農資店促銷活動方案一、電視廣告

1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜愛搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中心電視臺大做特做。其實農藥的廣告受眾就是農夫，而在中國大多數的農村根本上沒有有線電視。城里人不愿看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？

2、相對于央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用本錢相對較低，對于終端的農夫朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。

3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應當說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。

4、電視廣告有利有弊，假如產品質量特別過硬，農藥廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農夫，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；假如產品質量特別一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術推廣會

1、其實，農夫最反感的就是單純產品展現型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產品展現型推廣會已不能令農夫滿意。

2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農戶病蟲草害的識別力量、植保學問及植保套餐的配置力量，最終也是最少的一局部內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既表達了廠家“科技效勞三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農夫選購產品中不行替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農夫消費者的關系，加強了相互的信任，對于將來的合作及銷售有百利而無一弊。

3、技術推廣會是更高境地的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開頭重視甚至運作得特別嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了將來的進展趨勢。

促銷策略的進展趨勢

1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風行一時的電視廣告、嘉獎、贈送等促銷方式將不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農夫看穿

2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡送，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示范用事實說話。用優質產品占據市場，真正做到使農夫放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。

3、真正把效勞當回事。現在不少農藥廠家打著為農夫著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農夫的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的效勞方法。農藥廠家可以依據季節將農夫召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農夫獲得新學問，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農夫一道去田間地頭實地調研，產品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農夫增產增收。

4、真正把價格當回事。面對劇烈的行業競爭及農夫的實際購置力量，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農夫的承受力量和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的根底上做到“量利而行”，讓農夫得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的勝利制定和實施永久是農藥行業的熱點話題，農藥廠家要看到進展趨勢，告辭淺薄的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。

三、明返

明確返利標準，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。

優點：1、明確規定產品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區域愛護；3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；4、利潤透亮，各環節直接明白利潤，商家短期內快速看到受益點；5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如規劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

缺點：1、通路經銷商易消失惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、削減庫存壓力易消失不規章競爭；2、治理掌握措施執行力度弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；5、返利兌現周期較長，根本以產品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；

四、暗返

通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節完畢后，由廠家或商家依據市場行情明確返利標準。

優點：1、在較大的區域內對廠商來說有利于掌握市場；2、易于廠商安排通路利潤；3、有利于穩定市場，防止惡意擾亂市場；4、產品生命周期長。

缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴峻時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執行現款操作，資金流周期較長；5、在掌握退貨率的狀況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。

五、買贈促銷

消費者在購置某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在肯定營銷狀況下，吸引消費者購置新產品、弱勢產品和老顧客的重復購置，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優待。

買贈目的：1、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提升品牌形象。

贈品選擇原則：1、保持與產品的關聯性；2、設計程序簡潔化；3、不要夸張贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

優點：1、有利于新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部快速形成產品影響力；2、產品性價比擬高，易給客戶產生得到實惠的感覺。

缺點：1、贈品易于被下層環節截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。

在買贈時需留意事項：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以到達配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應當首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，依據不同地域的狀況不同對待。真正讓渠道滿足，讓消費者寵愛和承受；3、留意配送的比例，以便讓渠道各個環節便利地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；4、做好渠道的監控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并準時訂正。

5、長期、無克制的使用贈品，易使消費者失去新穎感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。

六、試驗田示范觀摩會

為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農夫熟悉，到達促進銷售的目的，可以讓廣闊農夫看到簡潔直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在肯定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；假如信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說呢？由于作為企業最清晰不過，當前局部廠商實行了瞞天過海的手段來哄騙消費者，農資市場上產品真真假假難辨別，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從局部企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比擬好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或干脆不用，空白對比）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會把握的很好。選擇比照產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果確定會好。然后插上牌子，組織經銷商、農夫來觀摩，這樣做等于在溫室里養花，一到農夫手里就不肯定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的好處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。

七、產品銷售累計嘉獎

做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決于產品，而且取決于零售商，零售商情愿賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓舞零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價確定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產品累計嘉獎；這對銷售確有肯定幫忙。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，依據實際銷量，賜予肯定的物質嘉獎。從季節開頭到季節完畢，累計賣多少貨，拿什么嘉獎；確實實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然愿意去做，愿意主推您的產品。

但是也存在肯定的風險，由于嘉獎數額公開，假如嘉獎額度高于其它廠商的”產品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。

在目前農化產品利潤日趨微薄的狀況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低本錢、進而降低產品質量。嚴峻影響廠商的正常經營，假如零售商一味的漫天要嘉獎，那么將會嚴峻損害雙方的利益。

【拓展閱讀】

思想主宰命運，信念成就人生！誰個有思想，誰個就有制造力，誰個有信念，誰個就會在意目標！

——歡樂書院大講堂

人活在世上，就生命本身而言都是公平的。可客觀現實是，即使是誕生條件和教育環境都一樣，但是每個人成長的境況都大不一樣，甚至最終有人成了學者、科學家，有人卻成了街娃、罪犯，為什么呢？

人生一樹花，信念栽培它！信念如同一只山鳥,它在拂曉仍舊黑暗之際,已經感覺到光明,并唱響盼望的贊歌！沒有信念的人，必定沒有目標、沒有士氣和意志跨越人生的坎坎坷坷，所走的路全都是斷頭路。只有那些心懷抱負并有堅決信念的人，才可以忍受一切苦難，適應一切環境，走出一條雖有曲折但不會斷裂的路！

羅曼羅蘭曾說：人生最可怕的敵人，就是沒有堅決的信念！這莫非不是我們這些弱者的通病嗎？一個沒有信念的人，即使春光溫暖，他也不知道走向何方。怪不得有人責備自己說：不是我不行，只怪我是一個沒有信念的人。下面這些人生信念，都是經過很多勝利人士論證過的，只要我們牢記這些信念，我們就有盼望做一個勝利人士！

一、喜愛學習。學習是轉變命運的起點！學習進步，不學退步；昨天不學，時機錯脫，今日不學，明天悔過。博學生睿智，善思出良謀。平常勤學，急時生法；今日苦學，永不言遲！

二、珍惜時間。智者說：人生的全部勝利都由于治理時間的勝利！你若不信任目標和時間，時間第一個辜負你。

三、學會自省。馬老西亞有句諺語：天上的繁星數得清，臉上的煤煙卻看不見。人生最宏大的成功就是熟悉自己、戰勝自己。

四、學會思索。思索是創新的全部工作，是轉變命運的核心力氣。把時間用在思索上，是最能節約時間的事情，是最能防止錯誤的事情。

五、拒絕懶散。我們的缺陷絕不是愚蠢，而是該修煉的日子由于玩嬉戲損害了眼睛，該奮斗的日子由于貪圖安逸而失去了做事的底氣！

六、承受挫折，正視苦難。除了傻子，挫折必定成為人生