第頁實用的鋼材銷售年終總結3篇鋼材銷售年終總結篇1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連機械有限公司的每一名員工，我們深深感到XX公司之蓬勃發展的熱氣，人之拼搏的精神。

同志擔當銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間剛好完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工仔細培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿剛好供應信息救濟。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于XX年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在XX和銷售部主管的帶領下，在公司各個部門的主動協作下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和剛好發貨，在1—11月中完成出口額431余萬美元，發貨量886余噸的好成果，客戶滿足度達到80%左右，并接著為12月份的出口高潮奠定基礎。

20xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預料在以后的時間里，盡快爭取起先這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創建新的利潤增長點起到關鍵作用。

20xx年的下半年也是公司進行TS16949的關鍵階段，銷售部主動參加認證，并就涉及銷售部的各項工作剛好完成，得到領導好評。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地

鋼材銷售年終總結篇2

時間荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團起先，到現在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變為一名職場人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉變為一名懂得責任，懂得擔當的男子漢…。東嶺集團的文化和精神，讓我變更了許多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順當地完成了這次人生的重大轉變。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團起先，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和仔細，有過幸留成都的激烈和興奮，更重要的是，有著這個集體的包涵和培育，都讓我對自己工作上的信念更加劇烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了肯定的相識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對將來的向往，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經驗的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業績，卻多了一份鎮靜，從容的心態。

安排到成都金臺公司已經4個月了，從希望到悲觀再到希望，回頭看看，有失敗，也有勝利。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激烈，點點滴滴，都成為了我工作經驗的奠基石。在業務內勤崗位上，熟識了整個業務的流程，為后面的實戰做足了理論打算，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的實力，始終到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我許多幫助和信念。現在，隨著業務安排的制定，我起先了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過奢侈上班時間的狀況，但是我對這份工作是仔細負責的。在以后的`東嶺生涯中，我信任我會做得更好，只有自己經驗了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上麻煩的事情，簡單急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會馬虎，以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以后的工作環節中，努力做好自己的工作，也要主動協作公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個也許的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶相識得還不透徹，不清晰他們的所經營的鋼廠，只是了解也許的市場價格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20xx年我還要接著深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的須要，做到有針對性的銷售。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優秀的業務員，這股動力，這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發，內心始終渴望勝利。

總結20xx年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，爭取在來年重點

做好以下幾個方面的工作：依據20xx年公司銷售狀況和市場的改變。在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，具體安排是：

首先對龍港市場要又更深一步的相識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品，鋼廠廠家代理等要熟識，熟識他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

二是依據龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財寶。

三是加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。另外，還有克服自己的幾個缺點：

1、對全部客戶的工作看法都要一樣，看法要適中，不能太低三下氣，給自己信念。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

2、客戶遇到問題，不能束之高閣，肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

3、自信特別重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

最終，看法是工作的確定性因素，要先端正看法，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去探望客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，信任在新的一年，在姚總和張總的細心支配下，成都公司會做出更輝煌的業績。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望指責指正。感謝張總給我的信念和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我肯定會以主動主動，勤奮，自信，充溢激情的心態去工作。爭取在明年業務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。

鋼材銷售年終總結篇3

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿剛好供應信息救濟。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于XX年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在XX和銷售部主管XX的帶領下，在公司各個部門的主動協作下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和剛好發貨，在1—11月中完成出口額431余萬美元，發貨量886余噸的好成果，客戶滿足度達到80%左右，并接著為12月份的出口高潮奠定基礎。

XX年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預料在以后的時間里，盡快爭取起先這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創建新的利潤增長點起到關鍵作用。

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