第41頁共41頁關于踏入初中的心得感受篇1、藥店營業員銷售心得感受我在5個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在福建省前進藥業股份實習五個月，福建前進藥業股份是一家以醫藥經營為主的現代化企業。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和效勞于醫藥市場。公司立足于福建效勞于全國，盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送效勞工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫療系統效勞。公司保持與全國各大醫藥高校嚴密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品，使之盡快轉化為消費力為人類安康效勞。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習而感到自豪。以下是我在公司實習所獲的心得：我滿懷沖動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位并把把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用理論驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品(師德師風學習心得體會)的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的慎重的態度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進步自己交際程度。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得別人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對別人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情;寬容使我在溝通別人時更加容易。篇2、藥店營業員銷售心得感受光陰如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結。一：觀念的轉變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必需要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售形式也有差異。必須由原來的被開工作轉變為如今的主動開發客戶等很多觀念。二：落實崗位職責。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在理解產品知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。三、明確任務目的，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面在營銷的形式上要積極考慮并補充完善。四、目前市場分析^p：云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力宏大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場標準情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品構造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。五、08年區域工作設想1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，做好客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯絡的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。六、今年對自己有以下要求：1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。篇3、藥店營業員銷售心得感受(一)善始善終、從嚴履職，食品平安綜合監視一著不讓。一是落實責任，督查督辦。協助政府制發全市XX年食品平安工作意見，以目的任務分解形式把食品平安責任落實到各級政府和相關部門。通過召開全市食品平安工作會議、聯絡員例會等，層層推進食品平安工作。對國家、省、市的工作文件、要求及時傳達貫徹到位，做到有布置、有檢查、有反響。二是專項整治，凈化市場。組織開展重大節日和世博會期間食品平安、校園周邊食品平安、食品平安整頓等專項整治，清查銷毀XX年問題乳粉原料750千克和含乳ho雪餅532箱(1489.6公斤)。5月份省督查組對我市食品平安整頓工作成效給予了領導重視、措施有力、目的明確、成效顯著的高度評價。三是統籌協調，當好抓手。嚴格執行食品綜合監管信息和檢測信息報告制度，按季度匯總全市種養、消費、流通、消費環節等相關部門執法、檢測信息。連續第四年編印《鎮江市食品平安狀況報告》，加強食品平安法律、法規宣傳，普及食品平安知識。穩固食品平安三網建立和食品平安示范縣創立工作成果，全程指導幫助丹徒區創立省級食品平安示范區，目前該區正在積極迎檢中。四是過渡監管，破解難題。配合有關部門認真抓好過渡時期餐飲監管工作，上半年全市發放餐飲效勞答應證487張。針對食品加工小作坊及保健食品消費與銷售平安監管所面臨的一些新情況和新問題，及時向省食安委和市政府作出請示，并提出可行性建議。主動走訪相關單位，調研餐飲環節、保健食品、化裝品監管現狀，學習交流監管經歷，初步形成下一階段餐飲、保化監管的詳細設想。(二)依法行政、打假治劣，藥品平安全程監管扎實有效。一是突出質量認證管理。加強新版gmp相關政策宣傳，前期介入企業申報新版gmp認證，監視幫助5家企業順利通過gmp復認證;健全gsp認證監視管理制度，加大認證前的指導、上報資料的審核以及模擬檢查力度，上半年受理gsp認證136家，安排認證113家，配合省局對江蘇科誠、康仁公司進展了gsp復認證。二是突出日常監視管理。完成21家藥品消費企業的換證材料審核、8個藥品和藥包材品種注冊核查及抽樣。開展藥品消費企業飛行檢查25家次。日常監視檢查醫療器械消費企業14家(次)，登記不良行為1次。加強對藥械經營企業質量負責人在職在崗情況、疫苗以及冷鏈藥品、醫療機構藥房、特殊藥品等監管。加快城市社區藥品兩網創立步伐，成立由分管副市長任組長、分管秘書長、市食藥監局局長為副組長、各相關部門分管領導為成員的領導小組，出臺《創立城市社區藥品兩網建立示范區工作施行方案》，并兩個街道先行開展試點工作，力爭京口、潤州區第一批通過城市社區藥品兩網建立示范區驗收。加強藥品不良反響監測，累計上報藥品不良反響報告723份，其中新的、嚴重的報告205份，報告質量評比位列全省第一。三是突出根本藥物質量監管。出臺《關于加強全市根本藥物質量平安監管工作意見》，建立根本藥物中標情況報備等制度。完成5家藥品消費企業17個根本藥物品種的報備、2家企業8個根本藥物品種的處方和工藝核查，對4家根本藥物配送單位進展了嚴格檢查。四是突出專項整治。結合七部門開展藥品平安專項整治，制定專項整治聯席會議、催促檢查、情況通報、新聞發布、案件督辦、信息報送、統計報表、重要案件掛牌督辦等制度，扎實推進。結合鎮江實際，開展利用互聯網等媒體發布虛假廣告及通過寄遞等渠道銷售假藥、節日期間藥品市場、非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物活性成分、醫療機構在用分子篩制氧設備、虛假藥品廣告等專項檢查活動。上半年累計出動執法人員4385人次，檢查涉藥械單位1458家次，受理投訴、舉報59件，立案查處案件55件，結案65件，涉案物品標值30.96萬元。立案查處了某醫療機構制劑室違法配制制劑、某大藥房涉嫌出租《答應證》給別人銷售假藥等重大案件。上半年提請查處違法藥品廣告涉及的品種數量超XX年全年總量。五是突出檢驗技術支撐。市藥檢所順利通過實驗室認可第二次監視評審。共完成抽樣455批，送樣63批，凈化檢測17批;抽樣不合格39批，不合格率8.6%。非標檢驗獲得打破，麝香接骨膠囊薄層高效液相色譜法和化學高效液相色譜兩種檢驗方法、骨筋丸膠囊化學高效液相色譜法兩個品種的補充檢驗方法已經通過省所復核。(三)只爭朝夕、效勞開展，醫藥產業迅猛開展朝氣蓬勃。一是效勞重點掛鉤醫藥工程。制定《XX年振興鎮江醫藥產業施行方案》，打造三大工程，即：醫藥經濟開展環境優化工程、醫藥科技創新和產學研對接工程、效勞藥企招商引資和質量強基工程，對魚躍、海昌、吉貝爾等總投資14.38億元的17個重點工程開展掛鉤幫扶指導。這一做法得到了市委許津榮書記的充充分肯定，許書記的批示是：加快振興鎮江新醫藥產業正當時、很重要。望能以只爭朝夕的精神抓落實。上半年，局領導先后赴企業開展密集型調研指導次，為企業在科技創新、招商引資、工程推進、人才培養等方面排憂解難。截止目前，17個重點工程進展順利，呈現快速增長態勢，如：索普興大藥業雙環鉑完成二期臨床試驗，即將申領《藥品消費答應證》;江蘇天晟藥業新建新品研發中心已于4月中旬投入使用;吉貝爾藥業投資6000萬元的二期工程進入樁基階段;江蘇707公司投資8000萬元的中藥消費基地即將開工;江蘇魚躍今年投資4億元用于工程建立，其中數字x射線機已拿到產品注冊證，電動輪椅車已通過美國fda、歐盟ce和____sg認證;海昌隱形眼鏡投資5000萬元引進的英國產隱形眼鏡消費線和新倉庫設施已投入使用;蘇南制藥投資6000萬元的新廠搬遷工程已經啟動;等等。二是效勞藥械企業行政答應。進一步簡化審批程序，縮短辦理時限，減免收費工程，推行四零效勞(零收費、零間隔指導、零時____理、零假日效勞)和vip效勞，實行一次性告知、一站式效勞和一條龍審批，全力打造全省同行業辦事效率最高、收費標準最低、效勞態度最好和黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對人滿意的醫藥經濟開展環境。目前，藥品、醫療器械經營企業的行政答應辦理時限分別減少為10個和20個，申報材料工程分別減少為14種19項和6種16項，辦理環節減少為4個和2個。累計接待各類咨詢1070余人次，受理各類辦件243件，辦結率100%。三是效勞創業型城市建立。成立創業幫扶領導小組，明確11個職能處室與丹徒新城管委會11個村(社區)實現點對點結對幫扶。上半年，局領導屢次與結對幫扶單位對接幫扶，全局共計有250余人次深化鎮村宣傳發動，印發創業宣傳海報3000余份，舉辦食品藥品創業人員培訓班4期，受訓人次達400余人次。截止6月底，共幫扶創業基數238戶，個體工商戶188戶，私營企業50戶，企業注冊資金總數7.8億元，樹立創業典型2個，綜合指標位居丹徒區首位。上半年新增藥品零售經營企業81家，增長了7.5%。藥品經營銷售增長了6.7%。藥品批發企業銷售4.03億元，比去年同期增長41.4%。(四)效能建立、弘揚文明，食品藥品監管事業欣欣向榮。上半年，我們以迎接市人大效能建立評議和省級文明行業創立檢查為契機，以開展打造三型機關、效勞跨越開展主題理論活動為平臺，大力加強干____伍建立，力務實現全局干部職工精神狀態大振奮、工作作風大轉變、履職才能大增強、辦事效率大提速、效勞程度大進步、隊伍形象大提升。一是提升隊伍素質。出臺《XX年干部教育培訓方案》，實行分層次、分級別、多渠道、重實效培訓，通過開展為誰監管、怎樣監管、為誰檢驗、怎樣檢驗大討論、優質效勞競賽、讀書日、黨風廉政教育等活動，全面提升干部職工科學開展的才能、依法行政的才能、創新創優的才能、破解難題的才能和勤政廉政的才能。二是開展自查自糾。以五個不讓為標準(即不讓布置的工作在我這里延誤、不讓需要辦理的事項在我這里積壓、不讓各種過失在我這里出現、不讓食品藥品監管部門的良好形象在我這里受到損害、不讓一起重大食品藥品平安事件由于我的忽略而發生)，努力尋找部門或個人在才能素質、工作效能和效勞程度等方面的差距，做到邊查邊糾，邊整邊改。三是完善規章制度。對建局以來的103項規章制度進展梳理完善，對不適應食品藥品監管工作需要、制約食品藥品監管事業開展的制度進展修訂或廢除。截止目前，已廢除17條、修訂41條、新訂10條規章制度。四是加強督查督辦。確定了9大類18項重點督查督辦事項，實行一月一督查、一季一通報，確保各項重點工作落到實處。出臺《效能建立績效考核施行方法》，把改良工作作風、進步行政效能、創優開展環境等工作與部門推優、個人評先等結合起來，與干部職工工作津補貼發放等獎懲措施結合起來，以形成弘揚先進、發奮向上的工作氣氛。五是推進文明創立。通過每天在鎮江電視臺滾動播出食品藥品平安消費警示、每半月編印《效能建立簡報》、每月印發《食品藥品監管簡報》以及拍攝專題片、制作宣傳畫冊等強化對外宣傳，通過發放征求意見表、開通12345效勞____等加強社會監視，通過開展廉政書畫征集、每周志愿奉獻一小時，全民共創文明城志愿效勞行動等豐富創立載體。目前已通過省級文明創立檢查驗收。六是加快食品藥品質量檢驗檢測大樓建立。目前大樓地下局部已完成根底梁、承臺等施工，平面設計、施工圖設計、土建招投標等工作正在有序推進。(五)統一思想、因勢利導，機構改革職能調整有序推進。一是嚴守紀律，營造良好改革氣氛。堅決不移地遵守機構改革期間政治、財經、人事等各項紀律，加強思想政治工作，干部職工想干事、能干事、干成事而不出事的工作氣氛已經形成。二是積極溝通，制定三定方案。在充分調研和科學論證的根底上，草擬了《鎮江市食品藥品監視管理局主要職責內設機構和人員編制規定》、《關于鎮江市食品藥品監視管理局職能調整內設機構和人員編制情況的說明》，并根據市領導的指示精神和市編辦提出的意見不斷修改完善，最終獲得了市政府的認可通過。同時，7月14日，鎮江市餐飲平安監視所正式組建，為下一步履行監管新職能奠定了堅實的根底。三是加強協調，協助基層機構改革。將轄市、區局領導的人事檔案移交地方，積極向各轄市、區組織部介紹轄市、區局相關情況。在中編辦關于藥監系統體制改革緊急通知下達后，屢次與市編辦及地方協調，建議食藥監部門單獨設置，保持隊伍和人員相對穩定，保證其相對獨立依法履行監管職責。目前，丹陽、丹徒、句容市食品藥品監管局都明確單獨設置。關于誠信考試心得領會及感受關于誠信考試心得體會及感受為什么要考試？如今各個學校都正積極施行新課改，推進素質教育，為的是改變應試教育產生的弊端，促使學生更全面的開展，更具創新精神、理論才能，更具競爭力。但是素質教育并沒有取消考試，為什么呢？因為考試是檢驗老師教學情況、學生學習情況的根本方法，是選拔人才的重要手段，考試為各種評價和選拔提供了根本的量化標準?？梢娔承┈F象的產生不是考試惹的禍，關鍵在于如何對待考試，如何利用考試這種根本的評價手段，促進學生的開展，促進學校的開展。我們應該以一種積極向上的精神相貌和良好的心理狀態參加各項考試?？荚噧H僅是人生道路上一個個小關卡?？嫉煤茫倘豢上?，說明最近學習的效果還可以，知識掌握得還可以；考砸了，別著急，勝敗乃兵家常事，好好分析^p一下原因，關鍵要記住精誠所至，金石為開。只有注重日常積累，扎扎實實地開展學習，努力形成良好的學習習慣和學習方法，在學習過程中鍛煉自己的意志，磨練自己的品質。成功并非是遙不可及的。其次，考試并不是學校對學生的刁難，而是學校提供了一個讓學生檢驗自己在這段時間收獲多少的時機。知之為知之，不知為不知，是知也。用自己真正的才能去考試，就算不及格，也不應覺得怨恨；通過各種手段在考試中作弊，就算成績喜人也不應感到坦然。這樣的話，又何苦用作弊去追逐那虛假的高分呢？誠信像路，隨著開拓者的腳步延伸；誠信是智慧，隨著博學者的求索積累；誠信是成功，隨著奮進者的拼搏臨近；誠信是財富的種子，只要你誠心種下，就能找到翻開金庫的鑰匙。誠信，是一股清泉，它將洗去欺詐的骯臟，讓世界的每一個角落都流淌著干凈。成語一諾____大家都知道。古人有云：得黃金百斤，不如得季布一諾。漢朝的季布，以真誠守信為世人所景仰。后來季布跟隨項羽，項羽敗于劉邦，株連到他，為劉邦所通緝。許多人都知道季布的為人，因此都愿意出來幫他避難，使他平安避過了難關。最后，季布憑著為人誠信，還受到了漢朝的重用。古人有例為鑒，我們更應該將這優良傳統繼承下來并將它發揚光大，將中國人的誠信展現給外國人，讓他們更加理解中國這個文明之都。談到這里，我想起孟德斯鳩的一句話：衡量人的真正品德，是看他在知道沒有人會發現的時候做些什么。因此，考試，并不僅僅在考驗我們的知識程度，更是在考驗我們的道德程度，北京、上海等地就曾有幾十名大學生因考試作弊而被學校開除。這并不是小題大做，作弊關乎到一個人的誠信問題。作弊不單是失信于老師，更重要的是失信于自己。曾任美國總統的杰邦遜說：誠信是智慧之書的第一章，在我們學習科學文化知識之前，應該先學會誠信這一章書。作為學生，要對老師有誠信，做到誠信考試；對自己也要有誠信，要做到心口如一。不屈服自己內心的欲望，不屈服自己內心的恐懼，不掩飾自己的錯誤。所以說誠信也是一種才能，而且是一種不容易得到的才能。我希望大家都要擁有它，無比珍視它，更要去努力維護它。關于維護環境心得領會及感受關于保護環境心得體會及感受地球環境的惡化引起了人們的廣泛關注，如何保護我們生存的環境，這需要大家的共同努力，讓我們攜起手手來，做到以下幾點：1．回絕使用珍貴木材制品如今，社會上形成一種盲目攀比、追求豪華的消費風氣。物以稀為貴的思想使人們舍得花高價購置和使用珍貴木材制成的家具。然而這種畸形的消費觀念正對大自然造成嚴重的破壞。以紅木為例。紅木是熱帶雨林山產的珍貴木材，價格年年攀升。一雙紅木筷子上百元，一套紅木家具數萬元、數百萬元，但仍有人購置。我國嚴禁砍伐紅木，我國的紅木家具都是國外市場流入的。然而地球的生態系統是一個整體，任何地區熱帶雨林的砍伐都會破壞動物的棲息環境，造成整體的生態失衡。另外，珍貴木材取自珍稀樹種，而珍稀樹種是不可復生的自然遺產。一萬年前，地球上約l／2的陸地面積覆蓋著森林，約62億公頃，而如今只剩下28億公頃了。全球的熱帶雨林正在以每年l700萬公頃的速度減少著，用不了多少年，世界的熱帶雨林資就會被全部破壞。雨林是地球之肺，失去了肺的地球將會不堪設想。保護雨林、保護珍稀樹種從回絕消費珍貴木材制品做起。2．回絕使用一次性筷子一次性筷子又稱衛生筷、方便筷，是人類社會生活節奏加快和社會效勞開展到一定階段的產物，曾被視為一種文明標志。然而，現實說明，其所謂衛生和方便不過是人們一種虛幻的心理期望，它的使用與折枝為筷本質一樣，與每餐清洗消毒、不需要眾多消費基地和繁瑣運送過程的屢次性筷子比，既不衛生，也不方便。它的消費，是一種野蠻的掠奪行為，它的儲運中伴隨著難以防止的污染，而其使用，顯然是不潔和浪費。一株生長了20年的大樹，僅能制成6000―8000雙筷子。我國每年消費一次性筷子1000萬箱，其中600萬箱出口到日、韓等國。____人創造了一次性筷子，卻不用自己國土上的森林消費，而且用后回收用于造紙等。我國森林覆蓋率缺乏____的1／4，每年為消費一次性筷子減少森林蓄積200萬立方米。因此，我們提倡外出就餐回絕使用一次性筷子，平時學習和工作中回絕使用木桿鉛筆。3．使用節能型燈具在改善照明技術的過程中，白熾燈比蠟燭發光效率高70倍，壽命長100倍；比油燈效率高20倍，同時提供更高質量的照明。最新節能照明產品小型熒光燈比白熾燈效率又高3倍，壽命長9倍，而且發出的光的亮度相當。和白熾燈一樣，小型熒光燈降低了照明本錢。在美國，小型熒光燈的照明本錢僅為白熾燈的一半，即使減去燈本身的本錢(約20美元)，用小型熒光燈代替白熾燈，也能節省30美元。目前全世界使用著大約5億個小型熒光燈。假如同時使用的話，節約的電能相當于28座大型火力發電廠的發電量約2.8萬兆瓦除此之外，使用節能燈還可通過減少耗電量減輕由能使用導致的環境副作用。如氣候變化、酸雨和煤炭燃燒時產生鉛、砷等有毒金屬。同時，使用電能涉及發電、送電、用電以及大型設施的建立和維護，所有步驟都會產生廢物。據估計，在美國，一支節能型的小型熒光燈最終將少產生90公斤固體廢物。我國素有節電傳統，應該發揚光大。4．多用肥皂，少用洗滌劑肥皂是由天然原料脂肪再加上堿制成的。肥皂使用后排放出去時，很快就可由微生物分解。所以相對來說，肥皂在消費和使用上，對環境的影響是細微的。與肥皂相比，洗滌劑對環境的影響較大。合成洗滌劑的制造過程中產生大量的廢水和廢氣，它的使用，特別是含磷洗滌劑的使用，又增添了一系列的環境污染。含磷洗衣粉中的磷酸鹽能刺激水藻的過分增長，水藻在死亡時會因其自身有機物質分解使水生態系統負荷過重，造成水體富營養化等問題。被磷污染的水域含有供水藻生長的豐富肥料，水藻的過分生長又造成氧耗竭，以致水域里的魚蝦因為無力與水藻爭氧而死亡。被磷污染的江河湖海中，都會形成死亡帶。為了盡量減輕對環境的破壞，我們大家都應該多用肥皂，少用洗滌劑。5．不燃燒秸稈日前，在全球范圍內，―個毋庸置疑的事實是，土壤的質量正在退化。盡管農民施用了很多的氮磷鉀化肥，它們迅速而方便地替代了土壤在侵蝕過程中或在種植農作物過程中輸出的許多營養成分，但是在發現增加化肥用量可以進步產量的幾十年后，在許多國家，可種植的作物品種對化肥的承受效應到達極限，施肥也不再可以掩飾越來越嚴重的土壤退化?；瘜W肥料不可能代替真正肥沃的土壤，它們不能給土壤提供包括有機物，微生物、昆蟲、水等在內的一些根本成分。這些根本成分的互相作用，會為植物創造一種有益的環境。比擬流行和有效的做法是讓秸稈還田(秸稈還田的方式有多種，如翻耕、漚肥、消費沼氣后以沼氣渣追肥等)，進步土壤中有機質的含量，防止土壤退化。我國―些地方有燃燒秸稈的壞習慣，應該敦促其改正。6．節省紙張，回收廢紙在報紙電視中，我們常?？梢钥吹揭恍┰旒垙S污染環境的報道。大量的污水把水體變得又黑又臭，魚蝦絕跡，兩岸農田減產或絕收。消費紙張大局部以木材為原料，而木材的來森林是我們賴以生存的根本，是地球之肺，同時造紙還要污染環境，所以節約紙張就等于保護了我們生存的空間。在我們每天繁忙的學習和工作中，留心一下準備扔掉的廢紙，也許反面還能用。即使是沒有空白的廢紙也不要隨意扔進垃圾桶?；厥找粐崗U紙可以少砍17棵大樹，消費800公斤好紙，減少35％的水污染，節省―半以上的造紙能。我國的廢紙回收率很低，每年都要進口廢紙，僅20xx年就進口了137萬噸。我們可以把學校和家中的舊報紙、舊課本、廢紙片等集中起來，送往廢品收買站。在購置紙張時選擇再生紙，用實際行動支持廢紙的循環利用。還可以把廢紙回收的好處告訴同學和父母，大家都來回收廢紙。7．少吃口香糖香糖作為一種休閑食品，香糖固然有很多得意之處，但是近年來在一些興旺國家，香糖的名氣卻開場臭了。原因很簡單：口香糖入口時爽口，出口時卻只會讓人惡心更要命的是，口香糖吐在地上后形成的殘跡難以去除、難以降解，給環衛工作添了很多費事。在神圣的北京____廣場，口香糖殘跡就像一攤攤雞屎，搞不好還會粘在游人的鞋上。為了防止讓口香糖殘跡敗壞形象，國外―些城市近年來開場制定法規，制止人們在公共場合吃口香糖。比方在新加坡，膽敢在公共場合吃口香糖的人將被處以高額罰款。雖然如今中國還沒有對口香糖消費采取什么限制措施，但任何一個關心環保的人都應該對口香糖說不，至少在吃口香糖時不要出口成臟。初中生軍訓心得領會及感受初中生軍訓心得體會及感受在這烈日炎炎、驕陽似火的9月，為期4天的軍訓如火如荼的拉開了帷幕。這幾天，我們感到又漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，如今4天快要過去，我突然發現，我感受更多的是留戀與不舍。是的，軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關，不到萬不得已絕不停頓訓練，要知道軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢？想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈?；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力是堅毅是英勇，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切困難險阻都變得無所謂了。我想這也就到達了軍訓的目的了吧。是的，參軍訓中我們也感受到很多快樂。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號聲中，我體會到了團結的歡樂,也體會了奮進的快樂，當我們班經過3天的訓練,我們感受到集體的溫暖..在這里，我們大聲歡呼，在這里，我們大聲的笑，在這里，我們留下了我們最美妙的回憶！那一位教官的喉嚨已沙啞，然而還是有力地喊著稍息、立正、一二一齊步走。訓練時他們像所有教官一樣嚴厲，注重紀律，然而卻又多了一份細心，對每個同學盡其關愛，對每個同學不失原那么的要求都盡量滿足。休息時他們的微笑讓人感覺如兄長一般的親切清爽，讓大家覺得像朋友一般的輕松舒適。這3天過得如此之快啊，感受最多的還是我們堅持不懈、永不放棄的精神。記得在《誰動了我的奶酪》中看過這樣一句話：假如我無所畏懼，我會怎么做？如今我想，我要做英勇的男孩，假如我是英勇的，我就無所畏懼，那么我沒有理由放棄努力。堅持下去，堅持到底。沒有日曬雨淋，沒有狂氣暴雨，怎會有屬于自己的風雨彩虹，怎會有屬于自己的精彩天地！生命不息，奮斗不止，所以我堅持，我成功！也許軍訓的光陰短暫，也許這樣的光陰一去不復返。但稍息、立正、站好、向左看這些口令將永遠回蕩在我的耳邊。一周的軍訓在我們的努力中度過了，經過一周的訓練，我懂得了許多。在這一周內，我們學習了很多動作，如：跨立、蹲下、齊步走、跑步走等，這些動作看上去很容易，但是要做好，就需要做好每一個細節，掌握每一個細節，這樣每一個動作才能合格。教官平時對我們很嚴格，催促我們每一個動作；糾正我們每一個細節。他告訴我們：無論在什么時候、什么地點，都要把自己當做一名真正的軍人來要求自己。我一定會把這句話銘記在心中，什么時候都要有一種非凡的精神和斗志。教官無時不在鍛煉我們的毅力，其中最具有挑戰性的就是站軍姿，顧名思義，就是按照軍人立正的姿勢站著，起初我們只是堅持了10分鐘，可是在老師和教官的鼓勵下，我們站的時間越來越長：15分鐘、20分鐘、30分鐘我們不斷的超越自己，最高紀錄竟達43分鐘。往往別的班都先解散，但我們仍然像風中的白楊，威武的挺立在操場上，因為我們要證明自己不會落后于別人，偶然從旁邊走過幾個同學，見到我們還在站著竟然笑了出來。我真是想沖上去訓他們一頓，我們比你們站的時間長，實力比你們強！你憑什么笑話我們？你有資格么？在立正的過程中，汗水流下來不準擦，臉上癢不可以撓，這是我深有體會的，我從心底里佩服那些真正的戰士們，聽教官講：有一位戰士，他們那會兒也是在站軍姿，有一只螞蟻爬上了他的身體，在他身體上肆虐的叮咬，滿身的大包，但他絲毫沒有動！難道這種精神不值得我們學習嗎？通過這一次軍訓，讓我懂得了：在生活中，我們應當注意每一個細節，做好每一個細節，要對自己嚴格要求，要有頑強的毅力，非凡的斗志，不服輸的精神。不輕易放棄每一個時機，更不能自暴自棄。因為只有絕對自信加上絕對努力才會等于絕對成功！關于老師誠信的心得體會及感受關于老師誠信的心得體會及感受當今社會，隨著科學技術、物質條件不斷進步，人類的自身道德和職業道德都在經歷著前所未有的考驗，各行各業都在提倡誠信，誠信已經不僅僅是一種行規，它成為全社會、全人類都在呼喚的一種道德的回歸，一種生存的法那么，一種對人的品質的根本要求。教育更是如此，誠信教育已深化學生成長的各個方面、各個階段。一、學生的向師性呼喚老師誠信形象老師職業的特殊性要求老師必須以自己模范的行為去影響學生，以自己高尚的道德情操去熏陶學生，以自己完美的人格力量去感化學生。一個人從幼兒長大成人，老師對其的影響力是最重要的，老師的氣質性格、行為習慣、處世方法、人生態度、精神追求等等都或多或少對學生起著潛移默化的作用。從幼兒園的兒童到大學生，都有模擬老師的行為傾向，這就是學生的向師性。要使對自己誠信、對別人誠信、對家庭誠信、對社會誠信、對國家誠信成為學生的內在要求，樹立老師的誠信形象變得刻不容緩。二、誠信是師德的目的和靈魂當今社會在各種利益驅動下的道德缺失問題越來越引起社會的關注，而道德缺失主要表現為誠信的缺失。受此影響，教育行為中也或多或少存在誠信缺失的現象。因此，我們更應講究誠信。做一名誠信的老師，一是對學生和家長誠信，在師生的教與學的交往和活動中認真負責，在與家長積極主動的溝通交流中共同完成對孩子的教育和培養；二是對職業誠信，既然我們已經選擇了這一職業，而且也沒有打算或者沒有才能去改變，那與其每天在抱怨郁悶中度過，不如換一個角度重新去審視我們的工作。認真履行一名老師應該履行的職責，熱愛學生，熱愛教育事業，以高度的事業心、責任感真正肩負起培養具有創新精神與理論才能的下一代的神圣使命，將其自覺表達和落實到自己每一天的教育教學工作中去。同時作為學校的一份子，不管出于什么原因，我們都希望學校的開展越來越好，因此我想每個人都應該積極維護學校的各項管理制度，參與學校的教育改革活動，為學校的開展出謀劃策，不管在什么地方，小到一言一行，我想我們都應該清楚地認識到我是北小的一名老師。其實愛我們的學校也就是愛自己，一個連自己都不愛的人，我們還能奢望他會做些什么呢？我說這些并不是想說明自己有多么崇高，而是我覺得這是一個人做人的根本、做人的底線。誠信構成了老師個體道德的新內涵，而老師之間的合作精神對于老師隊伍的群體道德也極為重要。老師的合作文化不僅包括老師互相之間的合作，還包括老師與學生的合作、老師與家長的合作、老師與學校領導和管理者的合作等等，這些因素從不同的方面影響著老師教育教學工作的質量和效果。三、將誠信內化為老師的觀念和行為老師的師德標準要求作為一種職業道德要求，明顯地具有外在的約束力，但是，停留在他〔學校119消防宣傳月活開工作方案及預案〕律階段的師德標準，畢竟是一種外在于主體的要求，只有在教育行為中內化為老師的觀念和行為，實現由他律向自律的轉化時，這種標準對于老師主體才有價值，才能成為老師的內在追求，真正指導老師的整個職業生涯。也許大家會說，我都做這么多年老師了，都成慣性了，早就知道應該怎么做了，但當我們靜下心來認真地想想，我們真的用心做了嗎？或者說我們對待我們的工作真的很真誠嗎？還是僅僅為了工作而工作？我們真的是在享受工作，享受生命嗎？我知道做到這些很難，因為小學老師這一工作的繁瑣與乏味會消耗掉我們僅有的熱情與沖勁，但為了讓我們的人生不會有遺憾，當我們老的時候還會有回憶的資，我們應該去嘗試著再努力一些，再試著去改變一些，加強自我改造、自我鍛煉、自我陶冶、自我培養的積極性，并在自我學習、體驗、對照、檢查、反省的過程中不斷加深對老師這一職業的認識。做一個真正的麥田里的守衛者，這個世界的守望者，人類心靈的守護神。讓我們共同努力！讓平庸的生命，因為努力而精彩！延伸閱讀：老師八不準心得體會人們都說：老師是太陽底下最崇高的職業。老師是受人尊重的，因為他是人類文化、文明的傳播者，因為他的職業是神圣的，擔負著培育下一代的艱巨任務，因為他是人師，是人之楷模。然而，近年來，由于社會中不可防止地有腐朽現象和拜金思想的存在，教育行業這塊凈土也隨之受到了影響，出現了一些為師不廉的現象。老師要遵守自己高尚的職業道德，保持廉潔從教，受到了前所未有的挑戰。作為一名老師，要抵抗各種誘惑，樹立高尚師德，做到廉潔從教，首先要從我做起。第一、要發揚奉獻精神，淡泊名利，把教育工作作為一種崇高的事業放在首位人民老師堅守高尚情操，發揚奉獻精神，不利用職務之便牟取____，是老師職業道德的明確要求。老師工作的性質是教書育人，而不是重利的商人，應該是甘于貧寒和淡泊名利。如：全國優秀老師陜西省延長縣下西渠村王思明，放棄很多可以走出深山、掙大錢、知名的時機，幾十年如一日，無怨無悔的扎根山區教育事業。他為了改變黃土高原幾代人面朝黃土背朝天的貧窮相貌，用自己熱情和道德責任感和學生一起勤工儉學，不但改變了學校的校園環境，而且也了學生一技之長，在勞動中培養了孩子們熱愛家鄉、建立家鄉的意識。王老師這種淡泊名利，甘于奉獻的精神，是值得我們學習的。當前，雖然老師的工資程度比起有些行業來還有些差距，但尊師重教是我們中華民族的榮耀傳統，黨和國家把尊師重教作為振興教育的措施，扎扎實實地進步老師的待遇和社會地位。我們每一位老師都應擺正自己的心態，樹立正確的幸福觀，進步自己的認識才能，不斷改造自己的人生觀、價值觀，把教育工作作為一種崇高的事業放在首位，淡泊名利，樂于奉獻，為世人做出表率。第二、要滲入情感態度，公正執教，用無私的愛關心每一個孩子,老師在教育教學活動中要公平、公正地對待每一個學生，做到公正執教，這是廉潔從教的根底。老師決不能因學生性別、智能、家庭狀況、學生家長等差異而采取不同的態度和情感形式。老師從教的公正性，充分反映了老師人格的崇高性。就拿如何對待差生來說吧，差生一詞，從教育者口中說出，也許不會有什么不自然，但對于學生而言，抹殺了多少學生的自尊心、自信心、自強意識，造成了多少自感卑微、自暴自棄、自我封閉的遺憾。也許他們本來的愛勞動、樂于助人、心靈手巧、組織才能強等閃光點就在你不經意間的一個否認性評價中喪失殆盡，再也無法找回，成為教育工作者罪過大焉。對轉化后進生，我們一要有愛心，二要有信心，三要有耐心。仔細分析^p學生存在的問題，找到學生身上哪怕是很小的一個閃光點，多加表揚，拉近學生與老師之間的間隔。同時，還要針對不同學生的不同問題，對癥下藥，積極做好教育引導工作。其實，只要我們用愛心、寬容、理解、人文關心去善待孩子的每一點錯誤，適時表揚、鼓勵，教給孩子做人的道理，相信每一個孩子都是會獲得成功的，第三、要堅持清廉自守，廉潔從教，自覺抵抗各種非正當利益的誘惑老師廉潔從教，除了法規約束和社會言論的監視引導外，主要靠老師用廉潔的標準來進展自我約束，自覺保持清廉純潔的作風，這是廉潔從教的最深沉的思想根底。但在市場經濟的大潮下，我們老師隊伍當中，有少數人也被一些誘惑所迷惑，自覺不自覺承受了學生和家長貌似恭敬地給的一些錢物，或進展有償家教，或直接、間接地向學生出售學慣用書等，違犯了老師應有的職業道德，損害了老師的形象，降低了老師的人格，造成了不良的社會影響。這與湖北山區的胡安梅老師，一家住在四面透風的土房里，家境貧寒，沒有條件改善生活，但她毫無保存地把自己極少的工資捐獻出來，為學生交學費、買書本的精神是格格不入的。要使學生、家長、社會出自內心深處發自真心的對老師的敬仰，使他們的目光和心里對老師充滿著希望，老師自身就要抵抗不良風氣和腐朽思想的侵蝕，加強自律，摒棄非正當利益的誘惑。從小事情做起，不取一點一滴的不義之財，不索一針一線的非法之物，做到慎獨?？傊?，老師只要具備了辨析是非的才能，有頑強的抵抗才能，就一定能保持自己廉潔從教的道德行為?？鬃釉疲浩渖碚懔钅敲葱?，其身不正，雖令毋從。我們的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人，我們自身的道德表現可以影響一個學生的一生。作為老師，典范的力量是無窮的，其身教必然重于言教。我們獻身教育，就要在自己的職業道德方面追求卓越，追求高標準，擁有愛心的廉潔從教的好老師，用博愛為學生撐起廣闊的藍天。閱讀拓展：老師幫扶學生心得體會在我們的教學中，每個班都會有學困生，如何進步他的學習成績是我們最為頭疼的問題。這些學困生他們有的是因為智力原因，而有的并不是智力方面有問題，他們學習成績差大局部是由于家庭、學校等多方面的原因造成的。學困生的成功轉化并非易事，因此，哪怕轉化一名學困生，都凝聚著我們老師很多的的艱辛。因此，理解和研究學困生，做好學困生的輔導工作是現代老師的必備才能。作為黨員，我們更應該進一步做好學生的教育工作，一年來，全體黨員幫扶學困生12名。根據孩子的根本情況，全體黨員扎實地施行了幫扶：一是在思想上，做好孩子的心理輔導老師，架起學生、老師、家長三方互動的橋梁。我們經常找孩子進展談心，理解孩子的思想動向，急孩子之所急，想孩子之所想。同時，進展入戶家訪，家訪等，與孩子的父母共同討論孩子的教育引導問題，家長科學的家教方法另一方面，聯絡了孩子的親屬，共同商議孩子的成長問題，最終讓孩子的親屬認識到了孩子教育的缺失。二是在經濟上，做好孩子的堅強后盾，平時，我們出資為孩子買一些生活、學慣用品。其次，千方百計爭取為孩子經濟動點腦子。三是在學習上，做好孩子的貼身指導老師。有方案的教給孩子學習的方法，檢查孩子的作業情況，鼓勵孩子堅持學習等等?？傊┬袔头鲆詠恚@些貧困生、學困生都有了較大的改變，他們表現得很陽光，很樂觀，又很勤奮，很刻苦。在今后的工作中，我們還將盡己所能，最大限度的幫助更多的同學！通過本次的幫扶活動，我們深切感受到，雖然我們如今的生活程度進步了，但仍有少局部人民群眾生活中確實存在困難，需要引起人們的關注。作為人民老師，作為黨員，必須全心全意為人民效勞，要以高度的政治責任感，飽滿的工作熱情，扎實的工作作風，積極投身到教育活動中，樹立在思想上尊重群眾，在感情上貼近群眾，在行動上效勞群眾，在困難上幫助群眾的新形象，為共建社會和諧之聲做出自己的奉獻。推送2023關于初中生軍訓個人感受心得體會范文初中生軍訓個人感受心得體會精選(一)的時候，時間真的流逝得很慢，最起碼，今天的我確實深有體會。軍訓的苦也樂在其中。站在操場上的我，覺得自己很偉大，從未想過，自己也能一改往日的懶蟲形象。靜立著，我也考慮著。我猜測，操場上那個一身軍服的自己，是不是很神氣呢?在陽光的熱烈擁護下，我對身上的每一滴汗水都深有體會，對于軍訓來說，流汗只是小意思而已，這個我早有心理準備，但是，腰酸背痛，卻使我更覺得度日如年。新同學同舟共濟，這是上天最好的安排了吧，正因為我們共度患難，更加深了彼此的友誼，這也是我的收獲啊!放眼望去，青色飛揚，青春的色彩把身上遺留的稚氣覆蓋了。漫過花季，我想，軍訓的日子會是我一生中，一段刻骨銘心的回憶!一向喜歡陽光灑滿全身的感覺，但今天，我卻希望天有不測風云，假如來陣雨擊退所有不再溫順的陽光，那上帝對任何人都是公平的了。一道刺眼的陽光開場了我們的軍訓生涯。在家時，所有的朋友為我打氣，在這種鼓勵下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集訓打倒，看著朋友們的倒下，我的心倏得被一陣陰影所覆蓋，信心不再十足，意志不再堅決，就這樣的，我不再沉著。中午時分的陽光特別火辣，我知道，一句報告可以換來一時的休息，我也知道，這一句報告也正意味著向自己低頭，但在逆境中決不能向自己低頭，我要挺住，不能讓一句報告竊入我心中的防火墻。我堅持著，不讓自己倒下，我知道，今天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的還在后面。今天的我們活得很苦很累，明天的我們也許會更苦更累，腳下的路還很長，假如我們如今倒下，那么我們自己就成了自己的絆腳石，所以，我堅持著，雖然我知道我可能會隨時倒下，但在沒倒下之前，我不會讓心中的自己倒下。如今要做的很簡單，只是鼓勵自己，相信自己，僅此而已初中生軍訓個人感受心得體會經典(二)時間就這樣悄無聲息的從我們身邊流逝,但這段美妙的光陰將永遠銘記在我們每個人心中新的學期意味著新的開場,但大學卻意味著我們人生道路的一次轉折.我們來自五湖四海,為了一個共同的目的而相約在此,一個對我們來說生疏的校園.每一張面孔都未曾相識,每一種聲音都各有特色,我們對校園的一切和彼此之間都充滿了新奇,因為我們未曾理解對方.我感謝學校給我們一次鍛煉自己考驗自己的時機,也給我們新生之間互相理解的環境.軍訓雖說只有短短的八天,但這八天似乎如同一年,因為在這八天里我們感受到冬天那刺骨的寒風,也體味到那秋雨的涼意,也挑戰了夏日里火紅火紅的太陽,也迎接了春日的清晨訓練時的教官像老師一樣嚴格要求我們的每一個動作,只有細心的教誨沒有嚴厲的指責.休息時卻像一位姐姐關心我們每一個人.告述我們天冷了!多穿些衣服.預防感冒.但最讓我們銘記在心的卻是教官那句我穿上這身衣服我是你們的教官,脫下來我就是你們的學姐,以后有什么事可以來找我.簡單的話語卻讓我們每次想起來心中都會有振振暖流.雨我們都會怨恨雨下的太小,當細雨浸透我們的衣衫一振振寒風吹來時,我們又渴望太陽沖破烏云,但當烈日真的高掛晴空時,我們卻又開場討厭太陽的熾熱,反而喜歡那烏云密布的陰雨天來,最起碼我們會想不可能像如今這樣曬的很黑,總而言之這八天來我們的心情如同天氣一樣反復無常,也是在抱怨中渡過的.但我們的教官不也是和我們一樣經歷著考驗嗎?但卻未曾聽到過一句怨言,每當訓練時我們總會以教官為典范,在心中暗暗對自己說;教官和我們一樣都是學生為什么我們不能做好呢?有時也希望自己來年軍訓的時候還會出現我們的身影,但不是學員,而要做教官.軍訓的生活是豐富多彩的，我們不僅僅學會了關于站立和行走的知識,我們還懂得了如何讓我們的內務更加整潔.也學會了許多軍歌,讓我們更加體會到軍人的氣息,嘹亮歌聲展現了軍人豪放的氣魄,每當會唱軍歌時就會從心底涌出一種力量.因此我認為在世界上唯有軍歌不需任何樂器的演奏而聽起來卻是那樣自然純粹軍訓不僅讓我們懂得了如何去遵守規那么制度,而且也增進了同學之間的互相認識,也養了團結互助的精神,和明白了什么叫遷一發而動全身我們是一個集體,集體中的沒一個成員都是不可缺少的,只有互相配合互相照顧我們的方隊從整體上是齊的.即便是一個做的不好,他也無法代替這個集體.無論是今后的學習,生活還是工作之中，我們都應該發揚集體精神,認真負責的做好沒一件事情。初中生軍訓個人感