大，各開發商都將自己的光放在了顧客的需求上，現在誰能滿足顧客最真實的去求誰才將在房產領域立于不敗之地。而一切工作的前提是怎吸引過來顧客，怎樣將顧客的需求信息傳達出去就需房產廣告的魅力了一定意義上說，廣告就是各開發商的跑線，誰能在起跑線上獲得先機，在一定程度上也就比競者提前成功了一步。企業的廣告活動原來只擔負站在企立場上向消費者推銷產品的任務,成為企業推銷觀念的翻策劃觀念的引入則使市場和消費者受到了高度重視市場分消費行為分析品分析、競爭對手分析成為廣決策的前提,而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變.在地產行業廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區情況.房地策劃是一個龐大的系統工程各個策劃子系組成一個大系統,缺一不可,密切聯系有機統一.同時它的念、創意、手段應著重表現為超前、預見性.在市場調研段,要預見到幾年后房地產項目開發1word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。的市場情況在投資分析階段,要預未來開發的成本、售價、資金流量的走;在規劃設計階,要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發趨勢。也就是說，房產的各個環境都將離不開廣告策劃，已經成為了房產開發的骨骼與血液。目錄摘要一．市場狀況分析1.1宏觀環境分析1.2競爭環境分析二．SWOT分析2.12.2

優劣勢分析機會與威脅三．目標市場選擇與位3.13.23.3

廣告目標目標市場選擇商品房市場定位四．營銷策略與戰術銷組合4.14.24.3

廣告訴求策略廣告表現策略廣告媒介策略五．計劃具體實施2word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。5.15.2

時間安排廣告表現與發布六．廣告分配與預算七．結語摘要：天域香格里拉傳瑯格拉花園品牌理念，再次掀起新一輪“香里拉”熱潮。項目位于西鄉塘區秀靈路鄰廣西大學擁區繁華地段受學府人文氛圍，規劃有7棟高層住宅其中2公寓為28層，5棟住宅為18層，并設置1-2層樓商業街，是一個集居住、商業、文化等為一體的高尚住。聘請國際級規劃大師綱設計，建筑采用現代簡約風格，是區域內最為現靚麗、體現人文韻律的標志性樓盤。園林景觀由國際知名林大師設計，采用東南亞風情，打造極富東南亞特色的藝園景。項目產品類型豐富，從單間至4房應有盡有。此處樓盤處于開盤之，在開盤之前公司已經做了大量的調查，包括廣告的查部分。通過對消費者的調查結果分析，公司據此制定了合自己的一套廣告營銷策略。另外，通過分析競爭者的宣方式，取其精華，另辟蹊徑，尋找競爭者的弱勢，力求新、獨特，符合群眾品位，適合大眾心理。在廣告宣傳中，論是在風格、還是內容，側重點方面3word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。都做了精心的設計，望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業績。下是天域香格里拉的廣告策劃內容。一．市場狀況分析（一）宏觀環境分析1.經濟環境與人均收分析全區生產總值同比增11.4%，多年來首次落至12%以下區農林牧漁業加值同比增長增速創近3年來同期新高；工業生產體平穩，企業利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投活躍；進出口總額較快增長，出口增速大幅回落?系列據勾勒出上半年我區經濟圖譜：有喜，有憂，有壓力。上年全區居民消費價格同比上漲3%同比回落百分點物價漲幅回落明顯，說明我區價調控責任落實，措施到位。上半年我區城鄉居民入較快增長，城鎮居民人均可支配收入扣除物價因素實際增長10.8%，農村居民人均現金收入實際增長14.1%，增速均高于全國平均水平。1-4月全市新建商房成交面積111.66平方米同比下降50.73%，成套數套，同下降51.86%，其中新建商品住房成交積萬方米下降50.56%，成交套數9122套，比下降49.49%，商業營業用房成交面5.03萬平方米，同比降43.61%，辦公樓成交面積平方米，同比下降76.14%，其余商品房平方米，同4word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。比下降。現房政策仍然繼續，市動蕩起伏，根據頭幾個月數據顯示，成交量明顯成降趨勢，但全區人均可支配收入卻有所增高，也就是說還還有很強的市場潛力，只是為被挖掘出來。2.消費者需求分析大部分消費者持觀望度。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨脹率較高，物價上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買。現了很多欲購房者持觀望態度。根據調查資料顯示，58%的受訪者認為房價會在增長，認為樓市會回下跌的為。以，消費者的購買態勢不會變大。我們可以從圖中看到人們購房的主意圖為家庭住宿占被調查人數62%一部分人打算購房用來投資增值，占總人數的26%,購房租的人群占總人數的部分人可能看到了租房工作者一大批群體，在限房政策頒布后，房市起伏不定，好多人在觀望態度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房除之外還有4%被調查者有其他用途。對于房屋價格，公民想法當然是越低越好，不過由于現在的房價普遍上漲南寧的公民能接受的房屋價格大致在6000元左右于能受高價格的公民一是自己經濟條件比較好，其次可能是想高品質住房。5word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。3.消費者對廣告喜好析從數據表以及柱狀圖看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別一些房產戶外活動，另外電視廣告以及產廣告板對們的吸引力也比較大，網頁廣告也是人們比較關注的一種產渠道占了46%.另外報告雜志廣告，認為其吸引力比大的占47%，房產可以在雜志宣傳冊方面加以改進與提高另一方面人們對于郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟們的網絡安全意識有關，不太喜歡關注不明電子傳輸內容此方式雖然簡單便捷，節省成本，但操作不好可能會給公帶來負面影響，所以應操作謹慎，不便大量投放。篇二：房地產營銷策與銷售代理公司的工作內容房地產營銷策劃與銷代理公司的工作內容一般情況下，房地營銷策劃與銷售代理公司的工作內容主要包括以下個方面，但由于不同策劃代理公司的業務重點有所不同同房地產開發商對于全案策劃的需求也不盡一致，此都或多或少地存在一些差別。一、區域市場研究二、項目可行性分析1、宏觀環境分析2、房地產市場狀況析3、地塊分析6word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。4、項目開發經營指思想及市場定位思路5、項目投資收益及險分析三、市場定位1、綜合定位2、客戶定位1）目標客戶組成成分析與判斷2）目標客戶區域設與分析3）目標客戶群消費次與支付能力定位4）目標客戶群消費理特征分析3、產品定位1）項目總體規劃、筑風格及景觀建議2）戶型設計及面積比建議3）配套設施及功能議4）物業建議4、價格定位1）制定均價2）價格策略四、全案策劃1、市場調研2、市場定位3、整合營銷策劃1銷概念及思路7word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。2銷主題確定3目形象定位4目創新體系的議及實施要點5銷策略6道策略4、營銷執行方案1目形象執行方a、售樓部的選址及置思路及實施要點b、樣板間的選址及置思路及實施要點c、現場銷售路線的計思路及實施要點d、施工現場的包裝形象維護思路及實施要點e、合作公司的選定案思路及實施要點f、樓書、折頁、單、報版、戶外的設計制作方案思路及實施要點2格執行方案a、均價控制b、制定明細價格單c、價格優惠政策制d、付款方式的確定e、不同時期價格策執行方案3銷執行方案a、銷售階段的推出與控制方案8word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。b、銷售階段市場反及對策方案c、促銷活動情況方d、活動推廣方案5、方案實施的指導五、全程代理1、全案策劃2、銷售執行1）營銷策劃的實施調整2）銷售手冊的準備3）銷售人員的培訓進場、銷售工作的開展4）接待客戶，與客簽定合同，催收購房款5）協助辦理按揭貸手續6）銷售統計與反饋7）銷售管理與銷售制篇三：房地產銷售計書銷售計劃?銷售周期按時間分為個階，第一階段（開盤前期二階段（開盤熱銷期三階段（銷售中期四階段（銷售后期第一階段（開盤前期時間：進入案場售樓至樓盤開盤9word式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。目的：早期客戶積累掌握客戶意想，為開盤做準備人員安排：置業顧問名銷售助理1，銷售經理1名銷售道具準備：樓盤型、施工圖紙、看板、LOGE墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等工作內容：1過各媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計劃）2客戶積累A做好客戶登記積累作，為開盤銷售做準備B據客戶累計及登意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格3客戶接待A為客戶詳細介紹樓情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業須的相關手續及資料C與客戶保持聯系，時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況4媒體宣傳（詳見廣媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告車體廣告、引導旗、圍墻廣告、10word格支編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。派報等第二階段（開盤熱銷）時間：開盤當月目的：銷售去劃60%上人員安排：置業顧問名銷售助理1，銷售經理1名銷售道具準備：五證空白預售合同，預售合同樣本及相關附件工作內容開銷詳見開盤銷售工作計劃）2日常銷售A為客戶詳細介紹樓情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業須的相關手續及資料C與客戶保持聯系，時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況3預售合同簽定及銀按揭辦理銷售人員必須按規定時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及到帳4促銷活（本活動銷售情況而定詳活動情況）5媒體宣傳（詳見廣告體計劃）宣傳途徑：媒體廣告車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第三階段（銷售中期11word格支編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。時間：銷售熱銷期后3個月目的：銷售去劃80%上人員安排：置業顧問名銷售助理1，銷售經理1名工作內容：1日常銷售A為客戶詳細介紹樓情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業須的相關手續及資料C與客戶保持聯系，時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況2預售合同簽定及銀按揭辦理銷售人員必須按規定時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及到帳3媒體宣傳（詳見廣媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告圍墻廣告第四階段（銷售后期時間：銷售中期后至房目的：銷售去劃95%上人員安排：置業顧問2名，財務名工作內容：日常銷A為客戶詳細介紹樓情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業須的相關手續及資料12word格支編輯，如有幫助歡迎下載支持。

文檔從互聯網中收集，已重新修正排版word格支持編輯，如有幫助迎下載支持。C與客戶保持聯系，時通知客戶關于樓盤的相關活動及情況2預售合同簽定及銀按揭辦理銷售人員必須按規定時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時帳3協助交房辦理協助客戶辦理交房手，協調在交房時可能出現的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告?銷控樓盤銷控由銷售經理握，推廣原則：把銷售情況差的優先推薦，好位置的鋪做適當保留。推廣次序：內鋪二層→外鋪二層→內鋪一→外鋪一層。?簽約為保證資金的及時回，在開盤時不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款為定房依據，并在三天內辦理相關簽約手續。對于內定客戶須在開三天內支付首付款并辦理相關手續，否則將不予保留，另行出，另行出售須通知開發商并得到13word格支編輯，如有幫助歡迎下載支持。

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