第57頁共57頁大學生保險實習報告2000字大學生保險實習報告2000字。大學生保險實習報告一根本情況：辦公實習實習目的：通過辦公實習理解保險行業及其營銷運作狀況，在此根底上把所學的商務和營銷理論知識與工作理論親密聯絡起來，培養實際工作操作才能與分析^p考慮才能，以到達學以致用，并積累一定的社會處世經歷。實習時間：202_.7.10202_.8.20實習地點：保險股份支公司總結報告：今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份榮昌支公司進展了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。如今我就對這40天的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份榮昌支公司。中國人壽保險股份前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現公司于XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國____和上海三地上市。公司名列我國價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶效勞支持，是中國壽險市場的;隨著資產的不斷進步，公司已通過其控股的中國的保險資產管理者中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系;其經歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷進步，11年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和實力價值的保險公司。在中國人壽榮昌支公司，我先后承受了保險業根本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的根本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多珍貴的實用知識，主要是：(1)保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化理解和欲學以致用的興趣。(2)通過對資料的分析^p和與同事們的交流，進步了自我的考慮認知才能，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進展的職業規劃和職業生涯設計。(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的才能和經歷，強化了我對擴展知識和進步才能的學習欲望。(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。大學生保險實習報告二每個學生在畢業之前都會通過實習來理解社會工作，加深對自己所學專業的理解，在工作中培養我們的動手才能，增加我們的工作經歷，檢驗我們所學。這次在學校的安排下，我到中國****保險公司進展工作實習，在實習中理解保險行業及營銷運作狀況，在這個根底上，讓我將課堂上學到的理論知識與工作理論相結合，培養我的實際操作才能和分析^p考慮才能，以及遇到情況的心理，我如何解決問題，養成良好的工作素質。社會時代的飛速開展，人們的生活程度不斷進步，如今很多的人都給自己買了保險，而各種保險都有不同的繳納方式，也有著不同的待遇，如今最多的人就是買人壽保險，為的就是老來不用子女操心，有著依靠，當然還有很多種其他的保險。剛來到這家保險公司上班，因為我沒有工作經歷，加上如今各個行業的競爭力大，所以沒有讓我去接待客戶，而是安排我跟著一位前輩學習，這段時間的日常工作都由他來安排。剛開場工作的時候，我就在前輩的身后認真的學習，多看、多做、多問、多考慮，經過一個星期的學習，前輩對我的學習很滿意，也讓我開場理論工作。這是我第一天動手理論，一早就來到公司，還是動手將辦公室的衛生清掃一遍，將文件整理一下，然后就在自己的剛位上工作，沒過一會其他同事就來了，他們和我打過招呼就去工作了，前輩到我的旁邊，跟我講一些工作方面的經歷和技巧，這讓我受益匪淺。很快就有顧客來咨詢，前輩就讓我上去理論，我和這位阿姨聊過幾句，就開場為她介紹適宜她的保險，盡量站在她的角度考慮問題，幫助她找出最適宜她的保險，談了一會后，她說要回去考慮下，我便起身送她，讓她考慮好了給我打。第一次沒有成功，但是通過理論，讓我學習到了社會知識，積累了工作經歷，我相信總有一天會水滴石穿，而我也會越做越好。經過長時間的磨練，我的工作越做越好，對保險的工作流程也越來越熟悉，如今我已經可以的獨立完成工作，得到領導的一致好評。通過這次的工作實習，我的動手工作才能，社會交際才能有著很大的進步，這次的實習對于我以后的工作有著莫大的幫助，為我以后的工作打下了堅實的根底。而我在這次實習中，知道了自己存在的缺乏，雖然在工作中前輩和領導幫助我指出和改正，讓我得到很大的進步，但是還有著一些缺乏，所以在以后的工作學習中，我會不斷的努力，盡力做的更好。大學生保險公司實習報告2000字左右經過近一個多月在XX保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的照顧和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都獲得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還了我如何做人。對培養我的工作意識和進步我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所獲得的進步。一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和理解，對樹立信心起到很大的作用。進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進展了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來承受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人的敵人就是自我，假設自己對公司、對產品沒信心，底氣缺乏，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等根底知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。二、銀行網點理論讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作才能不斷進步。單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是淺薄的，還需要我在理論當中去不斷深化地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場理論，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的互相模擬演練、互相討論，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比擬純熟地掌握根本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經可以獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過理論幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的才能得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結進步了我的自我學習才能，會議主持進步了我的膽識及演講程度。每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，假設自己進展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，進步個體認識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的缺乏，從而不斷進步自身認識程度。業績分享的時，再把成功者的經歷記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持進步了我的膽識及演講程度，正因如此我覺察我成長的很快。雖說我獲得了不少進步但我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信心缺乏，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成績，抑制缺乏，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導理論，以更好的適應行業開展的需要;純熟的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業務技能;通過理論不斷的總結經歷，進步自己解決實際問題的才能，并在理論的過程中漸漸抑制急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。2023大學生保險公司實習報告2000字首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面1、理解保險公司形成體制、公司文化與開展史。詳細理解民生人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。2、理解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。詳細知道民生人壽在人壽保險、安康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。3、進展市場調查，理解人們對保險的詳細需求和認識，保險營銷現狀并交流心得。詳細向居民介紹民生人壽產品并力促成交。針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所獲得的進步。一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和理解，對樹立信心起到很大的作用。進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進展了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來承受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人的敵人就是自我，假設自己對公司、對產品沒信心，底氣缺乏，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等根底知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。二、銀行網點理論讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作才能不斷進步。單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是淺薄的，還需要我在理論當中去不斷深化地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場理論，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的互相模擬演練、互相討論，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比擬純熟地掌握根本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經可以獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過理論幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的才能得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結進步了我的自我學習才能，會議主持進步了我的膽識及演講程度。每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，假設自己進展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，進步個體認識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的缺乏，從而不斷進步自身認識程度。業績分享的時，再把成功者的經歷記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持進步了我的膽識及演講程度，正因如此我覺察我成長的很快。雖說我獲得了不少進步但我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信心缺乏，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成績，抑制缺乏，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導理論，以更好的適應行業開展的需要;純熟的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業務技能;通過理論不斷的總結經歷，進步自己解決實際問題的才能，并在理論的過程中漸漸抑制急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。大學生實習報告2000字實習方式：實習時間：202_年6月24日—6月25日實習地點：吳家山中百倉儲(配銷)中心實習步驟：一、開展實習活動2、6月24日，參觀吳家山中百倉儲(配銷)中心。二、后期總結工作7月1日搜集并整理資料，并定稿。實習內容：一、公司簡介:1.根本情況:武漢中百物流配送中心是中百集團下屬子公司，位于武漢市東西湖區吳家山臺商投資開發區，該中心占地面積130畝，總建筑面積3.5萬平方米，擁有近100個裝卸貨口，庫存金額可達5000萬元，除滿足中百自身200余家超市門店日常配送外，可面向社會滿足6000-8000個品種配銷。物流中心以經營副食品、煙酒飲料、生活日用品及家電系列商品四大類為主，兼營其他商品的批發和零售。擬規劃建立一個集工業品批發、商品配送、倉儲超市為一體的大型現代化物流中心。2.(物流)主要設施:武漢中百物流配送中心通過引進集高位貨架、前移式電瓶叉車、無線網絡通訊技術、無線手持終端、條碼及掃描技術、計算機信息管理于一體的智能化倉庫技術，實行按客戶、商品、批次分別對商品進展準確的分類定位管理，實現“儲存立體化，裝卸機械化、分揀電子化”，是華中地區單體面積的現代化物流配送中心。3.倉庫類型:1)庫房特點該中心擁有現代化物流庫房兩座，共8個倉間，中間以連廊相聯，呈“H”型分布。外環為供給商送貨作業帶，內環為物流中心發貨作業帶，內外作業可同時進展，動線清楚。倉庫月臺高度1.2米，設有100個收、發貨口，配有自動升降平臺10個，可上下調節高度以滿足不同噸位車輛的裝卸貨作業。東、北、西面各收貨口配有電子稱量秤，為供給商送貨品種提供以托盤為單位的自動稱量，有效糾錯，進步收貨效率。庫內配有煙霧報警自動噴淋和監控系統，為作業平安提供了有力的保障。2)整體布局武漢中百投資建立的現代化物流配送中心建筑面積達5萬平方米，其中配送中心庫區占地2~2.5萬平方米，停車場占地3萬平方米左右。配送中心整體呈“U”字型設計，屋頂和墻體呈天藍色，可見，藍色是該公司建筑的標志色了。四周的墻體都有假設干個進出貨口。凹進去的兩邊分別有多個分進出口(據資料記載，共擁有近100個裝卸貨口)。而停車場內的中百配送車輛那么一律印著紅色的企業商標及“國寶橋米”的字樣。該中心擁有現代化物流庫房兩座，共8個倉間，中間以連廊相聯，庫區高度達12米左右，內部配置著39組五層、十幾米高的高層立體貨架，商品存儲、分揀、配送實行計算機智能化管理，引進了5條____先進的半自動化分揀線，同一時間可自動分揀1800余個品種，可滿足100余臺不同車型車輛同時配貨。整體業務量在滿足中百現有300多家大小超市連鎖網點配送外，還可同時面向社會提供近8000個品種配銷。3)庫內布局該中心根據作業功能劃分為收貨區、儲存區、箱裝分揀區、拆零分揀區和待發區。擁有高架庫5個，內設7米高五層貨架1500組，可提供標準托盤位15000個，其中一層標準分揀位3000個;通過型商品作業庫1個;拆零商品作業庫2個，裝備DpS數字分揀線5條，能實時、準確地接收和回傳分揀數據，同一時間滿足1800個品種的拆零分揀。4)物流動線類型雖然庫區的整體設計呈“U”形，但其物流動線有兩種形式：右側的站臺既可以進貨，也可以出貨，呈“U”型物流動線。主要負責向社會各客戶配送(據資料記載，可面向社會滿足6000-8000個品種配銷)，屬社會物流體系。左側的站臺均為出貨站臺，進貨站臺那么在另一側，呈“L”型物流動線。這一局部主要是對中百集團內部三百多家門店，特別是對便利超市連鎖店進展配送，屬企業物流體系。庫內高層貨架之間的間隔均為3~3.5m，且每組貨架上方都用藍底白字和箭頭醒目地標明著貨架的編號和指向，與課本上介紹所不同的是，在每個貨架上并沒有標明所放物品的大類名稱;而前面地面上都固定有一根直徑很粗、黃色弧形鋼管，自然地成為了儲存區與其他區間的分隔線。5)分區設置在面積達2~2.5萬平方米的庫區里，作業區域可以分為：進貨月臺、集貨區(該中心：集貨區即指驗收區)、暫存區(專門放置流通量大、流通速度快的A類貨品)儲存區、拆零分揀區、分貨區、待發貨區、出貨月臺。進出貨月臺高度1.2米(據資料記載，配有自動升降平臺10個，可上下調節高度以滿足不同噸位車輛的裝卸貨作業)。其作業流程可以總結為：進貨——儲存——分揀——分貨——發貨。故，該配送中心屬于以流通為主的通過型配送中心。4.作業管理該中心采用無線手持終端技術實時記錄庫房收貨、定倉、補貨、移庫等信息，及時準確記錄倉位品種和存量變化，隨時保證帳實相符，彌補傳統電腦記錄滯后于實物轉移的缺點，有效支撐倉管系統實時化管理。庫內商品存儲運用科學的儲位管理方法，采取ABC分類原那么，根據商品的不同出貨量、出貨頻率，采用托盤、前移式電瓶叉車、電動托盤搬運車等專業物流設備，以整體托盤為單元，施行收貨定倉、補貨移庫等現代化作業管理，縮短整體搬運間隔，實現搬運效率化，有效降低作業本錢。大學生保險實習報告通過這幾天的實習，對保險公司的日常工作有一個初步的理解，理解保險公司的險種，及其相關的運作形式。為了將所學的知識應用于理論之中，讓知識效勞于工作。在保險課即將結課之際，任課老師組織了集體實習。實習分為兩組：第一組到校外自行聯絡保險公司進展實地考察，詳細的理解保險公司的組織形式、經營狀況、險種的特點、特色以及各部門的工作;第二組那么進展社會調查，詳細理解三農保險的現狀，安康保險的狀況以及消費者的消費意識。我組實習是在保險公司進展的。這次我實習的公司中國人壽股份城陽支公司，這次實習得到了中國人壽股份城陽支公司相關領導及員工的大力支持，使我真正的感覺到了保險業確實是一個人幫人的行業。我作為這次實習的組織者，參與了主要的組織領導工作和詳細的細節工作。我們的實習是在個險部進展的，因此對日常工作有了零間隔的接觸。通過實習，我受益匪淺，初步理解了保險公司內部的工作流程我認為這樣的實習應該是極為必要的，它極大的進步了我們的應用才能，進一步理解了公司內部的運作形式。我實習的內容可以總結為六大局部：一、保險宣傳畫的設計;二、認真的觀看了“同一首歌走進中國人壽”的電視錄象;三、自行觀察資料和公司一般性的文件，理解公司精神與文化;四、會場布置;五、進展市場調查，理解人們對保險的詳細需求，并交流心得;六、認真傾聽“成就與夢想”創業說明會。一、保險宣傳畫的設計在設計宣傳畫之前，保險公司王督導首先向我們介紹了設計宣傳畫的目的以及宣傳畫的詳細構造。宣傳畫的設計要求做到簡潔而又明了，使人一目了然，保險公司這次宣傳畫的設計目的是使新入司的人員進步做業務的積極性讓有興趣的人參加公司。利用醒目而又簡潔的標語，在短期的時間內爭取到更多的增員，宣傳畫的版面必須力求簡約，又要具有吸引人眼球的詳細內容。在詳細工作中，我把實習的人員分成了四組每組四人(后期另有參加者)，每組都有均等的時機進展設計。雖然設計比擬簡單，但是由于缺乏相關的經歷，任務的完成用了一個上午的時間，最后每一組都按時完成了任務，并且受到了保險公司相關領導的好評。宣傳畫的實際是保險公司必須做的日常工作，通過這次實習，我們得以與保險業務零間隔的接觸。二、自行觀察資料和公司一般性的文件，理解公司精神與文化(一)中國人壽的概況中國人壽的前身是與____同期誕生的中國人民保險公司和1996年2月從中國人民保險公司分設出來的中保人壽保險。1999年1月，經國務院批準，正式組建為中國人壽保險公司，中國人壽保險公司對我國公民來說是“相}知多年，值得托付”。它于2023年12月17日18日在紐約和____成功上市，成為中國內地第一家在紐約、____兩地同時上市的金融企業。中國人壽作為中國的專業化商業人壽保險公司，成長為今天的的龐大規模，其內部有一套完好的管理理念。公司的訓導是：忠誠效勞，篤行信譽;遵紀守法，開拓進取;敬業愛司，精通業務;比學趕幫，共同進步;奉獻國壽，爭創一流，并且有自己的國壽之歌。保險公司主張把愛心獻給每一個人，把真情獻給每一個人，共同的責任是呵護人生努力作到成己為人，成人達己，誠信為本，穩健經營。城陽支公司工作人員嚴格遵守早八晚五的考勤制度，并根據考勤對相關人員進展獎懲，對不合格者扣發局部工資，對優秀者進展業績提升和評定。(二)中國人壽的根本業務和險種中國人壽按范圍大小分為個人代理，中介代理和團體保險三大類。我實習的部門是個險部，因此主要接觸的是個險。詳細的保險險種有康寧終身保險、康寧分紅保險和康寧定期保險等。被保險人參加其中一種保險不僅可以得到保障，而且有可能獲得一定的分紅利益。合同的集體內容有業務員工號、收益人、期限、關于十大類疾病的規定、根本的條款和“保一賠三”的詳細規定及相關的告知事項。(三)中國人壽的開展前景中國人壽銷售網絡分布廣泛，普及全國，截至2023年12月31日，擁有個人代理64萬人，直銷人員約1.2萬人建立中介代理關系的合作銀行和郵政儲蓄機構網點逾8.9萬家，在____，澳門設有公司，在____設有辦事處。中國人壽從2023年至2023年連續四年被評選入世界500強。并作為中國壽險第一品牌，被《歐洲貨幣》雜志組織評選為“亞洲的保險公司”。中國壽險市場潛力宏大，開展前景廣闊。近年來，中國人壽的各項業務一直保持快速增長。2023年保費收入到達1606.81億元，獨占全國壽險市場的44.07的分額，總資產為5592.19]億元。2023年，國壽投資資產總額為4943.56億元，收益率為3.86，較2023年進步了37個基點，繼續保持著交易所交易量保險公司第一的位置，同時也是中國債務市場，基金市場和貨幣市場上的金融機構投資者。截至2023年末，青島地區已經完成保費收入1.83億元，城陽地區為790萬元，各項指標都提早超額完成。其償付才能額度為法定最低償付才能額度的2.73倍，它始終是中國壽險業的。三、進展市場調查，實在理解市場對保險的詳細需求要真正的起到鍛煉自己才能的效果，的方法是給保險公司當長期的業務員，推銷員，對公司產品進展推銷，開拓和建立自己的客戶網。由于這次實習的時間只有一周，沒發系統的理解，不可能具備一名合格業務員的資格，但是保險公司仍然給我們提供了一定的時機。為了讓我們得到實習的效果，理解一個真實的社會，我們進展了保險業務的市場調查，調查分為對已投保人員的調查和對未投保人員的調查兩個種類，通過調查主要理解人民對保險詳細險種的需求、保費支付才能、理解人民對保險人員的認識和效勞的滿意度，吸收人們建議中對保險公司的有益之處。在詳細的調查中，我們確實遇到了一些挫折，有些人對保險業務存在著顧忌，認為保險人員在被保險人未入保險前，效勞態度較好，但是在入險之后，尤其是在發生保險事故時，被保險人那么被拒之于千里之外。因此很多人回絕我們的調查，但是最后我們仍然完成了任務。通過調查，我得到了一個結論：我成認世界上有些人運氣特別好，但是假設人人等待運氣的話，那么最終會一事無成。我們必須英勇的面對挑戰，創造并抓住機遇，從而實現自己的人生夢想。四、認真傾聽“成就與夢想”創業說明會2023年12月9日，城陽支公司為了增員的需要舉辦了“成就與夢想”創業說明會。通過參加創業說明會，我理解到中國保險市場的年增長率為25%，在中國目前的經濟狀況下業務員的個人收入為500萬元。參加保險公司，可以實現零資本創業，這樣可以加快成功的步伐，倍增人的奮斗時間，壽險的銷售，極大的豐富了人生的體驗，而且其內部有健全的職業保障體系，每個新人入司都可以獲得2200元的新人根本工資，堅決了新人做業務的信心，并且建立了透明公平的晉升的渠道，在保險公司主管的名額是沒有限制的，每個人都可以通過個人奮斗實現自己的人生夢想。這次創業說明會是由孔尚陽講師主講的。他認為一個人的選擇比努力更重要。一樣的可樂放在不同的地方，價格會出現3元、5元、25元的差異，從這個例子中，我們可以得到這么一個結論：每個人站在不同的位置上，價值也是不一樣的。站在正確的位置上，價值會有一個質的提升。中國目前急需的是保險推銷人員，而我們必須認識到中國的保險市場潛力宏大。北京地區的調查顯示如今只有20%的北京人購置了保險，調查同時顯示在將來幾年內，70%的北京人愿意并準備購置保險，這正說明了保險市場的潛力之大。中國人壽要抓住這次機遇必須苦練內功，秉承“創新、拼搏、務實、奉獻的信念”，積極的增員，這樣才能抓住機遇。實____結：這次實習，雖然時間短暫，但是意義深遠。在實習中，我體會到了付出與回報的快樂，承受了保險公司的新觀念、新知識。保險業作為中國的第三產業，面臨著宏大的機遇與挑戰。近期，我國“國十條”的發布，為我國保險市場提供了標準的根據，在將來幾年內，中國的保險業一定會獲得突飛猛進的開展。大學生保險實習報告范文4000字【【【【摘要】：^p】：】：】實習報告就是對以往工作的經歷和教訓進展分析^p、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。應屆畢業生網為你準備了大學生保險公司實習報告范文，歡送各位欣賞和借鑒。分開人壽之前，我有必要對自己二十多天的實習實習生活有一番總結，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習報告。一、工作學習篇我的實習工作首先是從“保單行政部”開場的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當的角色著實不小，我就從我制做保險合同說起。在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用途的電腦;另一樣那么是一本和面包厚度相當的壽險實務(XX版)。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下。如今看來，我當時還是對的，至少我假設再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。第二天我就開場幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開場了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我分開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經常上來幫助的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我如今可以拍著胸脯說：經我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都根本掌握了，這些在業務員沖單的日子里可發揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。沖單的日子過去后，我開場學著幫小靜姐打發票，這個是比擬簡單的，除了一開場打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。這里我得提一下有關業務員的一些問題。我知道絕大多數業務員都是很愛崗敬業的，但還是會有個別業務員工作態度不夠認真，投保單上不寫營業機構，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業務員上來想理解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想假設能單獨建立一個業務員保單綜合信息查詢系統就好了，就像我們在學校可以查自己的校園卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統擺在大廳，對公司的業務是有很大幫助的。在實習的最后一個星期，我和佳斌互調，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領走全部保險金，除非代理人能出具當地法院對死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承當風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內容是由他們代死者配偶領取她那份保險金，其后產生的任何法律后果都再與我公司無關。這事就這么搞定了。如今想想很簡單，但當時我確實是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現實工作中，我還是有很長的一段路要走的。二、休閑娛樂篇3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶賀生日，使得晚會的氣氛非常熱烈。公司安排的活動內容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱K、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內心仍然還會感到那份溫馨。4月3號，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么程度時，我答復很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管程度怎么樣，低調點兒總是應該的。后來當我們開場打時，我發現佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打!后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年程度也至少總該有點質變才對。佳斌是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，方案生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結果就是一旦運動那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動的肌肉如今都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近間隔接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業務精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火繁忙的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進的動力。敬禮!三、日常飲食篇第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發現一家包子店，而且有豆漿賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。說句沒長進的話，回學校后，除了想念公司的點點滴滴外，我還會想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我非常期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學校食堂的打菜師傅都有一個缺點——打菜時手老抖，我經常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動，后來聽說學校另一位食堂的一位師傅由于給學生菜打得多而被學校后勤“炒”了，我便開場憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。真的，我對于公司食堂的伙食相當滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改良的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的本錢有所進步，更主要的是每一頓飯都會多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎?而且我發現食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置。我們學校的學生曾經搜集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個經過的人看了都會有所觸動。畢竟我國的森林覆蓋率如今只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。四、心得體會篇1、從事任何工作都不能急躁，努力做到一絲不茍。我在新契約的時候，剛開場裝訂合同因為覺得新穎，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導，漸漸地就挺過來了，后來裝訂的速度和質量都有明顯的進步。總之，在新契約的這一關我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。2、漸漸學著融入新的環境，適應也要有個過程的。回頭想想，一個月前的我和如今的我在別人看來沒什么差異，但我在不知不覺中和公司的關系已經發生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個應該也一樣吧。經過近一個月的實習，我的這種生疏感根本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開場認同自己是公司的一員了。3、珍惜校園外的師生之誼，出了學校我仍然是個學生。我剛被慧姐帶到新契約后根本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學相當一局部是小賴姐教的，當小賴姐有一天跟我說她要調光大時，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實習中一直都有不同的人指導我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務，但他們都在熱心的教誨我。我會永遠記得這般真誠。以上的文字在我的腦海中已經醞釀了很久，當我一口氣把自己的所想所感寫完后已經是凌晨一點鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點倦意，內心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。很慶幸自己能來這里實習。在這短短的三個多星期，我對中國人壽由相識到相知，如今我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經理、夏經理、衛哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!大學生郵政保險實習報告5000字從走出學校大門走進郵政儲蓄銀行，從學生身份到客戶理財經理。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從大學校園到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，做人，做事方面也學到了很多東西。走進郵儲銀行是因為郵政體制改革以后，郵儲銀行成為一家獨立的商業銀行，呼喚著金融創新。為穩定老客戶，開展新客戶，提供更優質的效勞，非常有必要開展理財類業務。同時，中資銀行和外資銀行在大中城市和經濟興隆地區積極開拓個人理財，加之郵儲銀行在資金清算等方面處于的優勢，迫切要求引入人民幣和外幣理財這種具有豐富性、多樣性、靈敏性、個性化的金融創新品種，與其他商業銀行站在同一起跑線上，為自身業務開展注入新的活力。因此保定市郵儲銀行統一面向地區公開招聘。個人業務客戶經理是指從事個人銀行產品營銷、市場拓展和客戶效勞工作，為客戶特別是vip客戶提供個性化、綜合性的個人金融效勞，搜集和反響市場信息，宣傳銀行形象的從業人員。客戶經理素質的上下將直接影響個人理財業務效勞質量的好壞，金融市場的競爭根本是人才的競爭，擁有優質的客戶經理即擁有了優質的客戶。因此，首先應選拔業務純熟、知識面廣、具有較豐富的市場營銷知識和客戶效勞經歷、有奉獻敬業精神的優秀人員充實到個人理財客戶經理崗位。其次在上崗前要采取多種形式進展嚴格的培訓，第三應討論建立相應的客戶經理鼓勵約束機制、準入和退出制度、建立科學的考核管理體系，吸引高素質人才，穩定客戶經理隊伍。從我們報名到面試，再到培訓。到如今的正式上崗簽訂合同，這個期間只用了短短的一個月，我們的工作其實嚴格來說只有五天的實習期。五天之后我們就正式上崗了，但是由于郵政儲蓄銀行剛剛和郵政局分家，所以之前的員工并入郵政局，我們在實習期間壓根就沒有老員工的指導，在這五天里。我體會到了簽到一筆保險單的快樂，也感受到了儲戶把你當成保險公司推銷人員的冷落的眼神。怎么說呢，保險在我們這里做的很失敗，名聲很不好，我們要在銀行把保險的信譽豎立起來很難。但是這種銀行代理保險又何外面保險公司的直接保險不同，是儲蓄式的分紅保險。郵政儲蓄銀行代理的保險有很多，但是我們郵儲銀行根據我們行的自身特點目前只代理三種保險。一種是人壽公司的國壽鴻豐分紅型，這種的特點是一千塊錢起存，以一千的整數倍存上不封頂，一次性躉交。投保范圍為三十天到六十周歲的人，五年后分紅加固定收益加本金一起取出。保險期限是五年。保險范圍是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一提的是假設未滿一年的賠償為一倍的本金，此種險種可以退保，但是未滿三年退保有損失本金，三年之后的退保可以保本。我們的分紅并不固定主要是根據保險公司投資市場的效益來的利潤的百分之七非常紅。所以他的分紅并固定。假設五年之內急需用錢，可以申請保單質押貸款，也可以向保險公司借款。貸款可以貸現金價值的百分之八十，貸款的利率是根據同期的銀行貸款利率一樣的。借款可以是現金價值的百分之七十，是執保單去保險公司借。關于退保，是有三種情況的：第一種情況，當天退保，可以在我們銀行直接退保不收取任何費用。第二種情況，在十天之內的第二天到第十天退保，這個是要到保險公司退的，也是有兩種情況：本人持本人有效證件到保險公司親自辦理。可以在當天完成退保。(2)在我們銀行填寫委托書由我們去保險公司辦理但是這種的話當天不能退錢。在十天猶豫期退保的只收取十塊錢的手續費工本費。第三種情況，超過猶豫期的退保，之中退保時在三年之內退要損失本金的，因為他的要扣除違約金的，而三年之后退保不損失本金是因為三年的分紅加上扣除違約金的本金根本上可以保本了。所以這種保險在做之前一定要向儲戶講清楚是五年不要去動它要不然這種投資就不能發揮它的價值了。第二種還是中國人壽的一種分紅保險，叫做安享一生。此種險種是起存為一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六十。投保范圍是三十天到五十五周歲的人。我們的分紅那么是從第一年交第一次的那一年開場分紅一直到七十周歲。保障期限也是從投保生效之日起至七十周歲。保障范圍是一倍的疾病身故兩倍的意外身故三倍的重大災害(指洪水，地震，臺風，海嘯，泥石流，滑坡)這種沒有固定收益，只有分紅，但是保障期限長。國壽安享一生兩全保險(分紅型)是中國人壽推出的一款新型分紅產品，該產品不僅提供涵蓋疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海嘯、臺風六種重大自然災害的周全保障，還將在約定期限內返還全部保費后一直到70周歲。在這期間，該產品將提供紅利分配，您可以分享保險公司的投資和經營成果直到70周歲。一份保單，多重收益!第三種就是安邦財產保險公司的安邦財險雙贏型家庭財產保險，此種保險起點為一萬元，以一萬的倍數遞增，上不封頂。保險范圍為家庭財產遭遇火災，爆炸，飛行物墜落等造成的家庭損失，承當兩倍的賠付，期限為三年，而存款的利率為同期三年整存整取三年利率高百分之零點六，同減同增，分段計息。區別于壽險的是要在郵儲銀行開一張郵政綠卡三年之后本金加利息打到綠卡上。三年之后兌付可直接拿卡到郵儲銀行支取。我們的工作很簡單就是幫助儲戶合理的分配他的財產讓他們的投資可以到達收益的化。要做到這些首先是要對儲戶分類。我在實際工作中把儲戶分成了三類第一類是商人，這類是我們根本上不太花長時間介紹分紅保險的，因為他的資金通常是流動性很大的，假設做了長期的固定投資那么他的資金鏈會受到影響。所以會建議他存成定活兩便的單子或者是時間短一點的定期存款。第二類是工薪階層，這類我們會做大量工作承受我們的分紅保險因為工薪階層都有穩定的收入，每年都會有存定期的意向存定期其實就是為了有利息還可以攢下錢，而分紅型保險就是很好的一種理財投資方式。我們每年村一局部這種又可以存錢還可以有一份人生保險的保障。第三種人就是農戶，這類我們會建議他們做分開的理財，可以拿存定期一局部錢存儲蓄是保險然后剩下的錢可以存一年的定期，再有的話可以存成一個定活兩便。這樣農民辛苦掙來的錢就可以也有的零用錢也可以有收益高的可以攢錢的我們也是通常看客戶的詳細情況，如風險的偏好程度，閑置資金多少、走向及閑置時間等來定。如一些生意人其風險意識較強，建議其購置理財產品、基金;對一些城中村的50歲左右的客戶，這些人每月都有固定的房租收入，孩子也已經長大成人，建議其長期投資如買5年期的保險，收益比同期定期存款要高;對于二三十歲的年輕人，這些人要買房買車或供房子，比擬適宜短期理財產品和保險繳存。假設是定期客戶的話，她不建議購置理財產品。因為兩者收益差不多，而理財產品風險較大。建議定期客戶還是存定期。對于外地務工人員，建議其購置保險，這樣會多一份保障，收益率也比擬高。對于生意人，她會向其推薦短期限的理財產品。客戶經理還可以通過柜員介紹來開展客戶，那樣更容易贏得客戶信任。柜員介紹后，自己再去接觸，并主動為其效勞，這樣成功率會高些。”我們的工作就是在營業廳里面指導客戶填寫單據，幫助客戶合理規劃金錢。介紹我們的理財產品還有銀行的各種業務都要熟悉，。包括信貸(小額信貸)對公業務，還有我們的新產品的介紹像商易通等。我們的客戶主要是代發養老金、代發工資類的客戶，歲數大，有一定的財富積累，但缺乏金融知識，理解才能較差，理財產品涉及的很多方面，他們都不理解。所以要不厭其煩地給他們講解。存款市場的競爭進一步轉向銀行能否為儲戶提供參謀化、個性化的效勞，理財產品僅僅是一個開場的信號，隨著各家商業銀行理財產品的日益多樣化，郵儲銀行儲蓄存款將面臨儲蓄搬家，而這勢必嚴重削弱郵儲銀行的儲蓄資金，對支持城鄉金融效勞和“三農”經濟的開展帶來負面的影響最近金融危機也對我們的銀行代理保險有影響，很多人都持觀望態度。尤其是安邦財險他的計息是分段的而連續降息對安邦的影響是的。鴻豐的人家都認為金融危時機導致企業不景氣分紅就會降低。所以好多人都不敢把錢拿來投資。今年資本證券化類的理財產品如財富系列比擬好賣。它屬于資產負債構造，對郵儲貸款業務開展，收益率進步等很有意義。面對儲戶我們能做到的首先要全心全意為儲戶效勞。為儲戶保密。認真負責的分析^p它們的自身特點，為其選擇一種比擬合理的理財方式。因此客戶經理在市場營銷、客戶開展和維護等方面對于郵儲的作用不言而喻。客戶經理素質的上下將直接影響個人理財業務效勞質量的好壞，但毋庸諱言，目前郵儲一方面客戶經理的素質還有待進步，一些理財經理或客戶經理是兼職，給客戶理財全憑個人經歷或感覺，缺乏系統的金融知識和專業理財訓練。另一方面，一些網點沒有專門的理財專席、大客戶室等硬件設施，甚至很多網點沒有客戶經理。這在一定程度上影響了理財業務的開展進度。”我們要做到這一點就要業務純熟、知識面廣、具有較豐富的市場營銷知識和客戶效勞經歷、有奉獻敬業精神才能充實到個人理財客戶經理崗位。金融市場的競爭根本是人才的競爭，擁有優質的客戶經理即擁有了優質的客戶。因此，在上崗前市局采取多種形式進展嚴格的培訓，建立了相應的客戶經理鼓勵約束機制、準入和退出制度、建立科學的考核管理體系，吸引高素質人才，穩定客戶經理隊伍。從上崗的這些天我不但學到了理財的經歷，還學到了如何與各部門協調工作。中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有。”踏上社會，我們得與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。這里說一下我自己的一點小小感受吧!我們的工作很簡單就是幫客戶找到自己的一套理財方針，然后幫助客戶填寫單據，之后的事情就是我們的柜員打出單據，這就要我們必需要同柜員之間把關系搞好，機打的單據假設出不出來那么我們的一筆業務就是沒有任何效應的。如何維護和他們之間的關系呢我們經常做的就是營業廳里面的衛生都要積極的清掃。每天的憑條我們都是在早上上班沒有營業之前就要整理好方便儲戶使用。每天早上早去非常鐘開營業廳的前門。之后擦營業廳的玻璃門，拖地。柜員有什么事情走不開我們會主動幫他們解決。實習雖然苦點，累點，這些都無所謂，重要的是通過實習我有了一定的收獲。有關大學生郵政保險實習報告由學習網提供!實習讓我熟悉和適應了銀行的一些根本流程和業務操作環節，理解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么樣的工作適宜自己，以及如何處理復雜而微妙的社會人際關系。通過實習，讓我又全面的理解了自己一次，對自己的職業生涯有了設計、補充和調整。我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個多月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經歷，為將來自己走創業之路做準備。大學生教學實習報告2000字一、實習結果：通過近一個月的教學實習，所教學的班級學生根本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學中，運用先進的教育理念和科學的教學方法，努力培養學生的合作和競爭意識，選擇的教學方法能激發學生的學習興趣和促進學生的思維活動，能注意因材施教、因人施教，有效的調動了學生學習的主動性，使學生在課堂上逐步養成了認真學習的良好習慣，讓每一位學生都可以在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地進步了課堂教學質量。我在五年級學生調查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動上主動參與教學活動，做到人人參與活動，人人安康開展。二、實習體會：在體育教學中，有意識地融入德育教育，不僅能鍛煉學生的意志，更重要的是培養學生的愛國和集體精神，培養學生服從組織遵守紀律，老實、機智、積極進去的心理品德。通過教學理論，為此，我在教學，“跨越式跳高”主要從以下幾個方面進展探究的，并受到了良好的效果下面就圍繞這個問題談談我自己的一些淺薄的看法。1、用高尚的精神去塑造學生老師的言行直接影響和感染著學生。作為老師必須加強自身修養，進步自身素質具備一種發奮向上，積極進取的敬業精神，老師良好的言談舉止，會給學生樹立一個好的形象，再加上老師標準的動作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐富內涵，是學生在潛移默化中受到熏陶，模擬中審視自己，從而得到全面教育。我在雜志上看到這么一節課。自己就拿來上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個班學生特喜歡比賽，我借此給學生門提了個問題：“同學們，你們喜歡我們的省會嗎?你們喜歡比賽嗎?好那我今天就帶你們去參加比賽吧，為了班級能在比賽中獲得好成績，從如今開場起我們大家就要認真學習技術動作，把握好時機，成功是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得成功，對不對?這時我出示了今天這一節課的教學內容，我按照設計好的教學方法，逐步引導，讓學生在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地進步了課堂教學質量。順利完成教學任務，效果很好。鼓勵學生，使體育教學生動有趣。一位學生說：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。2、用正確的方法去引導學生體育教學中，老師最能影響學生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示范和行之有效的輔導，讓學生對此內容產生濃重的興趣。在練習中學生，學生不敢做的動作，由老師示范，學生不會做的動作，老師應手把手教。老師要用自己安康的體魄，良好的專業素質去影響引導學生熱愛體育運動。例如我在跨越式跳高教學時這樣安排的，第一個練習，用鼓勵的口號代替傳統的“一二一”口號，在跨越式跳高練習前熱身活動中，我用鼓勵口號鼓勵學生，我自信，我成功、我參與、我自豪、我英勇，練習跨越式跳高我能行!然后要求學生自主練習跨越式跳高過竿動作，幾次后通過體會去考慮。a如何才能保證練習時的平安?b練習跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉?得到的答案是：對于平安，大局部學生答復是按跨越式跳高動作要領去做;對于鍛煉的好處有的學生答復可以鍛煉下肢的力量，有的學生說可以鍛煉自己的膽量，有的學生答復好玩，有的學生答復可以鍛煉自己的身體，學生答復幾乎包含了練習的意義。老師及時加以指導，經常練習可以使人下肢更有力，關節更靈敏，可以使人英勇，但練習時注意平安，注意自我保護。第二個練習，我設計幾組不同高度的跳高架，讓學生自己選擇高度練習，并提出問題：當別人跳不過去時你該怎么辦?多數學生答復我們要幫助他，老師馬上提出保護與幫助的方法，練習中發揚互助精神。不管在哪組上練習，我總是用鼓勵性的語言對學生進展鼓勵和指導，尤其是對學習上有困然的學生，幾次練習后學生逐漸向有難度的跳高架靠攏。3、用師生間良好情感去感染學生在體育教學中，向學生進展思想道德教育，關鍵在于老師的言傳身教，而身教更勝于言傳，體育老師的工作性質決定了大局部時間在室外，和學生的直接接觸最多。我們不管刮風下雨，還是嚴寒酷暑都帶著學生去完成身體鍛煉任務。在這種艱辛的環境中老師的影響是的。酷暑中，我們所站的位置是面對太陽;寒風中我們所站的位置是面對風口……這種無形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對美妙事物的判斷，使學生在潛移默化中受到教育，從而進步學生對美妙事物的追求。4、用祖國的召喚去鼓舞學生青少年都有向往美妙將來的愿望，都有為祖國奉獻自己青春的使命感，都想有安康的體魄和良好體育技能。在道德理想與專業學習中，幫助學生樹立只有身體好，將來才能更好地為祖國工作的思想，在各種規章制度的約束下，使學生鍛煉身體成為自覺的行動，并使這種自覺行動表達在體育課的學習和鍛煉中。實習報告范文3個星期的實習完畢了，這3個星期我感覺到我學了很多的東西，我們組已經可以獨立的操作水準儀，數字水準儀和gps了。這3種儀器是這3個星期主要實習的工程，我們第一個星期由于天氣不好，我的水準儀測量進展的不好，前兩天都是下雨天，我們這兩天把要進展水準測量的道路選了出來，我們選的是大約兩千米的一個線路。然后用油漆和釘子，標志了點和點號。(由于下雨后來點號非常不明晰，還是晴天畫點號效果好)接下來的兩天天氣也不是很好，總是陣雨，我們只好不下的時候趕緊出去測量，在測量第一圈的時候是我測的，由于第一圈我們出現了很多問題，兩點之間的立儀器的位置我們是用步量的，但總是前后差很多，弄的總是要動儀器，來回的。也很沒有默契。(后來老師教給我們先看下前后的間隔，要在5米之內，越小越好，總的視距差不能大于10米。所以要掌握的很好，)這時候我們選的上的問題也出現了，我們選的道路有一段是個馬路的十字路口的拐角，所以車子人很多，當時給測量帶來了很大的費事，這點以后要注意。結果第一圈我們起了個大早卻沒干出來多少活，后來開會馮老師給我們講了很多使用的問題和技術，讓我們可以更快的調平測量，立桿的一點要穩，這個很重要啊!第二天，有了第一圈的經歷后，我們的測量快了很多，問題也越來越少，儀器調平，量步，立桿等問題都得到了很好的解決，但天氣還是很不好，連著下了好幾天的魚，我們著急也沒有用，這期間我們中間研究了很多測量的問題，更加知道測量是個團隊的測量，需要大家分工明確，組織好了事半功倍。在星期2的時候天氣好轉了。這已經是第二個星期的星期二了。我們很著急，因為時間很緊迫!我們用了一天半終于把水準測量測完了。接著應該是測量數字水準和gps了，由于一個班級只有兩個數字水準和gps，那兩天大家都剛測量完水準儀，一起是輪著用的，我們沒有借到數字水準儀和gps，我們只好休息了1天，在周五的死后我們借到了數字水準儀，數字水準儀我們測量的還是算順利的，由于儀器很簡單上手，我們在遇到問題的時候都及時的給馮老師打詢問，開場我們以為我們把點的高程輸入進去是錯誤的，后來老師告訴我們那并不影響結果，結果是我們自己算出來的，我們數字水準選的是繞學校大操場的一個圈，和水準儀不同，(水準儀我們選的是繞了大半個學校)。很順利的大半天就測量完了，后來學校放了3天假，我們周2來才傳的數字水準儀的數據。在整個數字水準測量過程中，感覺只要設置好了就很簡單了，因為數字水準會在各種超限的時候告訴你重新測量，儀器用起來感覺很簡便，但前提是設置要設置明白。數字的東西果然是好用，比起老水準儀來說那簡直比不了啊，太簡便，精度還高，還智能，但如今數字水準的還是沒有普遍，大局部還是老水準儀。放假回來，這星期2們早早的起來就去借gps，8點借出來后，我們就開場調試儀器，由于第一次使用，盡管老師之前跟我們講解過一次，但還是很生疏的很，在管理里面把配置級翻開，然后開場設置天線及天線高，施行形式，時區，我們測量的是靜態的，儀器是不用挪動的，老師之前告訴我們的我們都調試好以后，測量了40分鐘，兩個分站才發現沒有衛星，當時我們研究半天也不知道怎么回事，(開場并不知道，也不知道根本沒顯示衛星，還有的同學說是天線沒電了，后來給老師打后，老師說有可能是端口的問題，我們按老師說的檢查果然是，手簿被別人調試錯了，調成藍牙對天線的了，我們按老師說的去調試，果然顯示屏幕上，出現了10多顆衛星。接著又發現有個儀器不顯示3dq，詢問老師后老師說這個是顯示質量的，可以調試，并不影響測量。我們對儀器型號問老師(分站天線上沒有儀器型號，當時我們不知道怎么設置，后來證明，我們確實出現了問題，因為有一臺分站設置錯了，但我們直到測完都不直到，數據出來后我們才直到，我們應該更好的去學習啊，不會的太多了)經過了一番調試，學習后，我們中午才正式開場測量，之前的測量因為各種原因無效了，之后我們又自信的開場測量了，由于時間原因我們開場一站30分鐘了，3太機器同時測量，同時停頓，然后保存，然后兩個當不動，第3臺機器挪站，以此類推。中途電池沒電了，(當時我們想，沒電了太可怕了，數據將會喪失，打詢問老師，老師告訴說沒關系，測量的過程中沒電只要別動，然后去換個電池，繼續就可以了，)我們趁挪站的時候趕快去換了快，結果最后我們最后一站的時候我們還是有一個分站的天線天池沒電了，然后由于時間問題，還有那站也被挪動的問題。我們只好收回儀器，第二天我們又用了一個小時，倒退了一站，測量完畢了。gps的時候出現了很多問題，有的是小問題，比方挪站的時候儀器高忘改了，詢問老師后，說只要后來測量了正確的就沒問題，回來可以改正，比方有時候突然顯示不處衛星，可以等會，有可能因為天氣或者別的因素。但也有無法挽回的錯誤，比方沒電了，然后站還挪動了，還沒標志，比方說設置的時候設置錯了，因為gps是一套衛星，所以我們必須設置正確。才能承受到正確衛星的正確信號。還好，我們已經學會了使用，可以自己獨立操作了。3周的校內實習就這樣完畢了，我很珍惜大學生活，更珍惜大學的實習。我感覺這3周學到了很多很多的東西，我們總有不會的，不明白的，老師總是耐心的為我們講解。我們給老師打了不少詢問在實習當中遇到的錯誤和問題，老師也總是耐心的指導我們，我很感謝老師，也感謝學校給我們這次很好的實習時機。大學生工廠實習報告2000字我于202_年X月至X月期間在中山市致富帽業實習，致富帽業是一家從事出口銷售高檔工藝帽的公司，是小型的但很有特色的出口貿易公司。能來這里實習，我覺得對我以后的從業生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑也很開心。本次實習的目的主要是熟悉文員工作崗位的工作情況，通過實習將個人在學校所學的知識聯絡理論，在實際的工作中進一步拓寬專業知識面，穩固專業知識。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。我必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鉆研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來宏大的費事或損失，還是得認真完成。十周的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在這實習的十周里，我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這一過程中，我認真的觀察和學習，初步理解了辦公室文員工作中的詳細業務知識，拓展了所學的專業知識。我主要負責的工作內容是辦公室文員：整理資料，收、發，接，拾掇辦公室，接待客戶等事情。在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步理解了公司文員工作中的詳細業務知識，拓展了所學的專業知識，并理解了很多關于工藝帽子消費方面的知識和isoXX國際質量認證體系的要求和作業流程。為以后正常工作的展開奠定了堅實的根底，從個人開展方面說，對我影響的應該是工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的作用是重要的，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經歷。我是學公共管理的，在書本上學過很多套經典理論，似乎很能說服人，但從未付諸理論過，也許等到真正工作時，才會體會到難度有多大。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。由于我所在的公司是一家小型的公司，是一家私企，我剛開場的工作因為公司要進展isoXX檢驗，所以要對大批的文件進展整理。每天都要整理文件、填制表格、打印和復印要進展被檢驗的文件。第一天去上班的時候，辦公室的一個同事向我交代了一下我的工作內容，剛開場我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。工作不是很難，只是很瑣碎又很多，也要有耐心和認真的去做。剛步入工作崗位，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易。在辦公室，有閑的時候就會到網上去找一些有關isoXX方面的資料來看，因為雖然只是簡單的資料管理，但很多作業標準我是不懂的。才發現自己在專業方面的學習時，學的是多么的少，盡管和完成工作任務沒多大的關系，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我在那實習了十周，在這短短十周中，曾有幾次想過要放棄。剛出校門的我們很多時候無法適應。比方我們招工的同事，他們很注意對自己客戶的保密，以防被同事搶去自己的飯碗，因此關系顯得有點冷淡。也許我是剛開場工作，有時受不了工作的重復和繁瑣，自己心里很不舒適，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著在中山找工作也不是件容易的事情。就漸漸的堅持下來了，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經歷，如今有時機了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我如今的工作，相比其別人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經歷少，我如今這方面還有欠缺。如今才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要