企業應收賬款管理及信用風險控制與催收實戰技巧

●課程背景curriculumbackground

當前，我國絕大多數企業都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業提供幾近苛刻的優惠條件，利潤越來越??；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切，都源于企業經營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當的信用風險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業發展的一個突出問題。

如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？

如何實現銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？

如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案？

如何應對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何讓呆帳起死回生？

如何提高信用意識和信用管理水平，以實現快速收款、增加現金流量？

世界級企業的實際操作方法已經證明，建立一套切合公司實際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業健康持續穩定發展。

●培訓收益trainingincome

清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環節的信用管理，規范合同及票據；了解完整的信用管理流程，培養營銷人員的風險意識，協調財務人員與營銷人員之間的矛盾。

幫助您制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度；

掌握客戶付款心理、區分客戶付款習慣和類型；

迅速掌握各種預防呆帳和欠款催收實戰技能；

熟悉應收帳款監控和催收的規范化操作流程；

通過研討，解決本企業面臨的應收帳款管理特殊問題；

掌握實用的信用控制措施和實戰技能；

懂得如何運用各種信用工具轉嫁信用風險；

懂得如何在大量賒銷的同時有效控制信用風險；

懂得如何建立一套科學完善的全面信用風險和信用管理體系......

●課程大綱curriculumintroduction

一、信用風險對企業的影響

1．信用風險的產生

成熟信用交易的前提

中國商業信用環境現狀

信用風險的概念

2．信用風險的影響

呆壞賬的影響（案例分析）

拖欠貨款的影響（案例分析）

3．信用管理的目標

信用管理如何擴大銷售收入

信用管理如何規避風險產生

二、逾期賬款的催收思路和技巧

1．企業債務的特性

企業為什么會產生欠款

企業的債務存在怎樣的矛盾

2．賒銷客戶的分析

欠款客戶的分類

客戶欠款的兩大根本要素

客戶拒絕付款的借口

3．企業催收政策

企業如何自行催收拖欠的款項

企業催收的各種方法：電話、信函、面訪等

4．欠款成功回收的因素

增加催收效果的方法

怎樣才能令客戶按時付款

5．企業追賬的原則

四項追賬原則

商業追賬的各種手段

企業追賬的法律手段

課程安排（如果課程過期，可撥打我們的課程熱線咨詢最新時間）2013年6月29-30日深圳名蘭苑酒店2013年8月10-11日上海|2013年8月17-18日深圳【參加對象】董事長、CEO、總經理、副總經理、分公司經理、財務總監、營銷總監、營銷經理、營銷人員、銷售經理、區域經理、商務總監、商務經理、企管部經理、高級財會人員、信用管理人員、私營企業老板及法律或清欠人員等?！举M用】￥2800元/人現在報名可享受捆綁價3800元/兩位，不再打折（含培訓、指定培訓教材、午餐、茶點費等）【課程熱線】4OO-O33-4O33（森濤培訓，公開課提前報名可享受更多優惠）【內訓服務】本課程可根據客戶需求提供內訓服務，歡迎來電咨詢四、合同管理及票據管理

1．如何保障公司債權

保障公司債權的各種文書有哪些

保障公司債權的三大重要文件

2．合同管理注意的細節

怎么樣的合同才有效

簽訂合同時需要注意的細節

3．票據管理系統

發票的管理

月結單的管理

4．授權委托書的管理

授權委托書的作用

什么情況下需要簽訂授權委托書

5．其他管理工具介紹

五、客戶信息的獲得渠道及使用

1．預防商業欺詐

常見的商業欺詐手段

如何防范商業欺詐

2．信用管理客戶的分類

不同的管理角度對客戶分類依據不同

信用管理客戶分類的依據

3．新客戶所關注的信息點

體現合法性的信息

體現資本實力的信息

體現業務發展潛力的信息

4．老客戶所關注的信息點

體現各種變動狀況的信息

體現資本周轉狀況的信息

體現交易記錄的信息

5．核心客戶所關注的信息點

核心客戶的特點

管理核心客戶的要訣

6．各種信息的來源和使用

如何建立企業內部信息管理系統

如何有效利用第三方征信資源

六、信用評估技術與方法

1．信用評估分析框架

可比性

信用評估的三階段十步驟

2．財務分析

財務報表體系構成

經營活動在資產負債表的體現

經營活動在損益表的體現

經營活動在現金流量表的體現

三張報表的勾稽關系

客戶償債能力分析運用

影響客戶償債能力的因素

客戶營運能力分析運用

有效分析客戶營運能力的方法

客戶獲利能力分析運用

有效分析客戶獲利能力的方法

3．信用評估的綜合運