房產銷售月工作方案書引導語：一個好的房產銷售必定會有一份好的書。下面由為大家準備的兩份房產銷售工作方案書范文，希望對大家有所幫助。本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估，日方案，等五部分。_.宀匕宗旨本方案是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現目標。目標全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，客戶信息1000個。鎖定有意向客戶30家。力爭完成銷售指標工作開展方案眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的根底上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。對有意向的客戶盡可能多地提供效勞（比方根據其需要及時房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6..對每次面談后的結果進展總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。7.在總結和摸索中前進。方案評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、方案執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。一、對銷售工作的認識市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。從招標網或其他渠道多些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提前兩天好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。爭取早日與工程商簽訂供貨，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。利用下班時間和周末參加一些學習班，學