《藍海戰略》讀后心得體會（二）心得體會?讀了《藍?海戰略》這?本書，讓我?明白了什么?是藍海，什?么是紅海，?紅海是競爭?很激勵的地?方，而藍海?是沒有什么?競爭的一片?新天地。?所謂藍海戰?略就是企業?突破紅海的?殘酷競爭，?不把主要精?力放在打敗?競爭對手上?，而主要放?在全力為買?方與企業自?身創造價值?飛躍上，并?由此開創新?的“無人競?爭”的市場?空間、徹底?甩脫競爭，?開創屬于自?己的一片藍?海。紅海戰?略是指在現?有的市場空?間中競爭，?是在價格中?或者在推銷?中作降價競?爭，他們是?在爭取效率?，然而增加?了銷售成本?或是減少了?利潤。而藍?海戰略是開?創無人爭搶?的市場空間?，超越競爭?的思想范圍?，開創新的?市場需求，?開創新的市?場空間，由?價值創新來?獲得新的空?間。紅海?戰略主要是?在已有已知?的市場空間?競爭，在這?里你相對于?你對手是成?本比他低，?或是比他更?加可以達到?差異化的戰?略兩者取其?一，游戲規?則是已經定?好的，按照?這個游戲規?則，進行針?鋒相對的競?爭，你所要?分析的就是?競爭態勢和?已有產業的?條件，這是?紅海戰略需?要研究的變?量和因素。?藍海的開創?者根本就不?以競爭對手?為標桿，而?是采用完全?不同的一套?戰略邏輯，?也就是我們?所說的價值?創新。價值?創新是藍海?戰略的基石?。藍海意味?著未開墾的?市場空間、?需求的創造?以及利潤高?速增長的機?會。在藍海?中，競爭并?不存在，因?為游戲規則?還沒有建立?，價值創新?是藍海戰略?的基礎，價?值創新力圖?使客戶和企?業的價值都?出現飛躍，?由此開辟一?個全新的、?非競爭性的?市場空間。?藍海戰略者?認為市場的?邊界并不存?在，所以思?維方式不會?受到已有市?場結構的限?制。紅海?戰略與藍海?戰略的差異?主要有五個?方面。紅海?戰略是競爭?于現有市場?空間，藍海?戰略是開創?全無對手的?市場空間；?紅海戰略打?敗競爭對手?，藍海戰略?是擺脫競爭?；紅海戰略?是開發現有?需求，藍海?戰略是創造?和獲取新需?求；紅海戰?略是在價值?與成本之間?取舍，藍海?戰略是打破?價值與成本?之間的取舍?定律；紅海?戰略是按差?異化或低成?本的戰略選?擇協調企業?活動的整體?系統，藍海?戰略是為同?時追求差異?化和低成本?協調企業活?動的整體系?統。本書?通過太陽馬?戲團的例子?，說明藍海?戰略是如何?創建的，經?歷___年?的不斷創新?與進化，太?陽馬戲團蛻?變成為涵蓋?更多表演藝?術形式和內?容的劇團。?劇團成為了?現場演出的?革___者?，與傳統演?出有很大差?別。太陽馬?戲團將各種?驚險的技巧?性表演與超?出想象力的?舞臺舞美裝?置相結合，?在現場樂隊?的伴奏下帶?給觀眾超越?平常的娛樂?享受。目前?，太陽馬戲?團在全世界?巡演秀加駐?場秀總計超?過___臺?，走過了除?南極洲之外?所有的世界?各大洲，其?年銷售是所?有百老匯演?出銷售的總?和。僅__?_年其總收?入包括票房?和衍生品，?就超過__?_億美元。?太陽馬戲團?的成功之所?以不同凡響?，是因為在?它進入這個?市場時，按?照傳統觀點?，馬戲行業?已是一個不?再有吸引力?的“夕陽產?業”，電影?、電視、網?絡、游戲的?普及蠶食著?行業的生存?空間。但太?陽馬戲團走?出了一條超?越傳統馬戲?競爭的路—?—把馬戲和?富于藝術感?染力的舞臺?劇相結合。?太陽馬戲團?沒有在請明?星藝人、名?馴獸師上與?對手硬碰硬?，它的原創?劇目沒有動?物，也不聘?用明星，而?是用馬戲的?表演講述完?整的故事。?他們的演出?服裝艷麗，?運用燈光、?音效、舞美?等技術，把?魔術、雜技?、小丑等與?舞臺劇相結?合，制造出?一種超乎想?象的奇妙效?果，不僅吸?引了馬戲愛?好者，也贏?得了那些經?常光顧劇院?的觀眾。這?樣，太陽馬?戲團創造了?一種全新的?藝術形式，?將其他馬戲?團遠遠甩在?身后，超越?了一般意義?上的競爭，?享受了獨有?的高利潤。?為了重構?買方價值元?素，塑造新?的價值曲線?，本書開發?了一套四步?動作框架。?為打破差異?化和低成本?之間的取舍?定律，創造?新的價值曲?線，有四個?問題對挑戰?產業現有戰?略邏輯和商?業模式而言?至關重要：?1、哪些?被產業認定?為理所當然?的元素需要?剔除。2?、哪些元素?的含量應該?被減少到產?業標準以下?。哪些元素?的含量應該?被增加到產?業標準以上?。哪些產業?從未有過的?元素需要創?造。通過以?上四個問題?來創造新價?值曲線，歸?納起來就是?：剔除、減?少、增加、?創新這四個?動作。那?么如何制定?藍海戰略呢?。主要有：?重建市場邊?界，它包括?：跨越他擇?產業，跨越?產業內部戰?略集團，跨?越買方鏈，?跨越互補性?產品和服務?項目，跨越?針對買方的?功能與情感?導向，跨越?時間，構想?新市場空間?這七個方面?；少重全局?而非數字，?它包括：注?重全局，通?過繪制你的?戰略布局圖?來喚醒視覺?和探索視覺?，并進行視?覺戰略展覽?會進行視覺?溝通；超越?現有需求，?用剝洋蔥法?對非顧客的?三個層次進?行分析，選?擇最大的需?求域；遵循?合理的戰略?順序，要有?正確的戰略?順序，杰出?效用的測試?，對買方體?驗周期的六?個階段進行?分析，它包?括六個效用?杠桿，從杰?出效用到戰?略定價，找?到大眾價格?走廊，在價?格走廊內選?定價格水準?，從戰略定?價到目標成?本規劃，從?效用、價格?和成本到接?受，通過對?藍海創意指?數表分析出?效用、價格?、成本、接?受之四個指?數的合理性?和平衡性。?藍海戰略?如何執行呢?。主要有這?些大點：執?行藍海戰略?中提到了克?服關鍵__?_障礙，引?爆點領導法?在實踐中的?運用，引出?戰略執行的?四個___?障礙：認知?障礙，政治?障礙，動力?障礙，資源?障礙。關鍵?杠桿就是具?有超凡影響?力的因素，?要沖破認知?障礙，跨越?資源障礙，?將資源重新?分配到你的?熱點上，從?冷點調用資?源，互通有?無，要跨越?動力障礙，?對準中央瓶?，將主導人?物置于魚缸?中，將任務?微型化推動?___自我?變革，推倒?政治障礙，?要挑戰傳統?觀念，將戰?略執行建成?戰略的一部?分，糟糕的?過程會破壞?戰略的執行?，將戰略執?行建成戰略?的一部分，?公平過程的?力量，公平?過程的三e?原則，公平?過程為何重?要，思想和?情感認可理?論，公平過?程和企業_?__的無形?資產，公平?過程和外部?利益相關者?；協調價值?、利潤和人?員主張，三?項戰略主張?，實現藍海?戰略的協調?性，價值主?張，利潤主?張，人員主?張，戰略缺?乏協調的后?果，總攬全?局；更新藍?海，模仿壁?壘，藍海的?更新，個體?業務層面上?的更新，擁?有多項業務?的企業在公?司層面上的?更新；避免?紅海陷阱，?紅海陷阱主?要有十項：?將藍海戰略?看作以顧客?為導向的戰?略，認為只?有脫離企業?核心業務才?能開創藍海?，將藍海戰?略與開發新?技術等同，?認為藍海開?創者必須是?市場先入者?，將藍海戰